离职前夕，梁岩还与字节签下了一笔GPU大单。
作者 | 徐晓飞
编辑 | 周 蕾
雷峰网独家获悉，近期，AWS大中华区核心高管发生变动：负责13家头部大客户，即Top Acct部门负责人梁岩（L8）离职，并已跳槽至微软云企业客户部门，其系统职称显示为：Enterprise Commercial Lead。
据悉，该职位在微软中国副总裁、企业商用事业部总经理袁以拓所管团队内。目前，微软云中国高层的基本架构是：一号位侯阳之下分设两条大线，一条是数字原生事业部，由田灼带队，主要负责互联网客户；另一条是企业商用事业部，由袁以拓带队，负责除互联网客户之外的其他客户。
据知情人透露，离职前夕，梁岩还与字节签下了一笔据说数额很大的GPU订单。更多详情，欢迎添加作者微信交流。
此外，梁岩离职后，Top Acct部门目前由同为L8职级、此前负责“战略业务发展部”的顾凡接任。
几天前，AWS大中华区一号位储瑞松以内部邮件的形式公布了这一人事调令。通知发布后，不少业内人对此颇感意外。
“没想到这个节骨眼上，大客户负责人会生变。”在不少业内人看来，眼下AWS中国在友商竞争和经济大环境的双重挤压下，正面临“客户流失”的困境，此时将帅生变，可能会动摇内部军心和客户信心。尤其这13家大客户为AWS中国贡献着将近一半的营收。
多位业内人告诉雷峰网，微软云此前就热衷于挖AWS中国的员工和客户，近些年已撬走AWS不少员工和客户。更多相关客户故事，可添加作者微信交流。
雷峰网了解到，与AWS中国前任一把手张文翊一样，梁岩也曾就职于英特尔，后被张招揽至AWS，任“数字原生事业部”总经理。去年12月，储瑞松上任后对AWS中国团队进行架构调整，当时特别将13个头部大客户单独划出，新成立“Top Acct部门”，交由梁岩负责。
有业内人向雷峰网表示，梁岩掌管的13个大客户里，很多增量已接近天花板，如小米、OPPO、vivo等。新的押宝押在拼多多出海和阿里出海业务上。但前者被微软云死守，能不能挖下来不好说，后者各方竞争激烈，并且如果阿里出海业务后续进展不大，能给到AWS的订单也只能是聊胜于无。
据悉，储瑞松给梁岩定的2024年KPI低于平均值，一定程度上也反映了其对大客户增量的期望度已有所下降。
也有业内人认为，梁岩从此前数字原生部负责人变成大客户部负责人后，实际上客户盘子变小了，如果做不出大的增量成绩来，压力就会很大。
此外，还有猜测此次人事调整，或由大客户变动引起，毕竟此前AWS大中华区前两任一把手容永康和张文翊的卸任，都分别与丢掉大客户字节、SHEIN部分订单有关，尽管近期签下了字节GPU大单，但其他大客户的情况是否生变还不得而知。
与此同时，顾凡的接任也让不少业内人感到意外。
据悉，顾凡也曾就职于英特尔，在英特尔张文翊发掘，从Kindle，到电商，再到AWS，一路跟随。去年底组织调整后，顾凡手下很多团队被划走，管理范围变小，以至于彼时业内有不少传言说其将被边缘化。但此次随着梁岩离职，顾凡接替梁岩，重新站上AWS中国L8高管圈层的C位。
据了解，顾凡此前所负责的部门，属于中场，更多是做解决方案，而不负责直接打单。在一众L8高管中，沈涛和李晓芒、梁岩是直接打单的主力。而此次由顾凡接管大客户部门，是否会对该部门接下来的业务有所影响，尚不得而知。
随着AWS大中华区2024年Q1财报出炉，有业内人透露，目前AWS中国区八大行业线基本都没有完成Q1的KPI，而AWS的KPI往往是按季度逐步增加，这意味着越到后面KPI越多，业绩压力越大。
老客户份额流失、大客户风雨飘摇，友商挖人挖客户下，留给AWS中国的时间不多了。
关于AWS中国此次高管变动的更多内幕，欢迎添加作者微信交流。
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win10的专业版和企业版和旗舰版有什么区别
Win10专业版：Win10专业版主要面向电脑技术爱好者和企业技术人员，除了拥有Win10家庭版所包含的应用商店、Edge浏览器、小娜助手、WindowsHello等外，主要增加了一些安全类及办公类功能。 比方说允许用户管理设备及应用、保护敏感企业数据、支持远程及移动生产力场景、云技术支持等。 还内置一系列Win10增强的技术。 主要包括组策略、Bitlocker驱动器加密、远程访问服务、域名连接，此外该版中企业版WindowsUpdate（Windows Update for Business）也是一个亮点，后者可以让企业管理者更快地获取安全更新，并控制更新部署。 此外，Win10专业版还面向大屏平板电脑，笔记本、PC平板二合一变形本等桌面设备。 win10企业版和教育版：为什么把win10企业版的教育版放在一块呢？其实这两者功能基本一致。 这一版本所具备的功能在Windows10专业版的基础上再一次进行了拓展，它所提供的高级功能可满足大企业的需要，帮助他们对抗日益增长的安全威胁。 和专业版一样，企业版也将具备Windows Update for Business功能，但又新增了一种名为Long Term Servicing Branches的服务，可让企业拒绝功能性升级而只获得安全相关的升级。 Win10企业版只会通过VOL渠道发布，普通消费者无直接购买渠道。 至于Win10企业版和Win10教育版有啥区别，在小编看来，他们的区别在于Win10企业版多了一个功能——long term servicing branch。 这个long termservicing branch有啥意义，就是允许系统只更新安全补丁而不更新功能补丁。
为何不是所有的企业都需要建立私有云？
在第二部分中，我们将讨论为什么不是所有的企业都适合搭上私有云这辆快车。 由于炒作和实施私有云基础设施中可能存在的执行压力，许多公司都一直在试图证明大规模企业变革和大笔费用支出的合理性。 虽然众多IT管理者都普遍认为他们的公司都还没有准备好，但是一心只考虑可接受底线的高管们却对他们的这些反对意见置若罔闻。 不过，如果你是IT的决策者，那么对云计算的质疑不只是充分的，而且是必要的。 公司的规模以及其他的关键因素(例如你公司中IT虚拟化的程度)都决定着你的公司是否已准备好实施云计算。 大型公司部门众多，都对IT技术与服务有着极大的需求，而私有云计算技术是一个理想的选择。 私有云的自助服务、自动化和费用决算功能各不相同，但也仅限于其规模。 这是因为迁移至云计算模式的经济效益仅当所有或绝大多数IT服务运行于云计算平台上，并且计算资源的利用率较高时才能真正实现。 简而言之：云计算的规模越大，其成本效益越是明显。 此外，那些受到严格监管和对将关键数据迁至公共云存有疑虑的大公司也是实施私有云的合适对象。 已在虚拟化领域进行可观投资和已在运行大规模虚拟环境的企业显然已做好了私有云实施的一切准备。 根据微软白皮书“云计算经济学”，对于少于100台服务器的中小型公司来说，私有云是比公共云计算服务昂贵得多的选择。 白皮书指出，对于这些小型的企业或部门来说，共享规模云计算优势的唯一方法就是迁移至公共云计算模式。 但是，对于服务器安装规模达到约1000台的大型企业，私有云是可行的。 但是，他们仍需面对在相同服务、规模、需求多样化和多租户综合效应下，私有云成本比公共云成本高10倍的问题。 规模和成本问题仅仅是个开端;管理软件的不成熟也同样是其发展的一个重大障碍。 Gartner公司分析师Thomas Bittman指出，技术是建立私有云计算服务中需首先克服的最简单挑战,但是私有云技术市场还尚显稚嫩。 无数的公司从传统的基础设施和管理供应商到初创的虚拟化厂商都在开发云计算的管理类产品。 这一领域的拥挤只会使厂商选择的过程复杂化。 私有云剖析：经验教训 在一些公司里，成本、规模和基础设施虚拟化程度等各种因素都一致证实了私有云项目的合理性与可行性。 但是，即使有一个一切就绪的基础设施和一个相当大的IT环境，企业还是需要为实施一个私有云技术项目而付出巨大努力。 现有的程序 在其全球性金融机构中建立私有云之后，虚拟化架构师Stuart Radnidge承认，整个过程并不令人满意。 据Radnidge的说法，它主要涉及对当前运行模式的改变。 “有些东西完全与云计算无关，但又是强制的，以便于迁移至云计算环境中。 ”Radnidge说。 他说，重要的第一步是要找出迁移至云计算的目的。 是为了提供更快的IT服务，还是为了在服务器硬件、能源和制冷、或人员开支方面节省成本费用?治理是又一个重要且往往又非常复杂的问题。 这些问题的根源是什么?在这些问题中，有多少可以通过实施新技术来解决，又有多少可以通过引入新流程来解决? 根据你的目的不同，那么实施你的私有云的途径也将是截然不同的。 尽管这也是一个困难的道路，但也已足够而不用重新评估你现有的流程。 如果问题在于成本，那么是属于绝对的成本问题还是属于金钱价值的问题?通常，你可以采用流程改进的方法而不是通过引进新技术将注意力转向价值。 贸易的工具 Radnidge提醒说，IT经理应当避免迷失在众多的产品中雾里看花。 “云计算解决方案可提供信息的新形式，但如果它仅仅只是一伙人以原有手工流程、以相同的方式在后台运行，一切都可能回到原来的老路上，在某个时刻老问题又会再次发生。 ”他说。 然后，就是使用现有工具的问题，以及通常的疑虑是否充分。 Radnidge认为，报告和监控工具是私有云实施中至关重要的部分。 也许可以将现有的工具勉强用于新的云计算模式中，但是这些工具很有可能会发生问题。 不过，他说，你可能只需要几个不相关联的组件，以便于查看你的内部私有云。 不幸的是，很少有公司提供这样的单个组件：“他们都希望你购买他们完整的工具包。 ”Radnidge说。 如果其中有一个是你绝对需要的组件而又没有其他可供替代的方法，这就不是一个问题了。 他极力主张企业实施私有云应当以开发一个应用程序编程接口(API)为第一优先级而不是相反。 “时刻密切关注外部云计算供应商的动态，因为在某个时刻你无法避免地要涉足其中。 ”他说。 “如果你的内部API与外部API没有什么不同，那么恭喜你，你的工作将变得比较容易。 ”他建议企业应当仔细审核VMware公司、Rackspace公司、Amazon网络服务以及从诸如Terremark Worldwide公司和Savvis公司扩展供应商的主要开源项目所提供的API。 供应商与公司的伙伴关系 由于云计算技术的不成熟，你可以从其他公司的错误中吸取经验教训，并在他们的实验室中进行学习。 Radnidge建议IT部门应当注意外部云计算供应商的动态，这是因为他们的动作要比企业IT部门更为迅捷。 他提议应与供应商建立牢固的合作伙伴关系，以便于及时与他们进行沟通交流，一方面让他们了解你的需求，一方面让你了解供应商的相关动态。 这样，当你的企业一旦决策开始云计算实施，你就能如鱼得水。 所需的文化变革 根据Forrester公司对北美和欧洲两千名IT决策者的一项调查显示，在大多数公司做好建立私有云的准备之前还有很长的路要走。 其中最大的障碍之一就是文化。 虽然在历史上，IT在很大程度上提高了运营的效率，如今的IT人员需要把重点更多地放在战略性获益。 有些人可能会以企业的安全性和可控性为由而拒绝云计算所带来的变革。 但是这种阻力往往源于“IT资源被视为维护者堡垒的部分资产”这一老式观点。 根据普华永道会计事务所云计算负责人Mike Pearl的说法，云计算模式要求IT管理人员完成从技术资产管理人到可内部或外部运行技术服务托管的转变。 如果IT部门不将最终用户视为服务的客户，这些用户最终将转向可作为替代的外部服务。 尽管IT部门在一开始可能会担心云计算模式所带来的转变将威胁到他们的工作机会，但事实上，这一转变将赋予IT管理人员更多的权利。 拥有了正确实施和管理虚拟化基础设施的技能，众多IT管理人员可以更好地确保他们的职业生涯而不是时刻担心因技术过时而被淘汰的风险。 Foote Partners LLC公司的David Foote预测，虽然当公司实施云计算时很多“通用”的数据中心工作岗位会消失，但同时在融合基础设施系统中会出现很多的IT专家岗位，例如Cisco公司的UCS，网络和安全领域，等等。 Foote预测，诸如虚拟化和云计算的技术将只会创造出对这些技能的更大需求，而不是强迫其转入地下。 “如果处理得当，这种新模式将改变IT人员的地位，它将变得更为重要，”Pearl说：“这是一项艰巨的挑战，CIO们和IT运营们获得这项权利必将承担巨大的压力。 ” 但是根据Radnidge的经验表明，这一工作将是一个反复的过程，而云计算则是一个长期的战略，其中可能需要若干个发展周期。 将本文分享至：分享到和讯微博|分享到新浪微博|分享到搜狐微博|分享到腾讯微博|分享到开心网|分享到人人网|分享到豆瓣网 【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。 和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。 请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
学习物联网应用工程师，以后能从事哪些工作岗位？
了解物联网概念的人就会发现，物联网牵涉的内容众多，要完成一个物联网项目一个人肯定不行，术业有专攻，物联网是一个打的行业分支，其中也存在各种不同职位。
物联网应用工程师的人才群体，主体应该包括IT和OT工程师。
从事方向大概有：智慧交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、环境监测、老人护理、个人健康、花卉栽培、水系监测、食品溯源、敌情侦查和情报搜集等多个领域
而具体工作岗位有：
硬件设计师、嵌入式固件开发人员、无线通讯专家 、后端开发人员 、前端开发人员 、应用开发人员 、自动化与系统集成工程师 、数据科学家等。
1.硬件设计师：大多数物联网项目都涉及某种形式的定制硬件设计。硬件的复杂度因项目而异。在某些情况下，使用硬件模块和参考设计，基础知识和电气工程知识就足够了。而有些更复杂的项目则需要更多的经验和专业知识。
常见的技术有印刷电路板（PCB）设计、无线电频率与天线设计、时钟，信号路由相关的经验、低功耗设计和功耗优化等
2.嵌入式固件开发人员：让硬件发挥作用，你就需要嵌入式开发人员。他们是从事最底层、最接近裸机硬件的软件开发人员。这样的软件称为固件（介于软件和硬件之间的固件）。一般这些开发人员的背景结合了电气工程、计算机体系结构和软件开发。嵌入式开发人员的工作需要与最终硬件的原型版本打交道，因此通常他们的办公桌看起来都很凌乱。
常见的技术有编程语言（C、汇编语言、C++）、实时操作系统（RTOS）经验（FreeRTOS、Contiki、Zephyr）、嵌入式Linux、源代码版本控制、物理和信息安全等
3.无线通讯专家：大多数物联网项目都是无线的，但无线技术都很难，因为无线集物理与软件的双重复杂度于一身。通常无线通信专家都来自无线通信、网络协议和软件开发。对于大型物联网系统来说，拥有无线通信的专长才能适当地确定网络与通信模式。而消费级物联网系统则需要无线通信专长来确保通过蓝牙顺利地将设备连接到用户的智能手机。
常见的技术有网络模拟、无线网格网络、对无线传播技术的掌握、对功耗的掌握、协议（TCP/IP、IPv4、IPv6、RPL、TLS、WiFi、蓝牙、6lowpan、ZigBee、LoRA、MQTT、CoAP）
4.后端开发人员：在物联网系统中，后端需要处理数据库和应用程序逻辑。通常，后端都部署在云主机中，并负责存储来自物联网设备的数据、对用户进行身份验证、为前端以及与其他系统的集成提供API。
常见的技术有编程语言（JavaScript、Go、Python、Ruby）、数据库（MySQL、MongoDB、Redis）、开发运维经验、云平台（亚马逊的AWS、Heroku、微软的Azure）
5.前端开发人员：大多数物联网项目都有网页形式的前端。用户可以通过这类网页与系统交互。因此，这些网页需要做到易于使用、安全、可在最常见的Web浏览器中运行并保持最新状态。这些前端是用HTML开发的，而且通常都会采用某些现有的JavaScript前端框架。前端开发人员需要通过大量输出到网页上的文本来创建视觉体验。
常见的技术有UI/UX设计、用户访谈与人机交互的经验、HTML、CSS、Javascript、Web开发框架（、React、Bootstrap）
6.应用开发人员：许多面向用户的物联网项目都需要使用移动应用作为用户界面。随着项目的推进，移动应用体验的重要性越来越突出。通常，我们需要开发和维护两个版本：iOS和Android。有时也可以开发混合原生应用（通常用HTML开发）。大多数应用开发人员都清楚原生与混合框架的优缺点。
常见的技术有Android、iOS开发原生/混合框架（Phonegap/Cordova、Ionic、Angular、React、Vue）、编程语言（Java、Swift、Objective C、JavaScript）
7.自动化与系统集成工程师：许多物联网项目都需要与现有软件集成。软件集成是一项经常被低估的任务，我们常常需要花费大量精力，运用一套特定的技术才能取得成功。此外，一旦软件集成开始，你就必须确保集成保持正常运行。这时我们就需要采用自动测试。系统集成和自动化工程师需要拥有大量实践经验和勇气，因为这是一项艰巨的工作。
常见的技术有自动测试框架（Jenkins、Mocha、Travis）、REST API、编程语言（Javascript、Java、Python、Bash）
8.数据科学家：物联网项目都需要围绕数据展开，而且你需要充分利用这些数据。在项目的早期阶段，这部分的工作可能很简单，只需将关键绩效指标放入Excel工作表中进行比较即可。但是随着项目的发展，你需要针对数据展开更深入的分析。这时就需要数据科学家的帮忙。数据科学家可以通过复杂的数据，寻找模式以及可付诸行动的信息，而这才是数据的最终价值。
常见的技术有统计、人工智能、机器学习、数据挖掘、编程语言（Matlab、R、Python）
