要做的还有很多。
文丨海克财经 许俊浩
大健康行业不断突破边界。
风头正盛的AI医疗便是例证。据近日2024中关村论坛年会“重塑医疗：医学中的创新人工智能转型”论坛公布数据，北京已有18家企业成功获批27个医疗人工智能辅助诊断场景的三类注册证。
这里需要说明的是，按照《医疗器械分类目录》规定，若AI诊断软件仅有辅助诊断功能，不直接给出诊断结论，则按二类医疗器械申报；若对病变部位提供明确诊断提示，则风险级别相对较高，需按照第三类医疗器械管理。三类注册证相较于一、二类注册证审核和管理更为严格，也是AI医疗诊断产品推向市场的关键门槛。
诸多玩家均涉足AI医疗领域，如京东健康的医疗健康行业大模型“京医千询”、平安健康的AskBob AI医生，此前百度旗下灵医智惠眼底病变眼底图像辅助诊断软件还获批了三类证。这些凸显了大健康行业与技术结合的可能性，也展现了市场之繁荣。
调研机构艾瑞咨询发布的《中国健康管理行业研究报告》显示，国内健康管理市场规模2023年已达18107亿元，预计到2028年将达32558亿元，年复合增长率为12.5%；从2023年细分市场来看，健康保险以56.8%占比最高，互联网医疗以19.4%居于第二，其后是占比16.8%的健康体检、5.3%的商业养老和1.7%的基因检测。也就是说，2023年互联网医疗市场规模约为3513亿元。
在互联网医疗的众多玩家中，平安健康颇值得关注。
背靠平安集团的平安健康2015年推出健康管理APP“平安好医生”，2018年5月在港交所上市，彼时其线上诊疗全年平均日咨询量已达53.5万，而今官方数据显示累计咨询量已超14.2亿次。其他玩家如京东健康，2023年全年日均在线问诊咨询才达45万。
京东健康、阿里健康、叮当健康等企业多靠互联网C端能力，以医药电商为主，平安健康却早早转向对企业的B端和对金融客户的F端，且将布局扩展至养老领域。不过，公司已从2015年至2023年连亏9年，累计亏损金额超过71亿元。
市场仍有上探空间，“卖药”模式成熟却并不性感，平安健康正在不确定中探寻更多可能性。“烧钱”之后，新路的可持续发展能力还有待验证。
模式几经变化
互联网医疗领域主要的方向是“医”和“药”，即线上诊疗和医药电商。
医药电商模式并不复杂，是许多大健康企业的收入来源，以至于这些企业被网友戏称为“名为健康，实则卖药”。如京东健康，近期财报显示，公司以医药及健康产品供应链为核心，2023年营收535.29亿元，其中自营商品即医药和健康产品销售收入为456.52亿元，占比85.3%；平台、广告及其他服务收入为78.77亿元，占比14.7%。
以2021年为界，此前平安健康的主要业务有4个板块，分别是在线医疗、消费型医疗、健康商城、健康管理和互动。拿2020年财报来说，公司营收68.65亿元，占比最高的就是为用户提供药品、医疗器械等商品的健康商城，以37.13亿元收入占比54.1%；在线医疗、消费型医疗、健康管理和互动收入分别为15.65亿元、13.82亿元、2.03亿元，占比分别为22.8%、20.1%、3%。
医药电商也是电商，缺乏电商基因的平安健康很难像京东健康、阿里健康一样实现低成本、高效率的电商运营。这使平安健康的健康商城在收入提升的同时毛利率一路走低。据财报，2018年至2020年，健康商城年收入分别为18.64亿元、29.02亿元、37.13亿元，毛利率分别为10.8%、8.1%、6.9%。
可供横比的还有坚持“卖药”的叮当健康。2023年叮当健康营收48.57亿元，亏损2.31亿元，这与营收535.29亿元、盈利21.42亿元的京东健康不在同一量级。阿里健康财报周期不同，其自然年2023年3月至9月这半年内收入为129.6亿元，盈利4.45亿元，同样远超叮当健康。
所以平安健康将发展重心落于在线诊疗上，原先产品名称的“好医生”意为提供问诊服务。据财报，公司2020年自有医疗团队人数为2247人，比2019年增长了59.5%，且AI辅助诊疗系统已深入到自有医疗团队的23个科室；公司签约合作的外部医生也超过了2.1万人。
据海克财经了解，用户在平安好医生APP相应功能内发送文字、语音或者图片，系统就会提供相关医师名单以供筛选，用户也可以按照科室自行浏览寻找医生。APP内一般诊疗咨询时长为15分钟，依据医生资历，收费在几元到几十元不等。有医生在社交平台分享，平安好医生的抽成在20%左右。如果医生开具了电子处方，用户可以直接跳转健康商城购买药品。问诊后续也可能涉及转诊、挂号及住院安排服务、二次诊疗服务等。
在线诊疗业务的毛利率比医药电商高得多。从2018年到2020年，平安健康在线医疗业务收入为4.11亿元、8.58亿元、15.65亿元，毛利率为40.1%、44.2%、56.2%。
与其他在线诊疗APP相比，平安好医生的用户活跃度明显领先。据调研机构艾媒咨询数据，2021年12月这一领域MAU（月活跃用户数）排在前三的分别是MAU为1150万的平安好医生、210万的春雨医生和189万的好大夫在线。
但线上诊疗仍是C端流量生意，用户增长的关键在于引流。流量成本水涨船高，平安健康相较于阿里、京东乃至同样布局健康领域的字节、百度、腾讯等互联网头部玩家亦难言获客优势。于是，2021年10月，平安健康宣布“平安健康战略2.0”规划，开始聚焦B端用户。财报显示，2021年公司累计服务520家企业，这一数字在2023年增长至1508家。
换句话说，平安健康的商业模式重心由To C转到To B，且小有成效。
降本却难开源
模式变化与换帅不无关系。
自2014年8月平安健康公司创立，曾在微软、金山、阿里等企业任职过高管的王涛就是董事长兼CEO，平安好医生APP也由其打造。但2020年5月，平安健康发出公告，称王涛履行管理职责未达到董事会预期，被免去董事会主席等职务。
王涛在任时期，平安健康走的是所谓互联网医疗平台之路，即以在线诊疗和医药电商为主。王涛的继任者方蔚豪则在2021年大刀阔斧地将互联网医疗平台模式改为集团赋能模式，APP也从平安好医生更名为平安健康，弱化了在线诊疗的“好医生”概念。
据财报，平安健康自2021年起优化C端、聚焦B端，将原先的4个业务板块整合为医疗服务和健康服务两大板块：医疗服务包括在线咨询、转诊及预约挂号、住院安排、疾病诊疗及相关药品、医疗器械销售，2021年收入为22.88亿元，毛利率为36.1%；健康服务则提供多种整合医疗健康机构服务的标准化健康服务包，比如体检和医美，还包含医疗服务中药物以外的产品销售以及广告服务等，2021年收入为50.46亿元，毛利率为18.9%。
论营收，健康服务是公司的主要业务。据财报，公司2022年营收62.05亿元，其中医疗服务为25.92亿元，健康服务为36.12亿元；2023年营收46.73亿元，其中医疗服务为20.75亿元，健康服务为25.98亿元。
在2022年3月的业绩发布会上，方蔚豪表示，平安健康的独特优势在于商业保险生态圈的赋能，平安集团有2.25亿个人金融用户，平安各渠道已经渗透7000万大中型企业员工，这些人群与平安健康的医疗及健康服务强相关。
此后平安健康始终延续集团赋能之路，2023年10月李斗接替方蔚豪后也未发生改变。平安健康最近发布的2023年财报提及，公司会继续聚焦平安集团综合金融用户和企业用户，业务结构已持续优化。
结构优化的确带来了毛利率的提升，但不足以抵消营收的下滑。
据财报，从2022年到2023年，医疗服务的毛利率从35.1%提升至40%，收入从25.92亿元下降至20.75亿元，原因是低战略协同性业务的收入降低，并加深了与平安集团综合金融业务协同；健康服务的毛利率从21.1%提升至26.1%，收入从36.12亿元下降至25.98亿元，原因是和管理式医疗战略关联度较低、盈利能力也较低的部分实物类销售业务收入减少。
然而，2018年至2021年，平安健康的营收自33.37亿元增长至73.34亿元，2022年下滑至62.05亿元，2023年的营收甚至低于2019年的营收即50.65亿元。
平安健康2023年亏损收窄至3.23亿元，这是2018年上市以来的最低亏损水平。但这种收窄是节流而非开源的成果。除去前述业务削减、产品调整外，销售费用降低和人员调整也是亏损收窄的重要原因。据财报，2021年到2023年，公司营业成本中的营销及销售费用从17.56亿元下降至8.35亿元，管理费用从18.46亿元下降至14.8亿元；2023年12月公司在职员工人数为1753人，较2021年6月高点4561人削减了超过六成。
降本治标不治本，平安健康还需突破营收下滑困境。
潜能来自养老？
想要打造新增长曲线，平安健康给出的解法是“养老”。
自2021年起，平安健康就跟随平安集团进军养老产业，只是直至近期才将之提升到战略层面。在2023年财报中，公司的战略从以前的“综合金融+医疗健康”变更为“综合金融+医疗养老”，提出要为平安集团综合金融用户提供全场景的医疗健康养老服务。在2024年3月的业绩发布会上，李斗多次提及“养老”，凸显了公司对这一领域的重视程度。
平安健康尝试打造包含医疗、健康管理在内的居家康护服务体系。比如在康复护理产品方面推出“平安无忧护”产品体系，针对有神经、骨骼、心肺、疼痛等康复护理需求的患者，提供以专病为维度的康复、住家护理等10项短期或长期服务。服务体系还会通过智能监测设备结合管家平台对老人实时监护。设备可以检测居家老人的血糖、血压、心率、呼吸、血氧等指标，发现异常时会及时响应，必要时通知紧急联系人、医生介入。
相关产品还有“孝心宝”“平安家医·长者守护版”等，包括管家陪伴、线上诊疗、线下看病住院全程陪同、护士上门巡护等服务。
财报显示，平安健康正致力于构建集智能管家、生活管家、医生管家于一体的养老服务体系，以提供7×24小时全天候服务，并连接超过500项居家养老服务；截至2023年9月底，使用平安集团医疗养老生态圈服务的个人客户，其客均合同数和客均个人资产总额分别是其他个人客户的1.6倍和3.4倍；截至2023年底，平安的居家养老服务已经覆盖54个城市，为10万人提供了居家养老服务资格。
这种动作与社会背景有密切关联。
国内人口老龄化情况明显。国家统计局数据显示，2020年底，国内60岁及以上人口超过2.6亿，占全国人口的18.7%；到了2023年底，国内60岁及以上人口已超过2.9亿，占全国人口的21.1%，3年60岁及以上人口占比上升了2.4个百分点。
而2024年3月发布的《政府工作报告》共13次提到“养老”这一关键词，指出要大力发展养老金融，实施积极应对人口老龄化国家战略。
在这一趋势下，市场规模必然有所增长。据艾媒咨询数据，中国养老产业市场规模2024年将达13.9万亿元，2027年可达21.1万亿元；产业包括智能硬件、康复辅具等设备器械，以及信息化解决方案、居家养老产品、养老机构等。
平安健康选择“养老”作为破局点，将之与线上诊疗、医护服务相结合，符合市场趋势，也有差异化优势。只是这从概念落地到市场广泛接受还需要时间，短期内很难快速拉升营收。此外，互联网模式下的居家服务依托于智能设备，目前智能设备对老年群体的普及程度还有待提升。
事实上，互联网医疗被疫情推高的想象空间正在回落，海外互联网医疗平台同样遇到了增长乏力的问题。
比如知名互联网医疗企业Teladoc Health，同样以线上诊疗服务为主。公司主要服务为雇员投保的企业或保险公司，To B提供线上诊疗等增值服务，且能够针对专业领域复杂病症提供专家咨询服务。该公司2021年2月曾创下每股约294美元的高价，现在已跌至约14美元。据财报，Teladoc Health在2023年的营收达26亿美元，同比增长8%，但公司预估2024年增速仅为5%。
战略重心由C端转向B端后，平安健康迄今尚未解决收入下滑的问题。亏损收窄只是一小步，想要如预期般在2025年前实现盈亏平衡还很有挑战性。而平安健康要真正稳固市场地位并持续向前，要做的还有很多。
以平安健康之意取名男孩
以平安健康之意取名男孩
以平安健康之意取名男孩，父母最大的心愿，就是希望自己的孩子能够平平安安，健健康康的长大。很多父母在给男孩起名的时候，会起个寓意安康的名字，以平安健康之意取名男孩有哪些？
以平安健康之意取名男孩1
起名大全以平安健康之意取名：
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以平安健康之意取名男孩2
憧泰
泰：是一个吉祥和美的字眼，指绝佳，美好，安适，也有好运连连的涵义，常用作男孩名字。
憧泰做男孩名字时，指生活充满希望，且有着光明的未来，生活安稳和谐，充满美好的期望。
奕安
安：是一个寓意十分丰富的单字，不仅有平安、安宁的意思，还有满足、合适的寓意，也有使其平静的内涵。
奕安一名很是好听，读作yì、ān，奕为去声，安为平声，声调平仄结合，悦耳动听，有着安定宏大，胸怀大志的含义。
柏然
柏：指一种常绿的乔木，柏树。因为柏树四季常青，且不畏严寒酷暑，所以有健康长寿的美好寓意。
柏然一名，有身姿高大挺拔，遇事淡然处之，安静有主见，淡泊明志的美好寓意。同名名人有男演员井柏然，柏是柏树的意识，意指高大健康的身躯，还有年轻力盛的美好含义。近日由井柏然主演的捉妖记2曝光制作特辑，井柏然堪称最接地气天师。据悉捉妖记2路演开启，井柏然携胡巴回老家送新年礼。
中国古代有许多的瑞兽，他们的出现就象征着平安，吉祥，福寿，安康。中国的五大瑞兽包括龙、凤凰、龟、貔貅、麒麟；其他吉祥的动物有仙鹤、梅花鹿以及鲤鱼。我们可以挑选出适合男孩起名的动物名称，作好听的男孩名字。
龙曦
龙自古以来就是中华民族的图腾，是中国五大瑞兽之一，寓意十分吉祥。在民间则比喻男子，是尊贵的代表，有神武、力量、卓越、财富的象征。
曦指早晨的阳光，有温和和煦的意思；龙曦做男孩名字时，指男子孔武有力，有不凡的气魄，尊贵杰出。
景麒
麒指麒麟，是五灵之首，传说中凡麒麟踩过的地方，会给当地的人们带来好运，因此麒麟是吉祥康健的象征。
景和麒五行皆属木，因此给五行缺木的男孩子做名字，十分不错。景麒一名，有胸怀广阔想，祥瑞美好的意思。
鹤琦
古人认为鹤是一种十分长寿的动物，乘着仙鹤能够到达神仙的住所，因此鹤是一种有灵气的动物。
琦指美玉，鹤琦作人名时，有清奇不凡，神采奕奕，长寿康健，杰出不凡，志行高洁的寓意。
我们还可以从描述人平安康健的成语中提炼出好听的男孩名字，这样起出来的名字，不仅风雅有文化气息，也包含了和乐安康的美好寓意。
重熙
重熙累洽，指国家接连几代都太平安乐，一派和平的景象。
重指积累，熙指光明，重熙的原义是积累很多的.光明，也形容人的一生和乐幸福，吉祥美满，有美好的前程以及事业。
良稳
调良稳泛，指马匹调良，行船稳泛，指路途平安，一路顺利。
良和稳都是褒义词，给人一种安心的感觉。良稳用作男孩名字，一来有安稳安定的用意，二来有做人值得信赖，有良好的信誉以及名声内涵。
康宁
福寿康宁，是一种祝颂语，指幸福、长寿、健康、安宁诸福齐备。
康宁是个较为文雅且中性的名字，给人安静宁和的感受，适合性格乖巧宁静的男孩子起名字，也有安定平和的美好寓意。
梧伟
魁梧奇伟，指男子的身材健壮高大。
梧伟听起来就十分的大气，从字面上就能得知男孩的身材是高大威武，充满力量美，也指男孩的身体如梧桐树一般挺拔壮实。
以平安健康之意取名男孩3
曜瑞、震玮、沛慨
超祥、煊晔、合嘉
海和、苍轩、定沛
杰安、豪源、靖晨
言健、曦博、顺衍
济晨、韦俊、清昱
峰曦、佑升、吉哲
羲璨、晟爵、逸风
初泽、聪行、淳博
颉润、康达、乐和
诚宁、平珧、霆文
涛童、泰骞、悦泽
勋慈、全华、歆亮
澍绍、朗畅、麒智
阳贝、盛耘、嘉明
公司员工统一体检，应该选择哪个平台？
随着企业对员工健康意识的不断提高，企业体检已成为越来越多企业福利的重点。 如何在符合本单位体检预算的前提下，选择品质好的体检机构与检查项目，满足不同区域与不同员工的多样化需求，已成为企业体检经办人员面临的挑战。 经过近十年的飞速发展，面向企业体检服务的平台应运而生，目前企业体检服务平台已成为政府机关、事业单位、国企、民企等团队体检的首要选择。 其专业的检前个性化健康咨询与套餐设计服务、覆盖全国的公立与私立体检服务网络、更透明更有优势的服务价格，受到了政企客户的普遍好评。 据不完全统计，2023年上半年第三方体检服务平台已经覆盖21.8%的政府机关、事业单位、国企、民企等组织机构，未来体检服务平台的应用将逐渐往检后健康管理延伸，从单位职工个人延伸至职工家庭，市场前景极为广阔。 本次企业体检服务平台十大评选结合市场占用率、客户口碑、品牌影响力等综合实力情况作为依据，经多方实地调查考证，数百家政企经办人员与数十万名参检用户积极参与，本着公平、公正、公开原则得出的数据和评选结果，供参检单位和参检个人用户参考。 企业体检服务平台十大品牌第一名：普跃健康 Pro Health上榜理由：政府产业基金投资的企业，专注于公立医院体检服务，团队经验丰富，与体检中心合作深入。 体检套餐性价比高，参检企业领导与员工满意度高，口碑良好！不足：市场营销推广力度不足，知名度稍低 星级指数：★★★★★公司简介：普跃健康 Pro Health 隶属于上海普跃健康科技有限公司，是国内服务品质较好、最专业的企业体检服务平台及体检中心系统服务商。 同时，公司由国内最早涉足体检服务领域的行业专家组成，是企业体检服务行业的先行者。 普跃健康目前已形成检前专家咨询、个性化体检方案设计以及自有的分布式体检预约SaaS服务，检中服务品质监管、在线助手、企业用车服务、VIP陪检等服务，检后报告解读、远程医生/图文咨询、视频医生咨询、预约挂号、就医陪诊、住院协助等全流程的医疗服务闭环。 普跃健康也是国内仅此一家能够为体检中心提供免费体检预约SaaS服务的企业，帮助中小型体检中心提升数字化能力与水平。 同时也是获得政府产业基金投资的数字医疗创新企业。 秉承专业、真诚、热情的企业精神，普跃健康人团结拼搏，锐意进取，通过不懈努力，普跃健康成为业界服务品质较高，客户满意度与口碑较好的企业体检服务平台。 企业体检服务平台十大品牌第二名：平安好医生上榜理由：平安集团旗下品牌，公司背景实力强，健康服务比较齐全，业务覆盖面广，营销投入力度大，市场宣传造势好，企业客户数量多，品牌知名度较高。 不足：专业素质参差不齐，售后不足，市场反应能力较弱 星级指数：★★★★☆公司简介：平安好医生隶属平安集团，是国内领先的大型综合型健康服务公司，公司集“家庭医生、名医问诊、健康社区、健康评测、健康习惯、健康档案”六大特色服务于一体，为用户提供一站式健康咨询及健康管理服务。 依托平安集团保险版块的优势资源，企业体检服务的业务增长较快，覆盖区域比较广、客户数量多。 目前企业体检服务采用自主签约体检中心和外包第三方企业服务平台两种模式。 因为企业体检业务的周期性比较长、涉及地区多、用户数与个性化需求多，目前存在运营团队反应不及时、客户服务不到位，用户满意度不高，缺乏有效的检后服务等问题。 另外，企业体检服务做为平安好医生对外提供的众多健康服务产品矩阵之一，虽属于不可或缺，但并未受到集团的重视，整体服务可圈可点。 企业体检服务平台十大品牌第三名：康康体检网上榜理由：品牌营销推广力度大，体检服务网络覆盖城市广，体检套餐种类多，个检用户量大，涵盖公立和私立体检中心，从业时间长。 不足：缺乏专业体检顾问，企业用户较少，与体检中心合作不够深入，用户粘性不高 星级指数：★★★★☆公司简介：康康体检网隶属深圳市迈康信息技术有限公司，旨在通过互联网为体检中心和体检用户架起一个体检服务平台，致力于为体检用户普及健康体检知识，提供较广泛优惠的体检机构与套餐选择。 同时，也为政府与企业等团队提供职工体检套餐定制与体检预约服务。 截止目前康康体检网已覆盖全国600座城市，签约4000家合作体检机构，包括三甲医院、专业体检机构、民营体检中心、疗养院等。 公司运营模式与淘宝等网络平台相似，通过线下签约体检机构获得体检套餐折扣价，再将体检套餐以适合的价格上架至平台，以赚取差价模式为主要盈利模式。 该模式优势在于交易过程自动化，缺点是以线上个人用户为主，C端客户的忠诚度不高，也间接决定了营销成本高，需要持续的互联网广告投入。 因此，缺乏专业的线下体检顾问，与实体中心的实体合作不够深入，导致服务用户满意度一般。 企业体检服务平台十大品牌第四名：宜检健康上榜理由：发展速度快，线上与线下业务团队实力强，平台入驻机构多，银行业合作渠道多，市场应变能力强。 不足：团检服务经验不足，售后服务跟不上，用户口碑一般 星级指数：★★★★☆公司简介：宜检健康隶属福州市帆石信息科技有限公司，是专业的互联网体检预约平台。 致力于为客户提供便捷、优惠、优质的体检服务的同时，基于用户检后健康管理，提供线上一对一专业报告解读、健康保险、绿色就医通道、健康商城等服务。 宜检健康作为一站式体检预约服务平台，被众多企业、医院认同。 在国内，也已经与大量的公立、三甲医院、优质专业体检中心达成合作关系。 原管理团队为IT与互联网背景出身，执行团体整体趋于年轻化，线上与线下的执行能力强。 无论是上游体检中心的整合，中游合作渠道的拓展，还是下游企业或个人用户的开发，都能取得不俗的成绩。 而欠缺的地方在于原互联网基因的团队转战到线下的医疗健康领域，严重缺乏专业度与服务经验，导致诸多企业团检实施效果不佳，用户口碑一般。 企业体检服务平台十大品牌第五名：袋鼠健康上榜理由：技术研发能力强，用户使用体检好，配套增值服务多，合作机构多，从业时间长，有互联网医院资质。 不足：线下业务拓展能力弱，服务价格偏高，市场宣传力度不足 星级指数：★★★★☆公司简介：袋鼠健康隶属于讯康信息技术（深圳）有限公司，成立于2015年，是国内专业的互联网医疗与健康管理信息一体化解决方案服务商。 讯康自主研发的袋鼠健康体检服务平台，面向个人用户和企业用户提供健康体检预约管理服务。 目前已辐射国内一二三线城市和海外中高端市场，已服务过国内外众多知名企业客户。 目前已与美年大健康、爱康国宾、慈铭、瑞慈等2000+多品牌连锁体检机构，以及深圳市南山人民医院、深圳市第二人民医院、上海市第十人民医院等200+主要公立医院达成深度合作，袋鼠健康成为国内互联网+健康体检赛道中较早的企业。 团队60%是技术与产品研发人员，技术研发能力较强，造成线下业务运营与市场营销能力欠缺，以至于近8年的运作未达到应有的市场知名度与市场占有率。 企业体检服务平台十大品牌第六名：中康体检网上榜理由：国内最早的企业体检服务平台品牌之一，服务经验丰富，配套系统与增值服务全面。 不足：老牌体检服务平台创新力不足，服务品质与客户满意度不高 星级指数：★★★☆☆公司简介：中康体检网隶属于福州中康信息科技有限公司，成立于2012年，是国内最早期的健康体检预约平台，致力于打造个人、家庭、企业健康管理平台，为用户提供以公立医院为主，知名体检机构为辅的服务资源。 目前，已为用户实现PC端、移动端、微信端等在线预约。 截止目前中康体检网累积服务预约体检人次突破200万，合作签约体检机构超4000多家，已形成一定规模化、标准化的企业体检服务网络。 由于企业体检服务行业的市场竞争不断加剧，影响公司整体利润，做为老牌企业体检服务平台，缺乏创新能力，造成后劲不足难以突破现有困局。 企业体检服务平台十大品牌第七名：且康健康（关爱体检通）上榜理由：商务拓展能力强，价格优势明显，市场应变能力强。 不足：公司规模小，知名度低，专业和售后服务不足 星级指数：★★★☆☆公司简介：且康健康隶属于且康健康管理咨询（上海）有限公司，主要业务区域在北京、上海，此外覆盖全国近100多个城市和地区。 公司拥有成熟的健康服务和电子商务团队，围绕健康体检产业开始，通过建立电子商务健康类平台整合全行业资源，为企业和个人提供全方位的健康服务及其他增值服务。 公司旗下品牌：关爱体检通，整合了全国数百家高知名度、高信誉度的专业体检机构，构建起高效率、高品质的强大服务网络，为用户提供方便、合理、专业、贴心的健康体检解决方案，让体检过程更方便、更安心、更自由、更具有针对性。 企业体检服务平台十大品牌第八名：善诊上榜理由：获得多轮累计数亿元的投资、独特的成长路径、健全的体检服务网络。 不足：战略定位模糊，务虚不务实，缺乏专业度 星级指数：★★★☆☆公司简介：善诊隶属于上海维跃信息科技有限公司，成立于2015年，曾获得多轮累计数亿元的投资，善诊以中老年大健康行业为切入点，建立起了覆盖全国的健康服务网络。 同时，向企业与家庭提供健康体检、健康管理等服务。 截止目前已经覆盖全国31个省、300多座城市、近3000家三甲医院及品牌体检中心。 善诊主要服务于太平、华泰、国泰、平安、交行等银保渠道为主，提供B端企业与C端高净值中老年体检与健康管理服务。 所以市场宣传投入成本相对较低。 然而容易造成善诊的市场化拓客能力相对较弱，企业体检服务标准化程度不高，客户满意度低的问题。 企业体检服务平台十大品牌第九名：康掌柜上榜理由：区域优质平台、背靠中大型医疗集团、业务成熟。 不足：体检网络覆盖不全、规模偏小、企业客户数量偏少、用户口碑不高 星级指数：★★★☆☆公司简介：康掌柜隶属于泉州市康掌柜网络科技有限公司，成立于2018年，是奕诗医疗科技（集团）有限公司重点打造的大健康服务平台。 依托集团健康医疗服务中心、IT技术平台和强大的客户管理体系，打造以体检预约、疾病筛查、健康管理为主的领先大健康服务平台；连接公立、民营上千家健康体检、健康管理专业机构，通过云服务、移动互联技术为企业和个人提供全国各地区体检及移动健康管理服务，提供100多种体检类别的体检预订服务。 康掌柜网站集合体检预约及健康管理服务，主要以连接客户服务及健康数据为基础，开通网页端提供健康体检及健康管理全流程自助化服务。 目前公司业务主要集中在福建省内，是福建省内较为知名的企业体检服务平台，随着业务的不断发展陆续开始在全国开展布局。 企业体检服务平台十大品牌第十名：中智关爱通上榜理由：国资委直属央企，企业客户数量多，营销投入力度大，产品价格低。 不足：非核心业务、缺乏专业团队、服务质量不高，用户口碑不佳 星级指数：★★★☆☆公司简介：中智关爱通隶属中智关爱通（上海）科技股份有公司，成立于2011年，中智关爱通业务涵盖福利、津贴、健康等在内的员工多科目预算的分发管理、数据归集及财务分析。 同时依托上下游资源整合能力，为组织内的成员提供衣食住行等高频强粘度场景的个性化品质服务。 截至目前，中智关爱通已服务超过24,000家企业和机关事业单位，覆盖1100余万人群。 企业体检业务是关爱通为满足企业福利的新业务，与全国知名体检机构和医院合作，涵盖了包括美年、爱康国宾、瑞慈、光华等私立体检机构和部分公立医院。 关爱通通过大量集中采购将成本压缩到最低，虽然为体检机构带来了一定的业务量，但是没有盈利空间。 最终导致对关爱通过来的客户服务品质下降，用户满意度不高、口碑不佳的情况。
平安大健康销售法在销售面谈环节,可以通过讲解什么内容激发客户
产品优势和特点，成功案例和客户口碑。 1、产品优势和特点：详细介绍产品的特点、功能和优势，让客户清楚了解产品的独特之处。 强调产品的高性价比、先进技术、高品质和长久效果等方面的优势，激发客户对产品的兴趣。 2、成功案例和客户口碑：分享与产品的成功案例和客户的正面反馈。 通过真实的故事和客户体验，让客户感受到产品的可信度和高效性。
