原标题：关于政府产业基金“投贷联动”业务的探索与思考——以浙江省产业基金为例
摘要：科技创新是建设现代化产业体系的战略支撑，要加强对中小企业创新支持，培育更多具有自主知识产权和核心竞争力的创新型企业。 政府产业基金作为政府出资的一类特殊的私募股权投资基金，是实现“科技—产业—金融”良性循环的关键一环，投贷联动业务是服务科创企业的一条重要途径。 本文基于政府产业基金角度，以浙江省产业基金为例，分析、总结产业基金开展投贷联动业务的模式与经验，并提出下一步优化思路和政策建议。
研究背景和意义
中国经济高质量发展进入新阶段，发展新质生产力成为当前的迫切任务，科技创新成为政府支持产业升级的方向，大量科技创新型中小企业蓬勃兴起，融资需求旺盛。2015年《中共中央国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》提出，选择符合条件的银行业金融机构，探索试点为企业创新活动提供股权和债权相结合的融资服务方式，与创业投资、股权投资机构实现投贷联动。为贯彻落实相关要求，2016年4月，原银监会、科技部、中国人民银行联合出台《关于支持银行业金融机构加大创新力度开展科创企业投贷联动试点的指导意见》，鼓励和指导银行业金融机构开展投贷联动业务试点，不断提升科创企业金融服务水平。随后，国家相关部门与监管机构陆续出台政策鼓励通过投贷联动支持创新发展。2022年，中国人民银行等部门联合发布《上海市、南京市、杭州市、合肥市、嘉兴市建设科创金融改革试验区总体方案》，支持商业银行在风险可控、商业可持续前提下，强化与创业投资机构、股权投资机构合作，创新多样化科创金融服务模式；鼓励发展创业投资，支持各类私募股权、私募证券基金管理公司发展。
投贷联动作为一种创新金融服务模式，通过“股权＋债权”的方式，为种子期、初创期的科技型中小微企业提供更加有效的融资支持，是助力“双创”的重要举措，其重要性逐渐凸显。
一、政府产业基金打造生态服务体系的重要抓手
政府产业基金是我国资本市场上支持新兴产业发展的重要力量，服务实体经济创新发展的功能日益增强。但其角色定位偏重于为子基金、项目提供资金支持，在资金端形成助力。然而，近年来在产业转型升级、经济高质量发展的大背景下，资金端的助力远不能满足项目和产业发展壮大的需要，投资环境打造和投资生态培育更加刻不容缓，而这些公共产品只能由政府背景的产业基金及其管理人来承担。
二、商业银行等金融中介机构转型升级的重要机遇
以商业银行为例，面对监管趋严、利差缩窄、传统业务盈利减速等问题，商业银行传统业务转型升级刻不容缓，急需要开辟新的业务和利润来源渠道。尤其是中小商业银行，在传统信贷无法满足客户多元化融资需求、传统业务领域竞争激烈的形势下，通过投贷联动与创投机构开展紧密合作，作为拓展新兴产业成长型企业客户的敲门砖和黏结剂，在企业发展早期就介入，有利于增强客户黏性，为后续发展夯实基础。
三、解决初创期科创型企业融资需求的重要途径
科技创新是“十四五”规划确定的首要任务，是实现高质量发展的关键支撑力。中小企业在科技创新中发挥重要作用，中小科技型企业特别是种子期、初创期企业，大多具有轻资产、重技术的特点，传统信贷产品难以匹配其信贷需求，投贷联动是解决这类企业融资难题的重要途径。
浙江省产业基金投贷联动业务实践
一、浙江省产业基金发展历程
政府产业基金是新时期财政支持经济发展方式的重大创新。浙江省早在2009年，探索设立了一支7.5亿元的省级创业风险投资引导基金，重点投资处于初创期、早中期的科技型中小企业，后续又设立海洋产业基金、创新强省基金、转型升级基金、农业发展投资基金、天使梦想基金、基础设施投资（含PPP）基金等省级政府基金（部分基金已整合）。各市县也随之设立各类政府产业基金。以省产业基金为例，2015年由省政府批准设立，总规模351亿元。基金运作模式经历了1.0、2.0、3.0版等三个阶段的发展。为更好地发挥省产业基金引领撬动作用，集中资源服务浙江省现代化产业体系建设，2023年省产业基金进一步迭代模式，由省产业基金出资组建“4+1”专项基金。“4+1”专项基金主要通过联合省、市县基金及社会资本共同组建，聚焦本地制造业重点产业链，以产业全链条融资、企业全生命周期融资两大需求为牵引，精准发挥财政和金融资源支撑作用。截至2023年末，省产业基金已累计直接投资项目46个、各类基金109支，构建了“国家级基金+区域基金+市场化基金”的多级联动、优势资源整合的基金群。产业基金大量的投资项目，催生了多样的投贷联动需求，也为金控开展投贷联动提供了丰厚的土壤。
二、浙江省产业基金投贷联动业务实践
多年来，浙江省产业基金积极发挥“第二财政”作用，强化“财为政服务”“金为实服务”的理念，发挥省政府金融投资管理平台作用，积极探索投贷联动业务，并在此基础上，创新拓展“投贷保担期租证”综合金融服务，推动财政、银行、保险、担保、期货、证券等多重机构（部门）联动和分险，引导金融资源优化配置，扶持企业快速成长，实现了科技、产业、金融的良性循环。
“投贷保担期租证”综合金融服务是指根据基金被投企业所在行业和发展阶段投融资需求，积极发挥省产业基金引导撬动作用，协调参控股金融机构和战略合作机构资源，集成银行、证券、租赁、保险、期货、担保等各类产品服务，通过机构协同、资本协同以及数据协同，建立“融资方、投资方、贷款银行、保险方、担保方等”投融资服务闭环，实现金融机构和企业间融资需求精准匹配，逐渐形成“投资+服务+生态”的基金生态体系。
图：浙江省产业基金“投贷保担”创新体系
浙江省产业基金自2016年开始投贷联动尝试，是省内较早探索“投贷联动”服务模式的平台。浙江省产业基金发挥引导作用，积极联动内外金融资源，通过“投贷联动、股债结合”多维度撬动各类资本，汇聚各领域资金支持实体经济高质量发展。截至2023年底，已累计帮助百余家企业获得融资106.76亿元。主要业务模式如下：
Ⅰ.投投联动，加大企业股权融资力度
通过产业基金投资省内优质项目，带动国家级基金以及社会专业投资机构投资，并建立定期沟通机制，开展项目共享、联合投资，更大限度满足项目股权融资需求。联动国家级基金方面，2022年省产业基金认缴13.2亿元直投落地时代锂电项目，同时协调落实国家转型升级基金投资9.9亿元、国家绿色发展基金投资4.8亿元、国新综改基金投资3亿元共同投资时代锂电项目，创新打造了“国家省市区联动、政金企协同”支持我省重大项目建设的典型样板。联动社会资本方面，浙江长龙航空自疫情暴发以来旅客运输量锐减，企业营收大幅减少，生产经营极度困难，浙江省产业基金走访了解情况后，在省级相关部门的指导下，协同金联单位成员萧山金控等通过旗下产业基金向长龙航空注资13亿元（其中省产业基金出资5亿元），大大缓解了长龙航空现金流问题。
Ⅱ.投贷联动，打通企业信贷融资链条
建立投贷联动机制，围绕企业不同成长阶段的差异化投融资需求，在信息、渠道、产品、项目等层面展开合作，鼓励金融机构给予产业基金被投项目更多的贷款融资，形成股权投资与银行信贷联动融资模式。如服务的被投项目—浙江SY公司，通过多次走访了解企业发展规划及发展需求，就项目建设的资金需求，积极帮助对接浙商银行、中国银行、建设银行、交通银行等多家银行，并协同保险公司，最终促成了3家银行、20亿元银团贷款落地，解决SY公司战略性融资需求，助力企业发展壮大，切实增强企业、群众、基层等服务对象的获得感。又如赋能被投项目—浙江某医疗公司，2020年企业取得多张国家三类医疗器械证，产品获得市场的广泛认可，大量订单纷至沓来，亟须资金进行产能扩建。浙江省产业基金协调多家金融机构对接，最终中信银行不仅给予了相应的项目贷款，还因企业领先的技术实力，特批给予了一部分流动性贷款授信支持，批复了总计1.5亿元的授信，企业得到了较快的发展，取得了国家集采的订单。
Ⅲ.投租联动，赋能项目穿越行业周期
2019年，浙江省产业基金出资设立10亿元浙江省畜牧业高质量发展基金，重点支持大型现代化养殖场建设和生猪全产业链发展。为适配生猪养殖行业项目建设周期长、资金需求量大、投资回报预期存在不确定性、社会资本参与难的特点，省产业基金联动浙银金租，通过投租联动模式，推动生猪养殖行业投资发展。投租联动主要内容为省产业基金及养殖企业作为股东共同投资建设养殖场，浙银金租提供养殖场建设管理、资金监管等服务，待养殖场资产形成后浙银金租提供售后回租服务，资金可用于定向支付省产业基金股权退出款等。省产业基金与浙银金租通过投租联动这一创新模式，已成功服务衢州三易易、华统股份、青莲食品、华腾农业等生猪养殖企业，累计为企业提供资金超过14亿元，对推动全省生猪养殖产业高质量发展起到积极作用，也为后续金融创新模式延伸提供了成果典范。
三、浙江省产业基金投贷联动业务经验总结
1.构建一体联动机制，成立浙江省金控企业联合会
2019年，浙江金控联合省内金控、类金控公司以及浙江金控参控股重要机构，共同成立浙江省金控企业联合会，旨在为全省实体经济企业尤其是中小微企业提供更好综合金融服务的平台。目前金联成员单位共有168家，总资产规模超过3万亿元。自成立以来，浙江金控与金联成员单位通过阵地资源联享、党建活动联办、重点工作联动、品牌形象联树等多项合作机制，强化各方协同发力，在政府与市场之间、资金与资源之间、政策实施与传导之间形成叠加效应，更好推动金融资源服务实体经济。2024年，随着“4+1”专项基金群由组建全面转向投资运作，浙江省产业基金调动金控体系各类资源，分类组建招引赋能团、投资服务团、金融服务团，“三服务团”内机构总体实力较强，整体覆盖了天使期、VC、PE以及并购等各阶段投资，能满足企业多阶段的融资需求。
2.搭建信息共享平台，推动财政金融资源精准匹配
一是自主研发上线“投贷保担”系统。为进一步强化价值挖掘、提高服务及时性、精准度，浙江省产业基金探索开发具有金控特色的“投贷保担”平台，并于2020年9月17日正式上线运行。截至2024年4月，“投贷保担”线上系统共注册投资机构、银行、保险、担保、金融租赁、期货公司等机构194家，共发布企业账号3826个，发布“基金联投”“基金贷”“基金保”“基金租赁”等金融产品207个。二是打造“浙江金控•创融桥”战略品牌。发挥省产业基金桥梁纽带作用，线下不定期举办分地区分主题的交流与项目路演，嫁接资本、技术、人才等要素，为项目提供方、投资方和落地方，搭建起政策宣导、科创引领、项目对接、投后赋能的投融资撮合平台，推动企业和金融服务资源的精准匹配。
3.基金拓展服务范围，提供“全生命周期”金融支持
一是提供全周期跟进式服务。与银行机构签订战略合作协议，根据企业种子期、初创期、成长期不同发展阶段的特点和需求，提供“全生命周期”金融支持。二是提供全链条专业化服务。从全国范围征集建立外部专家库，专家类别涵盖政策类专家、投资类专家、产业类专家、专业技术类专家等，充分发挥“智库”优势，为企业提供金融辅导、金融管家、财务顾问等综合金融服务，积极撮合上下游资源为企业发展“出谋划策”，帮助企业解决发展中遇到的困难和问题。三是提供全方位降成本服务。积极引导银行机构全面优化审批服务流程，开通贷款“快速审批、快速办理”绿色通道，为企业降低时间成本；合理确定贷款利率，全力为企业降低融资成本。
进一步深化“投贷联动”业务的对策
一、深化合作模式，实现财政和金融资源的双向互动
进一步深化同银行、保险、券商及投资机构的合作，各方可互荐资源，合力服务企业投融资需求。 一方面，随着“4+1”专项基金群首批15支基金的组建落地，近千亿规模的基金群进入实质运作阶段，基金对拟投项目有大量的尽职调查需求，浙江省产业基金可与托管行联动开展尽职调查与验证，借助托管行网络布局优势和大数据风控平台技术，提高项目信息资源采集、共享的效率，确保政府产业基金投向优质项目。 另一方面，银行等金融机构服务的企业有产业基金投资需求，积极推荐给省产业基金，实现投贷和贷投的双向互动，逐步形成良性业务循环。
二、加强模式创新，拓展“投贷保担期租证”综合服务
当前浙江省产业基金综合金融服务模式主要集中在“投、贷”端，与“保、担、期、租、证”等机构的联动还需进一步加强。 随着产业基金运作模式的进一步创新，以及被投企业的融资需求越来越多样化，对于“投贷保担期租证”联动的综合性金融需求日益强烈。 为此，浙江省产业基金发力用好参控股金融机构和省金控“朋友圈”作用，与体系内外各机构加强投贷联动、投租联动、投保联动、投期联动以及投证联动，积极开展“银行+保险”“期货+租赁+保险”等模式创新，提升“投贷保担期租证”联动效应，为企业成长全过程提供优质综合金融服务。
三、优化“投贷保担”平台功能，提升平台使用便利度，强化综合性金融产品“供给”
“投贷保担”平台主要发挥融资信息撮合功能，但目前入驻机构以银行业金融机构为主，投资机构、保险机构、证券机构扥其他金融机构覆盖范围小。 从金融产品的种类分布来看，虽然平台设置了贷款、保险、基金、保函、财务、法律等多样化的模块，但实际产生的业务量主要以银行贷款类金融产品为主。 应拓展平台应用范围，扩大接入银行、证券、保险、担保、租赁、股权基金等多层次、广覆盖的金融供给主体，鼓励各金融机构创新开发出有针对性的金融产品，丰富各类金融创新产品的供给，以满足不同行业企业以及同一企业不同发展阶段的需求。
四、构建可持续保障“闭环”政策体系，保障投贷联动机制良性循环
强化打造“闭环”政策体系，积极争取相关主管部门的政策支持。 建议省金融监管局制定全省统一的“投贷联动”支持政策，例如，对于金融机构和产业基金等投资机构开展投贷联动金融服务的给予一定的贴息支持。 完善政府性融资担保体系，构建政府、银行、担保机构共同参与的风险分担机制，政府将投贷联动风险补偿纳入财政预算，主动“担一份风险”。 围绕风险防控、免责认定、适时退出等完善保障措施，确保投贷联动机制良性循环、持续发展。
五、加强产业研究，搭建专业服务团队，赋能“投贷保担”综合服务能力
做好“投贷保担”综合金融服务，除借助“外脑”资源外，政府产业基金还需要加强自身的专业能力建设，建立股权投资和产业研究体系，培养一批跨专业复合型人才，为开展“投贷保担”综合金融服务提供必要的智力支持。 加强重点产业研究和典型企业研究，增强对专业细分领域的风险识别能力，筛选具有发展潜力、基本面出色的企业，能够对其进行精准画像，为企业量身定制“一站式”金融服务，提升综合服务能力。
作者单位：浙江金控投资管理有限公司，
系浙江省产业基金管理人
政府创业扶持创新基金的支持方式主要有
鼓励地方设立创业基金，对众创空间等的办公用房、网络等给予优惠。对小微企业、孵化机构和投向创新活动的天使投资等给予税收支持。将科技企业转增股本、股权奖励分期缴纳个人所得税试点推至全国。取消妨碍人才自由流动的户籍、学历等限制，营造创业创新便利条件。
为新技术、新业态、新模式成长留出空间，不得随意设卡。用简政放权、放管结合、优化服务更好发挥政府作用，以激发市场活力、推动“双创”。加强知识产权保护，通过打造信息、技术等共享平台和政府采容购等方式，为创业创新加油添力。
创新投贷联动、股权众筹等融资方式，推动特殊股权结构类创业企业在境内上市，鼓励发展相互保险。发挥国家创投引导资金的种子基金作用，支持国有资本、外资等开展创投业务。对创业毕业生普遍提供创办企业、经营管理等培训，增设信息技术、现代农业等领域课程。推荐适合发挥毕业生专长的创业项目，提供咨询辅导、跟踪扶持、成果转化等“一条龙”服务。优先安排经营场所，政府投资开发的各类创业载体安排一定比例场地，免费向毕业生提供，充分利用闲置资源提供低成本场地支持。加强创业资金保障，落实创业担保贷款、创业补贴等政策。高校毕业生参加职业技能培训和创业培训，按规定给予职业培训补贴，所需资金从职业技能提升行动专账资金中列支。
银行投贷联动 提高小微企业贷款不良率容忍度
在经济结构转型带动融资结构转变、信贷质量下降、利差收入增长压力加大的背景下，商业银行如何在传统信贷业务基础上进一步拓展业务边界，积极进入股权投资领域，需要进行有效探索。
而所谓投贷联动是一种以商业银行为主、将股权和债权相结合的融资服务方式。投贷联动业务的实质是基于风险与收益之间关系而产生的一种金融创新，通过股权和债权相结合的融资服务方式，向初创型企业提供资金支持。
目前商业银行主要可以通过四种方式开展投贷联动。在投贷联动业务开展初期，银行由于在风险投资领域缺乏相关经验，应首选与外部专业投资机构合作的模式，借助外力拓展客户资源，并通过与外部机构合作增进信息 共享 和经验共享，然后再考虑开展银行集团内部的投贷联动。在此过程中， 贷款 定价、第三方机构选择、客户选择、风险控制等是关键环节。
选择权贷款
选择权贷款是指银行在发放贷款时与企业签订选择权协议，约定银行在未来一定期限内可以确定价格认购一定数量的股权，由创投机构代持，并约定收益分成，以在创业企业公开上市或被并购时获得部分股权溢价。
优先劣后
优先劣后一般指在信托 理财 项目中，既吸收社会公众资金也吸收机构或高风险偏好者资金，信托受益权结构设置优先和劣后分级处理的活动。在项目遭受损失时，劣后人的财产用于优先人补偿，取得盈利时，优先人按事先约定比例适当参与分红。
提高小微企业贷款不良率容忍度
银监会出台的《中国银监会关于2015年小微企业金融服务工作的指导意见》要求商业银行在实现向小微企业贷款的“三个不低于”目标的同时，落实有关提高小微企业贷款不良容忍度的监管要求，即小微企业贷款不良率高出全行各项贷款不良率年度目标2个百分点以内(含)的，不作为内部对小微企业业务主办部门考核评价的扣分因素。
投贷联动是一种以商业银行为主、将股权和债权相结合的融资服务方式。投贷联动业务的实质是基于风险与收益之间关系而产生的一种金融创新，通过股权和债权相结合的融资服务方式，向初创型企业提供资金支持。
2016年4月，银监会、科技部和人民银行联合发布《中国银监会、科技部、中国人民银行关于支持银行业金融机构加大创新力度开展科创企业投贷联动试点的指导意见》(以下简称《意见》)，对商业银行投贷联动支持科创企业给出了指导性意见。
实际上，在此之前，我国商业银行就已经以各种形式将“投”与“贷”两种融资模式不同程度地结合在一起，只不过受制于《商业银行法》中“商业银行不得向非银行金融机构和企业投资”的规定，以往的“投贷”结合都是以曲折的方式展开，在本文中我们称之为广义上的投贷联动，而将《意见》中的投贷联动模式称为狭义的投贷联动。
1、传统信贷难解初创企业融资难问题
传统的商业银行制度，是针对成熟企业的一种设计，银行授信审批依据的是企业过去的盈利情况、信用记录，以及贷款抵押物是否充足，本质是以企业过去的现金流为依据。这种模式下，能够提供充足抵押物的、具有国家和政府信用背书的国有企业优势突出，在国有资本与商业资本的双重滋养下，国有企业快速发展壮大，并与商业银行构建起紧密的联系。
但是，随着经济结构调整深入推进，社会融资需求正在发生变化。传统行业增长放缓，新兴产业快速发展，创新型企业融资需求不断催生。但创新型企业多属轻资产行业，缺乏不动产抵押，尚未实现盈利或盈利能力较弱，时刻面临各种风险，企业破产风险高。这些都与商业银行传统授信标准相差甚远。两者间的“先天不和”导致利用传统信贷难以解决创新型企业的融资问题。
私募股权基金、创业投资基金等各类风险投资所募集的资金都是来自愿意承担较大投资风险来获取企业未来认股期权等权益性收益的高资产净值投资人。而银行贷款的资金来源主要是公众存款，保护存款人利益是商业银行最基本的经营之道。正因为这样，在法律上，规定银行不得持有非金融企业的股权，贷款形成的债权在企业破产清偿时相比股权有优先受偿权；在监管上，也对银行的信贷经营行为进行约束，以保护存款人的权益。
除了资金来源的特殊性质决定了银行风险偏好较低之外，在向科创型企业贷款时，银行还面临收益与风险的高度不匹配，导致银行动力不足。提供贷款后，银行承担了企业破产的高风险，但收益却只有贷款利率，一般是基准利率上浮10%-20%，按照目前一年期贷款基准利率4.35%计算，银行对创新型企业贷款的收益率最高也才5.2%左右。虽然可以通过与风险投资机构签订协议通过附加期权条件在未来分享部分股权溢价收益，但是一则收益回报仍要比风险投资机构低很多，二则按照当前风险投资期限一般在5-7年看，收益回报期限长，面临的风险和不确定性大。
在银行现行一年一考的考核体制下，对发放贷款的基层行当期收益作用不大。在激励不足的情况下，信贷和审批人员审批投放该类贷款的意愿较低。银行推动该业务的整体积极性不高。
2、银行自身面临转型压力
一方面，在企业经营效益总体下降的大背景下，国内银行业贷款质量劣变压力加大，尤其是身处产能过剩“重灾区”的银行机构，不良贷款余额和不良贷款率继续“双升”压力较大。从2012年开始，国内商业银行不良贷款余额和不良率持续上升，截至2016年12月末，不良贷款余额1.51万亿元，不良率1.74%。同时，贷款集中度风险也逐步积累。资产荒下，各行把关注点放到房地产、国企央企、地方政府项目上，或将造成风险的进一步积聚。在这种情况下，银行必须探索信贷领域和信贷模式，降低信贷风险敞口。
另一方面，利率市场化和金融脱媒对传统信贷业务带来冲击。
从利率市场化的情况看，自2012年起，中国利率市场化改革步伐明显加快。2015年10月，人民银行决定对商业银行和农村合作金融机构等不再设置存款利率浮动上限，标志着中国的利率管制已经基本放开。
利率市场化不可避免地会使银行业经历利差收窄、传统存贷业务收入下降的过程。中国银行业息差自2013年起逐步下行。在连续降息、贷款重定价、营改增试点等因素影响下，上市银行的利差及息差在2016年继续收窄，12月末，商业银行平均净息差为2.22%，较上年收窄32BP。过度依赖利差收入的发展路子只会越走越窄。
从金融脱媒的情况看，中国的社会融资方式正在发生明显变化，融资市场上的竞争越来越激烈。比较明显的趋势是大集团向国际融资、大企业向市场融资、小企业向民间融资、新企业向私募融资，加之证券、保险、资管、基金等广泛介入信贷活动，小贷、担保、典当、第三方支付等越来越多地充当融资中介，都使传统的银行信贷受到挤压。
我国《商业银行法》第43条规定：“商业银行不得向非银行金融机构和企业投资，国家另有规定的除外。”2016年4月以前，国家开发银行是国内唯一一家持有人民币股权投资牌照的银行，其下属子公司——国开金融有限责任公司，可开展直投业务，并与母公司贷款业务实现联动。其他商业银行要开展投贷联动，只能采取迂回的方式进行。
2016年4月，银监会、科技部和人民银行联合发布《中国银监会、科技部、中国人民银行关于支持银行业金融机构加大创新力度开展科创企业投贷联动试点的指导意见》，允许试点银行在境内设立具有投资功能子公司，开展专门针对科技创新型企业的银行集团内部的投贷联动。至此，我们可以总结出目前国内商业银行开展投贷联动或参与股权投资的几种主要模式。
模式一：与外部投资机构合作，分别负责放贷和投资
没有获得设立境内投资功能子公司资格的、且在境外没有设立投行子公司的商业银行，与专业投资机构合作，分别负责放贷和投资。这种模式中，银行主要通过股权质押或选择权贷款的方式，向创业企业提供贷款支持、咨询、结算等金融服务。浦发、民生、光大等银行均有此种方式的投贷联动业务。
该模式可以很好地弥补银行传统风险评估手段在股权投资方面的不足，借助专业创投机构的风控技术可以有效进行项目风险识别、筛查和控制，帮助银行资金提前进入企业生命周期，培养客户黏性。但该模式的一大不足是银行并没有实现真正意义上的以“投”补“贷”，即利用股权投资的潜在高收益来覆盖向创投企业放贷的高风险，而只是由风投机构弥补银行在创新型企业领域经验的匮乏，降低在该领域的企业信贷风险。
模式二：借助境外子公司开展投贷联动
在2016年4月之前，国开金融是国内唯一获得直接进行股权投资业务牌照的银行子公司，既可直接投资，也可通过参与企业股权重组、资产重组或债务重组对目标公司形成投资，还可通过基金等参与企业股权投资。
对于没有股权投资牌照的大多数银行而言，要想实现母子公司投贷联动，只能借助其在境外设立的投行子公司，通过境内外联动的方式实现投与贷的联动。即：境内商行机构将有股权融资需求的优质客户资源推荐给境外子公司，由其进行直接投资；或境外子公司在境内设立股权投资平台进行股权投资。以 招商银行 与SLARZOOM光伏亿家的战略合作为例，SLARZOOM在通过资质审核后可获得招商银行五年期的无抵押贷款，同时，招行旗下全资子公司招银国际金融有限公司将获得企业一定比例的股权，该企业亦可通过上述股权质押再次获得额外贷款。
“母行贷、子公司投”模式的优势在于投贷都通过银行表内的方式进行，可以实现投贷联动收益的集团内部化，同时决策链条相对较短、沟通成本较低。缺点是风险没有得到分散，一旦企业破产，投贷可能同时失败。此外，由于往往需要借道境外子公司，而目前获准设立境外子公司的只限于大型银行和少数全国性股份制银行，该模式对多数中小银行不具有可操作性。
模式三：银行通过产业基金进行投资(名股实债)并贷款
这是目前国内许多银行参与投资的方式。产业基金一般都有政府背景、行业背景，有较重的政策导向，基金门槛较高。该模式下，由政府、央企或大型国企成立产业投资母基金，商业银行运用高端理财或机构理财资金参与产业投资基金，为产业发展提供股权融资。典型的如铁路发展基金和各地方政府成立的产业投资基金或产业发展基金。
在产业投资基金模式中，商业银行通常认购优先级股权，并约定退出年限和退出方式；基金发起人和管理人(比如政府或大型央企)认购劣后股权，承担基金项目的最大风险。这种形式的融资模式本质上是通过发起人较少的资金投入，吸引和撬动更多的资金进入。在项目遭受损失时，优先级投资者将优先获得资金保障，一般情况下本金将获得兜底；项目盈利时，优先人按事先约定的比例适当参与分红。
由此看出，在优先劣后的结构化设计安排中，商业银行承担的风险是可控的，对应的收益也是有限的。这种模式虽然从形式上商业银行分享了企业的成长，但从本质上仍为承担有限风险的债权投资，因此被称为“名股实债”，是目前国内许多银行参与投资的主要途径。
模式四：银行与境内下设投资功能子公司开展投贷联动
2016年4月，银监会、科技部和人民银行联合发文，允许试点银行设立投资功能子公司，同时，将投贷联动对象限定为科创型企业，试点区域限于五个国家自主创新示范区，试点银行仅十家。
在这种模式中，商业银行的子公司与第三方投资机构之间形成一种竞争关系。市场化股权投资对调查人员的综合要求较高，知识体系也和传统商业银行的评价体系不同，依靠银行现有的人才队伍，难以在项目寻找、价值判断、投后管理方面与专业的投资公司匹敌。而投资对象的正确选择是风险控制的首要环节。由于科创企业多为轻资产行业，贷款的追回难度本来就大，一旦投贷联动失败，导致的损失比一般性贷款更高，很可能导致银行集团血本无归。
1、模式的选择
在投贷联动业务开展初期，银行由于在风险投资领域缺乏相关经验，可以重点考虑与外部专业投资机构合作，借助外力拓展客户资源，并通过与外部机构合作增进信息共享和经验共享，然后再考虑开展银行集团内部的投贷联动。
在与外部机构合作过程中，为了保障银行资金安全，可以按风险投资机构实际投资数额的一定比例，在风险投资机构已经完成对企业的股权投资、相应的股权已经完成登记过户之后，再向企业发放贷款，并以借款人实际控制人及其配偶个人连带责任保证为主要担保措施，必要时还可以企业实际控制人所持有的该企业全部或部分股权进行质押。
此外，还可以事先签署含权协定，当约定的条件触发时，银行可获得企业除正常本息之外的额外支付，或有权在约定时间指定第三方投资机构按照约定条件对企业进行股权投资。
2、贷款定价
贷款定价上，除了要一如既往地重视评估贷款风险，还要尽力建立长期的银企合作关系，分享企业成长红利。贷款利率在参照人民银行同期限基准利率水平的基础上，结合企业发展前景、股权投资情况、市场平均利率水平等因素综合确定。对不同地区、不同行业、不同生命周期阶段的企业，应在一定范围内实行有差别的利率定价。
3、投贷联动客户选择标准
首先，企业产品(服务)应属于国家重点支持的高新技术领域的行业范围，比如电子信息技术、生物与新医药技术、高新技术服务业、新能源及节能技术、先进制造与自动化、高新技术改造传统产业等。
其次，优先考虑股东有其他综合收益的企业，如其已获得风险投资，且有初步科研成果，银行可在风险评估的基础上，提供贷款等融资支持，并由企业股东提供有效资产抵(质)押担保。贷款到期后，如企业尚无能力偿还，股东以其他综合收益来偿还。
最后，有限考虑通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对主要产品(服务)在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权，科技成果拥有一定市场转化能力的企业。
4、谨慎选择外部合作机构、合理分配利益
在选择外部合作投资机构时，应优先选择有成功合作经验的机构。还应考虑其他有投资及管理能力的机构，包括合格私募股权投资机构以及具有产业整合能力的企业单位。
在利益分配中，银行应借助自身优势，尽量扩大收益占比。银行资金的参与提高了企业抗风险的能力，商业银行信誉尤其是大型商业银行的信誉在一定程度上为企业提供了信用背书，增强了其他借贷参与者信心，使企业能够更容易地从其他渠道获得资金支持，提高了企业存活的概率。
这些都是银行在投贷联动中的价值所在。第三方机构在享受更高风险投资的同时，还享受了银行的信誉增值，降低了潜在风险，因此在最终的利益分配上，银行提供的潜在价值也应该有所体现。利益分配的基本原则是收益和风险相匹配，收益和工作量相匹配，激励和约束相匹配。一方不应完全成为另一方的资金通道或业务通道。
5、风险控制
投资与贷款的收益模式不同，在风险承担上应有所区别，贷款必须配以偿还安排和风险缓释要求，避免出现以投贷联动之名，把投资领域的风险更多地引向银行。可考虑的办法有：
银行要求第三方投资机构提供风险缓释手段。比如，第三方投资机构为银行授信提供连带责任保证担保；出具注资承诺函，承诺在拟授信企业不能按期还银行授信时，以新增债权或股权的方式向目标企业注资，专项用于归还银行贷款本息；出具股权回购承诺函，在拟授信企业不能按期归还银行授信时，承诺以不低于银行贷款本息的价格对于质押在银行的股权进行回购等。
需要注意的是，非上市企业的股权价值波动性大，对于质押在银行的股权价值，需要进行充分合理的估算。对于先投后贷项目，股权价值参考最近一轮股权融资的估值水平；对于先贷后投的目标企业，股权价值通常按目标企业上一年度净资产确定，且股权质押率不得超过一定比例。
加强资金账户监管。银行可要求第三方投资机构及拟授信企业在本行开立基本账户或一般账户，并由银行监控其资金流向，必要时可用于归还银行贷款。授信期间企业进入上市通道的，必须在银行开立募集资金专户，银行根据情况确定IPO资金是否用于偿还贷款；授信期间企业成功上市，PE拟全部或部分退出的，企业必须全额归还银行贷款，并由银行根据情况采用其他方式或模式与企业开展后续合作。此外，美国硅谷银行、南京银行等还通过为拟投资企业代发工资来间接把握企业经营情况。
目前对于狭义投贷联动的指导意见更多的是框架性指引，在很多细则落地之前，商业银行仍存有一些顾虑，难以放开手脚。目前需要首先明确或完善的方面包括：
尽快确认投资功能子公司的风险权重。根据《意见》，银行集团将对子公司实施并表管理，这会直接加大银行的融资压力。根据《商业银行资本管理办法(试行)》，商业银行被动持有的对工商企业股权投资在法律规定处分期限内的风险权重为400%；商业银行因政策性原因并经国务院特别批准的对工商企业股权投资的风险权重为400%；商业银行对工商企业其他股权投资的风险权重为1250%。
目前，监管层尚未对子公司的股权投资风险权重作出规定，从以上条款来看，纳入并表资本管理的银行直投子公司投资的股权极有可能按400%的风险权重占用银行集团的风险资本金，对银行再融资压力产生负面影响。
适时放宽投资功能子公司投资企业范围，发放业务牌照，提高银行积极性。在对投资功能子公司定位上，《意见》指出，“试点机构投资功能子公司应当作为财务投资人，可选择种子期、初创期、成长期的非上市科创企业进行股权投资，分享投资收益、承担相应风险。按照约定参与初创企业的经营管理，适时进行投资退出和管理退出。”投资功能子公司的投资对象如果仅限于非上市的科创型企业，其业务范围过于狭窄。
科创企业具有高风险特征，非上市导致股权退出有一定困难，不利于子公司形成良好的盈利模式，也不利于子公司的可持续发展。如果对子公司进行牌照管理，适度放宽投资范围，允许其在科创型企业投贷联动业务之外寻求更多的投资空间，将大大激发银行参与的积极性，因为毕竟投资功能子公司的进行风险到最后都是银行集团的风险。
对投贷联动中的贷款应提高监管的风险容忍度。科创企业多是轻资产企业，而且技术更新换代速度快，技术的替代性强，真正创业成功的只在少数。按照银行传统的贷款风险评估方法，科创产业属于典型的高风险行业。尽管《意见》中提到试点机构应当确定银行及其投资功能子公司、政府贷款风险补偿基金、担保公司、保险公司之间不良贷款本金的分担补偿机制和比例，但恐怕大头的风险还是在银行这边。
其实，在解决小微企业融资难问题时，监管层就已经在不良贷款容忍度上做出了让步。对于投贷联动中的“贷”这一部分，如果也能提高贷款监管容忍度，体现风险监管上的差别性对待，将大大减轻银行顾虑，提高银行积极性。
试点期间，建议不设规模和数量目标，而是结合各参与主体的意愿和能力，由商业银行自行决定投贷联动的时点、规模，待取得成熟经验后，再逐步推广，避免试点成为硬性任务，提高潜在风险。
第一，可考虑先设立试点专业支行或在分行层面成立专业团队，在部分地区先行试点，待时机成熟后在经济发达地区或创业集聚区推广。在试点专业支行的选择上，应选择创新型企业客户基础相对较大、开展过投贷联动业务探索的支行。
第二，加强与同业合作，培育股权投资生态链。资本市场的发展前景使金融同业竞争全面展开，券商、基金、私募投资机构等也着力开发投资市场，均具备各自业务特长。目前国内大部分商业银行由于项目开办效率、市场机会把握等方面存在不足，风险考评、处置手段的灵活性也需加强，在投资标的竞争上不占优势，因此需要利用自身优势，与同业化竞争为合作。
比如，商业银行拥有充沛的客户基础，与不同行业、不同规模、不同发展阶段的众多客户均有不同程度的业务关系或具备营销基础，是投贷联动业务有待开发的珍贵资源。可构建广泛的业务基础与合作平台，与多家证券、基金、私募股权、产业金融资本以及 上市公司 建立紧密的合作关系，营造优势互补、内外互动的投资银行生态链、资本市场产品链及业务开办机制链，为投贷联动奠定未来发展的基础。
第三，建设专业化人才梯队。投贷联动业务的开展涉及领域较广，对银行前、中、后台人员专业水平的要求较高。银行中金融、财务、法律专业的人员储备较为充足，但是对于相关行业的理解以及发展趋势的把握则存在较大差距。因此，银行在开展投贷联动中应当根据具体行业规律和特点加强组织机构建设和专业化人才梯队建设，一方面通过调整机构设置打造专业、高效的产品线，另一方面通过内部培养和外部招聘相结合的方式组建一支集财务专家、法律专家和行业专家为一体的队伍。
第四，加大放权力度，调整考核标准。允许试点分行根据所在地区科创企业的融资需求，在充分衡量信用风险、市场风险等的基础上，突破金额、期限、利率、担保方式、还款方式、信用等级及授信模式等，创新融资产品，在标准化金融产品之外，为客户提供“定制”化的融资产品。
股权投资回报周期长、见效慢，对该业务的考核需考虑银行客户战略的综合贡献，而非仅仅考虑利润贡献。科创企业成长周期长，其间有很多不确定性和未知数，与银行的考核周期不匹配，应针对该类型企业制定专门的考核办法，匹配科创企业的成长周期。合理扩大对科创企业贷款不良风险的容忍度，制定专门的尽职免责条款，提高分行业务积极性。
国外银行在"投贷联动"上，有哪些先进的做法或模式
3种模式：一是四大行为代表的大型银行，具有国外投行牌照和机构，通过境外子公司，如中银国际、农银国际等参与境内股权投资。 比如工商银行通过工银国际投资管理有限公司设立HarmonyChina房地产基金，农业银行通过农银国际设立了海南国际旅游产业基金。 二是以招商银行、兴业银行、浦发银行为代表的全国股份制银行，以“贷款+认股期权”的方式，与市场化私募股权投资（PE）机构合作开展投贷联动。 这种方式是银行在授信的同时，提前约定贷款作价转换为股权、期权的比例，在企业首次公开募股（IPO）或股权增值、溢价后，银行可选择行权，并由代持机构抛售股权而实现收益。 三是部分中小银行以“贷款+财务顾问”的方式，向市场化PE机构推荐优质股权项目。
