电商业的年中大促已经结束，数据不理想。
根据星图数据，相比去年统计口径多10天的情况下，2024年618大促期间全网销售总额为7428亿元，同比下降7%左右，为有史以来的首次下滑。
这份数据背后，折射的可能是促销效能的式微、用户交互体验的青黄不接，以及消费理性带来的销售额承压。
一
交互
一年一度的大促在用户交互体验层面，已经很多年都没有什么大的创新了，没有创新就带不来新的兴奋感，也就激不起消费端的热情与“从众”心理。
零售业的每次交互体验创新都会引爆消费者的热情，并带来市场的大幅扩容。
从30年前，线下零售门店的柜台式售卖（店员站柜台，消费者不能直接触碰商品）到开架式售卖革命（卖场内消费者自由随意挑选并触碰商品），就诞生了大量的新型卖场企业，从沃尔玛、家乐福到大润发、永辉等等，那时候，它们每开的一家新店都是“万人空巷”。而凭借新的交互体验，在线下，它们也把促销的价值玩到了极致，市场渗透率大幅提升，每年的节假日、店庆都是促销。
然后是货架式电商的出现，消费者通过电脑、手机点一点就能选购百万级的商品，然后送货到家。这样的交互体验，又一次引爆了消费者的热情，而通过这样的创新交互体验，电商又在线上端，把促销玩到了极致。双十一、618这样的“国民性”大促横空出世。一年之中，一些电商平台则有上百场大小不等的促销活动。
再后来，就是直播的出现，更新了用户的交互体验。通过“真人秀”+电视购物+买家卖家的即时互动性，直播在线上端创新了用户交互体验。于是，在一段时期内，直播成为了大促的主力渠道，从“源发”的抖音，到货架式电商——淘宝、京东等都开始以直播为主力平台，来做促销。
而到现在，还有没有新的交互体验创新出来呢？
目前看是没有的，似乎出现了明显的青黄不接。
比如，整个市场都在炒作人工智能、元宇宙等，但到目前，我们还是没有看到人工智能、元宇宙能带来了新的、令人兴奋的交互体验。
2024年的618，京东在人工智能层面着力在推“数字人”项目，通过数字人来做直播等，可是我们不确定，消费者是不是会接受虚拟数字人的商品推荐，消费者是否愿意去“从众”一个虚假的数字人。
我们还是感觉不到数字人在用户交互体验层面，能带来兴奋感。
但人工智能从远期看似乎还是有潜力，《商业观察家》一直认为，人工智能有可能最先在服装时尚产业创新用户交互体验，以及重塑产业链。
因为过去的每次工业革命，最先、及重大的应用都发生在纺织服装业。
英国工业革命（第一次工业革命）诞生于棉纺织业。第二次工业革命的一项重大应用成果是化纤革命，目前，化纤占中国纤维使用量超过八成。第三次工业革命（信息革命），在中国的重大体现，就是电商的崛起——阿里巴巴则起家于服饰业。
纺织服装市场大（刚需）、强潮流（流量大）、高毛利、高库存，是工业革命及新的交互体验完美的应用场景。
但遗憾的是，人工智能在今年的618，似乎还没能为消费者带来兴奋感，似乎处于青黄不接的阶段。
二
理性
影响今年618大促的另一大因素，是消费端的理性——人们不愿意乱花钱，不愿意交智商税了，这导致大促的流量盘承压。
而由消费端的理性又影响到供给端的理性，商家不愿意像过去那样去玩流量，去买广告，去投入“低价”了，这就导致电商的数字广告收入承压。
在没有创新交互体验能点燃消费端兴奋感的情况下，当下，中国电商市场渗透率其实已经“饱和”，人口流量红利已经到顶，市场格局趋于固化，那么，大促的意义显然就不如以前。
对于很多商家来讲，现在干嘛要再“投入低价”去自己打自己。
三
模式式微
在当下的中国零售市场，促销已经是一种“落后生产力”。
最早玩促销的线下——那批大卖场企业，现在都在大幅关店。最早的领潮者——家乐福则已经倒下。
那么，在当今线下的存量市场中，谁的日子还能过得好？
仓储会员店，如山姆、Costco。
它们做的是什么模型？
它们基本不做促销，而是做会员制的折扣化模式。
买手精选商品，再买断产能，然后设定固定毛利率，给会员以最低、最合理的价格，帮助会员省钱，创造会员价值。
存量零售市场环境下，促销不再是未来。将顾客转化会员，创造会员价值是未来。
不通过促销，以压榨供应商的方式表演低价，而是创造新的流通效率，推行天天低价的折扣化模式才是未来。
然而，这种折扣化经营能力，及对会员的服务能力，在中国当下线上线下本土零售企业中，还需“培育”，依然青黄不接。
投资消费零售 必看商业观察家
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再次站上时代的风口，小米能否跨越5G周期？
没有意外，小米交出一份非常不错的二季报，明显超出了市场预期。
2021Q2财报显示，小米在报告期内营收878亿元，同比增长64%；经调整利润63亿元，同比增长87.4%，且营收和利润连续两个季度创 历史 新高。
与此同时，小米手机业务的收入和出货量也表现不俗。 据IDC数据，2021年第二季度，小米手机出货量首次进入全球第二。
但看看财报当天小米股价及近期走势，一阵不和谐感。
虽然这和近期中概股整体环境有关，但也反映出市场看淡的情绪。
毫无疑问，从经营层面来说，在5G换机潮环境下，小米取得亮眼成绩，业绩也兑现了。
但股价的下跌，也体现出市场的担忧。我们猜测，投资者不买小米账的原因，或许和这次业绩超预期的由来有关系，即：
在5G换机潮结束后，小米5G手机还能大卖吗？小米未来还能持续从宏观环境里吃到红利吗？
目前小米PE估值17.6，盈利同比增长87.4%，PEG=PE/(企业年盈利增长率*100）大概是0.2——妥妥的周期股定价。
那么，市场的这一担忧，究竟有道理吗？基于此，我们围绕小米的高增长业绩是否有持续性，从三个部分展开了分析。
小米此轮增长，除了抓住了竞争格局的 历史 性机遇，也在于正处5G技术更新带来的增长红利期。
当前国内正处于5G放量期，据中国信通院数据，今年7月份国内手机出货量中，5G手机占比提升至79.6%，成为市场增长主要驱动力。
而在如今这样的技术刚刚开始迭代、行业迅速渗透的初始阶段，大多数消费者抱着尝鲜的态度，偏向于购买更具性价比的手机，这使得，目前这个4G到5G的技术迭代更新周期里，高性价比手机产商往往会最先受益。（表外表里在《小米暴涨背后：欧洲4G的惊喜，也救不了5G的落空》文章中曾对此规律进行过详细论述）
小米虽然不断推出高端旗舰手机，在品牌高端化方面持续发力，但不得不说，小米在性价比方面依然占据优势。
数据显示，小米2021年6月份激活终端中，高性价比机型仍为主要拉动力。
高性价比产品往往在技术迭代前期会吃到红利，但在后期阶段却往往后劲不足。
过去曾在4G手机高速发展时，小米就吃过这样的亏：2014年-2015年，中国市场4G网络基础设施布局完成，国内4G市场进入爆发式的增长。 这一阶段，小米的市场份额从13.7%攀升至16.1%。
然而2015年之后，国内4G渗透速度开始放慢，小米市场份额很快就在2016Q4下跌至7.4%。 市面上80%的媒体都用“滑铁卢”形容2016年的小米。
而更重要的是，手机产品技术变革的后期，行业渗透率趋于饱和时，高端品牌会逐渐夺回份额。 彼时，主打性价比手机品牌，市场份额跌落会明显。
而这，也是目前市场对小米成长性预期不够乐观的核心因素。
那么，已经踩过一次坑的小米，在吃过5G前期的增长红利后，要依靠什么来维持增长，避免重蹈2014-2016的下滑情况呢？
早在2014年，也就是国内正处于4G渗透期时，小米便瞄准了印度广阔的消费市场。 不过，当时的海外市场，小米仅在印度布局，而且印度市场并没有很快接受小米，2015年小米的印度收入占比较低，出海没能够缓解小米在国内市场的下滑情况。
如今，小米的出海之路越走越远，海外收入比重愈发增大。 截至2021Q2，小米中国大陆收入和境外收入占比分别为50.3%和49.7%，各占一半。
海外版图扩大后，小米的这轮增长理论上不会像2015年4G周期时，受单一市场周期影响过大。
而不同海外市场正处的通信技术发展阶段不同，使得小米在海外市场的成长状况也呈现多样性。 目前小米重点布局的印度、西欧和中东欧的通信基础设施不尽相同。
首先来看小米布局多年的印度市场。 根据CMR发布的2021年第二季度印度手机市场数据，4G智能手机占87%的市场份额。
在这样的市场下，拥有高性价比、印度本土化营销策略以及线上线下强势布局的小米占据优势。 从数据上看，小米在印度手机市场长期霸榜。
类似的情况，也发生在同样处于4G发展时代的欧洲市场。
疫情的来临，消费者普遍“消费降级”，进一步释放了对中低价位手机的需求，即便是处于高经济水平的欧洲，消费者也需要经济实惠的产品。
2021Q2，小米手机在西欧市场的出货量同比增加57%，而在4G建设相比于西欧较弱的中东欧，小米则连续三季度市占第一。
对于新进入的手机品牌来说，已经被三星“统治”的拉美市场，是块“难啃的骨头”。
好在目前拉美市场还在4G技术早期发展阶段，理论上属于小米的“舒适区”。
2019年，小米开始加快推进拉美市场，而随着LG退出手机市场和三星供货受阻，其空出的市场份额被小米顺利承接，小米市占率得以自2020Q2的4.9%增长到目前的11.4%。
不过小米的份额毕竟有限，要想从三星手里真正拿下拉美市场，小米还有很长的一段路要走。
而除了正处于4G渗透期的印度、西欧和拉美市场，小米的海外布局还有2G、3G为主导的中东和非洲市场。
据小米2021Q2的财报披露，目前小米在中东和非洲的市占额分别为20.9%和8.5%，非洲的发展空间
潜力较大。
可以看到，海外不同区域处于不同的周期，同一周期所处阶段也有所差别。 某个区域表现不佳时，其他区域的增长可能正强势。
如此接力下，小米收入增长的持续性不会像过去那样，受单一换机周期因素影响，出现青黄不接的情况。不过，向外开拓市场的持续性可期，但在竞争激烈的国内市场，基本盘稳吗？
可以说，市场对小米本次5G周期成长性的担忧，绝大部分原因都在国内市场。 毕竟，4G换机周期时，无论前牛还是后熊阶段，小米海外市场销量相对有限。
而3G换挡4G后期，小米业绩乏力，和其没“吃上”下沉市场红利，换机周期提前结束密切相关。
时间回到2015年，那时正是4G高速渗透的中后期。 据信通院数据，2015年4G手机出货量猛增至85%，2016年进一步提升至92.8%。
4G换机潮全面爆发，手机行业竞争格局来到了临界点。
从中国移动2016年5月的数据可以看到，各种品牌的4G手机在终端市场都好卖。 比如，波导、酷派等四五线手机品牌，都能在云南、吉林等区域畅销；而价位和小米类似的OPPO，更是在超过半数的区域里，拿下当月销量头名。
各层级市场换机需求相继释放下，国内手机品牌的市占率大多都有延展。
比如，2015年到2016年，OPPO的市占率从8.2%上升至16.8%；vivo从8.2%升至14.8%，华为从14.6%提到16.8%。
但有别于行业一致向上的趋势，小米的市占率却表现相反：从15.1%下滑至8.9%。
为何小米没有抓住4G市场持续下沉的机会呢？
问题出在线下渠道上。
小米当时主要依靠互联网渠道销售，同时在品牌宣传上也相对克制，这使得其在线下市场，特别是三四线及以下市场知名度有限。
也因此，当小米的4G产品，在线上购物发达的一二线城市销售饱和后，几乎面临向低线市场渗透无门的情况，业绩高增长持续性自然受到影响。
相比之下，OPPO、vivo凭借步步高时代的渠道优势，在三到六线市场拥有大量门店。 再加上，“充电五分钟，通话两小时”的不间断电视广告轰炸，销售持续下沉。
认识到问题严重性的小米，开始重视线下渠道。 但2017年门店布局开始后，实际的拓张并不是很顺利。
原因据当时普遍的说法是，代理小米利润很薄，“卖一部小米手机才挣几十块钱。 ”有代理商说道。
而线下的渠道经销商都是高成本运营的，如果产品不能挣钱，就会被渠道抛弃，这导致小米在国内线下市场的市占率持续低迷。
不过，这种情况在2020Q3出现了变化。
可以看到，从2020年11月开始，小米线下门店高速扩张，平均每月新增1000家左右。 截止2021年6月底，门店总数超过7600家。
备注：2019年小米未披露门店数量
线下渠道布局变顺利的契机在于，渠道利益分配出现新的机制。
数据显示，近两年随着中高端机产品的销量拉升，小米单台手机的毛利率在逐渐提高。 比如，2020Q1小米10推出后，单台机毛利率持续提升，2021Q1高达12.9%。
这意味着，公司有更多的空间可以让利给渠道。
除了手机品类的毛利提升，IoT业务的规模化发展，也将“让利”渠道变得相对轻松。
据今年618促销数据，多款IoT产品销量全网第一，几乎包揽了全屋智能领域的全场景爆品。 其中，小米电视获得全平台销量、销额的双料冠军。
基于此，据多渠道消息，现在代理小米的利润空间，小米手机从7%上升至10%左右，小米生态链及家电产品利润空间能达到15%-20%，比如智能电视能达到20%。 再加上交叉销售盈利，小米在经销商端的竞争力无疑变大。
而线下渠道扩张稳定推进，意味着小米终是迈进了4G换机潮时，失之交臂的下沉市场渠道。 这或许会让小米在此次5G换机潮下，延长换机周期成为可能。
不过，销售期如果延长，在目前的局势下，小米的产品供给是否跟得上呢？
可以看到，如今行业芯片紧缺的情况愈演愈烈。 荣耀高层传达出供应偏紧的信号；而迫于供应压力，上游企业台积电已全面提价。
这种局面，小米显然也会受到影响。 不过，基于芯片供应链方面的优势，在5G换代周期里，小米相比国内同行，无疑是占优的。
而通过补齐线下渠道，承接下沉市场换机需求释放，再加上供给端优势，此次小米业绩超预期，或许只是一个开始。
由于有3G向4G过渡时期，前期靠性价比产品吃尽红利，后期阶段动力不足、业绩下滑的前车之鉴，市场对5G换代周期里小米的业绩表现，难免变得谨慎。
但在海外市场，以及国内线下渠道，“补课”多年，壮实很多的小米，相比4G换机周期时，续航能力正变得清晰起来。
至于抓住5G换代的风口，在国内外扩张之路上走得多远，还需要长期追踪。
人山人海的成语接龙（1000000000个）
1.一帆风顺 2.顺水人情 3.情深似海4.海纳百川 5.川流不息6.息息相通 7.通情达理 8.理屈词穷 9.穷凶极恶 10.恶贯满盈 11.迎刃而解 12.解甲归田 13.田夫野老14.老骥伏枥 15.利欲熏心 16.心乱如麻 17.麻木不仁 18.仁人志士 19.士别三日， 刮目相待 20.待人接物 21.物力维艰 22.艰苦卓绝 23.绝处逢生 24.生死存亡25.亡羊补牢 26.牢不可破 27.破釜沉舟 28.周而复始 29.始终如一 30.一事无成31.成竹在胸 32.胸无点墨 33.墨守成规 34.归心似箭 35.剑拔弩张 36.张冠李戴37.戴罪立功 38.功败垂成 39.成人之美 40.美轮美奂 41.焕然一新 42.新陈代谢43.邂逅相遇 44.遇难成祥 45.祥云瑞气 46.气冲霄汉 47.汗牛充栋 48.洞若观火49.火中取栗 50.立竿见影 51.影影绰绰 52.绰绰有余 53.欲擒故纵 54.纵横捭阖55.合二为一 56.一马当先 57.先礼后兵 58.兵贵神速 59.速战速决 60.决胜千里61.礼尚往来 62.来者不拒 63.据理力争 64.争先恐后 65.后发制人 66.人迹罕至67.至高无上 68.上蹿下跳 69.跳梁小丑 70.丑态百出 71.出言不逊 72.训练有素73.素昧平生 74.生死攸关 75.管中窥豹 76.抱打不平 77.平心静气 78.气势汹汹79.胸有成竹 80.逐鹿中原 81.原原本本 82.本色当行 83.行家里手 84.手不释卷85.卷土重来 86.来日方长 87.长歌当哭 88.哭笑不得 89.得天独厚 90.厚此薄彼91.比翼双飞 92.飞蛾投火 93.火树银花 94.花枝招展 95.崭露头角 96.狡兔三窟97.枯木逢春 98.春华秋实 99.实事求是100.是非分明101.明察秋毫 102.毫无二致103.臵之度外104.外强中干105.甘拜下风106.风声鹤唳107.历历在目 108.目不转睛109.精益求精110.精卫填海111.海底捞针112.针锋相对113.对症下药 114.要言不烦115.繁弦急管116.管中窥豹117.暴跳如雷118.雷霆万钧119.君子好逑 120.求同存异121.异想天开122.开诚布公123.公而忘私124.私心杂念125.念念不忘 126.忘乎所以127.以貌取人128.人声鼎沸129.沸反盈天130.天马行空131.空穴来风 132.风烛残年133.年富力强134.强弩之末135.莫名其妙136.妙手回春137.春意阑珊 138.姗姗来迟139.持之以恒140.横行霸道141.道貌岸然142.燃眉之急143.急流勇退 144.退避三舍145.设身处地146.地大物博147.博采众长148.长驱直入149.入木三分 150.分身无术151.束手无策152.策马扬鞭153.鞭长莫及154.集思广益155.抑扬顿挫 156.错落有致157.炙手可热158.热火朝天159.天网恢恢160.灰心丧气161.气冲斗牛 162.牛高马大163.大彻大悟164.误入歧途165.徒有虚名166.名列前茅167.茅塞顿开 168.开天辟地169.地利人和170.和颜悦色171.色厉内荏172.忍气吞声173.声名狼藉 174.急功近利175.利令智昏176.昏天黑地177.地覆天翻178.翻来覆去179.去伪存真 180.真知灼见181.见异思迁182.迁客骚人183.人满为患184.患得患失185.失道寡助 186.助人为乐187.乐极生悲188.悲天悯人189.人杰地灵190.玲珑剔透191.透骨酸心 192.心旷神怡193.怡然自得194.得心应手195.手到擒来196.来日方长197.长生不老 198.老态龙钟199.忠言逆耳200.尔虞我诈201.诈败佯输202.输肝剖胆203.胆战心惊 204.惊心动魄205.魄散魂飞206.飞扬跋扈207.户枢不蠹208.笃志好学209.学以致用 210.用兵如神211.神情恍惚212.呼之欲出213.出神入化214.化险为夷215.贻笑大方 216.方兴未艾217.爱不释手218.首当其冲219.冲锋陷阵220.振聋发聩221.溃不成军 222.君子一言，快马一鞭223.鞭长莫及224.急不可耐225.耐人寻味226.为民请命 227.命若悬丝228.丝丝入扣229.扣人心弦230.弦外之音231.音容笑貌232.貌合神离 233.离群索居234.居安思危235.危急存亡236.亡命之徒237.徒有虚名238.名正言顺 239.顺水推舟240.周公吐哺241.捕风弄月242.越俎代庖243.庖丁解牛244.牛鬼蛇神 245.神出鬼没246.漠不关心247.心甘情愿248.怨天尤人249.人云亦云250.云开雾散 251.三阳开泰252.泰然自若253.若即若离254.离愁别绪255.蓄势待发256.发扬光大 257.大庭广众258.众口难调259.条分缕析260.熙来攘往261.妄自尊大262.大象无形 263.形单影只264.只字不提265.提纲挈领266.另辟蹊径267.径行直遂268.遂心如意 269.溢于言表270.表里如一271.一视同仁272.仁至义尽273.近朱者赤，近墨者黑 274.黑白混淆275.晓风残月276.月晕而风，础润而雨277.语重心长278.长治久安 279.安居乐业280.夜以继日281.日上三竿282.感激涕零283.伶牙俐齿284.齿白唇红 285.红情绿意286.一穷二白287.白手起家288.家喻户晓289.晓之以理，动之以情 290.情不自已291.以牙还牙，以眼还眼292.眼高手低293.低眉顺眼294.眼花缭乱 295.乱臣贼子296.子虚乌有297.有则改之，无则加勉298.勉为其难299.难言之隐 300.隐姓埋名301.名门望族302.足音空谷303.故步自封304.风餐露宿305.肃然起敬 306.敬若神明307.明德惟馨308.心不在焉309.嫣然一笑310.笑逐颜开311.开卷有益 312.义愤填膺313.英姿飒爽314.爽心悦目315.目不识丁316.顶礼膜拜317.败事有余， 成事不足318.足不出户319.怙恶不悛320.犬马之劳321.劳筋苦骨322.蛊惑人心323.心心相印324.因地制宜325..一落千丈326.仗势欺人327.人微言轻328.轻而易举 329.举重若轻330.轻歌曼舞331.无精打采332.才疏学浅333.浅尝辄止334.矫枉过正 335.指手画脚336.正人君子337.自欺欺人338.人寿年丰339.丰功伟绩340.计日可待 341.待价而沽342.沽名钓誉343.誉不绝口344.口是心非345.非同小可346.可歌可泣 347.泣不成声348.声色俱厉349.厉兵秣马350.马革裹尸351.尸横遍野352.野心勃勃 353.勃然大怒354.怒不可遏355.恶声恶气356.气焰嚣张357.张皇失措358.措手不及 359.疾恶如仇360.踌躇满志361.志同道合362.涸辙之鲋.363.付之一炬364.具体而微 365.微不足道366.道不拾遗367.遗臭万年368.拈轻怕重369.重财轻义370.亦步亦趋 371.趋之若鹜372.误入歧途373.荼毒生灵374.灵丹妙药375.咬文嚼字376.字里行间 377.兼而有之378.知过必改379.改弦易辙380.折戟沉沙381.沙里淘金 382.金玉其外，败絮其中383.中原逐鹿384.鹿死谁手385.手疾眼快386.快人快语387.语焉不详388.相濡以沫389.莫衷一是390.是非不分391.分久必合，合久必分392.分崩离析 393.熙熙攘攘394.攘外安内395.内外交困396.困兽犹斗397.斗折蛇行398.行有余力 399.力挽狂澜400.滥竽充数401.束手就擒402.沁人心脾403.皮之不存，毛将焉附 404.妇孺皆知405.知足常乐406.乐不思蜀407.蜀犬吠日408.日出而作，日入而息 409.嬉笑怒骂，皆成文章410.章台杨柳411.柳暗花明412.明眸善睐413.来鸿去燕 414.燕语莺声415.声名狼藉416.吉人天相417.相安无事418.事倍功半419.半斤八两 420.两袖清风421.风雨飘摇422.摇摇欲坠423.惴惴不安424.安然无恙425.仰之弥高 426.高视阔步427.不胜枚举428.举不胜举429.举一反三430.三缄其口431.口干舌燥 432.早知今日，何必当初433.初出茅庐434.炉火纯青435.青黄不接436.接二连三 437.三顾茅庐438.庐山真面439.面面俱到440.倒行逆施441.失之毫厘，谬以千里 442.里通外国443.国计民生444.声势烜赫445.赫赫有名446.名噪一时447.时乖运蹇 448.简明扼要449要言不烦450.繁文缛节451.截然不同452.同心戮力453.力透纸背 454.背信弃义455.亦庄亦谐456.歇斯底里457.里出外进458.噤若寒蝉459.缠绵悱恻 460.恻隐之心461.心有余悸462.集腋成裘463.求全责备464.背道而驰465.踟躇不前 466.潜移默化467.画龙点睛468.精雕细刻469.恪尽职守470.守株待兔471.兔死狗烹 472.蓬荜生辉473.回肠荡气474.气壮山河475.河东狮吼476.厚德载物477.无动于衷 478.中西合璧479.毕恭毕敬480.敬而远之481.知己知彼482.比目连枝483.支支吾吾 484.无坚不摧485.摧枯拉朽486.朽木不雕487.雕梁画栋488.动人心弦489.弦外之意 490.意气风发491.发愤图强492.强人所难493.难解难分494.分道扬镳495.标新立异 496.异口同声497.声情并茂498.毛遂自荐499.兼而有之500.只见树木，不见森林 501.鳞次栉比502.敝帚自珍503.震耳欲聋504.龙腾虎跃505.跃跃欲试506.势不可挡 507.当机立断508.断壁残垣509.源头活水510.水到渠成511.成者为王，败者为寇 512.口诛笔伐513.发愤忘食514.食不厌精，脍不厌细515.细水长流516.流离失所 517.所向披靡518.靡不有初，鲜克有终519.忠心耿耿520.耿耿于怀521.怀才不遇 522.郁郁寡欢523.欢欣鼓舞524.无可救药525.药到病除526.除恶务尽527.尽态极妍 528.偃旗息鼓529.蛊惑人心530.心悦诚服531.服膺于心532.心宽体胖533.盘根错节 534.节衣缩食535.食而不化536.画饼充饥537.饥肠辘辘538.碌碌无为539.唯利是图 540.图穷匕现541.现身说法542.法无二门543.门庭若市544舐犊情深545.深恶痛疾 546.疾风劲草547.草长莺飞548.飞禽走兽549瘦骨嶙峋550.循循善诱551.诱敌深入 552入乡随俗553.夙兴夜寐554.眉清目秀555秀外慧中556.众志成城557.诚惶诚恐 558.空中楼阁559歌舞升平560.平易近人561.人多势众562.众说纷纭563.芸芸众生 564生于忧患，死于安乐565.乐极生悲566.悲欢离合567.和衷共济568.济济一堂 569.堂而皇之570.之乎者也571.野鹤闲云572.云蒸霞蔚573.蔚为壮观574.观者如云 575云开见日576日暮途穷577.穷困潦倒578.倒海翻江579.江郎才尽580.尽善尽美 581.美不胜收582.手无寸铁583.铁树开花584花枝招展585.斩钉截铁586.铁案如山 587.山回路转588.转弯抹角589.狡兔三窟590.枯木逢春591.春回大地592.地久天长 593.长途跋涉594.设身处地595.地老天荒596.荒诞不经597.经年累月598.月明风清 599.清贫如洗600.洗心革面601.面面相觑602去邪归正603.正襟危坐604.座无虚席 605席地而坐606.坐吃山空607.空前绝后608.后发制人609.人才济济610.记忆犹新 611欣喜若狂612.狂妄自大613.大智若愚614.愚公移山615.山穷水尽616.近在咫尺 617尺有所短，寸有所长618.长篇大论619.论功行赏620.赏心悦目621.目光如炬 622.据理力争623.争分夺秒624.妙趣横生625.绳锯木断626.断章取义627.义无反顾 628.顾名思义629.义正词严630.严阵以待631.待时而动632.动心忍性633.幸灾乐祸 634.祸国殃民635.民不聊生636.生龙活虎637.虎视眈眈638.单枪匹马639.马首是瞻 640.瞻前顾后641.后会有期642.期期艾艾643.爱屋及乌644.乌鸦反哺645.捕风捉影 646.应付自如647.如坐针毡648.沾沾自喜649.喜形于色650.色如死灰651.灰飞烟灭 652.灭顶之灾653.再接再厉654.历历可数655.数不胜数656.鼠目寸光657.光怪陆离 658.离经叛道659.道听途说660.说三道四661.四海升平662平淡无奇663.奇文共赏 664赏同罚异665.一鼓作气666.气象万千667.千人一面668.面目一新669.心安理得
高考世界史与中国近代史复习
时间 大事公元前475年 进入封建社会、春秋是奴隶社会的瓦解时期，战国是封建社会的形成时期、相地而衰征（春秋管仲）：根据土地的多少和田质好坏征收税赋。 初税亩（鲁）：按亩收税老子：有无，难易、高低、贵贱、刚柔是互相依存、不断变化。 政治上：主张无为、反对采用严刑峻法。 孔子：维护周朝的礼。 主张贵贱有序。 代表奴隶主贵族阶级墨子：兼爱、非攻、尚贤。 代表平民的利益孟子：政治上主张仁政。 提出民贵君轻。 政在得民，反对苛政。 代表新兴地主阶级。 前202至公元9年 西汉统治，都城长安董仲舒提出“天人感应、君权神授”佛教经中亚传入中国。 张骞出使西域。 公元前60年 汉武帝设西域都护（西藏），汉元帝昭君出塞105年 蔡伦造纸术220——589年魏晋南北朝 魏晋南北朝266——280西晋317东晋、统治者一方面加强内部团结，一方面施行休养生息，安抚北方南迁的流民。 出江南“荆扬晏安，户口殷实” 少数民族的内迁：西晋末年，战乱频繁，中原人口剧减，少数民族加快内迁速度。 与汉族通婚杂居，相互学习，生产互补，实现民族大融合。 江南农业迅速发展的原因 北方大量人口南迁，充实了江南的劳动力，带去了先进的生产技术，，少数民族的融合加速了当地经济的发展，统治者有利于农业发展的行休养生息政策。 南——青瓷、北——白瓷581——618年 隋朝建立三省六部制度、科举制的建立 隋创立，唐太宗加强：中书省负责草拟和颁发皇帝的诏令。 门下省负责审核政令，有不可行的应驳回。 尚书省执行国家的重要政令。 相互牵制和监督，使封建官僚机构形成完整严密的体系，提高了行政效率，加强了中央的统治，削弱了相权。 隋文帝废九品中正制，采用分科考试的方式选拔官员。 隋炀帝始建进士科，科举制形成605——610年大运河 大运河开通永济渠，通济渠，邗沟（春秋，连接江淮）赵州桥 原因：加强南北交通，加强对北方的统治，对高丽战争的需要。 便于对江南的掠夺。 客观上改善了北方交通，有利于经济文化交流，巩固统治和国家统一。 618——907 唐朝建立，都城长安627——649年贞观——开元 贞观之治政策：知人善用，虚怀纳谏。 轻徭薄赋，劝课农桑。 兴科举，大办学校641年 文成公主入藏租调制、两税法 租庸调制：缴纳一定的绢代替服役.影响：赋役相对减轻，开垦了荒地，税收增加。 两税法。 。 按田亩缴纳地租，取消租调制和一切杂税。 作用，税制得到统一，保证了国家的财政收入，减轻了农民的负担，。 户口增多，隋唐社会生活 中原人穿起胡服、士女竟衣胡服，戴胡帽，妇女盛行穿男装，坦胸窄袖，社会风尚开放。 长安、洛阳、扬州的繁荣 长安：隋唐都城，全国政治文化中心洛阳：大运河的水运枢纽扬州：地理位置优越，地处运河长江的交汇处，江南物产的集产地，经济重心的南移 ①江南地区自然条件优越②稳定的环境。 ③北方人民大批南迁，增加了大量劳动力，并带来了先进的生产技术和工具。 ④南方统治者为发展实力，重视发展经济⑤新的农作物在江南引种，推动了农业生产发展；海外贸易的发展，促进了江南商品经济的繁荣。 960——1127 北宋统治，都城开封中央集权的强化 一：集中军权。 设立枢密院，有调兵之权不直接统领军队，将帅无调兵之权。 实行更戍（shǜ）法.兵将不一。 二：集中行政权。 枢密院管理军事，三司管理财政收入。 地方上，派文官担任，设通判（监督）三：集中财权和司法权。 过分集权的影响 1.政府机构重叠，开支大2.军队作战指挥低下3.地方财政困难。 造成积贫积弱、 北宋中期的社会危机 1、 土地兼并严重。 2.农民反抗斗争3、冗官、冗兵、冗费。 庆历新政 范仲淹以整顿吏治喂中心的改革主张。 1， 严格官吏升迁考核制度。 2， 限制官僚子弟通过恩荫做官3， 严肃中央政令，取信于民王安石变法 1， 经济上实行①青苗法：青黄不接时，政府贷款给农民②募役法③方田水利法④市易法2， 军事上实行。 。 保甲法。 将兵法。 3， 改革科举制度 影响：1,财政收入增多2.兴修水利开垦了荒地3，军队战斗力上升。 一定程度上扭转了积贫积弱的现象澶渊之盟 评价：虽然是个屈辱性的条约增加了北宋人民的负担，避免了更大规模的战争，经济得到了更快的发展。 对于辽来说，岁币缓解了辽经费紧张的麻烦，而双方开商埠互市，有利经济文化的交流契丹上下因此而与宋交好达百年之久，契丹铁骑不再南下。 此中弊利，一眼可明绍兴和议 是南宋王朝力求偏安的屈辱投降条约。 消极作用：绍兴和议是南宋政府向金乞降的结果,是不平等的.绍兴和议最具屈辱性。 它给南宋人民带来了沉重的负担和屈辱 积极作用：确立了宋金对峙的局面在客观上也使双方减少了战争,彼此获得一个长时期相对安定和平的发展环境,有利于南北社会经济的恢复和发展,有利于各族人民的友好交往1206年 成吉思汗建立蒙古元朝行省制度 中央设中书省（最高行政机关），枢密院（军事管理机关），御史台（监察）14世纪——1918以前14世纪 1368年明朝建立，都城应天 欧洲资本主义萌芽，文艺复兴：传播资产阶级思想文化的运动15世纪 1405郑和下西洋 1487新航路开辟改土归流 改土归流：取消土司衙门，改由朝廷派遣流官统治的变革。 意义：加强对少数民族的统治，改变当地落后的状态，促进民族之间的经济文化交流。 一条鞭法 将原来的田赋，徭役，杂税。 并为一条。 按从前按户、丁征收的役银，分摊在天幕上，按人丁和天幕的多寡来分担。 “纳银代役” 意义：减轻了农民负担，农民对封建国家人身依附关系松弛，有利于农业商品化合资本主义萌芽的增长。 摊丁入亩 清规定以康熙五十年数字作为征收丁税的固定丁数。 意义：封建国家队农民的人身控制松弛，隐蔽人口减少，对我国人口增长和社会经济发展有重要意义。 17世纪 1644年清军入关。 1662年郑成功收复台湾。 1600年东印度公司成立。 西欧殖民扩张与掠夺。 1689（权利法案）君主立宪制确立英国资产阶级革命：历史上称作“光荣革命”。 推翻了封建专制的君主制，为英国资本主义经济的发展和资本主义 启蒙运动：洛克——赞成君主立宪制，主张国家的立法权，和外交权，分属议会和君主。 孟德斯鸠——三权分立。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 影响：批判了封建专制制度，启迪了人们的思想，动摇了封建统治，推动了资本主义的发展，促进了社会的进步。
