车展现场人山人海。深圳特区报记者 赖犁 摄
深圳新闻网2024年6月10日讯（深圳特区报记者 赵新明 张铭 通讯员 杨冰洁）端午假期购车大放价，“粽”享多重好福利。在刚刚闭幕的2024（第28届）粤港澳大湾区车展暨中国新能源汽车科技展（深圳）期间，罗湖区参展商家竞相“上新”促销，叠加多重优惠举措，吸引众多消费者前来选购和问询，集客效应显著，“粽”头戏味道十足。连日来，记者走访罗湖区多家汽车销售门店获悉，政府补贴叠加车企门店各类自身优惠、置换补贴等，有效带动了近期线下门店汽车销售客流、销量的“双增长”。
“商家促销+政府补贴”
政企聚力拉动客流销量双提升
在中升集团深圳仁孚奔驰4S店内，一进门便可看到“粤港澳大湾区车展罗湖分会场”展示区。据了解，该门店新推出六月宠粉活动，主要包含5000元—10000元置换补贴、8000元购车即享礼包、养车无忧9折促销以及购买AMG高端系列赠送车衣一套等四大购车福利。
现场，家住宝安区的张先生果断下定了一台奔驰GLE。“这里是深圳第一家奔驰4S店，信赖度高，售后保障也完善。而且，这里还能使用门店和政府补贴双重减免，性价比很高。”
在澳康达名车广场，前来看车、试车的市民同样络绎不绝。家住龙岗的马先生选中了一辆标价50多万元的奔驰GLE450，在支付2000元定金后，他通过抽奖将定金提高到6000元，还可叠加政府购车补贴8000元，省下了一笔不小的费用。
“来店里体验和购车的人越来越多，门店日均客流增长30%左右，而且客户咨询比较多的都是关于购车补贴的问题。”澳康达名车广场副总经理付敏琪告诉记者，澳康达世界名车展近期开启后，门店销售同步提升，叠加政府购车补贴，平均每日客流量达到四五百批次，展厅消费氛围浓厚，销售成交量明显攀升。
记者了解到，罗湖区商务局近期推出2024年夏季购车补贴，对在辖区54家汽车经销企业购买新车、二手车的个人消费者，按购车发票价格（含税价）分档给予2500、5000、6500、8000元等四档补贴，进一步激发汽车“以旧换新”促消费的热潮。
相关门店工作人员告诉记者，从近期用户消费习惯来看，客户在详细了解政企双重补贴优惠后会加快购买周期，进店当天就订车的情况也愈发普遍。
据AMG品牌销售经理冯思源介绍，此次粤港澳大湾区车展和政府购车补贴双重赋能，促消费力度空前，市场消费热情也被进一步点燃。“6月初以来，门店在交易表现上实现了‘三量齐升’，其中客流量增长10%，订单量增长44%，成交率提升7%。”
“新车销售+以旧换新”
双轮驱动挖掘汽车消费新增量
除了商家促销、政府补贴，由各车企推出的“以旧换新”置换补贴，也是拉动汽车消费的一股重要动力。
作为此次粤港澳大湾区车展罗湖参展商之一，深圳恒信奥龙在车展现场收获了超高人气。不少客户通过企业线上平台获取活动优惠信息后，主动来问询购车补贴，集客效率同比去年提升明显。
深圳恒信奥龙汽车销售服务有限公司市场总监廖周辉表示，6月1日，深圳恒信奥龙同步发布了焕新礼、0元购车礼、到店礼等“七重礼遇”，其中“以旧换新”最高可享6万元现金补贴。“在置换政策等多重利好加持下，我们门店展厅日均客流提升了30%。”
多家汽车经销商门店反映，近期客户置换需求较大，由老客户及转介带来的置换比例也是越来越高。以中升集团深圳仁孚奔驰为例，进入6月以来，受置换补贴带动，该门店近期置换率已达40%左右。
记者了解到，结合粤港澳大湾区车展和消费品“以旧换新”相关工作，罗湖正积极开展汽车促消费活动，大力激活汽车消费市场。目前，该区正加紧出台促进新能源汽车销售产业发展的相关政策，重点支持新能源汽车品牌和销售企业在罗湖集聚，进一步丰富新能源汽车消费业态。
汽车节能补贴怎么领
10月1日起开始补贴按照国家给出的节能惠民补贴政策，从今年10月1日开始，只要在《目录》中涉及的车型，消费者购买后都能直接拿到国家给出的3000元节能惠民补贴。 国家发改委、工业和信息化部、财政部公布了“节能产品惠民工程”节能环保汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录(第一批)车型。 根据公布的名单显示，国内车企共有28家进入该目录，江淮汽车、比亚迪、吉利汽车等多家上市公司均有车型在列。 具体方式：1、确定目标车型是否在节能补贴目录中，具体名单可在工信部等网站查询；2、了解清楚目标车型近期的优惠幅度，避免经销商以打包优惠为名义，暗自将节能补贴调包；3、多走访几家经销商，进行价格对比，主动向销售经理提出补贴金额的事宜；4、如果经销商未让你“节能补贴车型确认单”，说明补贴没有包含其中或是手续存在问题，即可到有关部门进行投诉；
12月销量突破4.4万台,别克英朗为啥卖得这么好?
别克英朗销量非常好是因为价格便宜，优惠力度大，在之前使用三缸发动机失败之后新款换回4缸发动机之后销量就开始暴涨！每个月都可以卖出3万台左右，官方指导价11.99万—12.59万，但是直接优惠4万起！这样直接变成7.99万起，这样的车打动了很多消费者！1.5L发动机加6AT变速箱，这套配置也是经过多年实践测试，没有优点，也没有缺点，耐用是最大的优点！对比同价位合资车，在空间上就是一个很大优点！车型外观也比较运动大方！所以家用非常不错！
什么是汽车下乡
国务院在1月14日公布的《汽车行业调整振兴规划》中提出，从2009年汽车行业调整振兴规划3月1日到12月31日，国家将安排50亿元，对农民报废三轮汽车、换购轻型载货车及购买1.3升以下排量的微型客车等，给予一次性财政补贴。 而实施细则对补贴标准、补贴方式、车型范围等方面作出更为详细的规范。 在补贴标准方面规定，具有农村户口的消费者，在购买汽车产品时，将获得车价10%的政府补贴；而于上周突然被纳入“汽车下乡”范畴的摩托车产品，农民消费者在购买时可获车价13%的补贴。 汽车、摩托车均在购买两年内不可过户。 跟“家电下乡”的分担比例相同，补贴资金由中央财政和省级财政分别承担80%和20%。 补贴领取办法与“家电下乡”类似，即农民到指定地点购车后，持“补贴专用存折”并凭相家电下乡关发票到指定地点领取。 如换购车型，则需要出具车辆报废证明。 买车或换购车辆15个工作日之后，补贴款会从中央财政拨款到地方财政，再经过30个工作日，农民可到乡镇领取。 补贴车型范围上，包括微型客车、轻卡，不包括微轿车型。 即农民仅在两种情况下才可享受购车补贴：一是新购微型客车可直接补贴，二是报废轻卡（含三轮汽车和低速货车）换购轻型载货车。 在车企的选择上，并没有采用“家电下乡”的招投标方式，而是只要获得汽车生产目录的企业，都可以提供下乡产品。 虽然没设置准入门槛，但需要企业作出三项承诺：即价格保证、品质保证、公示相应的销售网点和服务网点，作出退出承诺。 据消息人士透露，服务网点是最薄弱的环节，因为涉及的汽车品牌较多，只要符合国家生产标准的企业都可以作为下乡的品种，因此要求企业作出承诺，包括不能涨价，不能降低配置、不能有坑害农民的情况，同时要求有这种服务网点，并且必须公示，只能做销售不能做维修，必须公示去哪里修。 “还建立退出机制，如果没做到前两点，经过几次还没有改正，就取消产品下乡的资格，甚至会把厂家的资格取消。 ”上述人士表示。 经国务院批准，财政部会同国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、商务部、工商总局、质检总局等七部门联合印发《汽车摩托车下乡实施方案》，正式在全国启动实施汽车摩托车下乡。 财政部等七部门指出，实施汽车摩托车下乡是国务院作出的重要决策，既是实现惠农强农目标的需要，也是拉动消费带动生产的一项重要措施。 各地有关部门要高度重视这项工作，加强协作，结合本地区实际制订具体操作办法，并切实加强监督管理，建立健全监督检查制度，有序开展各项工作，把好事办好、办实。 为组织实施好汽车下乡，财政部会同国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、商务部、工商总局和质检总局，根据《国务院关于印发汽车产业调整和振兴规划的通知》（国发[2009]5号）、国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发[2008]134号）及国务院第51次常务会议关于摩托车归入汽车下乡补贴渠道的决定，制定了《汽车摩托车下乡实施方案》，并于2009年3月13日发布（财建[2009]104号）。
