开会解读新政利好，连夜赶制新政推广海报，加班迎接晚点看房客户……5月29日，广州房地产新政执行首日，开发企业和中介们一顿连夜操作，终于把在朋友圈里宣传的物料、需要为客户讲解的内容都准备好了。
广州“5‧28”新政力度空前，不仅贯彻国家层面政策，将一二套房款首付比降至最低，同时结合本地市场实际，创新政策优化内容，与“9‧20”“1‧27”政策共同形成了一套相对完整的房地产政策优化体系。
本轮政策在市场中引起热议，不少楼盘项目加班加点接待客户，更有从前的观望群体紧急连夜下定，一夜之间不少营销中心灯火通明。新政执行首日，究竟市场反响如何呢？南方+记者第一时间到多区楼盘现场看了看……
利好市场，观望客户连夜下定
5月28日晚，广州市新一轮房地产优化调整政策出台后，市场上一片热议，在一部分人还在忙于解读政策的时候，已经有一部分人坐不住了，他们中的不少是曾经的观望者，新政出台备受瞩目，也让这些人从观望者成为了行动者。
28日晚10时左右，一位刚从佛山办完事的客人马不停蹄赶到位于天河的珠江花城项目，他在朋友圈看到项目销售发布了新政的海报和政策信息，连家都没顾上回直接来到营销中心。珠实地产品牌部负责人陈颖思告诉记者，这位客户上周日已经来项目看过，当时就有了看中的户型，新政出来后立刻就认购了。
“这位客户就是典型的新政出台后来赶场的，他是在佛山做生意的，这次购买项目使用的就是15%的首付政策，对他而言可以缓解现金流紧张的问题。”陈颖思表示，这次新政出台后，业内同仁们的声音普遍是看好的，大家对市场有了新期待。
在陈颖思看来，本次新政中首付比降低、贷款利率降低等亮点，非常适合一下子不想或没办法拿出很多现金，但收入和现金流水稳定的公务员、企事业单位以及做生意的人。“我们预估新政会激活很多收入稳定的客群，没想到大家的动作这么快。”陈颖思认为， 实质性利好是这次新政的特点。
万科黄埔新城销售对后续的市场保持乐观，他透露，新政策刚出来买家还需要反应时间，但近期系列政策陆续释放，来看房的人相比以往的确更多了。
凌晨1时，中海浣花里迎来最后一位客户急忙下定，营销中心接到预约后一直在等待。中海广佛公司营销负责人罗玲介绍，这位客户上周末来咨询过“以旧换新”计划，新政出来后客户怕项目涨价就赶忙下定了。罗玲认为，新政力度大确实可以感受到，会促成一部分观望客户加快认购。
“新政发布当晚，营销团队的电话就多了起来，客户对项目的问询度更高了。也有已成交客户来申请调整首付，或考虑重新网签的。”罗玲表示， 新政在贷款利率等方面的优惠也帮购房者缓解了压力，一些本来预计买小户型的客户，现在也在考虑置换更大面积一点的产品。
“组合拳”叠加利好涵盖多维客源
新政出台次日，记者来到天河和樾府，现场已有数组看房客户。工作人员介绍，相比于开盘价，如今部分户型能实现近百万元的优惠。
“首付比例降低后，手上没那么多现金流的客户也可以上车，叠加贷款利率下降、开放限购，来看房的客户也多了。”工作人员说，近期，周末平均接待一两百组客户，不少还是来自深圳、潮汕甚至东北的客户。
与此同时，广州市住房“以旧换新”活动也吸引了许多业主前来看“改善盘”，项目工作人员分析称，部分业主的住房已有十几二十年的房龄，通过房企提供的“一条龙服务”实现“卖一买一”，可以在资金允许的条件下，置换更优质的资产。
“15%首付的政策利好下，许多业主选择先把房子占上，再一起研究‘以旧换新’的优选方案。”西派天河序的工作人员告诉记者，该楼盘的客户大多观望考虑已久，在新政出台后，不乏看房后就“下定”的客户。从29日起，该楼盘也将做一轮“618”专场特价活动，除了售楼处的优惠活动，还能额外减免高达60万元的购房款，吸引了不少客户前来预约。
广州市房地产市场利好不断，全市接连发布两批“以旧换新”项目名单，近200个项目参与其中，为置换客户提供定制化服务。 万科理想花地推出“万科主城焕新计划”，由专业置换团队提供全程服务，提供官方贴息超抵政策，统筹花地湾片区万科房源，为置换客户提供置换期间，从租房到买房的“一站式过渡”服务。
万科理想花地项目营销负责人介绍，新政叠加“以旧换新”活动，昨天一天一位项目销售接到18组电话咨询“以旧换新”。“新政和置换活动刺激了住房改善需求，让一二手市场的流动性得到了很大释放。”该负责人说，此前很多客户为了买套新房，迫切需要卖掉手里的二手房，导致不仅二手市场价格下跌，一手价格也跟着受影响。现在首付比大幅降低，很多人不需要等卖房，可以先入手新房，旧房子由专业置换团队帮忙卖个好价钱。
“5‧18”新政后，是不少刚需、改善型客户抄底的好时机。 “炒房的人少了，大部分还是以‘刚需客’为主。”裕丰地产工作人员吴小姐表示，近期房产的成交量、成交额都有所上升，到线下看房的人也更多了，但相比于早两年还是在低位。
关于楼价，吴小姐认为，短期楼价不具备大涨条件，大概率会先走量，再缓慢上调。“这个首期比例针对的是商业贷款，也就是涉及公积金贷款的还没明确，按目前政策，涉及公积金贷款的还是要按旧政策。”在她看来，银行有更多自主定利息的条件，就目前经济状况看，利息大概率还有一定下调空间。
贝壳广州站公关经理林施文认为，新政会改变此前市场上观望情绪较浓的状况。“目前，多套房在手的客户群体也不多了，此前的泡沫已经被挤掉，市场底已出现，具备回暖和修复的条件。此外，置换群体很多确实是需要改善的，二手市场上仅住了2-5年房龄的并不多，说明改善的潜力还是很大的。”林施文说，他预计市场在今年下半年会有更加明显的向好转向。
广东省房地产行业协会土地与产业研究中心主任赵卓文认为， 相比上海、深圳等一线城市的房地产新政，广州“5‧28”政策力度空前，政策底或已出现。 管理部门充分用足了“一城一策”，在政策上放开了手脚。赵卓文分析，过去三年，广州房地产进入深度调整。开发投资萎缩，二手房挂牌量剧增，楼价趋降。在这样的背景下，广州新政出台非常及时。下半年，广州房地产市场的成交有望回升，市场回暖的动力将加强。
楼市新政“靴子”最快本月落地
据《中国证券报》报道随着本月6日最后一个督查组结束工作，本轮国务院督查工作正式宣告收官。 各个督查组近日陆续回京，督查情况将于近期形成报告并上报国务院。 业界普遍认为，未来出台的新政内容和出台时机，将在很大程度上视这份报告而定。 目前中央仍手握数项储备政策，包括提高二手房交易税、房产税试点扩容、预售制度微调等。 若出台新政，则将在以强化现有政策执行为主的同时，推出部分新的调控手段，包括问责制等。 而新政的出台时机，很有可能避开“金九银十”的交易旺季，在本月内落定。 北京中原地产市场研究部总监张大伟表示，8月的市场变化不仅会影响“金九银十”的状况，甚至决定着后半年的房地产走向。 若本月没有相关政策出台，按照惯例，“金九银十”可能会出现房价上涨难以抑制的情况。 他还强调，在国民经济增速放缓的情况下，最近几个月，继续降准、降息的可能性非常大。 如果房地产政策不从严从紧，调控效果存在明显降低的可能性。 因此，“8月份是本轮调控最关键的一个月。 ”同时，7月的房价数据将在本月中旬出炉，若该数据连续两个月保持上涨，新政出台将是“板上钉钉”。
房地产的打压政策有哪些？急急急！
历年国家调控政策及市场反应◆ 2004年 《关于深入开展土地市场治理整顿严格土地管理的紧急通知》，要求二套房首付款比例不低于40%。 市场反应：2005年，上海房价出现明显下降，最大降幅超过20%；除上海之外，全国各地房价继续大肆上涨。 ◆ 2005年 先后发布《关于切实稳定住房价格的通知》（老国八条）和《关于做好稳定住房价格工作的意见》（新国八条），对个人购买住房不足2年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税。 市场反应：房价继续上涨。 ◆ 2006年 《关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》（国十五条），要求新开工商品房90平方米以下面积占总面积的70%以上。 市场反应：房价继续上涨，涨幅相对平稳，中小户型房增加。 ◆ 2007年 《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》和《关于加大闲置土地处置力度的通知》。 市场反应：当年市场价格暴涨，地王频现。 政策出台后，2008年，全年房价出现明显下跌。 ◆ 2008年 《关于促进房地产市场健康发展若干意见》，松绑二套房贷。 市场反应：其他金融政策全线松绑，2009年楼市复苏，后大涨。 ◆ 2009年 《完善促进房地产市场健康发展的政策措施》（国四条），个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。 市场反应：短期内现观望，二手房成交量下降，2010年春节后市场恢复。 ◆ 2010年 《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（国十一条），要求二套房贷款首付款比例不得低于40%。 市场反应：继续产生高价地王，3月后房价飙升。 ◆ 2010年 《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（新国十条） 各地限购政策出台，以及上海和重庆房地产税试点。 号称史上最严的房地产调控政策，成为国内房地产市场名副其实进入调控的开始。 建立考核问责机制是“新国十条”一大亮点确立政府问责制，要求开发商一次性公开全部房源。 通知总体上分成四个侧重点，一是加大供应，二是限制需求，三是加强监管，四是注重保障。 市场反应：全国商品房销售增速呈现前高后低态势，房屋销售价格继续上涨。 70个大中城市新建住宅销售价格同比上涨7.6%。 二手住宅销售价格同比上涨5.0%。 ◆ 2011年 《国务院关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》(新国八条) 同时国务院向各地分派房价调控督查组。 房价目标施压地方政府 保障性住房须扩大覆盖 二套房首付款提至六成保障性住房用地将单列 二手房交易税按全额征收市场反应：一线城市房价调控目标集中出台。 今年北京新建普通住房价格与去年相比稳中有降。 深圳和广州则目标一致，即2011年全市新建住房价格指数的涨幅低于全市本年度GDP增速。 二线三线城市看涨趋势大，预计上半年房价涨幅会进一步下降，下半年涨幅可能会有所提高，全年房价保持低速增长。 希望能帮到你。
“新政出台满月”购房者心态大剖析
3月1日，国务院发布新国五条细则，要求二套房首付和利率提高，卖房征20%税，引起市场哗然。 3月25日，广东版“国五条”出台，但并未做大的改变。 在“新政出台满月”之时，购房者的心态有哪些变化？楼市调控新政是否对购房者的置业意向及心理产生了较为严重的影响？我在网上看到刘小姐发布的消息称,对于3月1日国务院发布的新国五条细则，其中二套房征20%的个税对她打击最大。 “对于我们这种工薪阶层，一个月工资只有4000多块，买房对我们来说压力巨大。 所以有时候会考虑买二手房，不过这个念头冒出来还没多久，就被新国五条给浇灭了。 二手房征这么高的税，肯定二手房会涨价的，本来二手房也没有便宜很多，现在基本跟新房也不会有差别了吧。 ”虽然新国五条对东莞的影响较小，但是刘小姐认为还是会一定程度的刺激东莞房价上涨。 记者问到刘小姐是否还有买房的打算时，刘小姐说：“如果回湖南老家就在湖南买 ；如果真是决定在这边定居，那可能要考虑去周边城市或者镇区买了，像大岭山、石碣这些地方吧。 ”
