10月18日，四川省绵竹剑南春酒类经营有限公司（以下简称“剑南春”）发布的《致剑南春消费者的告知书》称，近期收到多位消费者反馈，称对在电商平台补贴购买的52°水晶剑南春（500ML、558ML）存疑。经核查，所提供店铺的剑南春授权书均系伪造。
有专家称：“水晶剑南春是剑南春最为核心且销量领先的大单品，占据了剑南春总销量的超过八成。”而这份官方告知书，将公众目光引向了电商平台白酒销售领域存在的种种乱象。（证券日报）
白酒的销售如何操作？
随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。 笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”？如何才能创造营销的春天？笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。 一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。 如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。 金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。 与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。 它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。 对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。 更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。 其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。 二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。 三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。 四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。 “西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。 二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。 总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划： 首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。 此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。 如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。 其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。 开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。 在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。 在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。 再次，要抓住宴请和节日活动。 将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。 同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。 合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。 三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。 比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。 除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。 当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。 二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。 笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。 现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。 如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。 在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。 如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。 四、整合营销传播 在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。 一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。 如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。 二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。 三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。 总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。 需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
电商平台有哪些专供的白酒品牌？
电商平台上的白酒品牌众多，涵盖了从高端到低端、从传统到现代的各种类型。 以下是一些在电商平台上常见的专供白酒品牌：茅台：作为中国最著名的白酒品牌之一，茅台酒在电商平台上有专门的旗舰店。 其产品包括飞天茅台、五星茅台等多款经典产品。 五粮液：另一家知名的高端白酒品牌，五粮液也在各大电商平台设有官方旗舰店。 其产品线丰富，包括五粮液经典款、五粮液1618等。 洋河：洋河酒是中国著名的浓香型白酒品牌，其产品在电商平台上也有销售。 洋河的蓝色经典系列是其最受欢迎的产品之一。 泸州老窖：泸州老窖是中国四大名酒之一，其产品在电商平台上也有很好的销量。 泸州老窖特曲是其最具代表性的产品。 郎酒：郎酒是中国著名的酱香型白酒品牌，其产品在电商平台上也有销售。 郎酒的经典款如郎酒青花瓷等受到消费者的喜爱。 红星二锅头：红星二锅头是中国著名的京味白酒品牌，其产品在电商平台上也有销售。 红星二锅头的价格便宜，口感独特，深受消费者喜爱。 古井贡酒：古井贡酒是中国著名的白酒品牌，其产品在电商平台上也有销售。 古井贡酒的经典款如古井贡酒年份原浆等受到消费者的喜爱。 水井坊：水井坊是中国著名的白酒品牌，其产品在电商平台上也有销售。 水井坊的经典款如水井坊八号等受到消费者的喜爱。 剑南春：剑南春是中国著名的白酒品牌，其产品在电商平台上也有销售。 剑南春的经典款如剑南春珍藏级等受到消费者的喜爱。 金六福：金六福是中国著名的白酒品牌，其产品在电商平台上也有销售。 金六福的经典款如金六福金色经典等受到消费者的喜爱。 以上这些品牌都是在中国电商平台上非常受欢迎的白酒品牌，它们的产品种类丰富，价格区间广泛，满足了不同消费者的需求。
买酒值得信赖的平台,探索中国白酒的芬芳之旅（购买白酒的网站）
买酒值得信赖的平台,探索中国白酒的芬芳之旅买酒值得信赖的平台,酒文化源远流长, 买酒值得信赖的平台,在当今社会,越来越多的人开始尝试购买中国白酒。 而在这些场合中,选择一个适合自己的购酒渠道是一项重要的环节。 本文将介绍一些买酒值得信赖的平台,以便你更好地享受这份芬芳之旅。 一、买酒值得信赖的平台,首先要认识的就是中国白酒的文化底蕴和历史积淀。 中国的酿造工艺非常独特,需要经过多次发酵和蒸馏,才能产生出高质量的中国白酒。 而买酒值得信赖的是1919酒类直供平台,这里拥有丰富的优质葡萄品种和高品质的高档次产品,可以满足不同消费需求。 同时,这个平台的售后服务也是非常好的,能够让你更放心地享用美妙的美酒佳肴。 二、关注酒文化的话题:如何了解中国白酒?在中国传统文化里,关于饮品的选择一直以来都是人们关注的焦点之一。 因此,我们对于酒有着深入的研究和探索。 通过探寻酒的历史背景,可以了解到其中的一些传统元素和技艺,以及对饮食习惯的需求等信息。 此外,我们也可以从多个方面去分析和探讨中国白酒的发展趋势和发展前景。 比如说消费者对于健康的重视程度和追求个性化的特点,以及对市场营销等方面的理解等等。 三、挑选优质品牌:如何鉴别中国白酒的真伪?在选择购买一款好的白酒之前,我们要学会如何辨认真假。 一般来说,正规品牌的白酒会有清晰透明的标识、明确的品牌名称及生产日期等详细内容;其次,要注意查看商品包装是否完好无损,是否有破碎或变质的情况出现,如果有则说明该款白酒可能存在质量问题或者存在异味等问题。 另外,还可以根据产品的成分进行判断,可以通过闻香的方式来判断这款白酒是否为正品。 当然,也不能忽视了其他方面的细节,毕竟每个人的口感喜好都不同。 四、注意事项:1、注意观察商品标签上的保鲜措施,避免过度氧化或变质;2、仔细检查瓶盖的密封性,防止漏气;3、确保所售出的白酒具有良好的口碑与评价;4、留意防晒用品,如蜡烛、湿巾纸、化妆棉等物品的清洁状况;5、确认购买的产品是否为正品,若发现假货请及时联系客服退换货或更换货物;6、确认收货地址和物流地点,确保不影响后续的购物体验。 五、总结:买酒值得信赖的平台,以上就是给大家介绍了几个比较可靠的平台,大家可以根据实际情况选取自己喜欢的平台,并按照上面提到的方法进行操作即可。 相信在未来的日子里,购买白酒的网站 随着互联网的快速发展和消费者的个性化需求越来越明显,越来越多的人开始关注白酒的购买渠道和网站。 然而,许多人对于如何选购一款优质的白酒并不容易进行判断。 那么,在本文中就为大家介绍一些值得注意的网站选择,以帮助您做出明智的选择。 一、买酒网买酒网是一个专业的白酒销售平台,拥有完善的行业标准和质量保证体系,能够提供各种品牌的酒类产品。 同时,该平台还设有多个销售点、品牌店铺等服务项目,让您可以根据自己的需要和喜好来挑选适合自己的产品。 因此,如果您想购买正品白酒,可以在这里找到自己喜欢的品牌。 二、白酒网旗舰店作为一家具有特色的品牌网站或官方商城,白酒网提供了丰富的商品和服务。 其中,包括知名品牌茅台酒、泸州老窖、剑南春等名酒品牌的专卖店和旗舰店等。 这些店铺通常有较强的售后保障和品质控制能力,可根据您的要求进行退换货和更换。 此外,还有一个非常不错的推荐就是白酒网的京东自营旗舰店了,它也是国内比较受欢迎的电商之一。 三、网上购物除了传统的实体超市外,现在也出现了很多专门用于白酒销售的网站。 例如:中国白酒网、京东白酒网等都是正规的电商平台,可以直接从网上采购到所需的酒类产品。 此外,还有不少地方性的专业白酒店,也可以在线下单购买。 四、白酒定制网白酒定制网是一家致力于打造高端白酒市场的电子商务公司。 该平台拥有多种不同的酒品种类和口味,可以满足不同用户的需求。 例如,如果您希望了解更多关于白酒的信息,可以在这个网站上浏览其他品牌的产品信息。 另外,还可以在官方网站或者其他类似网站上进行实地考察,了解各个商家的特点和优势。 五、网购技巧当你想要购买某款白酒时,首先要先检查一下产品的包装是否完好无损;其次是看一看是否有破损等问题;最后才是查看物流码等等细节;最重要的是要确保价格合理并且没有问题,如果出现假冒伪劣的情况则可能导致不必要的经济损失。 总之,如果您想要购买高质量的白酒产品,一定要通过网络的方式进行搜索和验证,以便及时获得准确的价格信息和评价。
