海康威视智能制造基地。
海康威视智能制造基地。
成为OT厂商
2023年年报数据显示，海康威视实现营业收入893.40亿元，同比增长7.42%，归母净利润141.08亿元，同比增长9.89%。2024年第一季度海康威视营收为178.18亿元，同比增长 9.98%；归母净利润为19.16亿元，同比增长 5.78%。这一成绩的取得，得益于海康威视在主业产品及服务、创新业务和海外市场的全面发力。
除安防业务外，企业业务场景的数字化，正在成为海康AIoT战略下的业务增长新支点，这也是各行各业发展新质生产力的关键路径。
谈及加快发展新质生产力，海康威视高级副总裁徐习明此前表示，“数字化转型是构建新生产要素、构建新生产关系的一个重要手段。未来最大的增长动力或最大的确定性是在各行各业的数字化转型，除了移动互联网，智能物联网的不断发展，正在推动各行各业的数字化转型”。
徐习明称，人工智能与物联感知的结合是推动数字化转型的重要手段之一，这也是海康威视所在的主赛道——智能物联，“过去30年，中国企业有着很好的发展机遇期，未来30年，企业经营将更依赖战略运营能力，对于企业的运营提出了很高的挑战，需要依托数字化推动提质增效。”
“企业的数字化包括的三大主要技术，IT（Information Technology，信息技术）、OT（Operational Technology，运营技术）和DT（Data Technology，数据技术）。近年来，我们在OT领域有比较多的沉淀，布局了重点产品和业务领域。企业只有把OT、IT和DT深度结合，数字化转型才能发展到新的阶段。”海康威视工业企业业务部总经理苏杭向南都记者表示，企业数字化转型是一个漫长的过程，但会有较好的成长空间。
海康威视数字化产品。
深耕智能物联赛道
“很多人以为海康只有安防业务，事实上，我们有3万多个硬件型号，不仅包括智能安防产品，也包括各种应用于企业核心生产运营环节的数字化新品”，苏杭向南都记者表示，这些产品背后的感知技术也远远不止于可见光。
众所周知，智能感知是实现万物互联的基础，无论是自动驾驶、无人机、机器人还是智能家居、智能工厂等的发展都离不开智能感知技术的应用。
海康威视以视频技术为起点，过去8年来一直致力于智能感知技术的拓展，目前从电磁波可见光频段的感知技术，陆续扩展到厘米波、毫米波、远红外、中波红外、短波红外、紫外、X光波段等感知技术，也扩展到次声波、声波、超声波波段的感知技术，并融合AI技术，逐步构建AIoT技术体系及相关产品与解决方案。
海康威视感知技术能力。图片来源：海康威视年报
在走访中，苏杭向南都记者表示，围绕智能物联赛道，海康威视已经打磨了完备的硬件能力、软件能力、AI能力以及服务能力。
就硬件而言，海康威视已经积累了3万多款硬件产品型号。软件方面，“海康有统一的软件架构平台，提供的能力包括低代码、组件化的能力，能够满足定制化开发的需求，减少客户定制化的工作量。”苏杭说道，“此外在服务网络上，海康目前在全国省市基本都有人员覆盖，这对于行业用户来说是比较关键的，因为项目无论售前、售中、售后遇到问题时，企业都希望厂家及时响应。”
当前，AI对制造业数字化转型的推动作用渐显，海康威视在AI大模型方面亦早有布局。据介绍，2021 年，基于人工智能技术的快速迭代和数字化场景落地的实际诉求，海康开始启动大规模预训练模型相关的研发工作，随后推出“观澜大模型”。观澜大模型具备三层架构，分别对应基础类大模型（通用大模型）、行业大模型（面向金融、交通、能源、工业等）和场景模型（用户模型）。目前，观澜大模型已进入多模态阶段，支持视觉、语音、文本等融合训练处理。
“各行各业对于AI的需求都是比较多的，像我们的安全生产、控制执行、检测计量、设备管理等6个场景，原来需要用人工去巡检，现在可以引入AI辅助。另外，现在企业的数据是多模态的，不限于只视觉图像，还会有音频等，海康也有对应的多模态能力。”苏杭向南都记者介绍称。
在基础大模型之上，海康威视利用行业数据进一步预训练和微调打造了行业大模型，如工业制造大模型，零售连大模型等，针对更细分的业务场景继续微调，可进一步落地“任务大模型”。
谈及观澜大模型的优势，苏杭认为，“第一，大模型的泛化能力比较强。在原来基于传统深度学习技术体系下，算法的普及性是一个比较大的问题，大模型引入后能解决泛化难的问题。然后再利用大模型自身的特性，能够把算法的准确率较快提升；第二，对数据依赖度有所降低，比如我们原来需要采集几万张图片素材用来训练模型，现在可能需要几百张就够了。”
瞄准行业提质增效需求
积累了丰厚的物联感知技术、人工智能大模型等技术储备，海康威视将如何寻找新的应用场景？“提质增效”是南都记者在走访过程中反复听到的词。据海康威视工业企业业务部总经理苏杭介绍，“提质、增效、降本”也是当前企业客户最为核心的需求，其中提质是提升产品品质和竞争力，增效是提升管理效率，包括通过数字化运营降低管理成本。
典型案例如有着百年历史的水泥龙头企业“华新水泥”使用智能物联技术提升水泥生产的精细化水平。
位于湖北阳新的华新亿吨机制砂石工厂，是目前全球最大的骨料（混凝土及砂浆中起骨架和填充作用的粒状材料）生产基地。这家2022年投产的大型工厂，在投产扩产中面临一个难题：保证成品粒径配比均匀以保持产品质量的稳定。
2022年，华新和海康威视一起，共同研发应用了毫米波雷达产品。“这套雷达系统部署在仓库后，通过3D扫描，不仅能在2分钟内对庞大仓库内骨料的数量进行盘点清查，也能根据库情、料堆的形状，联动下料口自动开闭，自动维持堆形，通过智能出料，保障粒径配比符合要求。”华新水泥数字化研发负责人许小路说。
除了骨料库，在高温、高粉尘环境下熟料库进行库存盘点也是一大难题。在一个高达五十多米，几百度高温、粉尘飞扬的熟料仓库，怎么样才能准确知道里面有多少熟料？过去，靠人工定期爬上库顶手动测量计算，很难得到精细化答案。
“但我们精细化生产已经到了这样的程度，必须要精确知道里头到底有多少料子。”许小路说。2023年，双方合作研制的体积雷达正式在华新黄石水泥厂熟料库上岗。此后，熟料库的盘库频次从每周人工盘点一次，到设备每小时自动盘点一次。现场工人可以直接看到每小时的数据变化，不仅降低了工作人员的劳动强度，也让库存数量统计更准确。
近年来，餐饮门店经常被曝出存在“员工更改食材效期标签”“使用过期食材”“员工偷工减料”等违规现象。对很多餐饮品牌而言，随着门店规模的扩大，管理漏洞导致的安全问题层出不穷。对此，苏杭表示，通过智能物联技术，帮助品牌方加强对门店现场加工、配送等环节的精细化管理，能够保障门店的高品质和一致的产品及服务，提升顾客的满意度。”
“类似地我们也推出了‘货物可视化追溯’解决方案，针对电商售后场景下的7天无理由退换货，在后续退货过程中，如何保证货品一致、可追溯，帮助电商企业高效处理售后问题，提升客户体验。”苏杭进一步表示。
此外，伴随着旅游业复苏回暖及旅游消费结构变化，游客对旅游体验的高品质要求正推动景区运营管理愈发精细化。针对景区日常管理，海康威视通过各类智能感知设备，帮助景区对热门景点开展及时监测，提升响应能力和游客体验；针对景区各类自然环境监测，海康威视通过GNSS位移观测球可及时发现山体滑坡、落石和塌陷等地质灾害；通过水位观测球、高光谱水质检测相机可对景区水域的水位、水质进行实时监测。目前已服务于福建武夷山国家公园、西安大唐不夜城、云南丽江玉龙雪山等文化旅游单位。
出品：南都政商数据新闻部&上海新闻部
统筹：甄芹 马宁宁
采写：南都记者 马宁宁 实习生 朱可轩
全球领先的视频产品——海康威视
大家好！我是喵董。
最近有些忙，工作，充电，考试。更新会慢了点，请小伙伴们担待！现在的努力是为了以后做的更好！
进入正题，这期我们分析视频监控行业绝对龙头 海康威视。
公司简介：
海康威视2001年成立，2010上市，总部坐落杭州。海康威视从事安防视频监控产品的研发、生产和销售，到现在是以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商，面向全球提供安防、可视化管理与大数据服务。
也是全球最大的安防厂商，公司在国内设有5大研发中心，在海外建立蒙特利尔研发中心和硅谷研究所。公司在中国大陆35个城市设立分公司和售后服务站，在境外设立28家销售公司，其产品销往150多个国家和地区，在如G20杭州峰会、北京奥运会、巴西世界杯等重大安保项目中发挥了及其重要的作用。
公司成长阶段可以简单概括为视音频压缩版卡、后端 DVR、摄像头、解决方案提供商四个发展阶段。
我们的分析将分为四个步骤:
一，海康威视在行业的现状，竞争格局及护城河
全行业规模整体增速从高峰时期的 30%以上逐渐下降，从 2013 年后，全球安防行业市场增速基本维持在 7-8%左右；我国安防行业相对增速较大，达到 10%以上，2019 年安防行业总收入达到 8200亿元左右，相较 2018 年增长 15%。
步入成熟期后，企业为保持一定的增长速度，延长生命周期，需要找寻业务的新增长点，因此，基于技术的转型升级是避免行业走向衰退期的必然选择。
受图像处理、模式识别、计算机视觉技术、互联网传输技术以及大数据分析技术的联合推动，智能视频监控取得了较快的发展。 国内视频监控行业经历了从模拟到数字、从数字到高清、从高清到网络化智能化的发展， 产品需要持续升级。此外，行业下游需求及其分散，应用场景广泛，产品定制化程度高。 创新驱动以及定制化的特性意味着技术研发能力的强弱是竞争的关键。
根据 Juniper Research 的研究报告数据显示，全球智能安防市场规模将从 2018 年的 120 亿美元增长到2023 年的 450 亿美元，年复合增速高达 30.26%，远高于传统安防市场增速，将成为行业发展新动能。近年来， 2020 年我国智能视频监控市场规模约为 21亿元。
在中小项目端，以建筑物和场所的网络访问控制和管理的设备为基础的智能家居为例，智能家居市场收入稳步增加，预计预计到 2023 年，全球智能家居安防市场将增长到超过 300 亿美元。
AI 给公司带来的创新业务红利：机器视觉与机器人
机器视觉是人工智能的重要分支，其核心是使用“机器眼”来代替人眼，与安防对 AI 的需求不谋而合。机器视觉系统通过图像/视频采集装臵，将采集到的图像/视频输入到视觉算法中进行计算，最终得到人类需要的信息。
在中国，视觉技术的应用开始于 20 世纪 90 年代，但当时在各行业的应用几乎一片空白。到 21 世纪，机器视觉技术在工业生产中开始得到应用，其中华中 科技 大学取得了突破性的进展，其自主研发的印刷在线检测设备与浮法玻璃缺陷在线检测设备，使得欧美在此行业的垄断地位被打破。随着 AI 技术的发展，国内视觉技术已经日益成熟，高端的应用也正在逐步发展。
海康针对 汽车 、3C、制造、物流、食品等行业提供相应的机器人产品和解决方案，为企业实现仓储和物流信息数字化管理、人工作业强度减少、产品分区管理和提升场地利用率等智能化通用服务，同时也为特定行业设计针对性方案。
海康机器人的产品线可分为 LMR 潜伏机器人、FMR 叉取机器人、CMR 移/重载机器人、系统组件和软件平台。多种产品组合可以为不同应用场景提供解决方案，由于每款机器人的特点各不相同，我们对海康机器人的全产品进行了一次细致的分类。
行业竞争格局
从目前智能安防行业的国内代表型企业的竞争分析看，海康威视和大华股份是目前向智能安防转型发展做具有代表型的企业。第二梯队以宇世、天地伟业、苏州科达、旷世等为主要企业，向智能安防转型发展程度不断提升;第三梯队为大多数中小企业。
2019年11月12日，全球知名的工业媒体a&s《安全自动化》(MFNE法兰克福新时代传媒)发布2019年度全球安防50强榜单，在本次榜单中，中国企业表现略有不凡：海康、大华依然占据前二的位置，而宇视则一跃到第7，天地伟业依然在第九的位置，科达从2018年的20提升到17，旷世也飞跃到第19的位置，安联锐视从18名跌落到22，同为保持26，万佳安从29后退到32，智诺从35跌到44。
企业护城河
1、无形资产（品牌优势）
根据IHS报告，海康威视连续7年蝉联视频监控行业全球第一，拥有全球视频监控市场份额的22.6%。在A&S《安全自动化》公布的“全球安防50强”榜单中，海康威视连续3年蝉联全球第一位。海康威视2018年营业收入是行业第二大华股份的两倍，占行业前十家企业总营收的半壁江山，可以说是不折不扣的龙头老大。
这种品牌优势，只要海康威视自己不出错，是极难被超越的。
研发投入
十大研发中心，七大生产基地，构建研发、生产一体化的海康体系。公司自诞生开始，坚持 将创新作为核心驱动力，研发费用率自 2012 年以来从未低于 8%，2020 年研发投入 63.79 亿，占营业收入 10.04%。公司 名研发、技术服务人员分布在全球的 10 个研发中心 和 7 所生产基地中。
海康加大研发投入，这不仅是绝对金额的增长，研发费用率也稳步上升，形成了对其他厂商降维打击的能力。如2019年，海康威视的研发投入高达55亿元，是苏州科达同期收入的一倍多。
截止目前，海康全球范围专利申请累计超过7000件，其中发明专利占比50%，均高于行业主要竞争对手。以核心竞争对手大华股份为例，其全球专栏申请接近4000件，发明专利亦占比半数以上。
2、成本优势（规模效应）
规模化生产难度高，龙头厂商具备规模优势碎片化市场。用户不集中、应用和产品分散、客户定制化多是视频监控行业的典型特征。
例如，中国幅员辽阔，有 400 个地市、700 个地级市加县级市和2400 个区县，而每个地方对公共安全的要求都不尽相同。公共安全、交通、金融、家居等不同领域对安防产品特性的需求也迥异。市场的碎片化及对产品特性需求的多样化，使得规模化生产难度高，只有每种产品品类的销量都达到一定的量级才能实现规模效应。
自建渠道优势大，营销网络覆盖全球 。视频监控产品属于硬件与软件一体化产品，产品在操作方式、安装调试、维修保养等方面均需要售前培训和长期的售后服务。与代理模式相比，厂商自建渠道优势在于：
二， 财报分析
1，总资产——成长能力
从图中可以看出海康威视的成长呈增长趋势，比较稳定。2020年已突破800亿。
2，资产负债率
一般公司资产负债率为45%比较好。海康威视的资产负债率近五年都维持在40%左右，公司未来发生债务危机的风险较小，公司无长期偿债风险。
3、现金流——造血能力
从图中看出16年-18年整体趋于稳定增长的趋势，而且是成一定规模的，但是19年受大环境影响有所下滑，2020年又强势增长。说明公司自己造血能力很强，公司持续发展的内部动力强劲。
4，净利润现金比率
净利润现金比率小于100%，说明海康威的销售回款能力较弱，净利润现金保障能力并没有那么好。这是因为海康威视做到政府工程比较多，应收款的回款多且周期较长。这个不用担心。
5，净资产收益率ROE
净资产收益率（ROE）是一个综合性最强的财务比率，是杜邦分析系统的核心。它反映所有者投入资本的获利能力，同时反映企业筹资、投资、运营的效率。一般来说，净资产收益率在15%以上为佳。
看出海康威视近几年ROE有下降的趋势，但是都维持在27%以上。还是挺不错的！
6，毛利率
一般情况下毛利率大于40%的公司有核心竞争力很强。海康威视毛利率均高于40%，近几年趋于稳定且微弱增长，说明该公司拥有核心竞争力，产品很赚钱，从毛利率角度来说海康威视非常优秀！
7，分红
通过近6年的分红，可以看出海康威视的分红比例都在50%左右，这是一个比较稳定持久的区间，挺不错的！
三，企业估值
1，合理市盈率
海康威视拥有品牌优势和成本优势两大护城河且相对坚固，行业正处于成熟期。另又属于行业龙头；随着AI 技术的日益成熟，海康威视在机器视觉与机器人方面的布局，结合AI 与智慧物联快速发展，今后增长也是一大亮点。再结合 历史 市盈率来看，给出海康25倍合理市盈率。
2，净利润增速分析（参考过去5年复合增长率和公司下一年盈利预测）
公式：合理的市值=合理的利润 PE（市盈率）
计算得出海康最近5年的年化收益率为15.79%。这两年随着国际市场的不稳定和美国的打压，我们给出海康10%的增速。
2023年的合理市值=133.86*1.1*1.1*1.1*25=4454亿
投资估值：4454 60%=2672亿（60%是为了扩大安全边际）
现在海康的市值为5792.92亿，最近海康涨的好猛。高于我们的投资估值。
如果我们想获得预期中的收益，那现在价格还不是入手的好价格。我们不知道好价格什么时候来，但通过计算，好价格来了的时候我们却一定可以知道。
安全边际思想仍是巴菲特投资体系最重要的基石，或者说安全边际是整个价值投资体系的核心和基石。
四，总结:
优点
我们认为公司增长空间具备两个重要特点：一是主体业务扎实，所处领域龙头地位稳定、二是海康威视在 AI 与智慧物联的能力、布局、潜力以及领导地位。多年持续研发投入，人员的快速扩张，下游碎片化定制化的市场决定了海康已经树立了更深的护城河，并有望在 AI 时代大放异彩。
核心假设与逻辑
第一，人工智能等新兴技术为各个行业带来了入口形式和内容的颠覆性变化，随着后疫情时代开启，在公共安全要求以及安防发展趋势需求下，安防行业将率先迎来技术平台形成后的红利期，作为行业龙头，公司迎来新的成长点。
第二，顺应 AI 发展趋势，公司通过由点到面技术升级，形成核心竞争力，抢占市场增量空间：
第三，通过自身业务结构优化，创新业务拓展多点开花，夯实公司行业龙头地位，强者恒强。
风险
1，技术更替风险：随着云计算、大数据、人工智能等技术的不断演进，行业业务和应用需求可能会随之演变。如果不能密切跟踪行业前沿技术的更新和变化，公司未来发展的不确定性将会加大。
2，汇率波动风险：公司在海外市场多个不同币种的国家和地区开展经营，汇率风险主要来自以非人民币（美元为主）结算的销售、采购以及融资产生的外币敞口及其汇率波动，可能会影响公司的盈利水平。
3，全球市场开拓风险：公司业务覆盖全球 150 多个国家和地区，如果业务开展所在国出现贸易保护、债务问题、政治冲突等情况，可能对公司的业务发展产生不利影响。
以上就是对海康威视的简单分析。
本文仅供参考，不作任何投资依据！
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海康威视李亚亚：落地 AI，我们的实践、方法论丨AI 安防峰会
AI应用的落地，要回归商业本质。
作者 张栋
2020年9月5日，由雷锋网& AI掘金志主办的「第三届中国人工智能安防峰会」在杭州正式召开。
本届峰会以「洗牌结束，格局重塑」为主题，会上代表未来新十年的15家企业，为现场1000余位听众和线上几十万观众，分享迎接安防新十年的经营理念与技术应用方法论。
峰会之上，海康威视EBG解决方案部总裁李亚亚带来了题为「赋能数字转型，服务千行百业」的精彩演讲。
李亚亚介绍，海康威视目前的业务主要分为三块：综合安防业务、大数据服务和智慧业务。
数字经济和数字化转型已成为必然趋势，而人工智能交付问题依然面临一些挑战，归纳起来有三类：
李亚亚认为，AI应用的落地，要回归商业本质。即通过产品和系统，解决用户场景化、差异化的需求，让更多用户享受到技术革新的红利，帮助用户实现业务价值回报。
数字化转型是一个逐步进阶的过程，场景化是路径，需要通过系统的产品体系去支撑。面向企业领域，海康威视从拉近管理距离、提升业务效率、规范作业行为、防范安全隐患四个维度出发，为行业数字化赋能。
海康威视秉持开放融合的合作理念，携手合作伙伴，共同实践数字化转型之路；秉善笃行，让创新技术和产品赋能千行百业，为 社会 的安全和发展开拓新视界。
李亚亚： 大家好，我是海康威视EBG解决方案部负责人李亚亚，很高兴今天能来参加这个论坛。
相信在座的大多数朋友，对海康威视都比较熟悉，下面我简单汇报下海康威视的基本情况。
海康成立于2001年，目前我们的产品和解决方案已经覆盖到了全球150多个国家和地区，员工超过4万人，去年营收是576亿，目前已有10个研发基地。
目前我们的业务主要有三大版块：一是综合安防业务；二是大数据服务；三是智慧业务。
海康威视的产品和业务形态比较多样化，今天我所分享的内容围绕其中一部分展开。
首先，我们通过几份报告和数据来看一下当下技术的发展趋势。
这些报告上的数字（上图PPT）很多朋友可能都看到过。数字显示，2020年有82%的CEO认为未来公司的业务会被人工智能所影响，67%的企业表示未来首要增长动能将来自于数字技术和商业。
从这两个信息维度来看，数字化变革已经被越来越多的企业所重视。
PPT下面的三个数据分别来自政府类的报告：
通过这三个数字，可以看出在全球范围内，数字化转型都是被人们所认可的。对比发达国家的数据来看，在数字化转型方面，中国还有很大的空间。
这张图可能很多人也看到过类似的图，从信息化向数字化进阶的过程，并不是数字化取代信息化，反而信息化也是数字化的一部分。在这一转型的过程中，有很多技术是非常重要的，包括移动互联网、IoT、人工智能等等。
从海康威视的角度来看，我们与两个技术的关联度比较高：AI和IoT。
所以过去几年，海康威视也一直在思考，在企业数字化转型过程种，如何将自己的AIoT技术赋能给我们的用户，成为这个 历史 过程中的合作者、参与者，推动者。
数字孪生这个词相信大家也很熟悉，描述的是从现实的物理世界，到虚拟空间的数字世界，构建一个相互映射、关联、影响的关系。
有数据表明，从现实世界到数字世界这样一个转换过程中，其中有60%-80%的数据是视频类的。因此，可以把视频感知作为信息最为丰富的传感器，通过感知信息的结构化形成数据，再通过数据做视觉认知，实现洞察与分析，帮助各行各业的用户获取价值。
接下来也来谈谈人工智能技术落地所面临的挑战。我们简单梳理了一下，AI落地主要有三种比较现实的挑战：
解决落地难问题，仍然要回归商业本质。我们总结为四句话：匠心品质，解决问题，技术革新，价值为本。
换句话说，我们要先从产品的品质抓起，通过产品和系统，让更多用户都享受到技术革新的红利，解决用户场景化、差异化的问题和需求，最终帮助用户实现业务价值的回报。
前面提到，数字化转型立足于视频感知，但不止于视频感知。
海康威视这几年也一直在思考这个问题，因此，我们从视频感知，向上拓展到智能物联，融合多维感知能力的同时，还构建了智能物联的平台能力。
随着物联网、信息网、互联网的不断融合应用，2019年公司推出了基于AI Cloud架构的物信融合平台。
2020年，基于新的理解，我们将数据和智能融合在一起，提出了数智融合的理念。
每个企业对于数字化转型都有自己的理解，我们认为数字化转型是一个逐步进阶的过程，场景化是路径。因此，通过系统的产品体系去支撑场景化应用至关重要。
基于这样的思考，我们提供了多元化的支撑体系，包括面向城市的城市运营管理平台、面向企业的数字企业管理平台等等。
同时，通过海康威视的体系化硬件能力，帮助我们的用户、合作伙伴一起实现数字化转型。
今天我反复提到一个词——合作伙伴。我们一直在思考如何把AI能力、多维感知能力运用到真实的数字化场景里去。
我们也深知，仅有技术是不够的，还需要大家一起合作来推动行业的变革，海康威视会一直秉持开放融合的态度，把我们的产品、服务、标准深度开放。着力构造一个开放融合的架构，一起推动整个数字化新业态的实现。
这些年，我们也做了一些AI落地实践。下面我就从面向企业、面向公共服务以及面向合作伙伴三方面来谈谈。
面向企业领域的数字化业务的开展和落地，我们提出了拉近管理距离、提升业务效率、规范作业行为、防范安全隐患四个维度去帮助用户实现业务价值落地。
拉近管理距离，就是从“现场管、分散管”到“中心管、集中管”，我们站在不同层级的管理者视角去看待如何帮助他们实现具体的业务应用。
作为管理者，他们希望能够掌控全局，洞察细节。比如我们可以通过AI实景等技术，帮助管理者做到全局洞察。
作为执行者，他们关心是否可以更多地降本增效。我们通过远程化、可视化、自动化的手段，帮助他们在具体执行工作时减轻工作压力。
作为监管者，他们需要在线监管和动态监管。我们可以在管理维度上帮助他们做一些提升。
基于此，我们从后面这三个维度去帮助用户做一些事情。
譬如，我们通过机器视觉提升成果质量、缩短投入时间、优化工作流程。
之前我去合肥的一家企业，他们有个岗位的员工流动周期是六个月，每六个这个岗位的人员就要变化（因为太过辛苦），我们就在想如何通过技术降低劳动强度，帮助用户实现价值。
讲完效率以后，我们再讲讲流程规范。到底怎么才能把用户的流程规范做好，后来我们多次讨论得出两个点：一是把流程管好，二是把行为管好。
行为管理相对比较容易，比如说我们把工地的安全规范行为等各种单点的动作管好就可以了，但是后来发现在有些情况下，行为是对的，流程却是错的。
譬如在化工领域，流程是“一二三四”、结果做得却是“一三二四”，如此很容易出现事故，这个过程，通过作业管控系统就可以帮助他们解决很多麻烦的问题。
最后提到安全管理，海康在防范安全隐患方面做了很多事情。我们从机物，环境等多个维度来解决用户关心的问题，满足用户生产、运营、管理等多个方面的需求。
下面我简单介绍一些实践案例，看看如何帮助用户实现价值落地。
在化学化工领域，之前我们在盐城一个化学工业园区，帮助他们把各个孤立系统进行融合和打通，利用AR实时视觉技术，帮助他们高效、便捷、智能地进行一些危险源的分析和管控，构建了AR安环一张图管理系统。
在质量管控领域，（上图PPT）我这里贴了一张图，其中有交通检测、包裹检测等。
我们把智能技术、视频技术，包括多传感器应用到整个的生产流程当中去，可以做检测、测量、识别，帮助企业提升产品质量、降低劳动强度，帮助企业用户实现价值转化。
我当时去了一家国内TOP级的做 汽车 电池的公司，他们和我说，他们的车间非常先进，基本做到了高度自动化的生产，但质量检测却一直需要大量的人工进行，效率不高，希望通过视觉帮助他们做一些降本增效。
在智慧物流领域， 海康正在和国内一家头部物流企业深度合作，帮助其实现了数字化转型，提升了他们的运营效率、也提升了安全水平。
经过后续统计，转型后的数字化月台使用效率提升了将近20%，充分实现月台、车辆的全面数字化。
（图示）这是我们在山东帮助一个煤矿企业做的事情。我们将AI、大数据等技术应用到他们的井下，实现行车、行人、区域入侵、操作工离岗、皮带跑偏、矿车压道岔识别应用。
对于煤矿企业，安全生产无小事，而实际违规行为却很多。我们系统上线之后，做了三个月应用跟踪，发现违规行为162条，全部通过系统的自动化去实现。
说完企业领域的应用，其实我们在公共服务领域也做了不少应用和服务，我们提了四个维度去保障民生，提升品质：让环境更安全、让服务更精准，让出行更便捷，让生态更宜居。
（图示）这是我们在安吉做的一些事情。老百姓渴望蓝天白云、繁星闪烁，渴望清水绿岸、鱼翔浅底，渴望吃得放心、住得安心，渴望鸟语花香、田园风光的自然美景， 热切期盼加快改善生态环境质量。
（图示）这是我们在北京大兴机场，应用海康威视上万路的边缘物联感知和智能分析产品、以及配套近30P的云存储，充分运用4K高清、AI智能分析、AR增强现实、热成像等技术融入机场的各业务系统，用 科技 力量助力大兴机场，为旅客带来安全、便捷、高效的全新体验。
（图示）这是我们在港珠澳大桥，海康威视助力建设港珠澳大桥系统工程中珠海公路口岸的“一站式”车辆通关监管核放系统，通过车牌图像识别、智能信息采集和车底反藏匿等创新应用，帮助实现便捷、高效的一站式通关，让出行更便捷。
（图示）这是我们把技术应用到水利领域，通过全天候AI分析，助力水利治理智能化，创新河道保护方式。包括水面漂浮物监测预警，疑似非法采砂船只监测预警等。
除了公共服务以外，海康还联合很多合作伙伴开展了保护野生东北虎，参与了绿色江河斑头雁保护等项目。
未来，公司将持续践行 社会 公益，以 科技 力量助力生态保护和 社会 的和谐发展，坚守技术造福人类的初心。
讲完企业、讲完公共服务，我们也一直努力为我们的合作伙伴做了一些事情。我们的目标是将人工智能的应用门槛降下来，让合作伙伴简单、易用、免费、快捷地掌握数字化能力，让人工智能不再神秘，让人工智能落地不再困难。
讲了那么多，最终还是讲一下我们的理念：秉善笃行，担当使命。我们希望和很多合作伙伴一起去创造 历史 ，用我们的技术和产品赋能各行各业，为 社会 的安全和发展开拓新视界。
相信在当下的数字化转型之变局中，我们每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者。
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海康威视2021年半年报数据给予我们的启示
7月23日下午海康威视发布了2021年半年报。 公司2021上半年实现营业总收入339.0210亿元，比上年同期增长39.68%；实现归属于上市公司股东的净利润64.8142亿元，比上年同期增长40.17%；公司2021年上半年整体毛利率为46.30%，比上年同期下降3.46个百分点。 能够在全球新冠疫情还较为严重，部分国家和地区经济阶段性停摆和衰退的情况继续发生，面对美国政府对海康等企业多方面制裁的形势下，海康威视能够取得这样好的业绩出乎绝大多数业内人士的估计。 仔细阅读公司2021年半年报，营业收入增长近40%。 其原因，首先是视频软硬件产品在非安防领域的应用有较快增长。 公司大力推进 “数智融合”，进一步将AI与感知大数据、多维大数据结合，推动智慧化管理手段的落地应用，助力各行业用户进行数字化转型。 公司由视频监控企业转型为以智慧感知、大数据应用为手段，为城市智能化、企业制造管理智能化服务为目的物联网企业的进程比较顺利。 占公司总收入88.42%的视频产品及服务收入279.1253亿元，比上年同期增长30.07%，增长的重要原因是视频产品及服务已经越来越多地用于非安防领域。 从公司的3个事业群（BG）看，SMBG 营收增幅最大，以下依次是PBG 、EBG。 1、公司的公共服务事业群（PBG）收入77.17亿元，增长29.31%； 2、企事业事业群（EBG）收入72.19亿元，增长22.07%； 3、中小企业事业群（SMBG）收入61.74亿元，增长105.80%。 三个事业群收入的差距正在迅速减少。 不仅各类企业将智能视频和大数据技术越来越多地用于企业生产和管理，公司也越来越多参与到城市级的、和民生相关项目当中，比如行政服务、市政、水利、应急管理等，帮助政府提升公共服务效率和质量。 其次是创新产品收入的增速远远超过视频产品及服务收入增速，而创新产品用于物联网行业的产品比重更大。 创新业务在公司总收入盘子中的占比达到16.46%，虽然比例还不大，但其惊人的增长速度，正在成为公司越来越重要的增长来源。 创新产品上半年收入55.7837亿元，比上年同期增长122.18%，其中萤石网络业务收入18.7111亿元，比上年同期增长58.68%；机器人业务收入12.2019亿元，比上年同期增长124.83%，其他创新业务收入24.8707亿元，比上年同期增长215.27%。 海康威视的目前的8个创新业务阵营为萤石网络、海康机器人（包括机器视觉）、海康 汽车 电子、海康微影（热成像）、海康智慧存储、海康慧影（医疗和教育）、海康消防、海康睿影（安检与工业探测）。 8个创新业务中占比较大的海康机器人不属于安防领域，其他创新业务只有部分产品用于安防领域，创新业务占比最大的萤石网络产品只有较小的比例属于安防领域。 创新业务中占比最大的两类产品都应当划为物联网行业。 不论是全球还是国内，安防行业市场的年均增速已经降到10%以下，国内安防需求端市场增幅已经开始小于国际安防市场增幅。 海康主营业务已经开始由安防行业转型为物联网行业。 我们以为，这样有利于企业的发展，顺利突破安防行业市场的天花板，进入到市场更为广阔的物联网行业，使企业有望重新走上收入、利润年均增速超过20%的道路。 海康2021年上半年整体毛利率为46.30%，比上年同期下降3.46个百分点。 海康作为龙头企业抢占了安防上游芯片等原材料供需制高点，疫情后需求扩张，芯片等原材料涨价，特别是为应对美国制裁，芯片等原材料备货增加，这对海康的利润增长应有所帮助。 但在海康威视2021年半年度业绩说明电话会议上，公司高级副总经理、董事会秘书黄方红女士在介绍企业毛利率情况时说，将近20年的时间，海康的产品几乎没有涨过价，为了保持较好的竞争力，产品的涨价落后于原材料的波动。 调整销售价格是一件非常谨慎的事情，公司在这个方面还是比较克制，希望能妥善处理各方面的平衡。 其次，收入结构上的一些变化（毛利率较低产品比例上升）导致毛利率的下降。 境外销售产品毛利率下降是对公司今年上半年产品毛利率下降造成影响的主要因素。 从半年报上我们可以看到，公司境外收入94.6748亿人民币，比上年同期增长25.53%，占公司总收入的27.93%，毛利率为47.68%，比上年同期下降8.06个百分点。 而境内销售产品的毛利率仅下降1.28个百分点。 毛利率的下降无疑会对公司利润增长带来负面影响。 但是2021年上半年公司的销售费用增长22.52%，管理费用只增长1.81%，研发投入增长26.58%。 海康的研发费用在营收中的占比是逐年增长的，这体现了公司坚持以技术创新为核心，加大研发，夯实基础以迎接机遇和挑战。 三项费用增长低于营业收入的增长，特别是管理费用控制得很好，这对于企业盈利增长有较大作用。 与2020年年报相比，公司财务费用重新成为利润增长的助推器。 今年上半年利息收入4.1200亿元，利息支出1.1061亿元，汇兑损失0.9947亿元；虽然汇兑损失比上年同期增加，但财务费用仍为-1.2252亿元，为利润增长做出贡献。 海康威视在财务费用管理上有很高水平。 例如本期末信用长期借款中占比最大的一笔是账面价值人民币30.7448亿元的4亿欧元信用借款，这笔借款主要用于公司杭州创新产业园项目和西安 科技 园项目的投资建设。 这是公司归还2016年2月在爱尔兰交易所发行的4亿欧元3年期债券后，在2019年签订了4亿欧元的信用借款，到期日为2021年12月14日，年利率为0.85%。 公司与国开发展基金有限公司达成合作，每年只需通过分红、付息等方式向国开发展基金支付年化收益率为1.2%的投资收益，截止2021年6月30日，国开发展基金共计向海康子公司海康威视电子有限公司增资1.9亿人民币元。 再如质押借款中人民币 5.14亿元由本集团以《西安市公共安全视频监控建设联网应用政府与 社会 资本合作(PPP)项目协议》下享有的所有权益和收益质押取得，到期日为 2031年11月5日，借款年利率为 4.345%。 这样的质押借款有多笔，其利率都低于企业长期贷款的利率。 上述融资借贷占据了融资借贷的绝大部分，其利率都低于其他企业的借贷利率，使得长期以来，除2020年由于汇兑损失很大以外，其余年份海康的财务费用都是负数。 公司二季度净利润和净利润增速受重点软件企业所得税退税时间的影响。 二季度净利润中包含了退税金额5.7亿元。 按过往惯例，公司一般是在第三季度收到并确认重点软件企业所得税退税，今年由于退税相关程序有调整，改为在二季度就是金额5.7亿元，单账面记录所得税为负，去掉所得税退税的影响，公司上半年净利润59.11亿元，同比增长27.84%。 2021年上半年海康威视的重要在建工程项目有成都 科技 园、杭州创新产业园、西安 科技 园、石家庄 科技 园、萤石产业化基地、郑州 科技 园、重庆 科技 园二期项目等，共完成投资14.2524亿元，相比去年同期的重要在建工程项目完成投资5.4456亿元，增加了161.72%。 近两年公司开始加大多地 科技 园和产业园建设，为今后的发展积蓄力量。
