参考消息网5月2日报道 据德国《世界报》网站5月2日报道，加沙地带的哈马斯领导人叶海亚·辛瓦尔对人质交易的最新谈判提议持怀疑态度。一位与他关系密切的消息人士1日晚间对以色列电视十二台说，这不是埃及调停人的提议，而是以色列“披着美国外衣”的提议，其中包含许多陷阱，例如目前的草案没有保证战争会结束。
报道说，作为开罗调解努力的一部分，哈马斯收到了一份以释放人质换取停火的提议。哈马斯尚未作出回应。该组织迄今一直坚持要求结束战争，但遭到以色列拒绝。
报道还说，以色列政府已宣布，如果不能达成协议，将迅速在加沙地带南部与埃及交界的拉法发动攻势。
据《以色列时报》2日报道，哈马斯驻黎巴嫩代表乌萨马·哈姆丹对黎巴嫩真主党控制的灯塔电视台说：“我们对当前谈判文件的立场是消极的。”但据哈马斯新闻办公室称，这并不意味着谈判已经中断。《以色列时报》称，哈马斯希望在未来几小时内对最新提议作出回应。（编译/聂立涛）
巴以冲突的再次冲突
冲突状况以色列于2012年11月14日发起的代号为“防务之柱”的大规模军事行动是回应巴勒斯坦武装分子愈加频繁的火箭弹袭击，如今仅限于对加沙地带多处目标的远程攻击。 以方向加沙派遣陆军，发动了“铸铅”行动曾导致1000多名巴勒斯坦人丧命，而陆地战役阶段造成的损失最大。 巴以冲突于2012年11月17日进入第四天，以色列战机继续轰炸加沙地带多处目标，造成4名巴勒斯坦人死亡、30多人受伤。 巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动(哈马斯)17日说，位于加沙城的哈马斯政府大楼遭以色列炸毁。 暂不清楚是否有人员伤亡。 截至目前，此轮巴以冲突共造成40名巴勒斯坦人死亡，其中至少10人为平民，另有至少300人受伤。 巴以冲突进入第五天。 根据以色列方面消息，以色列和巴勒斯坦伊斯兰抵抗组织哈马斯已达成停火协议，不过法新社消息却显示以色列军队18日当天空袭加沙地区新闻大楼，停火协议的作用有待观察。 巴勒斯坦医疗部门19日说，以军战机当天继续对加沙地带巴勒斯坦目标实施空袭，造成至少36名巴勒斯坦人死亡。 至此，以军持续6天的军事行动已经造成加沙地带近千名巴勒斯坦人伤亡。 以军战机当天对加沙城区、拉法地区、贝特拉西亚地区一些目标以及位于加沙地带中部的一座难民营实施轰炸，造成至少36人死亡。 连日来，以军军事行动已经造成110名巴勒斯坦人死亡，870人受伤，逾半数伤亡者为妇女、儿童和老人。 以色列军方消息说，以军战机19日对加沙地带实施80轮轰炸，6天来累计实施1350轮轰炸。 而巴勒斯坦两支抵抗力量——伊斯兰抵抗运动（哈马斯）和伊斯兰圣战组织（杰哈德）连日来已经向以境内发射至少1700枚火箭弹。 巴勒斯坦加沙地带与以色列的冲突20号进入第七天。 在埃及的斡旋下，双方正就停火展开谈判。 截至北京时间21日凌晨5点，冲突已经造成140多名巴勒斯坦人和5名以色列人死亡，大量人员受伤。 联合国秘书长潘基文20日抵达耶路撒冷，与以色列总理内塔尼亚胡举行会谈。 潘基文呼吁以色列保持克制，尽快实现停火。 而内塔尼亚胡则表示，以色列不能忍受针对本国国民的袭击，愿意通过外交途径解决问题，但会采取任何措施保卫国民。 美国国务卿希拉里20号晚上也抵达了以色列，立即与内塔尼亚胡等政府官员举行会谈。 由于巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动（哈马斯）拒绝延长停火时间、持续向以色列境内发射火箭弹，以军2014年7月27日宣布对加沙地带重新发起“海陆空进攻”。 眼看情势不妙，哈马斯赶紧表态接受新的24小时停火协议。 火箭弹对决铁穹持续多天的巴以加沙冲突中，巴勒斯坦哈马斯的火箭弹与以色列国防军的“铁穹”拦截系统攻防大战吸引了外界的眼球。 以色列共遭到了哈马斯武装分子发射的737枚火箭弹袭击，其中245枚被“铁穹”成功拦截，拦截率达33%。 以色列于2007年2月开始研制“铁穹”反火箭弹系统，2010年7月19日完成最终测试并开始部署。 每套“铁穹”反火箭弹系统拥有6个发射台，每个发射台有20枚小型导弹，这些导弹可以拦截射程在5-70公里的火箭弹、迫击炮弹。 以色列第一套“铁穹”反火箭弹系统于2010年3月底部署，已经部署了5套。 停火协定双方19日继续交火。 以军多次空袭，致巴方丧生总人数累计增加至91人。 加沙武装人员以火箭弹还击，以色列多地响起警报。 巴勒斯坦官员当天说，以色列和巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动(哈马斯)之间的停火谈判进入“重要阶段”，双方互提条件，但达成停火的时间难以确定。 按照多名谈判知情人员的说法，以方提议签署有效期超过15年的停火协议，由埃及方面担保。 其他要求包括，巴方武装停止发射火箭弹和袭击边境以军士兵，立即停止向加沙走私和运送武器，以方遇袭或收到情报后有权打击武装人员。 巴勒斯坦解放组织官员沙阿斯说，以方一度要求哈马斯解除武装，遭拒绝。 就以方是否寻求把加沙非军事化条款加入停火协议，以方政府发言人雷格夫拒绝回应，认定停火协议必须确保加沙人员停止火箭弹袭击。 哈马斯方面提出，停火协议条款包括以方解除对加沙地带的物资封锁。 这一要求可能触发以方忧虑，担心解除封锁有助哈马斯更加容易地从外部获得武器。 以方自哈马斯2007年控制加沙地带起对巴方这一区域实施物资封锁。 哈马斯在停火谈判中还要求，由国际社会担保，停火协议必须确保以方停止越境打击、海岸攻击以及定点清除行动。 埃及总理希沙姆·甘迪勒19日说，在埃方主持的间接停火谈判中，以色列和哈马斯代表“接近达成”共识。 同日，哈马斯领导人哈立德·迈沙阿勒说，哈马斯不希望战事升级，但将坚决回击以色列发动的任何攻击。 联合国安理会就巴以冲突进行了紧张的闭门磋商，磋商进行了近两个小时。 但仍未打破僵局。 与此同时，冲突造成的人员伤亡数字仍在上升。 巴勒斯坦消息人士说，巴伊斯兰抵抗运动（哈马斯）与巴伊斯兰圣战组织（杰哈德）将于20日晚在开罗举行新闻发布会，宣布与以色列达成停火协议。 不过以色列方面随后宣称，以色列与巴勒斯坦加沙地带的武装人员尚未达成停火协议，双方的协商仍在继续。 21日，埃及外长阿姆鲁在开罗举行的新闻发布会上宣布，以色列与巴勒斯坦各武装派别(包括哈马斯)已达成停火协议，协议于加沙当地时间21日21时(北京时间22日凌晨3时)开始生效。 另据以色列消息来源称，以色列虽然同意停火，但不会结束对加沙的封锁。 在停火协议达成至生效后，以色列国内反应平静，加沙城内则开始了庆祝活动。 伤亡数据2012年11月14日，以色列对加沙采取大规模军事行动以来，巴以新一轮冲突已持续多日。 国际社会冀望的巴以停火协议20日未能如期达成，以色列21日对加沙地带发起新一轮袭击，摧毁了一批政府办公楼、警察局和一座大桥，其中包括加沙市中心的阿布·卡德拉政府机关办公地点和伊朗新闻社办公室。 袭击导致7名巴勒斯坦人死亡。 2012年11月21日，以军空袭已造成145名巴勒斯坦人死亡、1200多人受伤。 加沙武装人员则向以色列境内发射数百枚火箭弹，造成5名以色列人死亡。 2014年7月11日以色列军方今天凌晨宣布，对哈马斯控制的加沙地带的有限地面进攻已经开始。 2014年7月12日，以色列对加沙地带发动的“护刃行动”进入第五天，死亡人数升至135人，其中包括数十名儿童。 约旦河西岸地区多地当日发生示威抗议活动，多人受伤。 为促进加沙停火，英美法德四国外长将于13日晚些时候在维也纳召开会议讨论当前局势。 2014年7月14日埃及政府晚提出停火倡议，呼吁巴以双方自当地时间15日早晨9时起停止各种形式冲突，并在随后的48小时内，由国际调停者分别与巴以双方就停火协议的具体内容进行磋商。 2014年7月15日，以色列安全内阁决定接受这一倡议，但由于控制加沙地带的巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动(哈马斯)继续向以色列发射火箭弹。 2014年7月16日，哈马斯宣布，已正式拒绝埃及提出的停火倡议。 2014年7月17日晚，以军已经向加沙地带发起地面进攻。 2014年7月18日，以色列正在以飞机空袭和地面以及海上舰艇炮击的方式攻击加沙。 2014年7月19日，以色列总理内塔尼亚胡表示，他们已经准备好“大幅度扩大”对加沙地带武装分子的地面进攻行动。 2014年7月21日，哈马斯刚刚宣布抓获一名以色列士兵。 士兵名叫绍尔-亚隆，由哈马斯旗下的卡桑旅抓获。 以色列称正在调查，约旦河西岸有巴勒斯坦人为此鸣枪庆祝。 2014年7月22日报道，以色列使用国际禁用武器白磷弹轰炸侵略加沙。 加沙医院里绝大多数的患者都是手无寸铁的平民、儿童、妇女和老人，以色列飞机对他们的住宅发动了疯狂的袭击。 医生从一名在以色列轰炸中被击中的巴勒斯坦女孩体内取出20厘米长的碎片。 2014年7月26日，在埃及，卡塔尔，美国等多国斡旋下，以色列同意接受12小时人道主义停火，但在此期间以军将继续摧毁哈马斯建造的地道,（此前以色列拒绝了美国国务卿克里提出的一周人道主义停火提议）。 至此加沙地区的巴勒斯坦人死亡人数已逾千人，70%以上为平民，受伤人数已达6000，西岸地区另有一些巴勒斯坦人死于示威活动；以色列方面只有两名平民死亡，另有42名士兵阵亡。 哈马斯七月在加沙地区向以色列发射了大量火箭弹，但所有射向被保护区的火箭弹几乎尽数被以方的”铁顶“（Iron Dome）反导系统所拦截。 2014年7月28日至昨天上午，以军已经有十名士兵死亡，这使得以军在这场冲突中的死亡人数上升至53人，是自2006年以军同黎巴嫩真主党爆发冲突以来最严重的伤亡。 2014年7月29日，有五名士兵被经由地道潜入以色列的哈马斯分子杀死。 哈马斯分子向在纳哈勒奥兹(Nahal Oz)一个瞭望台驻守的士兵发射了一枚火箭推进榴弹，并试图将其中一名士兵的尸体拖进地道，但遭以军开火阻拦，有一名哈马斯分子被打死。 2014年7月29日，冲突已造成超过1200名巴勒斯坦人丧生，超过7000人受伤，以色列方面则有56人死亡。 2014年7月30日，已有8000余人死伤。 以色列的军事打击已导致超过25万加沙民众无家可归或被迫离开住所，其中近20万人聚集在联合国近东巴勒斯坦难民救济和工程处开设的庇护所。 以色列的军事行动造成巴勒斯坦1359人死亡，单在30日一天就造成108人丧生，另有20具遗体从废墟中挖出。 另有7200多人受伤。 2014年8月12日，初步信息显示，此次冲突造成的人员伤亡和财产的损毁非常严重。 有将近2000名巴勒斯坦人丧生，大约75%都是平民，其中包括459名儿童。 这个数字比前两次加沙冲突造成的儿童死亡的总和还要多。
谈判出现僵局时运用哪3个技巧
转载以下资料供参考打破谈判僵局的三个技巧1、鼓励对方继续前进，不要放弃谈判中的僵局是不可避免的，只要积极主动地去寻求解决途径，是有希望完成谈判的。 当遇到谈判僵局时，我们可以这样应付：“只剩下一小部分，放弃了多可惜!”“已经解决了这么多问题，让我们再继续努力吧!”许多大型谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。 在有些大型的谈判中，议题数量可能多达近百。 当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。 这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了，如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗? 让我们在承认谈判失败以前再做最后一次努力吧?”这就是一种用来打破谈判僵局的说法，这些话虽看来稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器来广泛使用。 2、寻找利益相关点举例来说，如果你向老板要求周休两日，老板却坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休两日，一方不要，这怎么可能达到双赢？看来一点机会都没有，然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，希望公司利润不变。 再想一想，其实双方的利益绝对是可以并存的，那么解决该问题就应该朝着寻找两全其美的方案来努力。 可以一周上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折中方案就出来了。 这就是双赢的高明解题方法。 3、控制谈判局面，做出一个令人信服的陈述，然后向对方连续提出问题，迫使对方回答在关键时刻提出问题让对方回答，有很多好处：这是让对方重新开口说话的唯一机会；可以避免你与对方进行过多的争论和争吵；当你提问时，帮助你找到达成协议的关键之处；提问会使对方感到自己受到重视，反过来，对方也会尊重你的意见。 例如提问时可以这样说：现在中止谈判对我们都有好处，我们下周进行一次非正式的会面，您觉得如何？您认为什么因素能解决我们之间存在的问题？我们的提案中令您满意的内容是什么？今天谈判过程中，您感触最深的是什么？无论对方怎样回答，必定让对方重新开口，从而从对方的话中得到一些宝贵信息。 打破谈判僵局的十大技巧在进行谈判的过程中，我们经常会遇到各种僵局和困境。 僵局让谈判双方无法达成交易，让预期目标越来越远，大量时间和人力已经消耗却没有结果，是谈判者最不希望看到的谈判结果。 僵局产生的主要原因是没有大量的变量可以使用，遇到僵局，常规的做法是换个谈判环境、更换谈判人员，或者让第三方出面进行协调。 但是如果想在当前这次谈判中得到自己想要的成果，促成谈判成功，可以参考下面的一些技巧变化。 1. 鼓励对方继续前进，不要放弃谈判中的僵局是不可避免的，只要积极主动地去寻求解决途径，是有希望完成谈判的。 当遇到谈判僵局时，我们可以这样应付：“只剩下一小部分，放弃了多可惜!”“已经解决了这么多问题，让我们再继续努力吧!”许多大型谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。 在有些大型的谈判中，议题数量可能多达近百。 当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。 这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了，如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗? 让我们在承认谈判失败以前再做最后一次努力吧?”这就是一种用来打破谈判僵局的说法，这些话虽看来稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器来广泛使用。 2. 转移话题，缓解气氛转移话题，谈些对方感兴趣的话题，缓解气氛。 例如，谈些体育赛事、社会新闻、经济评论、历史人物等。 谈判前要收集对手的一些信息，这是成败的关键。 同时永远不要忘记赞扬对方或者和对方相关的人或物，例如他的孩子、妻子、所穿的衣服、一些有品位的用品、好的习惯等。 所有的谈判者都应该记住一条心理学定律：当对方心理获得满足时，会以一种回报你的心态来满足你所提出的要求。 3. 幽默是打破谈判僵局的润滑剂很多谈判家和外交家都具有幽默的智慧，在关键时刻可以闪现智慧的火花。 幽默可以消除矛盾，改善关系，进而完成交易。 但是这需要日常大量知识的积累，没有捷径可走，所以要多看、多学、多听。 4. 寻找利益相关点举例来说，如果你向老板要求周休两日，老板却坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休两日，一方不要，这怎么可能达到双赢？看来一点机会都没有，然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，希望公司利润不变。 再想一想，其实双方的利益绝对是可以并存的，那么解决该问题就应该朝着寻找两全其美的方案来努力。 可以一周上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折中方案就出来了。 这就是双赢的高明解题方法。 5. 当你受到了攻击时，要保持冷静，注意聆听和观察先听一听，尽可能多地了解客户的思路。 顾客一旦进入他的思路里，争辩根本无法使他动摇，在这种情况下，劝说的最好办法就是聆听。 原因是这样的：首先，新的信息可以扩大活动的空间，增添变量因素；其次，静静地聆听有助于化解对方的怒气；第三，如果你是在聆听，你就没有做出任何让步。 人类学家认为：“一个成功的交际者不但需要理解他人的有声语言，也要察觉对方的无声信号，并且能在不同的场合使用这些信号。 ”下面列举几个身体动作信号：1）对方抱手于胸前，表示防卫；2）侧身面对你，表示不屑一顾；3）抬头看天花板，表示枯燥、乏味；4）十指交叉动作，两个大拇指不自觉地轻轻摩擦或互相绕圈，表示“有条件地怀疑”，你需要提供有说服力的调查数据才能得到对方的认可；5）尖塔姿态，就是双手指尖相对相抵，掌心相对虚空，形成一种“教堂尖塔”式的手势，这是一种极度自负的手势，傲慢，并带着刚愎自用的神气；6）谈判双方架起腿来，是互相发出信号：“放马过来吧！”，而一旦看到对方放下了架起的腿，那么离终局阶段就不远了；7）触摸鼻子，对手的一系列言谈都是在布置一个陷阱，他在努力地隐瞒他的真实意图，如果谈判从漫长的“兜圈子”阶段进入实质阶段，触摸鼻子的动作就减少了；8）转笔如飞，发言人有了犹豫和不自信；9）上身后倾或偏离对方，代表明确的戒备和抵触情绪;10）拉松领带或脱去外套，祝贺你！在谈判桌上，当锋芒毕露的谈判对手开始以“太热”为由脱去外套或拉松领带，可能是个好兆头，说明他们已失去耐心，准备以某种程度的让步促使协议达成。 6. 控制谈判局面，做出一个令人信服的陈述，然后向对方连续提出问题，迫使对方回答在关键时刻提出问题让对方回答，有很多好处：这是让对方重新开口说话的唯一机会；可以避免你与对方进行过多的争论和争吵；当你提问时，帮助你找到达成协议的关键之处；提问会使对方感到自己受到重视，反过来，对方也会尊重你的意见。 例如提问时可以这样说：现在中止谈判对我们都有好处，我们下周进行一次非正式的会面，您觉得如何？您认为什么因素能解决我们之间存在的问题？我们的提案中令您满意的内容是什么？今天谈判过程中，您感触最深的是什么？无论对方怎样回答，必定让对方重新开口，从而从对方的话中得到一些宝贵信息。 7. 暂时离开，争取更大的胜利当谈判人员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上的进展不满意时，常常使用“脱离现场”这种策略。 它经常是当谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略。 这个策略的价值在于：避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中。 当然，如果把全部谈判都搬到俱乐部来进行，也是不合适的。 8. 设定最后期限有很多日常商务谈判，尤其较复杂的大型谈判，我们很容易发现，都是在谈判期限即将截止前才达成协议或者成交的。 因此，在谈判的关键时刻，我们需要抛出杀手锏，那就是最后的期限和警告。 谈判中遇到僵局时，你可以用谈判最后期限来警告对方，可以这样说：1） “我必须在中午12点赶到机场，很抱歉不能和你们共进午餐了，最好尽快签约。 ”2） “原材料价格已经上涨了，我们的价格将从明天开始上涨，如果今天签约，你们会有一点优惠。 ”3） “那边还有一个单位在等我，想和我一起合作，你们要抓紧时间考虑。 ”4） “老板刚打电话，这个价格如果谈不成，就要我马上回去，下次你们就得到我们公司谈，到时我们的谈判专家就会出面和你们谈，这个价格你们能不能拿下就不好说了。 ”如果对方经验丰富，就不一定会马上做出反应，他会慢慢等待那个期限时间，来进行验证。 在这种情况下，你也需要慢慢等，等着那“最后一刻”的到来就行了。 当距离最后期限时间愈来愈近，对方的紧张不安想必也愈来愈严重，而这种不安与焦虑，会在心里暗示对方做出让步。 此时此刻，你就可以慢条斯理地提出种种要求：“怎么样呢？我觉得我的提议相当公平，我的时间不多了，这么好的交易，你我错过了实在很可惜，让我们圆满结束谈判，你不就可以放心地去办下一件事了!”由于时间迫切，对方很可能便勉为其难地同意你的提议。 9. 价格砍不动，提出其他附属要求如果对方实在坚持价格不变，要求对方赠送其他礼品或者答应其他要求。 谈判的精髓，就是给对方提要求，如果你不要求，对方凭什么主动把一些好处让给你呢？遇上那些坚持价格不变应该怎么办呢？下面是一些应对法则。 1）搭上附件，我才买。 2）按这个价，得附送一个展示柜。 3）如果你给我打八折，我可以买两件。 4）如果你马上下订单，我可以同意你的最低出价。 5）每次都从你这进货，可打多少折扣？6）要是买你的展示品，能打多少折扣？7）要是还能优惠点，我马上下订单。 8）要求三十天的免费试用期。 9）我买你的仓底货，能不能便宜点？10）我答应最近两天给你推荐几个大客户，能给我点优惠吗？11）和你签订独家供货合同，有没有折扣？12）我是你今天开门营业的第一个顾客（或最后一个顾客）你应该优惠一点，打个八折吧？10. 用其他问题打破僵局在整个谈判过程中，我们会经常围绕钱来谈，其实还有很多方面可以去谈，可以尝试用下面这些条件去打破僵局。 1）以付款方式为交换条件。 例如：宽限期是30天、90天或120天？早付有没有折扣？预付或是滞后付呢？分期付款的话，每次间隔期多长？经过第三方（中立方）付款如何？发货即付还是收货再付？如何监督？拖欠怎么办？后果如何？2）再以“交货”为例：一次交付多少？小包装（或大包装）有没有优惠？哪方负担运费和保险费？如用集装箱，出现破损由哪方负责？用哪种包装？可不可以贴我方的商标？包装材料能不能防风、防水、防腐蚀？超出需求的货物由哪方负责保管？仓储费由哪方出？快速运达一次最少能供货多少？货物送达要进行何种检验，以哪方的检验为准？3）在商品规格上也有可供交换的条件。 例如：规格要求有没有“临界”值？如不影响质量能不能变通？如果能保证使用寿命延长一倍，价格可不可以提高200%？如果同意将规格要求降到临界值，价钱可以让多少？对商品的外观要求哪些是真正有用的，哪些只是为了引人注意的？4）还可以用相互“关系”作交换条件。 例如：让对方独家供应值不值得？多找几家供应商是不是更好一点？签订独家供应合同以多长时间为宜？任何合同以多长时间为宜？为了取得长期合同而降价值不值得？如果只和对方做独家交易，该向其索取多少广告费和促销费？可不可以联合促销？5）在“风险”问题上有没有交易可做呢？答案是肯定的。 例如：哪方承担保险费？该投保多少金额？换货费由谁承担？对方能不能信任？由谁来界定是否属于“不可抗力”？由谁为质量和检测结果做担保？性能评定和第三方责任如何定？保险支出如何分摊？其中包括哪些费用？6）时间方面，例如：交货从什么时候开始？合同有效期多长？迟交多长时间就算为延迟交付？我方何时可以收到？什么时候合同的部分内容失效？事务进行的先后顺序如何？提交进度报告的时限？检验的截止日期？竣工日期有没有弹性？只要你有所行动，谈判僵局和形势就一定会有所变化，努力就会有结果。 有这样一个故事，印度的一群修路工人正在忙着打通一条小山的隧道。 他们的工作方式相当原始，上千名工人拿着铁锹和镐头，居然想靠人力完成这项工程。 这时一位外地人走到工头面前，问：“你们准备怎么做呢？”“很简单，”他答道，“我只要挥挥手中的红旗，工人们就开始挖山。 而在山的另一边，也会有一群同样的工人向我们这个方向挖。 只要两边的工人能够在中间汇合，我们的隧道就大功告成了。 如果没有汇合，我们就挖了两条隧道，都能达到我们的目的。 ”难道他们真的很笨吗？我们不能这样认为，由此联想到艰苦的谈判，我们所做的所有努力都是有价值的，是不会白费的，谈判最后，会得到一个令人满意的答复和一个令人满意的结局。 谈判更多地需要在实战中不断演练，需要完全形成自己的思想体系，把里面的策略和智慧完完全全融入到自己的谈判技巧中。 毛主席说得好：“读书是一种学习，运用更是一种学习，在战争中学习战争。 ”要想提高谈判水平，必须去实战中不断学习和磨练。
哈马斯的性质，历史还有现状是什么？越详细越好！
性质：哈马斯是集宗教性、政治性为一体的，主张用武力消灭巴土地上的犹太复国主义者，反对同以色列和平共处，主张建立一个以耶路撒冷为首都的独立的巴勒斯坦国的一个宗教性的政治组织。 历史：哈马斯成立于1987年，创始人为谢赫·艾哈迈德·亚辛 (Ahmed Yassin) 。 1987年12月14日，巴勒斯坦被占领土爆发“石头起义”的时候宗教领导人艾哈迈德·亚辛提议成立“伊斯兰抵抗运动”.1988年1月，“哈马斯”一词正式在伊斯兰抵抗运动的各种公告和各大媒体中出现。 1989年，以色列宣布哈马斯为非法组织，并将其精神领袖亚辛逮捕入狱。 “9·11”事件后，美国和欧盟先后宣布哈马斯为“恐怖组织”，并冻结其财产。 澳大利亚随后也宣布冻结哈马斯领导人的财产。 1993年，巴以双方在华盛顿签署了巴勒斯坦自治《原则宣言》，允许巴勒斯坦人在加沙－杰里科地区先行自治。 哈马斯对此持反对态度，依然坚持对以色列的武装斗争。 1996年3月，哈马斯宣布将放弃暴力活动，在自治区内进行政治斗争。 同年5月，内塔尼亚胡出任以色列总理后，在巴以和谈问题上采取强硬政策，致使巴以最后阶段谈判停滞。 哈马斯宣布恢复武装斗争。 2000年9月底巴以大规模流血冲突爆发后，哈马斯在以实施的“定点清除” 中遭受重创，创始人亚辛及其接班人兰提西等先后被炸身亡。 2004年3月22日，亚辛在以色列发动的空袭中身亡。 2008年12月14日，巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动（哈马斯）的支持者在加沙城举行集会，纪念该组织成立21周年。 2006年1月26日，哈马斯在巴勒斯坦第二次立法委员会选举中获得132个席位中的76席，远远超过其他党派（民族解放运动法塔赫获得43席），其崛起对巴以局势构成严重冲击。 3月28日，巴勒斯坦立法委员会宣布，哈马斯提交的新政府组建计划获得通过。 2007年6月，哈马斯和法塔赫在加沙地带爆发大规模冲突，哈马斯用武力夺取了对加沙地带的控制权。 2008年6月，以哈马斯为主的加沙各武装派别与以色列达成了为期6个月的停火协议。 12月19日停火协议到期后，双方没有就延续停火协议达成一致。 以哈马斯为主的加沙各武装派别认为，由于以方未能遵守承诺在停火期间解除对加沙地带的封锁以及停止对加沙地带的军事打击，以方应为停火协议到期未能延续负责。 12月27日，以色列空军向加沙地带的哈马斯目标发动大规模的空袭，致使至少230名巴勒斯坦人死亡，780多人受伤。
