置身于市场激战中，“打江山易守江山难”早已是共识，先发优势转瞬即逝。数十年来，数码相机发明者柯达、国内社交媒体先驱人人网、电商先驱卓越网，即使成功完成0到1的创新，最终仍在接踵而至的人潮中，被挤下赛道。
后来者的挑战，是检验品牌护城河的最佳试金石。 能跳脱“创新-被模仿-被取代”这一循环的先驱，才算真正跨过了从0到1的门槛。
正如特斯拉Model 3全球热卖之后，与其对标，成为了行业流行趋势。特斯拉如同探路人，在黑暗中龃龉前行。而跟随者则如蜂拥蚁聚般亮剑，试图弯道超车。
又如ChatGPT之后，各式AI大模型横空出世。但于激烈炮火中前行的OpenAI，仍从容地推陈出新，最新版GPT-4o强大的语音交流能力，再次向市场证明了其护城河的稳固。
去年十月，徕芬推出第一款扫振电动牙刷，为沉寂许久的电动牙刷市场带来了最为贴合巴氏刷牙法的新物种。而后迅速攻城略地，上市半年销量破百万、登顶各平台电动牙刷销量榜榜首。随之而来的便是观望者相继动身，渴望紧抓新的市场红利。
“守江山”的故事，也在徕芬身上再次上演。
从0到1，开启扫振时代
在电动牙刷行业，此前“千刷大战”斗得火热。根据智研咨询数据显示，2017年至2020年，中国电动牙刷行业规模从不到60亿元增长至近120亿元。但2021和2022年却连续两年下滑，回到了60亿元的规模。另一份数据统计显示，尽管电动牙刷品牌已达300多家，整体行业渗透率却只有8％，相较于欧美市场40%以上的渗透率差距仍十分明显。
智研咨询中国电动牙刷市场规模统计
用户不买单，背后的原因必然是产品和需求背道而驰。
目前市场主流的声波式、旋转式电动牙刷都是数十年前的研发产物，但就是凭借这些老旧的技术，行业通过营销、机海战术成就了多年的“野蛮生长”。头部品牌为提升市场份额，营销费用投入巨大，却也无法掩盖产品同质化严重、创新缺失的现状。
事实上，电动牙刷要成为“有用的创新”，复刻巴氏刷牙法是根本： 牙刷置于牙齿和牙龈的交界处，刷头震颤松动牙菌斑，然后沿牙长轴方向拂扫，刷掉牙菌斑。如果有一款产品能自动完成以上动作，将会真正超越手动刷牙的便捷性和清洁效果，面对颠覆式的产品体验，用户自然会用脚投票。
但巴氏刷牙法“振动”+“扫动”的要领恰好也是传统电动牙刷产品的“掣肘”：传统电动牙刷的电机都加装了一块金属片，它的弹性势能实现了高频振动，却也限制了刷头的振幅，让电动牙刷实现巴氏刷牙法中“拂扫”动作成为了泡影。
于是一块小小的金属限位器，竟成了众多电动牙刷品牌无法攻克的“眼中钉”。直到徕芬去年十月发布首款无限位器、可以复刻巴氏刷牙法的扫振电动牙刷，并获得市场认可后，整个行业又重新兴奋起来。半年之后，同行拥至风口争相入局。
尽管技术革新被竞争者复用，市场反馈反而让徕芬的先发地位愈发明晰——618开门红期间，徕芬扫振电动牙刷成为各平台单品销量第一、京东电动牙刷销售额TOP1、天猫电动牙刷热卖榜+好评榜TOP1、抖音实时热卖榜+金榜TOP1……
当我们重新审视这款引爆扫振时代的产品时，徕芬的护城河也随之慢慢浮出水面。
创新内核，亦有高低
“即便同为冠军之师，也亦有差距”，沿着相同的创新路径行走，不同品牌间的加速度也不尽相同。
SoC是手机的心脏，华为之所以能够站稳高端，全方位自研的麒麟芯片是核心壁垒。智能手机行业前进十几年，入局玩家无数，除了华为与苹果，无一家手机厂商能全面使用自研SoC。
扫振电动牙刷的心脏，便是伺服系统，徕芬扫振电动牙刷搭载的电机同样是自研自产，并且在同体积的条件下，实现动力输出的大幅提升。在保持如此强劲性能的情况下，伺服系统要实现精准控制，还原巴氏刷牙法，则必须成为能够精准计算的“智慧军师”。
为此，徕芬给出了一个极具创意的解决方案： 在伺服系统中配备了两颗霍尔传感器，从而让伺服系统每秒能够“感知”并“调整”电机的角度、方向、速度和扭矩多达22000次。
自此，徕芬扫振电动牙刷不仅靠电机0.1°的高精度控制首次实现了振动+扫动一体，并且当刷头遇到阻力时，电机还会“遇强则强”，自动提升扭矩，解决了电动牙刷在口中遇阻时动力衰减甚至“趴窝”的问题。
同时化解传统电动牙刷无法扫动、动力衰减两大难题，从技术上“驯服”伺服电机后，徕芬还展现了自己“往深了想”的一面。
强大的电机当然需要一颗强大的电池。徕芬摒弃了行业里常用的18650低压锂电池，转而定制了一套双电芯、电压高达7.6V的高能量密度电池，保障强悍的电机随时拥有充足供能。
让性能强劲的电机稳稳待在轻薄、小巧的机身内也并不容易。徕芬将高端手机常用的纳米注塑工艺首次应用于电动牙刷，实现机身内部的塑料支架与金属外壳紧密贴合，不仅让电机能长久稳定运行，也提升了整机抗震性能。
事实上，徕芬敢于钻研的铆劲，与过去电动牙刷产品推陈出新的惯用做法相比，显得格格不入。
面对快节奏的市场环境，品牌为减少资金投入、降低风险、提升迭代速度，OEM/ODM模式被广泛使用，供应商们的“公版”方案成为很多品牌“快速跟进”的底气。
从产品研发到进入市场的整个过程，许多品牌实际上只负责研发思路、设计和销售，把生产环节完全交给代工厂。比如，作为全球最大的电动牙刷制造商，赛嘉电器代工的电动牙刷品牌就超过了50个。
甚至在部分品牌上市之际，呈现在招股书中的研发投入，都肉眼可见远低于营销费用。业内代工盛行、缺乏技术门槛，也让产品同质化的现象，滥觞于市场之中。
在他人的地基上建房子，终归会束手束脚。坚持核心技术自研、自建工厂生产、渠道全面自销的徕芬，便成为了为数不多能以技术创新打上标签，进而攻占市场的品牌。
从1到100，冲刺满分才配当品类之王
想要打爆一个新品类，不是简单做创新发明，而是要做到切实服务于大众。用户对于产品的感触极其敏感，无孔不入。从0到1只是起点，1到100的跨越才是关键。
手机行业曾因为触摸屏的出现产生拐点，iPhone的触摸交互手把手教会了其他厂商怎么做触屏智能机，但海量的竞品加入并未影响苹果的地位，App Store生态系统提供的海量第三方应用、卓越的工业设计、出色的拍照体验，都是驱使用户买单的重要因素。
而在刷牙这件小事上，即便每日占用时长不到5分钟，但为了给予用户足够的幸福感，还需要做很多事。
不管什么产品，“颜值高又能打”决定着用户的下单速度。传统电动牙刷机身缝隙较多，普遍使用橡胶等材质，长期使用难免藏污纳垢，并金属连杆的密封胶圈极易老化，时间久了也存在漏水问题。
针对上述痛点，徕芬首创式将连续冲压一体成型工艺首次用于电动牙刷，实现了毫无缝隙的一体式机身。而后，重新设计专利防水结构，定制拉伸比更大的防水胶圈，解决防水耐久度问题。并且，为在一体式金属机身上实现提示灯效果，又引入了激光微孔工艺，确保美观和防水两不误。
纵观电动牙刷发展，如何平衡电机性能与机身、刷头的稳定性也是重大课题。增强电机性能、增大刷头扫幅虽然能提升清洁力，但也极易导致“手麻”，刷头的大摆幅会让部分用户不适应。
为此，徕芬增加了刷头配重，重新调试了动平衡，确保牙刷在使用过程中“不动如山”，让振手感大幅减弱。还推出了缓振版软胶刷头，兼顾了清洁力与舒适感。
刷头作为实际入口的部件，安全与卫生理应摆在首位。徕芬的刷头摒弃了行业常用的有铜植毛，改用成本更高的无铜植毛工艺与进口的杜邦刷丝，使用更为舒适的同时，不存在生锈、容易脱落等问题，安全更有保障。
更为难得的是，电动牙刷行业里，靠刷头赚钱已不是秘密。行业内成本个位数的刷头，动辄能卖到30、40元，因此也出现了不少“买刷头不如换牙刷”的吐槽。徕芬的刷头尽管成本更高，价格却更亲民——刷头仅售9.9元/支。
这些精研的产品细节构建的体验优势，也成为“伺服电机+电动牙刷”这一技术被复用之后，其他品牌难以学会的点。 相比于花功夫打磨产品，大多品牌更愿意控制研发、制造与BOM成本，然后通过各式营销手段粉饰产品的不足。
商人逐利，往往更愿意踏着前人验证过的成功路径发力，但若只是遵循表象，复刻从0到1的路径，没有深度思考如何把用户体验从1提升到100，那么先发者的引领之路还将继续走下去。
能够掀起时代浪潮的，永远是那些真正为用户着想的人。
结语
相比于人工智能、汽车等宏大行业来说，电动牙刷赛道的产品创新，并不性感华丽，但却能够切实解决普通用户日常生活的细微痛点。解决“小问题”、从小而为之，也是“技术普惠”概念的最佳指向。
在代工模式盛行的当下，徕芬反其道而行，走上了一条“吃力不讨好”的自研自产自销的路，这也给国货创新崛起提供了另一种启示： 科技创新本质不是为了“炫技”或者逐利，而是让创新技术惠及用户的日常生活，人人可用。
正是这种“吹毛求疵”，让徕芬在扫振电动牙刷这一品类上，积累了后来者短期难以追上的技术护城河。
在纷繁变化的消费市场之中，一个引爆新品类的突围样本，正在逐渐清晰。
