（原标题：223家A股上市药企去年销售费用率下降492家药企销售费用合计超3400亿元 企业着力优化营销模式）
医药反腐高压下， 上市 药企 销售费用持续受到监管机构和投资者关注。截至发稿， A股 493家医药生物企业中，除普利制药外，其余492家均已披露2023年年报。同花顺数据显示，492家上市药企销售费用合计为3452.09亿元，较上年微升。其中，223家药企销售费用占营业收入比例（简称“销售 费用率 ”）下降。
逾六成药企销售费用增加
整体看，2023年，上市药企仍在加大销售费用支出，但销售费用增速放缓。
同花顺数据显示，2021年至2023年，492家上市药企营业收入合计为22601.21亿元、24802.45亿元和25023.69亿元，2022年和2023年同比增幅分别为9.74%和0.89%；同期，上述药企销售费用总额分别为3269.17亿元、3414.25亿元和3452.09亿元，2022年和2023年同比增幅分别为4.44%和1.11%。其中，有298家企业去年销售费用较上年增加，企业数量占比超六成。
具体而言，2023年销售费用超过50亿元的有13家，包括四家医药商业企业、四家中药企业、三家化学制药企业、一家生物制药企业和一家医疗器械企业。
上海医药仍是A股上市药企中唯一一家销售费用上百亿的企业。2023年，该公司销售费用为139.02亿元，较上年的142.79亿元下降2.64%；营业收入为2602.95亿元，同比增幅达12.21%。复星医药、恒瑞医药、百济神州销售费用均超70亿元，分别为97.12亿元、75.77亿元和73.04亿元，较上年分别增加5.90%、3.12%和21.80%。百济神州表示，销售费用变动“主要系报告期内全球商业化的持续投入所致”。
其余九家销售费用超50亿元的药企中，华润三九销售费用增幅较为明显，其2023年销售费用为69.65亿元，同比增加37.21%。该公司在年报中解释称，销售费用变动“主要系因本期并购昆药集团导致”。此外，迈瑞医疗、益丰药房、太极集团同比增幅也超过10%，分别为18.77%、12.49%和12.57%。
从增幅看，十余家上市药企2023年销售费用翻番。其中，艾力斯销售费用从2022年的4.32亿元增至9.21亿元，增幅达113.25%，公司表示，销售费用变动的原因为报告期内营销团队人员数量增加导致的人工薪酬增长，以及伏美替尼销售所开展的医学信息推广及市场宣传活动等增加。奥锐特销售费用去年突破1亿元，较2022年的不到4000万元增加152.81%，公司表示“主要系本期首个制剂产品开始销售，相关销售费用增加所致”。
从销售费用率来看，同花顺数据显示，492家药企2023年销售费用率中位数为20.35%，高于2021年的18.17%和2022年的18.38%。其中，223家企业去年销售费用率下降。
剔除未盈利上市药企，销售费用率下降幅度最大的为甘李药业。该公司2023年年报显示，截至报告期末，公司国内制剂产品销量同比增长66.36%，其中，基础（长效）胰岛素产品销售量同比增长为32.47%，餐时（速效）和预混胰岛素产品销售量同比增长达到112.38%。随着国内制剂销量的不断增长，收入不断增加，公司的销售费用率也从2022年同期的63.46%下降至2023年的36.27%。
多家企业市场推广费用占比高
年报显示，多家上市药企2023年市场推广费用占销售费用总额的比例达九成。
西藏药业披露，2023年销售费用总额为17.57亿元，其中“市场费用”为17.37亿元，占比高达98.87%。该公司表示，销售费用较上年同期增长24.73%，主要原因系2023年公司新活素产品销售收入增加，对应市场推广费增加影响所致。济川药业去年“市场推广费”为36.72亿元，在销售费用中占比达91.65%。年报显示，济川药业采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。沃森生物“市场推广费及维护费”为13.58亿元，较15.20亿元的销售费用也占比近九成。
2023年销售费用超50亿元的上市药企
此外，2023年，联环药业“市场开发费”为5.80亿元，占销售费用总额比例为98.03%；华纳药厂“市场推广费”为5.00亿元，占销售费用总额比例为94.71%；花园生物“市场推广服务费”为2.37亿元，占销售费用总额比例为94.00%；灵康药业“市场营销服务费”为1.11亿元，占销售费用总额比例为91.91%；博雅生物“市场服务费”为5.23亿元，占销售费用总额比例为89.85%。
而不少头部药企的市场推广费用在销售费用中也占据半壁江山。例如上海医药“市场推广及广告成本”为47.18亿元，占销售费用总额比例为55.66%；恒瑞医药“学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”为38.77亿元，占销售费用总额比例为51.17%；人福医药“市场推广及广告宣传费”29.03亿元，占销售费用总额比例为66.02%；华润三九“市场推广费”为46.15亿元，占销售费用总额比例为66.26%。
监管部门公开的处罚案例及实践显示，医疗机构的腐败问题与医药企业学术推广等环节的违规行为关系密切。近年来，在、定增、可转债发行过程中，交易所对医药企业的销售费用尤其是市场推广费也颇为关注。
例如今年4月8日，沃森生物终止发行可转债。2023年6月发出的审核问询函中指出，2020年至2022年及2023年一季度，沃森生物销售费用分别为11.30亿元、13.31亿元、20.22亿元和3.05亿元，其中市场推广费及维护费分别为10.59亿元、12.49亿元、18.41亿元和2.62亿元；发行人存在前员工贿赂事项。深交所要求沃森生物说明销售费用中“销售推广及市场开发费”具体内容、支付对象，支付对象中是否存在关联方以及相关费用的支付依据，报告期内是否存在商业贿赂或类似情形；发行人前员工贿赂事件背景、整改情况及对发行人内控合规性的影响等。
此外，销售推广费也是药企在IPO过程中被问询的重点。上交所去年曾在《上交所发行上市审核动态》中指出，医疗企业销售费用占营业收入比例往往较高，销售推广活动的真实性、合规性颇受市场关注，销售推广费往往存在名目复杂、类别多样、可能用于隐性支出等问题，一直是审核关注的重点。
药企加强销售费用率管控
在医疗反腐常态化背景下，不少药企都在着力转型改变营销模式，对销售费用率进行管控。
在业绩说明会上，上海医药被问及“公司在医药行业销售费用排名靠前，对于销售费用的管控有哪些举措”。该公司回应称：“虽然公司销售费用的绝对金额较大，但同时，公司销售额也较大。2023年四季度，公司的销售费用率开始下降，背后是营销模式的整合与调整。2023年下半年开始，管理层就坚决对于营销模式进行了有效的调整和优化，自营终端能力得到很大改善及提高。预计在营销模式优化的过程中，2024年的销售费用率将得到进一步的管控。”
华东医药在4月18日举办的2023年度业绩交流会上也被问到“随着公司创新品种上市，以及在反腐等行业政策下，公司对于2024年及2025年销售费用率的变化和增长如何展望”。该公司表示，近两年，公司整体销售费用率稳定下降，主要原因是公司对销售费用进行精细化管控，对销售费用率指标制定了严格的预算和考核标准，进一步实现降本增效的目标。展望今年和明年，公司整体销售费用率预计会持续呈现一定比例的下降趋势。
与此同时，医药企业持续加强廉洁文化建设。例如恒瑞医药在2023年ESG报告中表示，公司致力将廉洁文化融入日常点滴之中，遵循《恒瑞医药商业道德与反腐败政策》指引，通过线上与线下相结合的方式，持续推进面向包含全职员工、兼职员工和外包员工在内的全体员工及供应商等商业合作伙伴的商业道德培训工作。2023年，恒瑞医药商业道德及反腐败培训总小时数达207540小时，人均受训时数达10小时。
上市药企销售费用构成
上市药企销售费用构成销售人员薪酬、日常行政费用、市场及学术推广等。 根据查询相关公开资料得知从上市药企销售费用构成来看，其列支的名目较多，主要包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场及学术推广等。 此外，处方药企业以市场费用、会议费、咨询费是销售费用主要项目。
中创信测中创信测拍卖
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还存在，只是业绩连续数年亏损。
信威全称：北京信威科技集团股东有限公司。成立于1995年，2003年股票上市，2014年九月完成重组，2021年5月因连续多年亏损被强制退市。旗下现有北京信威通信技术股份有限公司、北京中创信测信息技术有限公司和北京信威亚辰网络信息服务有限公司三大核心控股公司。并已经确定了空天信息、航空及舰船动力产业、亚太国际健康城三大战略业务板块。
在尼加拉瓜挖运河？在以色列买卫星？这家公司创下A股亏损新纪录
上市公司半年报披露到8月31日结束，令人惊讶的是，就在半年报披露的最后2天，竟然出现2家亏损百亿的公司，创出A股公司亏损新纪录。这就是 乐视网 （）今年上半年亏损100.46亿元，*ST信威（）上半年亏损155.52亿元。
其实，今年上半年上市公司整体业绩相当不错， 沪深3695家公司上半年实现净利润总额首次突破2万亿元大关，同比增长7% ，这个增速是去年以来最高的。但是，这2家亏损王严重拖了后腿，如果扣除这2家公司，那么，上市公司整体业绩增幅将提高到8.2%。2家公司竟然影响了整体业绩1.2个百分点，影响实在太大，如果这2家公司早点退市，可以大大提高上市公司整体业绩。
*ST信威创半年亏损新纪录
沪深股市最近几年出现一批巨额亏损公司，其中有一批亏损百亿公司，如2011年中远海控（）亏损104.48亿元；2014年中国铝业（）亏损162.17亿元；2016年石化油服（）亏损161.15亿元，中海油服（）亏损114.56亿元；2017年乐视网亏损138.78亿元，石化油服亏损105.83亿元。
这5家亏损王是全年亏损百亿，至今还没有半年亏损百亿的纪录，今年这个纪录被打破了。*ST信威2019年上半年亏损155.52亿元，意味着每天要亏损近1亿元，这是怎么做到的？
如此巨额的亏损源于公司上半年对海外业务相关资产减值损失等进行计提，造成93亿元的损失，其中，对海外项目担保计提的预计负债达84亿元，营业外支出超38亿元。如果扣除这93亿元的非经常性损益，公司上半年经营亏损为62亿元。
*ST信威之前是中创信测，2013年9月26日晚，中创信测披露重组预案，信威通信拟巨资借壳中创信测。 一共超过300亿元的资金与资产，注入仅11.71亿元市值的壳公司，这个“大象借小壳”的重组当年曾经引起轰动 。尤其是董事长王靖这个横空出世的神秘富豪，一度吸引全世界目光，因为他要在尼加拉瓜挖一条运河，还要收购以色列一家卫星公司。
凭借这一系列“光环”，*ST信威2014年开始股价大涨，2015年最高上涨到67元，市值高达2000亿元，成为上证50成分股。但是，2016年一则报道让这家公司“光环”褪下，报道称*ST信威业务主要来源的柬埔寨通讯运营商，已处在破产边缘，手机和电信服务都无人使用。于是，2016年12月26日起*ST信威开始停牌。
随着今年上半年巨亏155亿元，可以说，*ST信威已经离退市不远了。
百亿亏损严重拖累整体业绩
另一家亏损百亿公司——乐视网，已经是连续巨亏公司，2017年亏损138亿元，2018年亏损40亿元，今年上半年怎么会亏损额又增加到百亿？
主要是公司计提违规对乐视 体育 担保案等98亿元，扣除这一非经常性损益，乐视网上半年经营亏损3.48亿元。 债务、违规担保等，都是摧垮一家公司的命门 。
今年上半年*ST信威和乐视网这两家亏损百亿公司，不仅创下A股公司半年亏损新纪录，而且严重拖累了A股公司整体业绩。其实，今年上半年上市公司的亏损程度已经有所减轻。
就整体来看，2018年是上市公司亏损额最高的一年，2018年亏损公司共454家，亏损总额高达3830亿元。其中，亏损额超过10亿元的公司多达122家，亏损额最高的天神 娱乐 亏损了71.5亿元，这122家公司亏损总额高达2820亿元。出现如此巨额的亏损，主要是一批公司进行大幅的商誉等减值计提，使得2018年上市公司整体业绩下降了1.5%。
今年上半年沪深上市公司有452家公司亏损，亏损总额为830亿元，2018年上半年，有371家公司亏损，亏损总额为491亿元。今年上半年亏损额高于去年，主要就是*ST信威、乐视网这样的亏损王亏损严重。不过，由于今年大幅的商誉计提明显减少，因此，预计2019年全年，亏损额会比2018年大幅下降，对于提高今年上市公司整体业绩会起到积极作用。
上市公司整体业绩大幅增长
虽然今年上半年依然有一批公司亏损，而且出现巨亏百亿的情况，但是，今年上半年上市公司整体业绩还是出现令人欣喜的大幅增长。根据同花顺iFinD统计，有可比数据的3394家公司今年上半年实现营业收入亿元，同比增长10.35%；实现归属于母公司股东的净利润合计为亿元， 同比增长7.03% 。
这一增速是近期最高的，2018年受计提商誉减值等因素影响，上市公司整体业绩下降1.5%。今年一季度，上市公司业绩恢复增长，但增速只有2.1%。由此，今年上半年增速能够达到7%，还是相当不错的。
业绩大幅增长主要来源于金融业的贡献 ，102家金融业公司今年上半年实现归属于母公司股东的净利润总额高达亿元，占上市公司全部利润的一半。百家金融公司今年上半年净利润同比增加1580亿元， 增幅为16% 。而今年上市公司全部净利润比同比增加1405亿元，显然，上市公司7%的增长率主要来自于金融业的贡献。
其中，34家上市银行今年上半年实现归属于母公司股东的净利润8944亿元，同比增加568亿元，增幅为6.78%；保险公司业绩增速最高，7家保险公司今年上半年实现净利润1767亿元，同比增加772亿元，增幅为77%；证券、期货公司业绩也相当好，47家公司今年上半年实现净利润总额639亿元，同比增加238亿元，增幅为59%。保险、券商业绩大增，主要得益于今年上半年股市回暖，收益增加。
值得一提的是，*ST信威、乐视网2家亏损百亿公司对整体业绩影响很大，如果扣除这2家公司，沪深上市公司今年上半年整体业绩的增幅提高到8.2%。2家公司对3400公司居然能够影响1.2个百分点，说明巨亏对A股整体业绩影响非常大。
不管怎么样，今年上半年上市公司整体业绩还是相当好的，上市公司半年净利润总额首次突破4万亿元。如果下半年能够实现和上半年一样的利润，那么，2019年上市公司整体净利润将首次突破4万亿元，业绩增速可能达到两位数，将大大高于上半年。
现在，巨亏公司严重拖了后腿，如果这些公司退市，那么，今年的年报又会好很多。目前，上半年亏损15亿元的*ST雏鹰已经进入退市程序，可能年报中已没有这家公司，至少可以减亏15亿元。上半年巨亏155亿元的*ST信威今年亏损恐怕已经不可避免，这样，明年将暂停上市。不过，公司也可能提前退市，目前股价已经连续36个跌停板，股价跌至2.31元。由于每天跌停板上有巨大抛压，跌停板很可能持续下去。如果最终股价跌至1元面值以下并持续20个交易日，那么，*ST信威可能今年年内就退市，也许155亿的亏损不出现在年报中。至于乐视网，以目前情况来看， 明年退市也是大概率的事情 。
这些巨亏问题公司如果能够退市，那么，将大大改善上市公司整体业绩。
金海岸工作室
作 者 | 连建明
图 片 | 东方IC
编 辑 | 梁 群
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姓名：xuexila
目前所在： 禅城区
年龄： 21
户口所在： 揭阳
国籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民族： 汉族
培训认证： 未参加
身高： 175 cm
诚信徽章： 未申请
体重： 58 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 数据通信工程师：通信工程师，贸易/进出口专员/助理：，人事助理：
工作年限： 1
职称：
求职类型： 实习
月薪要求： 面议
希望工作地区： 广州,深圳,上海
工作经历
广州杰讯通信技术有限公司
起止年月：2010-07 ～ 2010-12
公司性质： 民营企业
所属行业：通信/电信运营、增值服务
担任职位： 通信工程师
工作描述： 主要做测试，CQT,DT,等等
离职原因： 实习期满
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 广州工商职业技术学院
最高学历： 大专
获得学位:
专 业 一： 移动通信技术
专 业 二： 国际商务管理(中英合作)
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2009-04 2009-04 广州工商职业技术学院 移动通信技术 “国光杯”电子设计大赛优秀奖 -
语言能力
外语： 英语 一般
粤语水平：
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其中创信测他专长
校内：自担任学院英语俱乐部部长一职以来，策划并组织了各种大小活动，如：首届花都区八大高校英语演讲比赛;第四届工商学院英语演讲比赛;首届岚岚创意DIY大赛;多次联谊活动跟英语角等。
校外：每年寒暑假都去做各种兼职，有咖啡厅服务员，电子厂技工，糖果厂包装工等，08年暑假还跟朋友合资做了一次临时小生意。
自我评价
您好!首先感谢您在百忙之中启阅我的个人自传!抱着奉献于工作的极大热诚，同时也为了使自己在人才济济的竞争中获得一份宝贵的机会，衷心希望能得到您的赏识。
我叫__杰，是广州工商职业技术学院电子与电气工程系2011届移动通信技术专业毕业生，在这个专业里，我掌握了现代通信领域的基础理论和应用技术，熟悉移动通信技术及移动通信系统的性能和工作原理，具有移动通信设备与系统的运行、检测和移动通信工程安装施工能力，并适应移动通信设备制造、移动通信系统运营行业及移动通信系统应用单位的生产、建设、管理、服务。专业课程有：通信管理与营销、通信终端设备、移动通信技术、现代通信技术、程控交换技术、光纤通信技术、计算机通信基础、电信服务礼仪等。
回首将要结束的大学生涯。在大学里, 不同的角色，不同的职务，不同的工作，造就了能适应环境的我。渐渐地，我学会了更多的知识、懂得了更多的做人道理、掌握了更多的工作经验、强化了自己的责任心和积极性。但成绩已是过去，未来还需努力，我将继续进行着我的接力跑，毫不松懈，勇往直前。
“器必试而后知其利钝，马必骑而后知其良驽。”我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球;只要给我一片土壤，就能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
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基本信息
姓 名：xuexila
性 别： 女
年 龄： 28岁
婚姻状况： 已婚
最高学历： 本科
工作年限： 6年
政治面貌： 共青团员
现居城市： 南京
籍 贯： 南京
联系电话： ×××××××××××
电子邮箱： ×××
求职意向
工作类型： 全职
期望薪资： 3000-5000元
工作地点： 南昌市
求职行业： 信息产业、计算机
求职职位： 通信技术工程师 移动通信工程师 其他通信
工作经历
2010-10 - 中国电信××分公司 网络操作维护中心技术支撑
工作描述： 1、负责全市装维人员的故障支撑; 2、负责工作中数据、交换、传输各专业的故障协调与处理; 3、负责装维周报、月报的制作。
2008-07 - 2010-10 中国联通××分公司 计费管理员
工作描述： 1、负责后台数据库的维护与更新; 2、负责经营分析，为全市经营发展、营销策略、客户服务提供分析支撑，为公司领导层经营决策提供参考依据; 3、负责本地市各种资费、促销、押金等出账费用准确无误。
教育经历
2004-09 - 2008-07 南京邮电大学 通信工程 本科
专业描述： 主要学科：光纤通信，信息工程、计算机科学与技术、电子电路、信号与系统，电路分析基础以及通信原理等，
自我评价
工作认真细心、责任感强，对新知识学习能力快，协作能力较好。
电子版个人简历范文模板(三)
姓名： -
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 蒙古族
户口所在地： 内蒙
身材： 170 cmkg
婚姻状况： 未婚
年龄： 26 岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 电子/邮电/通讯类:销售经理计算机类 客户经理市场销售/营销类 区域销售经理
工作年限： 2
职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职- 随时
月薪要求： 5000--8000
希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： 北京中创信测科技股份有限公司起止年月：2006-10 ～ 2008-02
公司性质： 所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务： 西南办事处营销部行业销售经理
工作描述： 该公司是国内通讯行业唯一的一家通信测试领域内的上市公司，任职于西南分公司。任职期间，负责公司宽带产品线，负责在四川网络运营商的产品推广，开拓了公司该产品线在四川的市场，成功运作了4个项目，与客户建立了良好的长期合作关系。根据项目背景制定销售方案，组织安排项目的技术交流与商务交流，协同技术人员制定技术方案，进行招标，制作合同，分析市场并挖掘客户的潜在需求，促进项目的进程，并顺利完成产品的销售维护并监督售后服务。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 西南民族大学
最高学历： 本科
毕业- 2006-07-01
所学专业一： 电子信息工程
所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
2002-09 2006-07 西南民族大学 电子信息工程 本科
2007-02 2007-03 IBM-用友软件 把握“关键时刻”
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 精通
粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
证书：
2005-10 网络中级管理员
2005-10 办公自动化中级操作员
2005-01 普通话等级证书
2005-01 大学英语四级
2004-10 全国计算机等级二级
详细个人自传
近两年的销售工作经历，锻炼了良好的沟通能力与团队协作能力，独自经手了四个项目的成功运作，了解网络运营商的项目运作流程。具有良好的管理力与抗“击打”能力，可经常出差。对于开拓市场与维护客户关系有丰富经验。
希望行业：计算机软件，通信/电信/网络设备，通信/电信运营，增值服务，仪器仪表/工业自动化，电力/水利
主修：通信技术、电子测量、计算机应用、电气工程、自动化控制等
培训：分析成功案例，在营销过程中每一阶段的关键时刻的把握。营销策略以及分析问题的思路。
期望工资：税后5000-6000元
就业目标：
用1-3年的时间成为一个优秀的销售精英，是自己具备良好的市场开拓能力，领导团队的能力。
用3-5年的时间成为一个优秀的职业经理，可以激发团队成员的动力，引导团队成功开发项目，为公司创造最大利润。
用5-10年的时间成为公司的管理人员，领导团队完成公司任务，占领市场，壮大公司。
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中创信测 怎么样
其实到中创信测这个单位。对方的招数就是对你一个新人一入职就给你拼命压工作内容，压得你喘不过气犯错误，然后狠狠批评你，再假装体贴的给你分担工作内容撤下部分内容。到最后把所有工作内容都给你撤了准备赶你走。
北京中创信测科技股份有限公司变卖资产啥意思
北京中创信测科技股份有限公司变卖资产是指中创信测，该公司出售其资产中创信测，以便筹集资金用于其中创信测他用途。这种资产可能包括固定资产中创信测，如设备、土地和建筑物中创信测，也可能包括无形资产，如商标和专利。
信威退市意味着什么
信威退市意味着股票被摘牌，将不再是上市公司。也意味着北京信威科技集团股份有限公司连续亏损，也意味着持有信威股票的股民亏损严重。
信威，即北京信威科技集团股份有限公司，是一家主要从事通信网集中监测维护系统、通信网测试仪器仪表硬件、软件开发及生产的公司。
北京信威科技集团股份有限公司成立于1995年12月2日，注册资本29.24亿人民币，注册地址是北京市海淀区东北旺西路8号中关村软件园7号楼一层，总部位于北京市海淀区。北京信威科技集团股份有限公司由北京中创信测电子技术有限责任公司整体变更设立。
北京信威科技集团股份有限公司于2003年8月7日在上海证券交易所上市，主承销商是广发证券股份有限公司，上市保荐人是广发证券股份有限公司，股票代码为。
北京信威科技集团股份有限公司已成为B-TrunC、LTE-M、PDT、LTE-G等行业通信标准的核心研制单位。曾获“国家科技技术进步一等奖”、“中关村国家自主创新示范百强企业”、“国家规划布局内重点软件企业”、“北京市科技奖二等奖”等荣誉。
77家药企查账结果公布，都有哪些存在账务问题？
77家药企查账结果公布之后存在的共性问题就是销售费用占比过高。300多家医药企业查账之后销售费用占总收入的15%，就有很多很多的猫腻了，至于说到底有什么，那我们就不能一一详谈了。
共性的一些问题，有些企业存在虚构原始凭证增加销售费用这样的方法，这个可以说挺常见的，就比如我开了个公司，今年利润是1,000万，销售费用没有那么高，就是50万到80万之间，但是我觉得销售费用的抵扣完全不止这点费用，我可以抵扣的更多，因为抵扣的更多，到时候所得税交的就会更少，所以我虚构一些原始凭证，我本来没有去那个饭店吃饭，但是我跟饭店商量好了，你给我开个票，开1000块钱的票，我给你30块钱或者给你50块钱，对于这些个体来说，他们开票是没有太大影响的。
正常来说，查账一般就是查一般纳税人，对于个体工商户以及小规模查的频率会比较低，或者说几乎是不查的，他们的进项销项管理就没有那么严格，我可以从他那儿每个月或者每季度看到45万以内的票，当然了我不会从一家地方开，那不是很憨批的行为吗？我多找几个地方啊，我把销售费用顶上去顶到15%左右，那最后我抵后的费用就更多了，到时候我的利润就更少了。
穿透式查账查了77家企业，查了之后多多少少都有问题，我们客观的说，作为一个财税人员，自己对这个行业多少也是有一点了解的，要说一个公司的这样一点问题都没有，这个可能性不是那么高，就是说一个很现实的情况吧，大部分企业无论是小规模还是一般纳税人，你是自己会计做的还是说找带上公司做的，他多多少少都有那么一点问题，只不过有的可能比较小，就是比如说多做了人工，那最近管得比较严了就不行了。
但是有的还比较严重的那种进项销项差，太多的人工作多了，但是没做社保的这种情况一旦被查账那都挺严重的，尤其是现在金税4期一上线这东西对你进项销项的管理十分严格，无论你是什么样的企业，你被查了都有风险，你到时候可能就会降低你的信用等级，你贷款之类的会很麻烦，也可能会降低你的票额，从10万的给你变成1万的，这都有可能的，最重要的是你要是税务异常了，这事就麻烦了。
