本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 卢晓 北京报道
大模型面向C端收费的浪潮，或许已经在路上了。继百度的文心一言在去年推出付费方案后，近日，月之暗面的Kimi也开始测试“打赏”功能。虽然Kimi的收费方案主要面向流量高峰期的用户，其按照不同天数收费的“付费包”其实与文心一言、ChatGPT按月订阅的模式如出一辙。
在文渊智库创始人王超看来，今年大模型的融资环境远不如去年，因此对于这些“烧钱”的初创企业来说，找到一种靠谱的盈利方式非常关键，尤其是近期大厂们在B端市场打价格战的情况下。然而，C端付费的关键点在于用户的付费意愿是否足够强烈，在当前国内大模型水平与ChatGPT仍存在较大差距的情况下，要实现大规模付费难度不小。
网页端开启“打赏”功能
近日有少量Kimi用户反映，在使用这款应用遇到流量高峰时，Kimi会提示算力不足并弹出一个新的对话条：“急需Kimi？点击这里给Kimi加油，高峰时期优先使用。”
点击链接后，Kimi会弹出一个新的页面，显示包含不同价格和对应时长的“打赏方案”，包括5.2元/4天，9.99元/8天，28.8元/23天，49.9元/40天，99元/93天，399元/365天。有意思的是这些充值方案还配有拟人化的话术，如“送Kimi一朵花”“给Kimi加鸡腿”，以及请喝咖啡、充充电、请吃顿饭和一起登月。
用户只要在页面点击充值，就能获得“高峰期优先使用权”，即在高峰时段Kimi算力不足时，产品将在Kimi实际可调用的推理算力范围内，优先保障获得服务用户的推理算力。
按照月之暗面方面的说法，这一功能是为了解决流量高峰期用户需要等待的问题。该公司相关负责人对《华夏时报》记者表示：“我们之前收到很多用户反馈，他们正在用 Kimi 辅助完成一些工作和任务，想了解有没有什么方案，可以在高峰期减少等待。为了给用户在服务高峰期提供更多选择，我们目前在小范围灰度测试一项打赏功能，打赏后可在高峰期获得优先使用权。”
虽名曰“打赏”，但其实这种按照规定期限交费的方式，本质上和ChatGPT和文心一言的订阅形式类似，这也意味着月之暗面也开始了C端用户付费。
在Kimi之前，国内尚且只有百度的文心一言真正推出C端付费方案、实行C端付费模式。去年11月，百度正式上线文心一言专业版，定价59.9元/月，连续包月优惠价为49.9元/月，连续包年价格为588.8元/年，同时还推出文心一言和文心一格的联合会员，价格为99元/月。
而像阿里巴巴的通义千问、腾讯的混元、字节跳动的豆包、科大讯飞的星火、智谱AI的智谱清言等大模型，均有相对明确的面向包括开发者与B端客户的API接口授权费用，面向C端暂时还是免费模式。
而在国外，Open AI旗下的ChatGPT plus版本每月的订阅价为20美元，可以使用GPT-4,GPT-4o和GPT-3.5，如果不选择付费模式，用户可以使用GPT-3.5，并有限地使用GPT-4o。
融资难扛大模型高投入
面向C端，大模型到底应不应该收费？这恐怕应该由企业的收支情况来决定。
大模型烧钱是个客观的事实，购买算力、研发、训练、维持每日的运行，再加上人力物力等成本，只靠前期融资恐怕难以维持长期的运营。
近几年成立的以生成式AI为主业的AI厂商，目前看来都是融资大户。以智谱AI为例，该公司2021年9月完成A轮过亿元融资，2022年9月宣布获得数亿元的B轮融资，2023年10月宣布年内已累计获得超25亿元融资，今年年初完成一轮北京市人工智能产业投资基金参与的融资。从披露的数据来看，该公司累计融资额已达几十亿元。
据天眼查数据，月之暗面在2023年6月完成天使轮融资，2023年7月完成一轮A轮融资，今年2月获得10亿美元新融资。5月21日，又有消息称月之暗面的融资持续进行，最新一轮的估值报价达30亿美元，新入局者包括腾讯、高榕创投等机构，《华夏时报》记者就此向月之暗面方面求证，对方未予置评。
但这样的融资热潮还能持续多久呢？AI计算机视觉四小龙过去几年的境遇就是个典型的例子。王超直言，今年的融资环境已经不如去年。
当然，大模型企业已经面向包括开发者在内的B端客户收费，这也算一部分收入。但大厂们近期开打的价格战，又在初创企业头上撒了一层阴霾。
5月21日，阿里巴巴的通义千问宣布降价，直降97%，百度更是宣布文心大模型的两款主力模型全面免费，立即生效；5月15日，字节跳动刚宣布其自主研发的豆包主力模型在企业市场的定价，比行业便宜99.3%。
这些大厂丰厚的家底或许能承受住价格战的“摧残”，但像月之暗面、智谱AI这样的初创公司要如何接招呢？想要流量就只能跟风降价，但这意味着回本之路更加漫长，但如果不降价，B端客户通过比较还会考虑初创公司的服务吗？
这听起来似乎难以抉择。但记者发现，智谱AI甚至早于字节跳动选择降价，早在5月11日，智谱AI旗下的GLM-3 Turbo模型调用价格已经由5元/百万tokens调整为1元/百万tokens，即将推出的 GLM-3 Turbo Batch 批处理 API价格为1元/200万token。
用户付费意愿不够强烈
既然如此，对于这些大模型初创企业来说，C端的作用就更加不能忽视了。
参考互联网企业的盈利思路，这些初创企业要么学百度、360这些公司将大模型像搜索引擎一样免费开放给用户使用，再通过升级的产品和广告收益来赚钱，要么像爱优腾等视频网站一般，直接通过订阅付费和后期的广告投放来盈利。
然而无论采用哪种模式，第一点要考虑的，还是消费者的付费意愿。
王超对记者表示，其实B端和C端都是收费的重要模式，但是在国内市场，因为B端市场更加成熟，企业用户为效率付费的意愿更加强烈，而C端用户如果看不到比较大的效率提升，是不太愿意去付费使用的，尤其是同样在付费条件下，ChatGPT的性能更优，有条件的用户自然会选择这个平台。
此外，“较早收费是有一定风险的，因为在国内，大家尚且处于跑马圈地的阶段，这个时候采用收费模式，可能会流失一部分用户。”王超说。
不过，月之暗面相关负责人透露，“虽然‘打赏’功能上线只有一两天的时间，的确有用户愿意付费，但由于小范围灰度测试才刚刚开始探索，目前还没有可分享的数据。”
至于要如何吸引更多用户，上述负责人对《华夏时报》记者表示：“我们会持续扩容和优化方案，给更多用户带来好的使用体验，如果一个产品给用户创造了足够的价值，这个产品也一定会变得越来越有价值。我们相信 AI 给用户带来的价值会越来越大，能体验到 AI 价值的人也会越来越多，AI 公司创造的价值也会越来越高。”
记者又就C端收费的情况和数据采访了百度方面，截至发稿，对方未给出回复。
当然，除了来自B端和C端的收入，随着流量日益增加，大模型企业后续也可以通过广告来赚钱。
百度最新公布的财报显示，“文心一言”用户数已经突破2亿，文心大模型日调用量也达2亿。AI产品榜显示，2024年4月 Kimi 智能助手网页版访问量 2004 万，排在国内同类产品的第一位。
AI绘画热度居高不下！大厂也入局是“空中楼阁”还是“大势所趋”？
作为AIGC技术应用的分支之一，AI绘画近期资本关注度颇高，市场热度持续发酵。
近日，腾讯()上线了“QQ小世界AI画匠”活动，抖音也上线了AI绘画特效，网络()今年也推出了AI作画产品“文心一格”，昆仑万维()、蓝色光标()、万兴科技()也在AI绘画方向上有所布局。
“AIGC、AI绘画都不是新概念，这一波热度主要是由生成式AI主导，出现了一些通用AI模型，也在C端找到了商业化落地场景。再加上海外AI绘画作品《太空歌剧院》获奖，以及StabilityAI拿到1.01亿美元融资并且开源模型这些因素催化，市场供给端和需求端都有明显的突破。”一名AIGC领域投资人士对财联社记者表示。
日增65万用户，AI绘画小程序火了
“太上头了，我都把两三年前的照片都翻出来了，能玩到半夜两三点。”
“我之前有在网上付费找画师画自己的二次元头像，大概花几十块钱到一二百不等，现在用AI绘画这种软件，免费就能画。”
“没想到要画的好还挺难的，最近一直在小红书上看教程，还有专门卖教程、收费帮画的人。”
近日，财联社记者采访了多位AI绘画爱好者，他们中的大多数是近两三个月才接触到AI绘画软件，在谈到对AI绘画的感受时，“好玩”是他们提及频率最高的词。
财联社记者了解到，目前用户主要通过小程序和网站体验AI绘画。据一款小程序“意间AI绘画”披露的后台数据，9月30日至11月12日，平台用户数量从0增长到117万人，仅11月11日单日用户增加65.7万人。
记者也体验了一款AI绘画小程序“盗梦师”，在文字框输入“可爱、治愈、二次元”等关键词，简单的填写了几个选项后，不到5秒钟就获得了图片。
西湖心辰COO、盗梦师产品负责人俞佳告诉记者，“小程序在传播上确实非常有利，因为它比较‘轻’，大家可能会在闲暇时间去用一下，如果打开电脑才能用，或者是比较‘重’的形式，可能不利于传播。小程序操作使用比较方便，有裂变优势。”
“从我们后台来看，大概80%的兴趣用户，可能以大学生为主，甚至有一小群退休人员。20%是专业级用户，像是产品设计师、工业设计师、视觉设计师、插画师、游戏原画师这些，画画本身就是他们工作流的一部分，用我们的工具可以提高一部分效率，比如画一些元素，或者画一些草稿带给自己灵感。”俞佳表示。
记者注意到，新用户注册盗梦师平台会获得20枚“盗梦星”，每次创作会消耗一定数量的“盗梦星”，若需要更高清晰度的图片则会增加额外消耗，用户可以通过完成任务和商城购买获得“盗梦星”，网页端还开通了VIP付费服务。
俞佳透露，盗梦师从10月1号开始商业化后，已经有很多用户付费，目前次日留存率大概40%，七日留存率接近30%。“再往后走就是toC和toB两条线，我们会从一个工具变成一个场景能力，现在输入一段文字来生成图片是不够场景化的，社群中的用户在自发的创造场景。以后会深入行业，跟行业场景结合，比如给游戏公司打造生成游戏元素工作流的一个产品或工具。”
AI绘画现在还只是冰山一角
国泰君安传媒首席分析师陈筱认为，未来五年AI绘画有望参与10%-30%的图像内容生成工作，下一代互联网望成AI绘画关键着力点，相应或将有600亿元以上的市场规模。
多位从业人士对财联社记者表示，国内AI绘画尚处于起步阶段，目前生成的还是比较简单的图片内容，距“解放内容生产力”还很远，在技术、产品和场景方面都有待探索。“市场也需要被‘泼冷水’，靠‘吸睛’确实短期能在C端铺开并且创收，但持续性要打个问号。”上述AIGC领域投资人士表示。
“AI绘画的技术门槛其实很高。现在之所以出现这么多创业团队，也是因为StabilityAI公布了一个开源模型，只要有一定的技术能力都可以跑起来。但想达到一些细节性的生成效果，光靠开源能力还不够。真的做到商用级别，还得团队自己有算法级别的优化创新。”俞佳表示。
俞佳告诉记者，AI绘画目前的趋势一方面是商业上向场景化转变，“如果只停留在工具层面，之后会越来越内卷。”另一方面是技术上让画面变得更清晰、更可控。“现在的模型还欠缺一点，就是理解人类的意图，这个层面也需要技术去攻破。”俞佳透露，团队很快还会推出AI生成视频的能力。
大厂也正在此方向上布局，网络今年8月推出了首款AI作画产品——文心一格，近日腾讯上线“QQ小世界AI画匠”活动，用户上传照片一键生成专属异次元形象，另据Tech星球消息，腾讯正在小范围内测一款名为“玩句”的APP，即通过文字制作动画视频的产品。抖音近日也上线了AI绘画特效，截至发稿，已有1259万人使用，居于特效热门榜首位。
除了AI绘画，AIGC技术还能应用于文字、图像、视频、语音、代码、机器人动作等多种内容形式的生成。目前包括昆仑万维、拓尔思()、蓝色光标、万兴科技等多家上市公司涉及AIGC相关业务。
昆仑万维相关人士对记者表示，公司在AIGC领域已经投入了近两年的时间，成立MusicXLab音乐实验室，目前已经正式销售AI作曲。“无论是toB还是toC，长期都会在AI这一细分领域继续进行大幅投入。”
记者从昆仑万维处了解到，今年以来，MusicXLab音乐实验室的AI作曲业务商业化变现进程加快，已与音乐、时尚、娱乐、汽车、游戏、教育等不同行业多家头部企业达成合作，还计划切入文旅领域。公司相关人士透露，“在AI作画方面也有布局”。
记者致电拓尔思证券部，相关人士表示，“AIGC牵扯到很多方面，我们是一家软件企业，如果要在这方面进行深入尝试，会在不同应用场景与一些硬件厂商进行合作，我们提供后台的语义识别的交互技术，已经和一些整车厂进行了沟通。”
值得注意的是，无论是AIGC还是AI绘画，现阶段在版权归属、素材审核等方面还存在问题。二六三()、东方国信()、视觉中国()等多家上市公司也表示AIGC业务还处于早期探索阶段。在热度之下，投资者真正关心的还是AIGC如何真正落实在公司业务层面。
