自从电商流量见顶之后，市场竞争变得更加残酷和直接，低价心智成为了所有电商平台必争的战略高地，在风潮之下，折扣零售这个被很多人遗忘的商业模式，逐渐浮上了水面。
奥莱、Costco、唯品会等折扣零售，在近几年爆发出了不小的能量。就拿Costco这家新入场的折扣玩家来说，每一次开业都能引发真正意义上的“万人空巷”。
比如说5月底，南京Costco开业，一如既往的采取了预约制进场，并且后续两天时间的预约都一度爆满。
排队20分钟进入卖场、在卖场里，人挤人、车撞车，有当天的亲历者表示：“逛了一趟Costco，挤得腰酸背疼，比上班都累。”
很多人挤在海鲜摊位前，就等上现货，然后眼疾手快地抢到自己的购物车，人群中更是偶尔传来尖叫声，一般这种都是抢到货的幸运儿，可想而知现场究竟有多火爆。
除了Costco这位折扣新玩家，进入中国市场多年的奥特莱斯，也迎来了自己的高光时刻。去年一年时间，奥莱创造了高达2300亿元的销售额，同比增长了9.5%。很多奥莱从年头火到年尾，节假日晚上十点经常还能看到灯火通明的奥莱。
国内两百多家奥莱里面，去年就有50家的销售额突破了10亿元，销售额在30亿到50亿元区间之内的奥莱也有12家之多。
有网友感叹说：“我家就住奥莱旁边，最近两年每到节假日的时候，奥莱就变成了人山人海，排队的人群一眼望不到头。”
折扣零售的火爆，不只局限于线下商场，作为线上特卖电商的唯品会，近几年也用大牌折扣商品，吸引了大量消费者的涌入。
2023年，唯品会的GMV首次突破了2000亿大关，增速高达18.7%，平台上国际高端品牌的销售额同比增长了24%。
就拿最近的618来说，很多人涌入唯品会买衣服鞋子等穿戴类产品。其中，女装、童装、运动户外等核心品类的销量同比增长超过25%，鞋子的销量增长超过30%，用户正在形成“买衣服鞋子上唯品会”的消费心智。
在这个低价厮杀时代，折扣零售无疑具备天然的优势，同样是低价，折扣零售更有质量保障，各种大牌商品，让追求性价比的人群直呼真香。
不得不说，消费者已经完全变了，如今大家不追求“最低价”，也不追求“最高价”，而是追求“最优性价比”。
折扣女装的优势在哪?
折扣女装的特点就是：价廉物美，质量非常过硬。 并且在专卖店，形象店，特约店以低折扣,低价的形式出售。 折扣女装的款式新颖，紧随时尚潮流，符合18-35岁的女性着装，在中国，非常受时尚女性的欢迎。
如何做好“淡季”买赠促销活动
按史书记载，五月充满着斗争和流血，故称“红五月”，对于手机业界而言，尤其是在当下不甚景气的经济气候下，五一后的“红五月”可谓遍体鳞伤，略显惨淡。 终端销售寥落的光景通常会延续到七月，这段时间也被手机业界称之为“淡季”。 那么在此背景下如何做好手机销售，这是各个手机厂家、商家继五一旺季之后要面对不得不解决的问题。 同时，各类促销活动、店庆、重装开业等等名目繁多的噱头都涌入了这个手机销售的淡季，本文笔者就从手机终端买赠礼品促销这个层面，谈谈经销商该如何做好淡季促销活动。 首先是终端展示要生动化，要“活起来”。 终端陈列具备强烈的视觉冲击力，让终端的消费者眼前一亮。 在这个季节，终端客流量相对较少，维持住客流，营造一种热闹非凡的销售气氛，就要使终端堆头“活起来”。 这里所说的终端堆头不仅仅局限于简单的X展架、易拉宝、纸质堆头等宣传物料，还要把赠送的礼品码放起来，小型礼品可借助角柜、柜台内部摆放，大型礼品摆放侧重于卖场中央、入口处等醒目位置。 在客流量不多的情况下，建议大型礼品入口处或终端大厅中央堆放，占用较大面积，形成强烈视觉效果。 那么如何形成视觉冲击力，达到终端轰动陈列的目的，我们还要考虑礼品的选取，对礼品的选择我们首先要考虑它与主产品的关联性。 这个关联可以从产品方面来找，比如买手机送电池、T-Flash卡等与手机相关的礼品；也可以从店面终端来找，比如店庆送纪念品、送刻有店面字样的其他礼品等；还可以从季节性来找，比如现在考虑的礼品就是夏季用品，凉席、水枕、风扇等相关的礼品；当然还可以从其他角度因地制宜的找到关联性。 在这里，笔者认为赠品的选择不一定要与所销售的产品具有关联性，但一定要有合适的理由，也就是送什么样的礼品都要有一个合适的“噱头”，让顾客感受到买促销手机后，还可叠加得到其他附属的功能。 有了关联性的基础，我们就要在礼品的选择上下功夫了，因为当前相对销售较淡、客流量较少，笔者不赞同选取小型礼品，小型礼品不容易形成终端的生动化陈列，达不到营造终端氛围的目的。 礼品选取宜体积大、便于堆头展示，强调视觉的震撼。 如当前可以把冷色调的可乐码放成堆头，不仅容易吸引顾客的注意力，还给顾客清凉的感觉，容易激起询问的好奇心，从而增加成交机会。 第一， 要凸显叠加礼品的双重信息，当礼品成堆头摆放时，要在醒目处注明，购买**手机可享受双重大礼，并注明赠送明细，不能等到顾客走到柜台前询问导购员才清楚活动信息。 第二， 赠送的礼品不宜单纯叠加，要各有特点。 如果一个赠品与手机附加功能有关系，那么另外一种赠品就要从季节性、区域性来考虑，两种赠品的叠加要让顾客实现两种不同的价值感受。 第三， 活动主题鲜明，赠品有主有次。 这里所讲的主题也就是前文说言的噱头的核心，这个核心必须要明确、鲜明，且让顾客容易理解接受，如赠品为可乐、凉席、风扇等夏日用品，可选“凉爽假日”、“清凉一夏”等主题。 在宣传上，也首先侧重于宣传这个接近主题的礼品赠送，另一礼品叠加宣传。 第四， 主题礼品价值应高于附赠礼品。 主题的突出就是靠主题礼品的终端呈现，如果主题礼品价值低于附赠礼品价值，容易分散顾客注意力，显现不出活动主题。 最后要做好礼品的终端有效投放。 终端礼品有效投放意即要做好销售目标量的确认和礼品的管理。 在实际工作中，因为终端相对冷清，终端零售商不可能很轻易的给我们制定一个明确增长性的任务量，这就需要我们做好礼品发放的签收，礼品一定要到顾客手中，不能无端的增大流失损耗率，影响活动效果。 更不能把礼品发放到终端，由终端来处置。 在这个问题上，现在很多业务人员有个认识误区，就是把礼品投放下去，不管终端怎么做，最后给我销量就好。 其实这种观点是狭隘的，促销活动一方面是促进销售，提升终端销量，另一方面是营造终端销售氛围，提升该促销型号的影响力和曝光率。 经济不景气，作为经销商，对销量、利润的追求更是如饥似渴。 这也迫使终端销售人员千方百计、想尽一切办法来提升销量，从而带动出库。 在众目繁多的促销活动中，买赠促销是非常重要的手段之一。 清楚买赠促销的背景、把握买赠促销的时机，做好周密的计划和准备，注重终端细节的完善。 只有做好了以上几点，买赠促销才有可能取得成功。
买电视能买特价机吗？
特价机就是有问题的机子被退换后再经过修理好的机子,或是存在一些瑕疵的机子,只能说特价机可以使用,商家为了尽快甩卖尾货才搞特价机销售,工厂里绝对不会生产特价机,如果特价机量很多那就是机子在库存时或在运输中遭遇过水灾或造遇了其它灾害。
