政策的商业逻辑大变今年家电以旧换新

作者： 2024年05月06日创投浏览

进入5月，一线家电市场上，哪个商家或品牌，不推出“以旧换新”促销活动，就会面临被主流市场淘汰出局的尴尬。但是，对于众多家电厂商来说，抢夺“以旧换新”市场，却需要洞察内在逻辑和核心任务。

杨嘉||撰写

从格力电器的30亿到美的集团的80亿，接下来海尔、海信、长虹、TCL等家电巨头的补贴资金是否还会继续创新高？与过去2年的家电“以旧换新”政策相比，今年这一轮的“家电以旧换新”政策又有哪些不同？

进入2024年5月，一线家电市场上最火的话题当属“以旧换新”，家电厂商最难的经营课题同样是“以旧换新”。现阶段，聚焦“以旧换新”的政策、方向和活动，已经成为2024年家电市场最大的流量，也有望创造未来十年家电产业最大的转型方向和经营动能。

一是，以旧换新是国家的产业政策，经历3年持续发力，今年则被国家提至激活消费市场的战略新高度，虽然没有中央财政补贴，却有地方财政补贴，而且政策引导下的内容和任务层层加码，必须要落实落地完成任务；

二是，以旧换新是行业的经营重点。在增量市场或消失或难找，存量市场成为各方抢夺的焦点之下，行业协会和主流厂商都在加速整合资源、力量，共同拓展存量市场，从而打造市场经营的增长新动能和新引擎。存量不抢，家电厂商还能干什么？

三是，以旧换新是市场的促销活动。今年以来，主要厂商已经将传统的一步到位降价让利，变成了多重换新补贴。除了家电企业高达千元的换新补贴，还有渠道商家高达千元的换新补贴，以及各个地方政府两百至千元不等的换新补贴，叠加后的让利幅度最高可达30%，甚至更高。效果不亚于之前的家电降价大战。

从国家的产业政策、行业的经营方向，以及厂商的促销活动，家电圈看到，今年以来的短短2个月时间内，聚焦家电“以旧换新”主题和内容，相关厂商正在加速选择以5月为起点，希望在接下来的6、7月份快速启动一轮换新消费热浪与趋势。

但是，家电圈认为：这并不是家电厂商谋求经营数量增长的唯一希望，而是众多厂商“调结构、提业绩、强质量”的最好机会。

聚焦新一轮的家电“以旧换新”动作，家电圈认为，在国家产业政策的层面来看，这并不是国家助力家电厂商继续拉销量、拉规模，而是要引导家电厂商出手“以旧换新”调结构、提业绩，激发消费活力和信心，让很多家庭愿意为了品质生活主动换精品和智能新品。

本质上，这一轮家电“以旧换新”商业逻辑就两个：一是，刺激家电新一轮的消费升级，不是简单老旧产品换新品，而是老旧产品换精品、换优品，甚至换套系；二是，不是助力家电厂商继续在市场上降价抢夺数量级增长，而是鼓励厂商通过认真经营用户，一起激发和寻找更高的品质生活力量。

回归家电产业的原点，当前家电市场最大问题，就是两个：首先，消费需求的疲软。问题的症结是什么，大家都清楚，但是如何刺激这一轮的消费复苏和反弹，大家目前都没有太好的招数。因为降价、补贴、让利，效果并不明显，无法取得规模性的反弹和增长；其次，商业竞争的白热化。30多年的市场化价格大战，让众多厂商建立了“增长才成功，下跌很可耻”的认知观念。所以，当每一家企业和商家都想增长，而外部需求稳步下跌时，这种局面必然会引发换新市场上的同质化乱战和恶战。

从家电厂商经营的经营逻辑和市场秩序来看，家电圈认为，这一轮国家就是希望通过“以旧换新”的政策发力、商业聚力和消费合力，彻底转变众多家电厂商的经营方式和经营结构，告别过去30多年的“大干快上”数量级增长模式和玩法，彻底扭转为全新“经营优化”有质量的可持续发展。

接下来，对于今年开启的新一轮家电产业经营与变局，所有厂商必须要认识到，家电“以旧换新”政策的初衷和核心，并不是让厂商在家电市场上一路的出货零售增长，直面用户的经营结构调整带来的单价提升、利润提升，这才是关键所在。

求辩论赛家电以旧换新利大于弊的辩词

我只能大致的给你提个方向，剩下的你自己添加吧，因为国家颁布的这个以旧换新的这条政策是属于摸着石头过河，首先国家颁布这条政策是为了处理电子废品，减少电子废品对人体的伤害，同时也是为了促进货币的流通，促进GDP的增长率，其次国家颁布的这条法令也挽救了很多的企业和一些家电商场，最后是回收上来的那些旧家电除了一些可再利用的资源，其他的全部进行无公害的销毁，使其不会影响环境。最后给你提下，你可以去研究下最近两年的家电市场情况，如果说没有国家的这个以旧换新政策的话，那么我国的家电市场会是一种什么样的情况并也可以结合前两年的世界金融危机进行补充。可以这么说，在家电以旧换新这条政策颁布后，在政策下有有那些行业是最受益的，而如果要是没有这条政策的话，又会出现什么情况，这些都是4辩需要掌握的。