坚持长期主义的北汽新能源，终于驶入增长快车道。
2024年上半年极狐销量大幅提升，5月份，极狐销量4500台，创历史新高，同比增长高达298%。这一成绩直接助推北汽新能源整体上量，5月份，北汽新能源新车销量同比增长33%，电动化转型开始提速。
极狐销量大增，得益于旗下两大明星车型的助推。
6月15日，高性能新奢舒适主义纯电轿车极狐阿尔法S5正式上市，提供560公里、650公里、708公里三个版本，定价17.68万元-21.68万元，限时售价15.18万元起。6月18日即进行首批用户交车，做到了“上市即交付”。
极狐阿尔法T5于2023年12月上市，售价13.08万元-17.48万元，作为一款卓越的纯电SUV，阿尔法T5拥有800V快充技术、660公里续航等硬核实力。自上市以来，阿尔法T5一路热销，产品供不应求，仅端午三天斩获订单1005台，并荣登“2024年一季度新能源中型SUV质量榜”冠军，成为极狐的明星产品。
在国内车市竞争日趋白热化的背景下，拥有T5+S5两大明星产品加持的极狐，已打开新增长通道，开始收割市场。
双明星产品热卖背后
极狐阿尔法T5+S5在市场热卖，与北汽新能源联手“世界级”伙伴不无关系。
近年来，北汽新能源以高标准和麦格纳建设世界级制造工厂，用豪车标准打造极狐系列车型，又与华为一起提供了世界级的整车数字化解决方案，产品智能化水平不断提升，还为极狐建设了世界级的试验验证中心，严格控制出厂质量。
以北汽一流的制造与智能化水平为基础，阿尔法S5、阿尔法T5的产品力得以提升。
例如阿尔法S5既拥有跑车的颜值与性能，又兼顾舒适大空间与社交需求的智能座舱，还具备同价位顶流水准的续航里程和补能效率。阿尔法S5的风阻系数达到0.1925Cd，可以有效地节能降耗，驾驶体验上，阿尔法S5能够做到开得猛、刹得狠、转得准、过得稳，四驱版总功率为390kW，总扭矩可达690N·m，百公里加速时间仅需3.7秒。
阿尔法T5则10分钟可补能260km，再加上0.245Cd的超低风阻系数，在很大程度上缓解了用户的续航焦虑。同时，这款车还注重健康与安全，搭载智能科技系统，为现代家庭提供多维度的出行体验。
“极致品质”是极狐的品牌标签，极狐把产品品质放在第一优先级竞争策略。极致品质体现在对用户全时、全域、全场景的可靠守护，满足用户“既要又要还要”的需求。无论在用户看得见还是看不见的地方，极狐都全力以赴做到能力的上限，让用户实现“品质平权”。
比如极狐汽车考拉把汽车健康水准提升到了全新的高度；极狐阿尔法T5树立了汽车安全的新标杆；极狐阿尔法S5创造了最低风阻系数的新纪录，“极致品质”正在成为极狐的新名片。
值得一提的是，品价比也是阿尔法S5和阿尔法T5的“杀手锏”。阿尔法S5让用户以15万元-20万元的价格，享受百万级豪车的价值感。阿尔法T5 则凭借13.08万元-17.48万元的价格，在20万元纯电SUV市场中脱颖而出。
此外，2024年，北汽新能源还在产品、营销、服务网络方面齐发力，进一步促进市场增长。产品方面，推出了极狐阿尔法S先行版PRO、享界S9等新产品，丰富了用户选择。营销上，和“与辉同行”多次合作，并结合线上流量和线下门店建设，吸引并转化潜在客户。服务网络增加至300家，并规划300座超充站，覆盖我国主要城市圈，提升整体服务能力水平。
力争口碑、销量双丰收
2024 年，北汽集团将继续秉承用户至上的核心理念，以及产品品质作为第一优先级的竞争策略，为北汽新能源全新布局，力争实现口碑、销量双丰收。
北汽集团积累用户口碑的力度是空前的，比如让极狐阿尔法S5用户享受3大汽车产业巨头当家人亲自交车。
6月18日，来自全国各地的近百位用户代表，从北汽集团董事长张建勇、宁德时代董事长兼CEO曾毓群和麦格纳斯太尔全球总裁罗兰·普雷特纳三位行业巨头手中接过新车钥匙，从生产线上开出一辆辆崭新的阿尔法S5，宣告新车交付全面开启。
交付仪式上，为体现对用户的关怀，三位“大家长”带来了价值喜人的黑金卡权益，包括终身免费保养、终身车机流量、首任车主3年免费充电、维保取送车、维保代步车、免费道路救援等钜惠权益。
北汽集团在提升用户口碑方面的努力还不止于此，2024年，北汽集团将在经营层面多端发力。
在产品线方面，北汽集团将持续完善产品矩阵，为用户提供更多选择。2024年4 月 22 日，极狐推出了搭载 HUAWEI ADS 2.0（华为高阶智能驾驶系统）的极狐阿尔法 S 先行版 PRO，目前6款在售车型，已形成较为丰富的产品矩阵，此外上市在即的享界 S9 也将作为北汽蓝谷旗下新能源汽车的重要产品，成为北汽新能源业绩的新看点。
在营销方式方面，和“与辉同行”多次合作，一起走过河南、海南，收获高流量，有效提升了极狐品牌的传播声势和好感度。截至目前，河南站累计直播观看量超1.15 亿，日均直播观看量超2500w+，海南航天直播观看量2000w+。
在6月12日—15日山西站期间，极狐阿尔法S5上市，营销方面采用双热点叠加方式，将阿尔法S5上市价格信息和上市权益将率先在与辉同行直播间公布，吸引更多网友关注和讨论。
为进一步促进订单转化，此次营销还采用“线上+线下”结合方式，线下同步建设极狐门店和服务网点，让用户能更广泛地接触和了解极狐，形成线上+线下互补的营销格局。
除此之外，2024年，北汽集团在营销方面还将持续强化三个重点动作，用户共创、圈层运营、营销 IP 打造，进一步提升极狐品牌的知名度、美誉度和影响力。
在拓展渠道和服务方面，2024年，北汽集团将计划实现从2023 年底的244家增加至300家，在2025年做到覆盖100+城市、380+家网点的营销服务网络规模，并将持续加强服务、补能网络的建设，规划约300座超充站，构建覆盖京津冀、长三角、珠三角、川渝四大城市圈，提升整体服务能力水平。
在提升用户口碑的同时，北汽集团在提升销量方面也有大动作。
2024年5月31日，享界S9正式预售，预售价45万元-55万元，是北汽新能源与华为共同打造的首款智选模式车型、鸿蒙智行首款行政级豪华旗舰轿车。享界S9在车内空间方面可以对标奔驰S级长轴版和宝马7系长轴版等D级豪华轿车，同时，新车还搭载全新“途灵”平台，并首发HUAWEI ADS3.0智能驾驶系统。
在品牌宣传、市场渠道方面，享界S9得到了华为的大力支持。在预售发布会上，华为余承东亲自站台讲解，对其给予高度评价，称其将会重塑行政级豪华。
可以预见，享界S9有望延续之前问界、智界的火爆局面，带动北汽新能源新一轮的销量增长。
此外，极狐销量有望在2024年下半年继续攀升。
2024年北汽新能源重磅推出的阿尔法S先行版PRO，是25万级区间唯一标配3激光雷达方案的华为系智驾天花板，可让“全国都能开，有路就能开”的HUAWEI ADS2.0高阶智驾距离大家更近。
更重要的是，2024年，北汽集团再次明确了极狐奔驰“双高端”战略，并给出了“合资看奔驰、自主看极狐”的极高定位。将全力倾斜集团资源，聚焦极狐版块，以市场化运作推动极狐长期性战略发展，最大限度激发品牌发展活力。
在2024年4月20日的北汽科技沙龙上，北汽集团提出“科技赋能品质平权”造车主张，宣布到2030年研发投入将超过1000亿元。重点放在新能源、智能化领域，有效支持极狐的长期发展。
从产品、技术推新为用户带来高品质、多样化选择，到在营销和网络服务层面齐发力，极狐汽车正迎来整体向好、健康向上的发展态势。未来，在“长期主义”信念指引下，极狐汽车势必走出一条具有极狐特色的发展之路，在新能源汽车市场占据更广阔的空间。
战略管理的作业 通过网络资料收集等途径，具体分析我国啤酒行业的主要特征。
2013年以来，啤酒行业兼并加剧具有深刻的行业背景。 啤酒产业是具有规模经济的产业，规模化和集团化是啤酒产业发展的必然趋势，资本并购、品牌变迁是必由之路。 尤其是在2012年，啤酒行业整体遭遇“寒冬”，啤酒行业实现销量4905.3万吨，同比增长仅为1.02%，增速创下近十年新低。 这说明啤酒行业已经进入了缓慢增长时期，未来一段时间，行业整体规模将很难较大规模的增长。 前瞻产业研究院《2014-2018年 中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》：从啤酒行业发展趋势来看，在啤酒行业规模难以出现大规模增长的情况下，啤酒企业要实现业绩提升只能通过降低营销费用和提高营销收入实现，具体的路径就是实现规模化发展和提升产品品质。 在规模化发展方面，从2001年到2013年，我国啤酒市场发生了超过80次的兼并收购，集中度得以提高，CR4(销量)从25.1%提升至62.6%，行业盈利能力提升效益显著，同期行业营业利润率从2.7%上升至6.5%。 在提升产品品质方面，啤酒行业应当加快中高端产品的研发，通过产品品质提升避免同质化低价竞争。 2013年以来，国内啤酒企业都纷纷加快了中高端产品的布局。 雪花主推8度纯生(单价6元/500ml)、晶尊(单价18元/500ml);而青啤奥古特(8-10元/250ml)也加速进入江浙、福建等区域。 随着国内啤酒消费进入理性消费阶段，中高端产品的需求正在提升，未来几年中高端啤酒消费将有较大增幅。
智能电视的发展趋势
智能电视是未来电视发展的主要趋势，传统电视行业正经历着一次新的模式和产品变革。 智能电视在国内要获得大发展，一方面国家相关产业政策及标准要及时出台，不能再出现互联网电视发展初期政策打压的局面；另一方面需要改变目前国内几大品牌各自为政开发产品的模式。 智能产品的互联互动在跨品牌产品之间仍有巨大障碍，这对于分散的国产品牌来说，对抗国际巨头的力量是微不足道的，必须有一种机制能够使国产品牌合力，借助中国这个最大的单一市场，创造中国智能电视的自有生态系统，才有可能立于不败之地。 2012年，智能电视的大潮开始席卷整个电视圈。 众多电视机厂商如飞蛾一般跳入这未知的烛火之中，酷开、索尼、松下、LG、三星、长虹、海尔、海信、康佳、创维 等纷纷推出自己的智能电视产品，随后清华同方、优派、明基、冠捷、联想等IT企业也来参战。 根据一份调查报告显示，目前国内智能电视渗透率已达20%，销量将超过800万台。 据此前数据显示，2015年上半年彩电市场零售量达2211万台，同比增长5.6%;零售额达744亿元，同比增长6.9%，并预测，16年彩电规模将突破4500万台，今后两年将保持平稳的低速增长。 此外，持续升温的智能电视市场除了各品牌新品的不断问世，也正逐渐向着高端、智能、大屏方向迈进。 而且，由于产品新技术的不断升级，曲面、超轻薄、量子点新产品批量入市，更无时无刻不刺激着广大消费者的眼球。 这一市场机会让所有家电企业和PC企业都更为积极，到目前为止，主流的彩电厂商都推出了互联网电视、智能电视、云电视的概念。 2013年或许更是智能电视的爆发之年，更多的企业更多的模式将在这个行业中出现。 乐视和夏普的争论仅仅是冰山一角。
营销成功的案例有哪些？
营销成功的案例包括：耳熟能详的钻石、西捷航空的圣诞礼物、雀巢咖啡打开日本市场、拼多多的宣传、米其林“带货”模式、杜蕾斯紧跟热点快速创作、农夫山泉有点甜、三只松鼠颠覆传统等等。
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。 以下是成功营销的一些比较经典的案例。
1、耳熟能详的钻石
全球最大的钻石开采公司戴比尔斯，先是通过与爱情拉上关系，创作出广告界金句：钻石恒久远，一颗永流传，引得男女谈个恋爱都与钻石斗个你死我活。 接着把自家的开采工人裁掉，减少全球钻石供应量，以提高钻石价值。 再出版一个钻石切割标准，即做裁判也做球员，彻底垄断钻石产业。 无可否认，戴比尔斯的钻石，是过去一个世纪里最成功的营销策略。
2、西捷航空的圣诞礼物
圣诞前夕的一个夜晚，西捷航空机场工作人员将一个巨大的“蓝色礼盒”秘密送往候机大厅。 第二天，候机中的乘客们被这个巨型礼盒所吸引，原来这是与“圣诞老人”进行交流的对话屏幕。 只需要扫描自己的登机牌，屏幕中就会出现一位蓝衣圣诞老人，他不仅知道你的名字，而且对你想要的圣诞礼物也充满兴趣。
乘客们纷纷走到屏幕前，向这位总是“呵呵”笑的圣诞老人说出了自己的圣诞礼物心愿。 小到玩具、运动装备，大到大屏幕电视机，这位圣诞老人收集到了一条长长的礼物心愿单。 如果在无聊的候机时间中，能和圣诞老人开心对话已经让你欢乐不已，那么接下来发生的绝对不只是惊喜。 飞机降落，乘客们像往常一样在传送带旁等待自己的行李。
信号灯亮起，音乐声响起，空中飘起雪花，圣诞奇迹登场！瞬间，一个个包装精美的礼物出现在传送带上，等待被主人认领。 幸福来得太突然，乘客们万万没想到几小时前许下的圣诞愿望居然真的变成了现实。 在拿到专属礼物的那一刻，大家脸上写满了惊喜和感动。 而这次活动被制作成了视频，在外国的一个视频网站上获得了极高的播放量，这是平时以相同的资源投入在广告上带来的收益不能比拟的。
3、雀巢咖啡打开日本市场
雀巢咖啡在当初打入日本的候非常困难，因为当时的日本人相对于苦涩的咖啡，更喜欢一直喝习惯的茶。 雀巢咖啡曾经在日本做过调查，发现日本人表示喜欢雀巢咖啡的味道，但却怎么样都卖不出货。 后来雀巢咖啡请来了，常年儿童精神科工作的克洛泰尔·拉帕耶工作。 力排众议，他先从小孩入手，推出了咖啡糖。 咖啡糖一下子受到了全日本的欢迎，自然而然，咖啡的销量就逐年上升了。 独特的切入点带来的是巨大的收益，从此雀巢咖啡便在日本打开市场，随之而来的利润自不必多说。
4、拼多多的宣传
拼多多是2015年9月成立的，上线4个月的时候，单日成交量就突破了1000万，仅一年时间，月成交量就达到了10亿元。 光这样说你可能不是特别有概念，对比着说，这成交量相当于唯品会成立三四年后的成交量，可以说拼多多的发展非常迅猛了。 拼多多发展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提现金活动链接叨扰过，而其提现机制就是为了让新用户了解并下载，达到宣传效果。 而且这个领现金的活动也有自己的排查机制，通过在一些APP上发布任务达成的条件很难领取到。 在这样的情况下，有很多人自发的为拼多多做宣传，而拼多多看似为这样的宣传投入了大量的资金，而这样做带来的效果是无可估量的，现如今，拼多多的名号可谓无人不知，这样的效益比之在春晚前后投放广告所带来的也不遑多让。
5、米其林“带货”模式
相信爱去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是专职做旅游的，而是做轮胎的，为了卖轮胎，米其林通过汽车旅游的领域切入，还顺带做软广。 有没有发现这套路好像有点熟悉？这个模式其实现在随处可见，那些抖音网红每天发视频顺带卖货，其实也是一样的套路，一边用视频吸引，一边卖自己的货。 而这样通过内容进行带货的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就开始做了。
6、杜蕾斯紧跟热点，快速创作
网络红人，商业大腕，娱乐明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。 杜蕾斯在快速跟进热点的同时，其符合品牌调性的能力也是值得学习的。 不可否认，性话题本身就具有天然的话题优势。 杜蕾斯的内容由一批在两性行业摸索多年的人员执掌，沟通方式、沟通禁忌都非常有经验，以产生相关内容或以另一种角度阐述的非常娱乐化方式与大众谈论两性。
7、农夫山泉有点甜
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。 农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。 而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。 农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。 但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。 “农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。 中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
8、三只松鼠，颠覆传统
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。 仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。 在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。 2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。
因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。
