2023 年 6 月 26 日，1KOMMA5°在一轮融资中筹集了 2.15 亿欧元（折合约16.89亿人民币）。1KOMMA5°成立于2021年，该轮融资意味着，在成立仅23个月后，这家以1.5°C 温室气体排放限值命名的初创公司估值就已经高达10亿美元，迅速且成功跻身独角兽行列。
1KOMMA5°亮眼的估值背后并非仅仅只是依靠融资维持增长神话，该公司自身造血能力极强，目前已经轻松地跨过了独角兽往往难以跨越的“盈利关”。
“在过去两年中，我们的业务增长了 20 倍，营业额和利润不断增加，公司成立仅两年半就实现了高利润和高收益。”1KOMMA5°首席执行官兼联合创始人Philipp Schröder 表示。
根据1KOMMA5°公布的2023 年的业务数据显示，2023年1KOMMA5°实现营收约为4.6 亿欧元，较2022 年的 2.06 亿欧元增长了一倍多。除了营收倍增以外，尽管在自有产品和软件上投资了数千万欧元，但1KOMMA5°仍实现了丰厚的利润。2023年，1KOMMA5°的利润从2022 年的 1900 万欧元暴涨至近 5000 万欧元。
不仅如此，1KOMMA5°的影响力正在快速飞涨，同时该公司的野心十分雄厚。
“迄今为止，1KOMMA5°已为客户安装了超过 170,000 个能源系统。其中约有 10,000 个系统连接到我们的 Heartbeat 软件，从而直接与电力市场在其自己的平衡组中相连。这项软件和许可业务具有巨大的增长潜力，我们希望到 2024 年将连接系统的数量增加到约 40,000 个。”Philipp Schröder说道。
一
师从马斯克，成为马斯克
40岁的Philipp Schröder是1KOMMA5°这家初创公司的核心人物兼执行合伙人。
Philipp Schröder与众多成功的企业家有许多共通点，包括但不限于从学校辍学、以及多次连续创业。
而Philipp Schröder成长的过程中，能源供应问题一直困扰着他，这也成为了促使他投身进能源行业的重要动机。
Philipp Schröder是在德国荒原的一家有机农场长大的， 2008 年，他曾一度放弃学业，与 Dominic Briggs 共同创立了 Nycon Energy。Nycon Energy当时的目标是提供传统燃油供暖的替代品。然而，彼时的他还没有能力立足。随后，在2011 年，他加入了 JUWI，这是一家专门从事风能和太阳能发电场建设和运营的公司。
“创业对我来说是一种解放。能够自学学习。能够独立解决问题真的很适合我。”Philipp Schröder在接受采访的时候表示。
一年后，Philipp Schröder跳槽到 Sonnen，这是一家太阳能发电储能系统制造商。他还前往加州为新雇主工作。就是在那里，他遇到了人生最重要的导师之一——马斯克，并得到了马斯克的赏识。
2013 年，马斯克任命他为特斯拉德国地区总监并成功地建立了这家美国公司的德国业务。他被马斯克称赞为“一位天才的销售员”。
特斯拉业务主管Christoph Ostermann也曾高度称赞Schröder在特斯拉的表现。“在Schröder的领导下，特斯拉Model S在今年三月的交付量首次超过了宝马7系以及保时捷Panamera。”
直到今天，在许多关于Philipp Schröder的文章中，“特斯拉经理”这份工作几乎就如同烙印在他身上的第二个名字如影随形。
“当你与菲利普·施罗德交谈时，总会流露出一丝马斯克的影子。他毫不掩饰自己的恐惧、愤怒和失败，无论是在私下还是在职业上。他的一生驰骋，创立了多家初创企业，陪伴了多家公司的创业阶段，不仅有特斯拉，还有风力涡轮机运营商Juwi和光伏专家Sonnen。”《法兰克福汇报》对Philipp Schröder评价道。
然而，尽管得到了马斯克的赏识，但对Philipp Schröder而言，能源行业的吸引力始终让他无法忘怀。于是，他在2015年年末离开了特斯拉重新回到Sonnen工作。
虽然Philipp Schröder在 sonnen 拥有巨大的影响力，但他仍然只是那里的一名员工，而不是一名企业家。因此，热衷创业的他在 2018 年再次成立了自己的公司，并通过他的初创公司CAPinside进入金融科技领域。在那里，他的想法是利用区块链技术让人们能够获得以前无法获得的资产类别。时至今日，CAPinside 仍在运营。
2021 年 7 月， Philipp Schröder回归了他最喜欢的行业——能源行业。他聚集了值得信赖的伙伴，包括JUWI的前首席运营官 Philipp Liesenfeld、sonnen的前首席产品官Jannik Schall和CAPinside前首席财务官 Michael Grüber一起创立了 1KOMMA5°。
通过他的计划，Philipp Schröder说服了著名的清洁技术金融家以及保时捷的风险投资部门，因而得以快速地成长成一家独角兽公司。
对于非常注重商业传统的汉堡社会来说，这个速度实在是太快了。德国主流报纸媒体《法兰克福汇报》对Philipp Schröder以及他所创立的1KOMMA5°评价相当的谨慎。
“目前尚不清楚他是一个天才骗子，还是像他早期导师马斯克 那样的杰出企业家。”
二
究竟是怎么做到的？
随着风能或太阳能发电量越来越多，超出了需求，此时市场出现负电价。这意味着，发电企业每发出一度电需要向购电者支付费用，购电者不仅不需要付电费，反而可以从发电企业取得收入。
动态电价机制鼓励用户将用电负荷从电量需求高峰时段（电价高）转移到其他时段（电价低）。这将提高电网运行效率，并降低电网运行成本。
而1KOMMA5°正是一名动态电价提供商。
1KOMMA5°公司的工作方式是收购欧洲领先的电气安装公司的股权，重点关注太阳能自供、热泵、储能等可再生能源，支持他们进行数字化工作和管理任务的集中化，并提供增长资本。
与其他动态电价提供商不同的是，1KOMMA5°并不针对所有消费者，而只针对拥有或购买房屋和至少一个可控设备的人。
1KOMMA5°作为提供商控制多个设备的功耗，并通过客户灵活的功耗在电力市场上进行交易。这使得 1Komma5 能够在使用大量太阳能和风能的几个月内显着降低客户的价格。
实现这一功能的正是1KOMMA5°的核心专有技术 Internet of Things （物联网）系统，也被称为“心跳”软件平台（Heartbeat）。
Heartbeat 是一种能源管理系统，可以以最佳方式协调热泵和充电站等各种硬件组件的运行。通过了解太阳能自发电、天气预报和电价发展情况，可以将用电转移到太阳能充足或电价特别低的时间段。
Heartbeat可以被看作是能源管理器，其中心思想是通过将其连接到虚拟发电厂来充分利用分散式能源转换的潜力。这样，客户就有机会购买风力涡轮机生产的廉价电力，以提高投资回报率。
使用1KOMMA5°的优势相当明显。例如，在采购价格方面，单打独斗者自然比社区高。凭借其完整的包装和模块化概念，这家初创公司还可以提供传统公司通常无法提供的服务，例如数字化领域。
工艺与技术相结合，成为了这家公司的座右铭。
正因为如此，所以，其官网首页标语是：永远免费地依靠阳光和风能生活：我们为客户提供尽可能最低的价格和最清洁的能源。
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山东“独角兽”如何磨亮这只“角”？
前 言
一直以来，山东始终环绕着一个“独角兽之问”。在历年机构发布的独角兽名录中，作为GDP全国前三的经济大省，山东企业为何总是集体缺席？
近日，长城企业战略研究所发布《2018年中国独角兽企业发展报告》，杰华生物、日日顺、聚好看、伟东云教育4家山东企业入选“中国独角兽地图”。5月29日，山东省工信厅发布2018年度山东省独角兽、准独角兽企业名单，日日顺、华熙生物2家企业入选，另有17家准独角兽蓄势待发。
从籍籍无名到榜上有名，山东独角兽企业数量实现 历史 性突破，意味着山东推进新旧动能转换取得初步成果。果断放弃“粗、黑、重”，全面拥抱“创新”和“资本”，山东人的思想和理念正在发生巨变。
山东缘何重视“独角兽”
2013年，美国投资人Aileen Lee在定义“独角兽”时，提出两条标准：一是创立时间短（通常不超过10年），二是估值达到10亿美元（要有私募股权投资），并一直沿用至今。 从这简单的两个标准，可以推断出：“创新”与“资本”两大基因，是独角兽企业最显著的特征。
创新与资本，恰恰是山东的短板和弱项。在2018年初召开的山东省全面展开新旧动能转换重大工程动员大会上，山东省委书记刘家义用“标兵渐行渐远，追兵越来越近”，与广东、江苏、浙江做比较，并一针见血地指出： 科技 创新能力不强，致使山东错过 科技 革命和产业变革的机遇。
刘家义书记给出的几组数据值得琢磨：2016年，全省高新技术产业产值占规模以上工业产值的比重为33.8%，分别比江苏、浙江低7.7和6.3个百分点，比河南还低1.1个百分点；全 社会科技 研发经费支出占比2.30%，分别比广东、江苏、浙江低0.22、0.32和0.09个百分点；PCT（《专利合作条约》）国际专利申请量广东有2.4万件，全省1399件，仅为广东的5.8%。
山东是制造业大省，工业基础雄厚、工业体系完备。2008年金融危机后，很多省份都进行结构调整。山东2017年单位生产总值财政贡献率只有8.39%，分别比江苏、浙江、广东低1.12、2.82和4.20个百分点。2018年，山东全省税收收入4898亿元，浙江阿里集团和旗下的独角兽企业蚂蚁金服集团纳税就达到516亿元，这就是互联网创新的威力。
另一组数据：注册地在山东的私募基金管理人仅占全国的2.8%，相当于浙江的1/4、江苏的2/3；管理基金规模仅占全国的1.4%，相当于浙江的1/5、江苏的1/3。境内上市企业和“新三板”挂牌企业数只相当于江苏的1/2、广东的1/3。
金融业涉及方方面面，一般以银行存贷款作为主要指标。山东高层单单以资本市场与发达省份比，背后指向的正是科创企业。因为只有高 科技 初创企业，才能得到私募基金的青睐；只有技术水准较高的符合国家产业方向的成熟企业，才能登上资本市场。
山东高层已经意识到：以独角兽为代表的创新型企业，代表了山东未来的发展方向。
“独角兽”成各级政府香饽饽
如今，山东各级政府对独角兽企业的重视程度，怎么说都不过分。
今年初的全省“担当作为、狠抓落实”工作动员大会上，刘家义书记特意讲到，各市县要对现有企业、技术“排排队”，要对“瞪羚”“独角兽”企业、创新企业和平台等，拿出足够的精力和对策，把好钢用在刀刃上，集中资源重点培育。龚正省长在政府工作报告中明确表示：2019年，山东省要再培育100家“瞪羚企业”，同时积极培育“独角兽企业”。
各级主管部门也是“拼了”。2月19日，省“两会”结束后的第一天，山东省工信厅召开了瞪羚企业负责人座谈会。2月26日至3月3日，工信厅又组织瞪羚企业调研团，走访4 个地市10余家瞪羚企业。
山东省提出了中小企业培育三部曲，即“瞪羚企业→准独角兽→独角兽”产业链。 对于认定的全国独角兽企业，省财政将一次性奖励300万元，政策、金融等方面也予以支持。市级层面，济南、淄博、潍坊、泰安、威海等几乎所有地市，都出台有支持瞪羚（独角兽）企业配套政策措施，有些财政情况比较好的还能拿出30-50万元的奖励。
2018年9月，杰华生物被认定为山东首家“独角兽”企业，估值近30亿美元。董事长刘龙斌归国创业时，很多地方都伸出了“橄榄枝”。据说为了抢下这一单，青岛市主要领导多次带队赴北京与刘龙斌洽谈，论证和洽谈前前后后进行了18轮。刘龙斌评价崂山区政府：有求必应，从不拖拉，从不推诿。
关键是，全国各地都在比拼，大多数独角兽企业会选择山东吗？很难说。对于估值过10亿元的企业而言，几百万的奖补可谓杯水车薪。很多人都说营商环境很重要，确实是，但这是个生态系统，重点还是得拼“看得见摸得着的”。
青岛抓住了关键：创投资本。青岛南下深圳，学到的最大经验就是：中国排名前20名的创业风险投资机构，超过一半在深圳，创业风险投资把人才、技术都吸引到了深圳。近日，青岛也召开了继上合组织青岛峰会之后，最重要的一次国际化会议——全球（青岛）创投风投大会。青岛市委书记王清宪提出了目标，要建设世界创业风险投资中心。
“凡是深圳能做到的,青岛都要做到”，折射出了山东全省对独角兽企业的求贤若渴。曾经对民营经济不屑一顾的山东，正在完成一次蜕变。
山东 “独角兽”如何磨亮这只＂角＂？
两年的努力，山东对“独角兽企业”的渴望得到了回报。2018年起，逐步有山东企业亮相“独角兽企业”榜单。山东省工信厅首次发布官方认证的独角兽名单，说明政府对独角兽企业有足够的信心。惊喜之余，还是需要认真分析对比，培育独角兽是否是山东的正确之选？
如果对比独角兽企业的名录，很容易得出一个结论：第一名北京遥遥领先，数量达到82家，相当于排名二三四位的上海（38）、广东（24）、浙江（20）的总和。
这个数据与各省市的GDP数据并不吻合。原因就在于，独角兽企业大多诞生于数字经济和互联网领域，创始人大多出自阿里、腾讯、网络，且BAT本身也孵化了大批独角兽。北京作为全国的政治、文化、教育、 科技 、经济中心，还是中国最早的互联网中心，望京周边聚集了大批互联网公司，能够提供数字经济最需要的人才、政策、资本、信息等要素，这是其他城市难以匹敌的。
相比于其他产业，分布在电子商务、人工智能等细分领域的独角兽，能够脱离工业基础而成长，需要的是互联网平台思维。山东缺乏独角兽，除了对民营经济不重视外，这是个主要原因。
那么问题来了，山东是否应该放弃自身的工业基础，追逐互联网经济？这个问题要辩证来看。
互联网经济并不只存在于服务业领域，工业领域同样需要互联网思维。日日顺原本来自于海尔的家电物流，通过转型物联网场景生态物流，实现了爆发式增长。 这就是启示！这就是样板！山东拥有全国最多的隐形冠军，有实力也有机会在某些领域如工业领域，实现与互联网经济的对接。
另一方面看，山东已经在第一轮独角兽的争夺中落后，再想引进独角兽并没有优势，尤其是除青岛、济南以外的城市。 现在看全球经济，虽然互联网经济红利依旧存在，回归工业、回归第二产业的呼声却越来越高。未来，以人工智能、新技术、新材料为代表的硬 科技 将大行其道，也更能经得住资本的考验。
结语
不管怎么说，拥有独角兽总是一件好事。山东能够以长跑思维来对待区域竞争，埋头将山东企业的 科技 创新能力提升上去，同时积极为企业提供更好的营商环境，这总是一件幸事。
人工智能初创企业如何与独角兽同台竞技？
人工智能是近十年来最大的风口，风口之大甚至成为国家战略。社会事件酝酿出的“风口”引来无数英雄竞折腰。一批“独角兽”应运而生，两年时间就崛起的“独角兽”使厚积薄发的历史经验变得模糊不清，“独角兽”已不再有时间涵义，一时AI江湖人潮如织。但在风口中与兽共舞潜藏巨大风险：被飓风掀翻或被独角兽碾压，能乘风直上九重天的企业屈指可数。
如何在人工智能的风口与独角兽同台竞技并幸存？这条“华容道”，一家叫“小白世纪”（Xiaobaishiji）的公司巧战过关。
商汤科技（SenseTime）是人工智能领域的一只独角兽。这家诞生于2014年底的公司最初依托香港中文大学汤晓欧（Xiaoou Tang）教授的媒体实验室，其构建的深度学习超深网络深达1208层，（层级越多难度越大精度越高）,而同期Google是22层，Microsoft是152层；其原创算法积累多达57项，领先于同期麻省理工大学（MIT）51项，伯克利大学（Berkeley）33项，牛津大学（Oxford）45项；其在世界计算机视觉三大顶级会议CVPR、ICCV、ECCV发表论文总数84篇，仅次于微软的124篇，领先Google的52篇，最近该公司完成4.1亿美元B轮融资，估值超过15亿美元，跻身“独角兽”阵营，成为一只庞然大物。然而就是这样一只“独角兽”却被另一家诞生于中国顶尖学府清华大学的“初生牛犊”一一“小白世纪”作为对标企业紧紧盯住，而此时，小白世纪才仅完成PreA轮千万级人民币融资，仅有一篇论文进入CVPR。量级如此悬殊的两家视觉AI公司同处中国顶级科技园一一清华科技园，一明一暗，“独角兽”与“牛犊”暗中较量。最近爆出这两家公司同时出现在中国国家自主创新示范区展示中心的颁奖领奖台，共同摘取了中国科技部主办的“中国创新先锋20强”奖项，该奖项从全球筛选优秀项目，包含了来自美国，英国、以色列等国家的优秀项目，小白世纪以勇于探索创新，提供高效低成本改编视频内容工具的姿态获得加冕。
（中国国家科技部主办中关村创新生态季）
（左一为小白世纪代表，右六为商汤科技代表）
作为初创企业，小白世纪何以敢挑战独角兽，又何以与独角兽共享殊荣全身而进？
仔细考察两家公司的落地业务，小白世纪以视频搜索技术创新为基础，做最友好的广告为切入点；商汤科技以专注于计算机视觉和深度学习原创技术为基础，提供安防，人脸识别、广告等多领域多维度服务，两家公司的技术基础都是计算机视觉和深度学习技术，但在体量和科学家数量上有着巨大的悬殊，小白世纪得以脱颖而出，以小身躯与“独角兽”跻身同一个领奖台，共享殊荣，小白世纪创始人杜强博士（Qiang Du）介绍了五点经验：
首先是要与行业巨头积极合作，以甘为人做嫁衣的姿态寻找业务切入点。现在社会的共识是人工智能将改造未来社会，但是如何把技术落地产生切实社会效益却是历史进程的关键点。通常，技术型公司自身生长出不偏不倚的业务是很难的，需要和行业进行业务合作，AI行业尤其如是。作为一个风口里的初创企业，虽然有风（中国道家所说的势），但风也有可能让人迷失方向，因此要主动寻找行业巨头（一般行业巨头对市场需求大方向不会有太大偏差），以为人做嫁衣的姿态寻求合作。小白世纪通过与中国影视数据知名上市公司“艺恩”（Entgroup）展开合作，深入了解到影视行业的一些痛点，完成了科技转化，赋能产业的第一关：厘清需求。并在此基础上完成赋能产业的第二关：准确定义产品。使产品的迭代更新顺着正确的方向不断推进。
其次是验证利基市场（主体市场周边的许多小市场），实时调整切入方向。与第一点并行的是验证利基市场。通常，在一些新兴领域的主体市场周边存在一些利基市场，这些市场初期都不显眼，但是到主体市场发展的中后期，这些利基市场有可能成为新的主体市场，或者诞生出体量或现金流非常优质的隐形冠军。明智的创业者初期不会和巨头拼抢主体市场，而是千方百计寻找利基市场，然后反复审视这个市场是不是真实的市场，是不是足够大，有些什么限制条件和壁垒，反复进行论证。小白世纪正是在和行业巨头合作过程中发现视频处理的一些利基市场。比如有一家影视公司拍的电视剧由于众所周知的原因主角爆出绯闻，必须更换，可是拍摄几近杀青，资金投入巨大。影视公司很着急。得知这个消息，小白世纪迅速化解了制片方的难题，通过技术手段高效换掉这个主角的脸。为投资方节省了大量成本。经过调查，这样的市场需求还有很大，而目前视觉人工智能公司在这个领域才刚刚开始耕耘。数据、算法和场景是人工智能发展的三要素，我们在很多场合都被人问到数据来源，之所以选择视频广告这个切入点，视频内容本身就是数据，这些资源都是公开的，且并不必须依赖用户行为数据就能挖掘出数据进行使用。用户行为数据本身就是稀缺的资源，也是巨头们的镇山之宝，很难低成本获得。小白世纪当初没有从安防、自动驾驶领域切入，现在看来这两个领域超级巨头已经入场，已现红海的竞争态势。因此，作为初创企业，小白世纪的视频广告方向决断是较有远见和定力的。当然战略抉择还有更复杂的因素，不赘述。
再次是验证需求后，结合其他领域的技术，嫁接技术，形成有技术壁垒的更优解决方案。目前AI视频识别应用在广告领域有商汤科技在做，另一家融资一亿美金的公司Face++也在做，但是他们的广告只是在场景维度上提高了精准，形式仍然是主动Push广告，这样仍然对用户观影产生一些困扰。小白世纪一方面加大研发投入，技术顾问黄高博士的论文《Densely Connected Convolutional Networks》（《密集连接的卷积网络》）勇摘全球视觉AI顶级学术会议CVPR的2017最佳论文桂冠，小白世纪以此搭建出当前最先进的视频识别网络结构，有效提升视频识别精度和速度。
黄高博士CVPR最佳论文《Densely Connected Convolutional Networks》
团队赴康奈尔大学交流考察（右二为创始人杜强博士，右一为黄高博士）
另一方面通过技术嫁接完成技术转化产业赋能。通常，新技术诞生后，技术与业务之间的衔接并不是天然吻合，就像拿着技术的锤子找业务的钉子一样，要么锤子太大，要么钉子太小，硬砸会伤着手。锤子和钉子基本不会天然吻合，解决办法要么打磨锤子适合钉子，要么重新寻找钉子，除此之外，还有一个可取的办法就是在锤子和钉子之间寻找个支架，使整个流程合理自然。这种嫁接往往是艰难而有效的，但需要工程师们撸起袖子，走得深，敢走宽，沉得下，不断钻研新技术才能获得领先于同行的穿透力。小白世纪引入以视频技术“像素追踪”（Pixel Tracking）、超像素追踪（Superpixel Tracking）、运动追踪（Motion Tracking）等技术，自动分析和捕捉视频局部动态影像，率先实现视频局部原生植入（Video In），开辟AI技术下的原生视频植入广告的新形式，从而完成科技转化，赋能产业的第三关：工程实现。竞争对手的人工智能技术的产品定义和工程实现只是在广告投放点上做到精确，在投放的形式上尚未开展更多的研究。从媒介形态上看，文字，图片，声音过去都可以以极低成本改编（植入），但是改编视频内容的技术尚未飞入寻常百姓家，如果说美图秀秀之前是让傻瓜都可以美化图片，那么小白世纪是让傻瓜都可以美化和改编视频局部内容，这是对媒介表现力的一次巨大的拓展和提升，小白世纪机器自动原生广告植入，提升了用户的观影体验和广告植入效率，并逐步形成一套有技术壁垒的解决方案，建立起自己的局部竞争优势，这也是小白世纪此次获奖的重要原因。技术嫁接的衡量标准是该技术必须要能提升解决方案的质量和竞争力，不能为技术而技术，不能为建立竞争壁垒而壁垒。
第四是把握节奏，量体裁衣。什么是最好的战术？俗话说最适合的才是最好的，这一点在初创企业身上同样适用。技术嫁接要注意的一个问题就是把握好节奏，要量体裁衣。同样在清华科技园，有一家从国外知名学府回来做自然语言处理NLP (Natural Language Processing)的海归团队，他们在天使轮融资完成后紧盯科技前沿，决定研发芯片以实现业务需求，然而公司之前并没有做硬件的人才。做芯片固然能提升他们产品竞争力，但是在天使轮极为有限的资金下，能不能一步跨那么远？需不需要一步夸那么远？这个决策缺乏更多有力依据，目前这家公司前景非常不妙。找不清适合自身的战略战术也是融资市场逐步成熟以来创业者们最容易犯的错误之一，小白世纪每一次融资都做对了现阶段该完成的事情，这也是重要的原因之一。
第五是寻求有产业背景孵化器的支持合作。帮助小白世纪孵化的是安创空间（Arm Accelerator），这家公司隶属于ARM（世界最大的手机处理器公司，占全球手机处理器90%的市场份额）,背后投资人是阿里巴巴的早期投资人日本软银（SoftBank）孙正义（Masayoshi Son）先生。ARM孵化器的负责人蒋长洪（Changhong Jiang）说：小白世纪组建了一个优秀的团队，我们看好小白世纪的创新和筹划能力，我们的使命就是让创业者在中国创业与硅谷创业没有区别。ARM孵化器为小白世纪带来不一样的全球视野，使小白世纪能够站在全球产业更大的视野寻找适合AI初创企业的发展路径。
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。与独角兽竞技，小白世纪以独有方式迈步世界的颁奖台。（文乔哥）
硅谷世纪骗局：“滴血验癌”神话破灭，女版乔布斯将面临20年监禁
伊丽莎白·霍姆斯，曾被誉为“女版乔布斯”。
就读斯坦福大学的她，读到一半辍学跑去创业。她说她有一个idea，只要从手指上取一滴血，放到一个只有信用卡那么大的检测盒里，分分钟，现场出结果，能做200多项专业的血液检测。在这个创业点子的驱使下，2003年，19岁的她创建了一家叫“希拉洛斯”的医疗公司。很快，希拉洛斯公司势如破竹，投资滚滚而来。
短短十年，公司估值就噌噌噌地涨到了将近一百亿美元，成了名副其实的“独角兽”。伊丽莎白·霍姆斯在30岁那年，登上福布斯全球400名最富有女性行列。
2015年10月15日，华尔街日报揭露这场惊天骗局。原来，希拉洛斯压根没有什么创新技术，所谓的滴血检测全是弄虚作假，所谓的“血液女神”竟然是个女骗子。
从 最近开始，针对原血液检测公司Theranos创始人伊丽莎白·霍姆斯的指控即将接受法律审理。
如果被判12项欺诈罪名成立，现年37岁的她将面临最高20年的监禁。
这场惊天骗局，连比尔盖茨看完都惊呼“这个故事比我想象的还要疯狂……”
这就是今天@ 路上读书 想给大家分享的书 《坏血》（ Bad Blood）。
1.白富美辍学去创业 关于这起硅谷大丑闻，核心焦点，还是那位年纪轻轻的公司创始人，传说中的“女版乔布斯” 伊丽莎白·霍姆斯 。霍姆斯，出身名门，家族背景显赫。她爷爷的爷爷，是 辛辛那提 医院和辛辛那提大学医学院的创始人，至今仍被人纪念和传颂；她爷爷的奶奶，来自美国大名鼎鼎的 弗莱施曼 家族，政治和商业背景深厚；她外祖父，毕业于西点军校，曾在五角大楼当官。
这个家族涉及的领域，横跨美国的商界、医疗、政坛、军队，你想想那是啥概念？出生在这样家庭的孩子，一出生就头顶着祖上的荣光，活在先辈的显赫声名下。那你想，她打小受到的教育模式是啥样的？是不是成天会被父母唠叨：你要上进，要努力，要像先辈那样成为人中龙凤。是不是那样的？所以，在这样的成长环境下，霍姆斯小小年纪，野心很大，目标很明确：我要当大老板，要赚大钱。10岁那年吧，有个亲戚逗她玩，丫头，长大了想干什么呀？小丫头脱口而出：“我要成为亿万富翁！”
亲戚又问她：“为什么不是当总统呢？”小丫头绷着小脸，一脸严肃地说：“不，如果我有10亿美元，总统就会来娶我！”我估计，谁家孩子要这么说，大人顶多乐一乐，好玩嘛，对吧，娃娃的话，谁会当真呢？但霍姆斯可不是说说而已，事实证明，她此后的人生路径，还真是朝着这个方向一路狂奔的。当然，这姑娘的智商水平和努力程度，也配得上她这份野心。
7岁那年，就自己设计了一个时间机器，笔记本上画满了详细的工程图样；十几岁，考上重点高中，学习成绩全A。2002年，拿着总统奖学金，凭着真本事，进入斯坦福大学，攻读化学工程。斯坦福大学哦，总统奖学金哦，有这样的能耐，什么样的人生梦想不能去追逐？对吧？ 但是，谁能想到大学生活才刚刚过去一学期，霍姆斯就坐不住了，她要辍学去赚钱。
事情的起因，还得追根溯源到2003年春天那场席卷全球的SARS疫情，亚洲受影响最严重。那年暑假，霍姆斯申请到新加坡基因组研究院实习，整个夏天她都在帮忙检测病患样本。
在这个过程中，她惊讶地发现，这都21世纪了，怎么收集样本，用的还是上个世纪的注射器抽血、棉签取分泌物这类传统手段？这样太效率低下、技术落后了吧？ 科技 如此突飞猛进，怎么这方面一点都没跟上呢？这次实习，霍姆斯大受刺激，她深深觉得医疗诊断技术有着极大的提升空间。再进一步，她认为，要是能在这个领域里实现一项技术创新，那绝对是一个超级商业蓝图啊。越想，她赚大钱的欲望就越强烈。
就这样，19岁的霍姆斯决定放弃学业，走上创业之路，很快，她就成立了属于自己的公司 希拉洛斯 （Theranos），由治疗（therapy）和诊断（diagnosis）两个英文单词组合而成。 2. 希拉洛斯：硅谷新星 前些年互联网创业风起云涌，随便走进一家咖啡厅，这边一桌在说“我有一个idea”,那边一桌在说“已经完成了A轮”。创业最重要的是什么？不是idea，是找钱。霍姆斯的 希拉洛斯 也一样。当霍姆斯跟投资人讲她创业点子的时候，许多人是听得双眼冒光的。 她的想法是这样的：研发一种高 科技 诊疗贴片，通过微型针无痛采集血液，再由贴片里的微型芯片感应系统进行分析，决定应该释放多少剂量的药物，分析结果还会被传输给患者的医生。而且，按照她的设想，这个设备交叉运用了纳米技术和半导体技术，相当前沿，相当创新。
此外，霍姆斯跟投资者讲她的构想时，现场演说魅力十足，极富感染力，投资者们一看，纷纷点赞。
不到一年时间，2004年底， 霍姆斯就筹集到了600万美元的天使资金。就连她的大学导师 钱宁·罗伯特森 ，也觉得这个想法大有前途，主动要求加入公司董事会当顾问，还有之前跟她同实验室的博士生师兄 沙奈特·罗伊 ，也入伙了，尽管他觉得师妹想法不大现实，但还是被她的激情和乐观打动，成了公司的第一名员工。其实这位师兄的怀疑不无道理，霍姆斯设想的这种贴片，集治疗、诊断和智能控制于一身， 理论上非常完美，但稍加分析，就会发现这里面涉及很多技术难题，短短几年压根没法做出成品。
这下，霍姆斯不得不接受现实，做贴片实现不了。于是，她决定简化产品功能，只保留诊断这一个核心功能，研发一种家用的轻便血液检测仪。
对于这台仪器的构造和原理，霍姆斯是这么设想的：仪器主要分两部分，一个较小的检测盒和一个较大的阅读器。用的时候只需要把血液放进检测盒，再把检测盒放进阅读器，接下来的工作就交给机器。
在检测盒里，有很多微管道，阅读器产生压力让血液流经微管道，分离出血浆，然后进入最里面的小孔。这些小孔装着不同的抗体，会跟血浆里的不同成分发生化学反应，并产生信号。最后，这些信号会被 上传到服务器，经过计算分析之后，在阅读器的屏幕上显示检测结果。 这台检测仪综合了生物化学和微流体技术。 假如真能做出来，患者就不用老往医院跑，自己在家就能随时做检测，还能把结果实时传给医生，医生一看就知道病人情况，必要的时候还能马上调整用药。
霍姆斯期望的是，她构想的这个验血仪，能跟自己偶像乔布斯的苹果手机一样，走进美国的千家万户。
根据调整后的新思路，霍姆斯带着团队就忙了起来，不到一年时间，就捣鼓出了第一台原型机，而且，还进一步想出了一个快速赚钱的商业模式。什么模式呢？——把这种血液检测技术授权给大型制药公司。
大家知道，那些制药企业每年都要花好几百亿美元，做新药的临床试验，如果希拉洛斯的技术能参与其中，从那几百亿美元中，分一杯羹，对一个刚起步的创业公司来说，那简直就是一笔巨款。总而言之， 科技 概念、雏形产品、商业模式、人才团队，霍姆斯的创业公司，齐活了，要点子有点子，要钱有钱，要人才有人才，只要启动，那就是巨额收益滚滚而来呀。这么好的一条赚大钱快船，很快就吸引了各路风险投资者。
3.产品不够好，靠欺骗来瞒天过海
在产品的开发过程，团队遇到技术瓶颈，问题解决不了，最后勉强做出一个仪器，只是这个仪器能做的检测种类非常有限。
所有这些，都跟霍姆斯当初描绘便捷检测、滴血验病，相差十万八千里。每次做展示，不是这里出问题就是那里出问题，反正从来没见正常表现过。
产品有这么大技术bug，对创业公司来说，绝对是个致命问题。但是，作为创始人，霍姆斯的应对方式竟然是：瞒天过海。对投资人绝口不提，现场展示产品更是一顿忽悠。
2008年金融危机以后，美国经济一片衰败，只有硅谷的 科技 公司一枝独秀，很多大公司纷纷来这儿找机会，希望能拓展业务、实现创新。此时的希拉洛斯，作为硅谷的明星公司之一，自然也备受关注。光是在2010年，就谈成了几笔大合作。其中一个是大型连锁药店 沃尔格林 。他们觉得，要是能在每个药店都放上希拉洛斯的仪器，不仅能增加收入，还会改变医药零售行业的 游戏 规则，扩大公司影响力。
但双方开了几次会过后，沃尔格林的专业顾问 凯文·亨特 却觉得希拉洛斯疑点重重：
霍姆斯一直以来藏着掖着、费尽心思想要保护的秘密，其实只有一个，那就是希拉洛斯整个就是一个彻彻底底的骗局。血液检测仪的技术难题始终没有解决，但为了让希拉洛斯获得她期望中的影响力，霍姆斯自欺欺人，打死都不承认公司压根没有成熟的产品。他们所谓的秘密实验室里，放的全是普通的检测仪器，用的是传统的静脉血，负责检测的员工还半桶水，操作不规范，导致结果错误百出，最后只能把检测工作外包。
最终，在2015年10月15日，一篇题为《一家被看好的创业公司的挣扎》的报道，刊登在《华尔街日报》的头版，把希拉洛斯和霍姆斯的种种欺骗行径公布于众。
2018年9月，希拉洛斯宣告破产。而一手建起这个巨大谎言的霍姆斯，也在同年受到诈骗罪和共谋罪的指控，面临着锒铛入狱的可能。
编辑|凉山
排版|凉山
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