5月21日，新乳业在成都举办2024年投资者大会，并启动战略升级。在会上，新乳业提出“做强低温、价值引领”，此外，公司今年将把“24小时”高端系列鲜奶落地到更多子公司，进一步提升高端系列产品占比，带动整体产品结构的优化。
2023年，新乳业推出了“24 小时”高端系列产品，“24小时鲜活有机乳” 成为全国首款只卖当天的有机鲜牛乳，系列产品增速也同比提高了40%。新乳业淘宝官方旗舰店显示，30盒720ml的24小时娟珊鲜牛奶售价为1088元，平均一盒价格在36元。
新乳业董事长席刚在会上表示，当前用户心态倾向于向外探索，希望有更多精神悦己和松弛治愈。
凯度消费者指数中国北区总经理赵晖也表示，食品饮料消费正呈现购物篮精简、品质消费的特点，消费者在选购食品饮料时更加谨慎、精挑细选，精细化健康需求提升，高品质牛奶快速增长。
在去年营收突破了百亿大关后，新乳业的业绩实现了连续五年增长。2023年，新乳业实现营业收入109.87亿元，同比增长9.8%；归母净利润4.31亿元，同比增长19.3%，为近五年来最大增幅。在今年第一季度，新乳业营收26.14亿元，同比增长3.66%；归母净利润0.90亿元，同比增长46.93%。
“去年的业绩增长对我们来说还远远不够，但相对而言还算可以”，席刚表示。（文丨张继康 编辑丨陈芳）
关于2022年 新乳业打算这样干！
关于2022年 新乳业打算这样干！近年来，在低温乳品市场具有一席之地的新乳业在其召开的2021年年度股东大会暨品牌发布会上，对外公布企业将在2022年的一些发展重要举措及目标。 “2022年将力争实现20%的收入增长，净利润也将进一步增长。 ”这是新乳业董事长席刚主体发言时着重指出的目标。 若想实现这一目标，新乳业又有何计划？ 首先是持续“低温优先、鲜酸双强”。 回顾2021年发展，新乳业主营鲜奶业务市占率跻身前三，营收也增长35%，不少高端低温鲜奶产品增长近50%。 在这一亮眼的业绩鼓舞下，新乳业对2022年充满了信心。 当然，也少不了新乳业在技术、奶源、创新等多方面下的苦功。 据悉，新乳业不断推出创新产品，如控糖领域的活润晶球、初心零糖，口感创新的气泡酸奶，还有具有地域特色的乳制品：千岛湖牧场、塞上牧场、云南心花怒FUN等，都给足了消费者不一般的体验及营养。 同时，近年来随着奶价上涨，伊利、君乐宝、飞鹤等乳企为了保障奶源供应，以及产品价格不受影响，伊利等企业纷纷布局上游奶源建设。 新乳业为了加强对上游奶源的把控，也做了一系列动作：通过入股现代牧业、澳亚牧场以及自有牧场的建设,为自身的持续发展提供优质奶源保障。 其次是数智慧融合的深度布局。 这一布局涵盖了营销及生产。 据了解，新乳业通过全面上线LIMS质量管理数字化平台,实现质量管控数据共享、全产业链的大数据分析及智能化决策、并将逐步实现产品质量全程可追溯。 在营销方面，新乳业通过线下场景+线上公域和私域结合,实现用户触达与裂变,形成用户全周期智能化运营。 同时,通过自主研发的全渠道消费者营销平台“鲜活GO”切入DTC生鲜平台。 目前,新乳业数字化会员已突破1000万。 在发布会重磅环节，新乳业在“鲜+活”的方向指引下，发布极致创新产品——“味蕾游记”、“活润益食无幽”等多款产品，利于企业继续深耕低温乳品市场，拓宽产品矩阵。 新乳业董事长席刚表示,2022年一季度新乳业收入、净利润都取得了比较好的增长;二季度受整体经济形势影响,虽然面临着一些挑战,但依然保持一个比较好的成长趋势。 相信在这一系列目标及举措下，新乳业2022年一定会有更蓬勃的发展！
新希望乳业总裁席刚的网络直播回放在哪里可以看？有人知道吗？
一直播啦，这都不知道。 有一直播APP的搜索PM6666就可以看到，没有一直播APP的到v博搜索席刚直播也能看到。 好歹也是直播界的热门推荐，直播第18分钟后是行业高端论坛的干货，如果不是直播应该不会流传出来，关于产品的创新和破局很有见地、非常受用 。
乳业巨头扩张加速行业“内卷”新乳业突围
中国乳业正在进入一个更加“内卷”的时代。
近年来，随着行业两大巨头伊利股份和蒙牛乳业在奶源、生产基地等布局逐步完善，开始加速进入低温鲜奶领域，打破了以往全国乳企和区域乳企产品差异化竞争的市场格局。
乳业“内卷”加剧
在过去很长一段时间内，两大全国化乳企伊利和蒙牛，与区域乳企虽然存在市场重合，但却整体呈现一种共存格局。
此前，全国化乳企的奶源布局主要在北方，远离销地，产品多以常温为主；而区域乳企则围绕城市市场，主要以低温鲜奶产品为主。但从2019年开始，这一市场平衡却被打破。随着全国化乳企的奶源布局不断向南扩展，加上近年来国内冷链物流运输业的高速发展，两大全国化乳企纷纷推出低温鲜奶业务。
一方面，全国化乳企利用自身在品牌和渠道上的优势，与区域乳企进行激烈的渠道和价格战；另一方面，全国化乳企利用自身在北方奶源上的优势，不断推动产品关键指标如蛋白、乳钙等升级，试图在产品数值上对区域乳企形成产品领先优势。众所周知，国内南方奶牛养殖的难度大，同指标下，南方区域乳企要付出更高的成本。
在一系列组合拳之下，区域乳企和全国化乳业的业绩增速也拉开差距，2021年伊利实现营业总收入1106亿元，同比增长14.2%，净利润87.3亿元，同比增长23%；同期蒙牛乳业实现收入884.6亿元，同比增长15.9%，净利润50.3亿元，同比增长42.6%，而多数国内主要区域乳企的业绩增速相对较低或仅与两大巨头持平。
值得注意的是，两大全国化乳企还有进一步产业南下的计划。
2021年，蒙牛在武汉投资20亿元，建成了全球最大低温单体工厂，华中之外，将覆盖东南、华南、西南市场。伊利则加速在华北地区的布局，除了在山东大规模兴建万头牧场外，今年5月，伊利集团计划在沧州投资152亿元，建设日处理生鲜乳4000吨、年产150万吨、全球规模最大的乳制品加工基地。
在独立乳业分析师宋亮看来，随着全国化乳企产业基地不断南下，会加速对区域乳企根据地市场的渗透，下一步区域乳企的发展面临着更大的压力。
重建差异化
对于区域乳企而言，在鲜奶市场竞争加剧的情况，如何重建差异化竞争的优势则成为下一步发展的重点，而面对市场竞争的变化，新乳业（）也成为区域乳企突围中的一个特殊样本。
在传统的产品和渠道竞争之外，新乳业采取了更加主动的并购战略，并在2021年推出了“鲜立方”战略和三年倍增计划，通过数字化、并购整合、消费者运营、持续的产品迭代等方式搭建复合式的立体竞争生态来重建差异化。
2021年，新乳业实现收入约90亿元，增长32.9%，归母净利润3.1亿元，同比增长15.2%，在区域乳企中业绩增速领先，其中根据地西南市场实现收入36.1亿元，同比增长17.3%，在鲜奶“战事激烈”的华东市场，新乳业实现收入21.9亿元，同比增长了29.9%。
财报显示，2021年新乳业的鲜奶业务同比增长35%。在业内看来，新乳业的增长与其低温产品的差异化密切相关。
在目前市场竞争最为激烈的鲜奶业务上，市场上主流的鲜奶产品多以短保（7天左右）和长保（15天左右）产品为主，新乳业推出了“24小时鲜牛乳”，产品货架期不超过24小时，这和传统低温鲜奶保质期7天卖5天产生了很大的差异。2021年新乳业高端、超高端低温鲜奶产品实现了约50%的增长。
而在低温酸奶领域，新乳业则转向 健康 化、控糖细分、功能型和休闲零食等属性开发新产品。
比如2021年，新乳业在网红益生菌酸奶产品“活润”晶球酸奶基础上，进一步推出零糖晶球、肠胃双护双晶球新品，当年销售同比增长了113%。新乳业2021年新品销售收入整体贡献超过10%。
据新乳业总裁朱川介绍，每年七八月份新乳业会开新产品的研讨会确定未来产品方向和重点，今年新乳业的新品研发方向将向进一步向产品功能化、精准营养、先进生产技术应用等方面展开。
值得注意的是，新乳业产品创新战略的背后，与新乳业在上游奶源的一系列并购投资有关。
区域乳企背靠一二线城市，奶源供应一直是难点。在这一轮低温鲜奶竞赛中，新乳业通过投资、入股等方式，提前对上游原奶产业进行布局。2019年以来，新乳业先后参股现代牧业、澳亚牧业，收购了宁夏夏进乳业，并在甘肃和青海投资了2个新的万头牧场，也让新乳业与全国化乳企的原奶供应水平保持一致。
下一轮竞争是生态？
因此，在完成了公司、工厂、牧场的一系列布局调整就位之后，新乳业的管理层将下一个竞争的重点，放在新生态的构建上。
而在数字化运营上，新乳业2021年电商收入增长80%，并实现了1000万数字化用户的突破。
在席刚看来，通过数字化、智能化转型，让企业具备了与用户直接建立联系的能力，下一步要将两者融合，更及时的洞察用户需求，并通过柔性供应链提前拦截消费者需求。
为此，2021年1月，新乳业宣布以2.31亿元收购国内酸奶茶饮品牌“一只酸奶牛”的60%股权，并在2021年先后投资了植物基饮品一番植、甜品酸奶品牌达芬奇等，希望借助产业下游更直接的洞察消费者需求。
另一方面，区别于此前区域乳企不断并购，以壮大收入体量和规模，与全国化乳企抗衡的“聚沙成塔”模式，新乳业在打造区域特色产品外，希望在小区域市场与全国化乳企形成“微生态”竞争。
