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作者 | 林默
“东方甄选做得乱七八糟的。”
这话可不是姆们自媒体坐在家里指点人家公司的江山，是俞敏洪老师自己说的。
此话一出，二级市场传来一阵阵哀怨声，股价随之下跌。扛了五天之后，俞敏洪发布了公开信表示道歉，表示说这话的背景，是物美创始人张文中向自己讨教直播经验，在零售行业老大哥面前，他谦虚了一下，表示“我在这方面完全是外行，东方甄选现在做得也乱七八糟的，我没有任何跟你提建议的本领”。
潜台词是，“我客气一下，大家怎么就这么当真了呢”。公开信发出当日，市场又一次为之一“振”，东方甄选的股价直线拉升，一度涨超7%。
俞老师上嘴皮一碰下嘴皮，资本市场就来了这一下一上的颠簸，一切显得非常戏剧化，仿佛资本市场做决策的是这样一群人，他们要等到俞敏洪说东方甄选做得乱七八糟，才幡然醒悟，“我靠这家公司不行啊，赶紧去卖股票”。数日后，他们刷到俞敏洪道歉的消息，再度幡然醒悟，“原来他是谦虚啊，赶紧去买股票”。
资本市场当然在意俞敏洪的态度，当他说“乱七八糟”的时候，市场在揣摩的是，俞老师是不是退意已萌；而当他道歉，资本市场要听的也不是歉意，而是他会不会继续把自己跟东方甄选这家公司的命运捆绑在一起。
资本市场当然在意俞敏洪的态度，可是资本市场不会只在意态度。
长期决定股价的根本还是，东方甄选究竟在做什么？以及它究竟做得怎么样？
过去一年，直播带货的江湖依旧风云变化，随时上演人来人往、此消彼长、你死我活的戏码。海海的公司与主播走进直播场，又铩羽而归，只有李佳琦、罗永浩、东方甄选少数几根“定海神针”还坚挺站立。
这种格局，并不只因为这几尊很强，更因为直播带货已经没有以前热闹，这是资本市场听到的风声与鹤唳。
更心塞的是，这还不是一种大家只需短期忍耐的处境。
任何一门站上过风口的生意，在经过观望、跟风、跟龙卷风、祛魅的过程之后，都要走向许多业内人无法接受的生意常态。好听的说法叫，回归理性。
直播带货进入拐点，优胜劣汰的过程也就更加残酷，对于这个行业，快钱思维、唯战报论都已经成为过去时。不管哪个公司、哪个主播，都要坦然面对行业无法再保持曾经的增长速度，直播间数据能够表现平稳已是难得。
据中国日报中文网透露，5月份，东方甄选在抖音的销售额预估超过12亿元。这其中，扣除“与辉同行”直播间的销售额，东方甄选其他矩阵号的销售额也已超过7亿元。加之，东方甄选还布局淘宝、拼多多、小红书等渠道，据此推测，这家公司在5月份的总销售额大概在10亿元左右，远远高于去年同期水平。
看到这里，各位是不是被绕晕了，怎么东方甄选还有这么多副面孔，到底哪一个账号才能代表这家公司的实力和成绩。
都是，但又不全是。
这就跟搞偶像团一样，三人起步、八九十人也不稀奇，为的就是覆盖更多的受众。不同类型的弟弟妹妹、鲜肉仙女，总有一款能够击中你的心巴。
截至目前，东方甄选已有16个矩阵带货账号，其中规模最大的“东方甄选”粉丝量突破3000万，东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选自营产品等账号粉丝量均已达到数百万，覆盖了美妆、图书、茶饮、旅游等细分垂类账号。
矩阵战略的优势至少有二。一是，每个主播的专业性往往体现在一个领域，让他们在垂类账号上做到极致，显然更加符合互联网的长板理论。二是，这使得东方甄选逐渐形成了一超多强的矩阵战略，极大地增加了公司的稳定性。
回想当初，东方甄选的全面走红，是同行都在“上链接”时，它用双语直播带货拓开一条新赛道。
而去年开始，东方甄选尝试了知识、文旅等带货形式，也挖掘到了一些新的增长点。
不要把鸡蛋放进同一个篮子，一个古老却奏效的商业逻辑。
一家公司，如果对速度、对规模的追求，远远超出对行业规律和时间的敬畏，是很容易出问题的。尤其在直播带货这个，看起来欢乐豪放，实则对精细化运营、供应链管理有严苛要求的行业。
你以为这是一场短跑，但其实它是一场马拉松。你以为考验的是爆发力，其实考验的是耐力。
东方甄选的爆发力大家都领略过了，那持久力呢？
这要回到这家公司的根本，以及这个行业的究竟上寻找答案了。
直播带货主要的两种模式，一种是广告，另一种是自营。两种模式很大程度上决定了，主动权到底在谁的手里。
网红主播或是常规的直播公司多是广告模式，在直播间做多品牌、多品类的直播，利用自身的流量变现，抽取一定的佣金分成。早期的东方甄选，走的也是这条路。
这种模式上手快，可局限性也近在眼前——在直播带货的生意里，极重要的一点是，你的货品与服务是否能够稳定满足、甚至超出用户预期。
有些东西在短期还可以通过花钱得到，比如流量和注意力。但要让货品稳定超出预期，你不仅要找到靠谱的供应商，还要有靠谱的选品团队、品控体系、仓储物流，这都不是花点钱就能保证的事儿。
所以在网红主播的职业片段里，一定会出现关键的一帧，那就是不停地试用、试吃、试穿，从海量货品里筛选出能够“上链接”的那一个。即便如此，辛巴、李佳琦、罗永浩，以及东方甄选都还是在这方面吃过苦头、遭受争议。
而能从根本上打破这种局面的，就是从轻盈的广告模式，转向自营模式。“完全外行”的俞敏洪就说过，“自营品就是我们的战场，在战场上锻炼我们的队伍，让这个队伍变成一支能打、能拼、能打硬仗、能生产优质产品的队伍。”
能打、能拼、能打硬仗考验的是人，但能生产优质产品，那就一定是到达产业上游才能完成的叙事，考验的是你的团队站在哪个位置。
根据2024年的财报来看，截止到2023年11月30日为止的六个月内，东方甄选自营产品的总营收已经达到19亿元。
什么概念？这么说吧，它上年周期的东方甄选自营产品和电商部分的净营收总额，也才17.7亿元。
当然，还有更多的数据，能够用来判断东方甄选是不是稳定满足用户预期，比如复购率。只看“东方甄选”的抖音店铺，半年内就有650万的复购用户，数量还是相当可观的。
直播带货是一个链条超长的生意。至少目前，东方甄选延伸到上下游的链条，足够长也足够结实。当东方甄选站在今天这个位置，想跟俞敏洪讨教经验的，应该有很多。
而在那个掀起波澜的直播现场，想向俞敏洪讨教一二的张文中、谦虚了一下的俞敏洪，其实都是真诚的，他们都在努力寻找直播带货穿越周期的方法。
资本市场在乎俞敏洪的态度，不是因为他们看不懂东方甄选的大盘，正是因为他们懂得这个大盘，才在意主导打开了这个格局的人。
客气话说完（听完），大佬是要接着赶路的。
如何看待东方甄选三个月带货20亿并实现盈利，还有哪些信息值得关注？
东方甄选三个月带货20亿并实现盈利从这个话题中值得大家关注的信息，就是三个月如何实现盈利，可以发现在创业的路上，东方甄选已经实现了成功。
在8月30号的时候，根据相关的信息可以看到这样的一个话题东方甄选，通过三个月的带货时间，已经达到了20亿的盈利，这样的话题冲上了微博热，搜现在新东方的股价也出现了上涨的趋势，能够上涨26%，从而受到市场上的关注。从最新的财报报表中可以看到东方甄选优异的成绩单，在5月31号的时候，新东方的直播电商平台营业收入是2460万元，在6月份的时候到现在中间只有三个月的时间特别的短，可以发现新东方的在线股价已经出现暴涨的情况，大家从这些信息中能够解读到一些关键的信息。
直播电商营收出现2460万元截止在2022年5月31号的时候，业绩财务报表也出现了不同，经过调整之后有着净亏损的情况出现，但是同比收窄了幅度达到72%。知道大家注意的是因为东方甄选在去年12月份才开始选择直播业务这也是第1次向外披露自己的收银情况，毛利率能够达到930万元，所以毛利率的幅度是37.8%。这次的成功也是董宇辉等直播网红出现一夜爆红带来的成绩，因为他们的业务主要分为在线两大业务，线在持续经营业务已经有所转变。
其中就包括大学教育业务以及机构客户业务，还有新业务直播电商这几块业务在年底的时候已经宗旨，但是相关的机构，业务发展有了新的趋势。另一方面会继续发展，新的业务线也会拓展克服的基础还会拓展新的产品，这样才会为直播电商业务带来增长的动力。
东方甄选三个月带货20亿，该公司未来的发展前景如何？
该公司未来的发展前景，绝对是一个市场风向标。作为一家企业，能够洞察行业趋势，提前布局，这是一家企业的优势所在。在市场凶猛的时候，有一句话说：即使做一件普通的产品，市场也能为它加分，做不少增色。
新东方自从转型之后，其实能够突破这么大的一个业绩量的话。确实是让人非常的惊讶，但似乎又在情理当中惊讶的是他们能够获得这么好的一个成绩，而且不断的去适应整个社会和市场的一个改变以及发展。情理当中的是，其实他们现在正好赶上了一个非常好的风口，赶上了一个非常好的红利。而且他们这一次的直播带过的话，刷新了所有的直播带货的这种观念。
在直播带货里面，要么大家纯粹就是为了卖货而卖货，还有的是通过这种做一些美食。做一些这种人文的文化来体现，然后进行一定的带货，但是新东方他利用的是老师背后的那种学识增长的阅历。通过带货和丰富知识的这种方式，不仅对于孩子来说，或者对于很多成年人来说，哪怕对于很多中年人来说都非常的受用。所以他们的消费者就是边听分享边乐意下单。
以往我们在所有的直播带货里面，我们听到的都是属于那种非常吵闹的场景。要么就是不断的催促客户下单逼单的那种环节，但是在新东方里面却没有，他在跟你讲故事又跟你在讲生活。但又跟你在讲人生的道理，无形当中再把他的这个视频带入进来，你想买就买，不想买的话没有任何的这种过多的促单环节。
而且在这一批大货的年轻人里面，每一个人的学历都很高，关键是每一个人都发挥了自己的优势。其实这是他们做的非常好的一点，有的会唱歌，有的会讲人生，阅历有的又是属于那种非常幽默的人。所以每个人都在这个团队里面发挥了自己的一份微薄之力，但又组成了非常大的一个口碑。在他们的整个平台上并不会觉得那种很急促，或者说非常冲动的行为。一边听着老师们讲课，一边好像有的时候又能够反思到自己生活当中的一些故事，种体验是任何的直播带货都比不了的。
所以他们在短短的三个月内才能带来这么大的一个业绩，而且在未来的发展前景当中。其实我相信不管市场怎么变，他们都能够很好的去抓住风口，更重要的是他们懂得如何去转型，而不是沉默不朽。
东方甄选3个月狂赚20亿后，转型后的新东方还能回到教培行业吗？
我个人觉得转型之后的新东方，肯定还能做回教培行业。
其实很多人对新东方都会拥有比较详细的了解。因为对于大部分人来说，都会在新东方学校里面进行学习过。所以很多人都会认为新东方只是一所学习技术的学校，而且在新东方学习的技术在社会上也能够拥有实现的机会。但是从目前的情况来看，新东方也开始通过直播带货的方式获得相关的收入。
东方甄选三个月赚20亿。
首先根据相关的数据表示，我们可以看到东方甄选将近三个月GMV 达到了20亿元左右。而且在这种情况下毛利率将近38%。所以在这种情况下，东方甄选的走红也成为了很多网友比较热议的焦点。因为在走红三个月的时间获得这种业绩，相对来说这个是比较成功的一种现象。
新东方还会做回教培行业。
其次就是从我个人的角度来说，目前市场上教培行业的需求量也是比较大的。而且大部分人都会想要通过在教培行业进行学习的方式获取属于自己的技术。因此在这种情况下，新东方肯定能够在转行之后重新做回自己的教培行业。毕竟从目前的情况来看，从事调配行业也会拥有一种比较不错的发展。毕竟在做教培行业的过程中也可以坚持进行直播带货。
新东方教培行业是很多人的回忆。
最后我个人想说，新东方教培行业其实是很多人的回忆。特别是对于80年代和90年代的人来说，基本上都认为在新东方教培行业进行学习技术之后都可以让自己在踏入社会之后，拥有属于自己的一技之长。所以新东方在创办之后一直都能够深受各种年龄阶段人的喜爱与支持。
