我们做C端的甲子光年王小川不掺和价格战

作者： 2024年05月23日金融浏览

百川智能想走出大厂射程之外。

最近，中国大模型市场上大厂、小厂各玩儿各的——大型云厂商卷价格，独角兽们卷应用和商业化。

5月22日，百川智能发布了最新一代基座大模型Baichuan 4和首款AI助手“百小应”。

媒体沟通会上，百川智能创始人、CEO王小川与「甲子光年」等媒体进行了一个多小时的交流。

有趣的是，相比这场活动的主角，大家显然对价格战更感兴趣——大厂的价格战是否会扼杀创新？是否会加速部分应用厂商的消亡？百川是否感受到了压力？

面对一连串的提问，王小川坦言自己也抱着“吃瓜”的心态在观战。谈及价格战对百川的影响，王小川颇有种“两耳不闻窗外事”的潇洒。他认为，这是大厂的射程范围，而百川智能要做差异化，即“超级模型”+“超级应用”的“双轮驱动”。

“双轮驱动”的定位背后，能看到王小川极其稳定的内核——“ 大模型是语言智能的突破，多模态没有智力，只是对世界的复现。

百川智能上一次发模型，还是在2024年1月，和此次发布相隔一个季度。

成立一年多，百川智能共发布了12个模型。和去年以月为单位的频率相比，百川今年发模型的速度显然没有去年快了。对此，王小川也解释道：“以后基本会以季度为单位来发布，把节奏调到比较长线来做事情，更重视品质。”

在国内权威大模型评测机构SuperCLUE的评测中，Baichuan 4模型能力国内第一。

Baichuan 4相较Baichuan 3在各项能力上均有提升，其中通用能力提升超过10%，数学和代码能力分别提升14%和9%。

此次，Baichuan 4在技术方面也有创新点——

在预训练阶段采用了基于Model-based+Human-based的协同数据筛选优化方法，以及对长文本建模位置编码科学的Scaling Law，有效提升了模型对数据的利用；

在对齐阶段重点优化了模型Reasoning、Planning、Instruct following能力，通过loss驱动的数据选取与训练，多阶段爬坡，多模型参数融合等方式有效提升了模型的关键指标和稳定性。

同时，突破RLHF和RLAIF融合的RLxF强化学习对齐技术，大幅提升模型的指令遵循等能力。

多模态能力上，在MMMU、MMBench-EN、CMMMU、MMBench-CN、MathVista等评测基准上，Baichuan 4也领先于Gemini Pro、Claude3-sonnet等多模态模型。

尽管百川智能没落下多模态，但谈及接下来的模型规划，王小川依然坚信， 大模型是语言智能的突破，多模态没有智力，只是对世界的复现。

“在‘1+2=3’这个等式里，智力并不体现在1+2如何等于3这个计算里，而是在等号里。等号是最难的，涉及到高等数学中‘等价位’的问题，相当于用一种符号把不同的事物变成相同的类型。‘1’‘2’‘+’这几个符号定义是最具有智力挑战的事情，”王小川表示，“符号本身就是对世界建模的过程，把人类对世界的认知积累下来。”

在这个逻辑下，长文本竞争之后的下一站会是哪里？

王小川认为：“今天，模型自洽性都不够，模型思考的严谨性，有足够好的逻辑，都是更加重要的事。我倒不觉得模型长是它唯一的事情，现在国内也知道模型长文本很重要，但是长文本只是做大的必要条件，而不是充分条件。 我认为之后的模型更要强调思考的自洽性和推理能力，这两件事情并不是靠长窗口去解决的。 ”

2.既不打价格战，也不打营销战

大模型价格战是近期国内AI行业的热门话题，猎豹移动董事长兼CEO、猎户星空董事长傅盛就在朋友圈发文称：“这次大降价基本宣告了大模型创业公司必须寻找新的商业模式，降得最凶的都是有云服务的大公司，通过大模型来获取云客户，羊毛出在猪身上，降得起。大模型创业公司没有这样的生态，必须另寻商业模式。”

百川智能的商业模式是什么？

“API收入和大模型本身的收入都不是最性感的商业模式，不是我们要追赶和类比的。”王小川说。

引人遐想的是，对于Kimi近期推出的“打赏”功能，王小川觉得“很惊艳，很惊喜”。 “打赏”意味着用户不是为工具买单，而是把大模型当成一个伙伴来看，“这是正确的商业理念”。

不过，对于王小川本人理想中的商业模式，他并未明确回复，而是浅浅打了一下太极：“你有超级应用，解决用户的痛点，收入来讲，我毫无疑问持乐观态度，但现在就收钱这件事情好像意义确实不大。”

对于价格战，王小川和傅盛的观点似乎不谋而合——二位都是在互联网时代拼杀过来的“老将”，都见过大风大浪。王小川认为这波降价“很熟悉”，但跟之前滴滴、美团的那波价格战还不一样。

“那会儿的价格战或补贴背后带有网络效应，是双边的网络，那个商业模式在改变生产关系。例如，司机和乘客的关系，外卖员和用户之间的关系。”王小川说，“而这次降价是B端，更像‘AI四小龙’的降价方法， 这次不是生产关系改变，而是直接做生产力供给，将AI直接供给生产力，这件事情对我们而言，就是别掺和进去 。”

不掺和，也是一种处世之道。

王小川进一步解释道：“首先， 中国商业环境里to B的市场规模比to C小10倍；to B收的是人民币，花的是美金。 大厂都会卷这件事情，只是没想到大家这么狠，都卷到0了，这肯定是大厂射程范围内的。而我们肯定要做差异化。”

在他看来， 降价与否 的核心 要看你的商业模式是什么 “你降价最后卖的不是模型本身，卖的是整套云服务，所以云厂商是比较偏传统的服务模式，进到一个新的战场。所以降价动作仅限于云服务厂商。”

对于价格战是否会加剧应用端小型创业公司的竞争，王小川表示：“第一，别在大厂射程范围内；第二，在今天这个情况下，大家快速地想拿这个模型去赚钱，会有些小的应用会起来，但是不在我们主要的方向里， 我们现在并不要跟这些更小的创业公司做竞争，各有各的生态位，因为他们也不是做超级应用， 他们可能想做某个垂直行业的小应用。”

3.“只做搜索2.0，是走不出大厂射程的”

“大模型到底靠不靠谱，连七位数乘法都算不出来。”今年年初，某大厂高管向王小川发出“灵魂拷问”。

“我相信没有一个人能把7位数乘法快速乘出来。”王小川回应。王小川认为，要把大模型当成人，当成伙伴，而不是工具。

此次发布的“百小应”意指“一呼百应”，融合了Baichan 4的通用能力与百川智能的搜索技术，具备多步搜索、智能定向搜索等能力。

多轮搜索指针对用户提出的问题，百小应会进行多轮搜索；定向搜索则能让百小应定位问题领域，直接访问权威站点搜索相关信息。

虽然百川智能此次十分强调“百小应”的搜索能力，但王小川表示， AI+搜索不是百川考虑的方向 “只是做搜索2.0，只是用模型对搜索做总结，这件事情它的价值创造和竞争力，是走不出大厂射程的。”

“总结搜索结果，搜索引擎公司自己就能干，不是大模型创业公司面向未来做伙伴、做助手是该有的做法，正确的路径是嵌入搜索结果，把搜索结果作为论据，跟模型自己生成的结果融合在一起。”他补充道。

此前，无论云厂商还是大模型公司，都先后发布了自家的大模型应用。但在王小川看来，之前企业们发的各种应用只是模型能力的展现，整个行业都没有成熟。而百川智能此次发布的百小应处在“工具之上、伙伴之下”的“中间态”。

“我认为这次发布的‘百小应’离我们心中要的形象还有距离，但是在这个行业中，我们也需要有一个机会把它发上去，让行业端有基础的了解，也能让团队转起来。”王小川表示。

长期来看，王小川认为超级应用的出现还需要具备三个条件——

首先，应用的可靠性得高，要满足这一点需要具备一些条件。“ 在可见的未来里一定要跟搜索做结合，因为模型是一个推理引擎，它对知识了解度不够，有了搜索之后，使得它的知识的广泛程度和真实度能得到提升，这是一个基本条件。” 王小川表示。

其次，要充分理解用户意图。“现在大模型的心智还比较泛，什么都能做一点。 如果想让模型变得足够可用，我认为一定是变成职业人士。 ”

最后，从数据上看，产品DAU在3000万~3亿之间才能叫超级应用。

此次，百川智能还推出了全新的MaaS+AaaS（Agent as a service）服务。

MaaS版块由基座模型组成，分为旗舰版和专业版。旗舰版将全量开放Baichuan 4的各项能力，Baichuan 4不仅拥有国内第一的中文能力，并且具备行业领先的金融知识和问答能力，在SuperCLUE的金融知识百科能力上Baichuan 3就已取得了A+的最高评级。

专业版包含Baichuan3-Turbo和Baichuan3-Turbo-128K两款模型，在价格方面相比旗舰版Baichuan 4更实惠，且均针对企业用的高频场景进行了针对性优化，综合测试相比GPT3.5整体效果提升8.9%。百川智能表示，即日起，MaaS 的新用户可以获得1000万免费token。

Assitants API是百川智能在Baichuan 4基础上针对Agent构建推出的API接口，不仅支持Code interpreter、RAG内建工具，还支持自定义工具调用，方便企业接入各种丰富复杂的API。评测结果显示其工具调用能力接近OpenAI Assistants API，本次发布的Assitants API现已正式开启公测，感兴趣的用户均可申请免费试用。

不过，王小川提到， 百川智能的API收入非常少，未来也不会成为收入重点。

这次，百川智能还透露将推出零代码Agent创建平台产品，让业务人员通过自然语言的方式，也能创建Agent，更好地赋能企业智能化发展。

集成墙面装修的缺点

导语:当今我们很多朋友的生活中充满了各种各样的新时代产物，比如集成墙面，我看到身边有很多人都喜欢使用集成墙面。集成墙面表面除了拥有墙纸，涂料所拥有的彩色图案，还有其最大特色就是立体感很强，拥有凹凸感的表面，是墙纸，涂料的换代产品。现在很多人都喜欢使用集成墙面，那么，集成墙面到底好不好呢?接下来就跟着小编一起来了解一下吧!集成墙面好的地方一、集成墙面优点1.保温、隔热：经国家级权威部门检测保温效能超过国家现有标准，安装房间和普通板安装室内温度相差7度和油漆相比相差10度，是我们南方夏天的炎热和北方冬天的寒冷墙体装饰最佳材料。本产品有独特的隔热性能，对产品应用在阳台、阳光房和别墅顶层的空间彻底解决了顶层的阳光照射。达到明显的节能效果，也是属于国家大力提倡的节能装饰材料。 2.隔音：经国家级权威部门检测隔音达29分贝,相当于实墙的隔音,如用于卫生间明显的解决了下水管的水声.也可应用于工厂的各类隔音房.3.防火：集成墙面怎么样经国家级权威部门检测防火等级达到b1级,基本上满足工程的防火要求。 4.超强硬度：本产品对铝合金板材和聚氨脂进行了复合，使产品增加强度和硬度，可以在各类护墙上。 5.防水防潮：本产品有防潮性能，特别适应于南方的装修.特别解决了南方家居装修的墙体渗漏形成装修霉变。二、集成墙面的缺点1、　集成墙面目前是中高端产品，适合于一些白领、成功人士等，面向中高端市场。现在集成墙面好一点的一平方米大约在250元左右。相对于传统的刮大白费用要高一点，和硅藻泥的费用差不多。因此，目前集成墙面的市场主要集中在一二线城市。但是现在随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，一些要结婚的年轻夫妻和要改善住房环境的成功人士，越来越多的选择环保集成墙面。 2、　集成墙面给传统的装修人员造成了困境。由于集成集成墙面安装便捷，一个100平左右的房间只需要2个人20天左右的时间就可以装完，使得一些装修工人没有活做，导致他们失业。 3、目前，集成墙面主要集中在南方地区，在南方短短一年左右的时间就兴起了几十家集成墙面品牌，市场竞争激烈。而在北方地区，集成墙面厂家相对较少，市场竞争不激烈。导致集成墙面市场竞争小，成为卖方市场，因此价格战少，不能大量的让利给消费者，就像图壁奇集成墙面，仅用一年的时间，就以这种新型的环保集成墙面和相对中端的价格迅速打开了北方集成墙面市场，成为北方集成墙面的领导品牌。以上的这些例子就是小编具体的为大家介绍的集成墙面到底好不好。集成墙面适用于家装餐厅、卧室、客厅、卫生间、厨房、阳台、电视背景、工装酒店、休息室、娱乐场所，会议室、办公室、大厅、酒店等等。集成墙面的使用是很广泛的，很多地方都是可以直接使用集成墙面。每一种东西都不可只有好处而没有不好的地方，只要是我们觉得在可以忍受范围内，那么有一点瑕疵也是可以理解的。

为什么零售商要有自有品牌

自有品牌的开发目的零售商发展自有品牌，有人说这是提高毛利率的有效手段，这些商品的毛利率往往可以达到20%以上；有人说这是零售商打“价格战”的重要武器；有人说这是零售商实现产品差异化的好途径；家乐福的说法是为了吸引消费者，提供性价比更高的商品……从零售商开发自有品牌的目的来看，主要有如下的原因：有助于提升商店的形象和顾客忠诚度自有品牌对于门店的形象和顾客忠诚度的提升，已经成为诸多的零售企业所最先关注的一个热点，拥有自有品牌或者能够开发自有品牌被认为是零售商有经营实力的表现。因此，零售商对于自有品牌与顾客形象的期望比较高，同时也想借助自有品牌形成定位差异。商家所寄予的希望包括：自有品牌可以加强门店的形象，拥有自有品牌可能会被看成等同于或者高于制造品牌；借助自有品牌，可以建立与顾客的信任关系，自有品牌可以控制与消费者的关系，在消费者心目中建立对商店和自有品牌的忠诚度，即使是在临时缺货的情况下，也不至于出现客户流失的现象；自有品牌商品能确立一个与众不同的公司形象，随着自有品牌商品的售出，零售企业的名称也被带入了消费者的家中，并融入了消费者的日常消费习惯中；企业资源的共享化，可以更好地利用零售终端的宣传作用，在进行零售企业广告宣传的同时，也推动了商店和自有品牌的发展；可以更好地满足消费者多方面需求，在商店和产品之间获得更好的设计联合。有助于建立企业的竞争优势，获得竞争差异自有品牌商品的开发不仅仅是为了与制造商品牌的商品的竞争，开发自有品牌更能够形成门店经营的差异化，获得一定的竞争优势。例如美国的Byerly’s超市为了迎合高消费阶层，经营一种名为“WildRiceSoup”的自有品牌的汤料，这种汤料一点也不便宜，但同类产品没有一个比得上它。该种汤料使得Byerly’s超市独树一帜。零售商开发自有品牌商品所获的竞争差异包括：与没有自有品牌的竞争对手的竞争优势，拥有自有品牌的商家在商品的品类和品种结构上拥有更多的自主权利，同时也给消费者更多的选择余地;提供不同于竞争对手的利润，自有品牌能够给商家带来更多地商品利润，其商品毛利要高于普通商品5％～20％；对于产品规格和质量的控制更多，零售商可以对商品的规格包装以及产品质量有更多的控制管理权限，可以更多的控制产品范围的成分；允许以零售商为导向的革新，引发了以零售商为导向的商品革新浪潮，这种方式的推广有助于终端的商品销售和满足消费者的购物需求;能填补产品品类空白，因为零售企业门店是商品销售的最前端，自有品牌使得零售商对于商品的开发选择有了更多的选择性和主动性，可以根据自己的需求来自行开发设计，量身定做适合自己的目标顾客群体的商品，进而满足门店的特殊化需求，必要的情况下，还可以将自己门店的某些商品品类进行完善;自有品牌商品的差异化，由于自有品牌商品只能在本品牌的门店进行销售，在其他场所无法购买到该种产品，也就塑造了该门店的差异化的定位，区别于普通的零售门店;提供更多的价格变化，零售企业通过自有品牌的发展，可以低价格销售某些品类的商品，具有更多的商品定价权利，进而可以吸引更多的顾客的光顾。获得更多的利润自有品牌的介入可以有效地降低品牌商品的重复性。同时，由于零售商开发的自有品牌商品的产生，将会打破在某些品类上制造商独霸天下、占据垄断地位的局面，迫使制造企业或者供应商压低其商品的供货价格和改善其服务水平以及配送情况，使得零售企业在商品引入和经营过程中的谈判处于领先地位。同时，零售商可以利用自有品牌的价格优势来压低生产商供货价格。越来越多的零售商也认识到，其实自有品牌的商品与制造商品牌商品可以实现双赢和互利的目标。现在超市既出售质量过硬的制造商品牌商品，还经营中档的自有品牌商品。由于自有品牌商品避免了制造业的销售费用，因而降低了商品的销售价格，零售商可以获得更多的利润;利用陈列区来获得更好的利润，由于零售商掌控终端货架陈列，他们可以通过将自有的品牌产品放在主力品牌旁而提高销售量，进而达到推广自有品牌商品的目的；自有品牌商品的主控权在零售商手中，因此会有充足的库存保证零售商的各种销售情况；自有品牌帮助打破制造业对某一特定市场的控制，提高了零售商在某些品牌和市场的获利能力。自有品牌的促销和陈列自有品牌就像是一棵幼苗，因为缺乏更多的外在广告宣传，因而所有的促销因素都蕴藏在零售卖场的内部，需要的是门店终端大量支持，而卖场所能给予的就是陈列支持，卖场内消费者流动最频繁的地方，也是价值最高的黄金地带，因而也就成了零售商摆放高获利商品的最佳地点。为了使自有品牌的商品成为畅销商品，门店可以考虑将一部分黄金地段让给正在扶持的自有品牌商品，以引起消费者注意。在国外，有些商场十分注重研究黄金地段，专门设计了一套“动线调查法”，所谓“动线”就是顾客从门外进入门店后的浏览购物路线。门店需要先有商品陈列图，然后仔细观察每一位顾客的行走路线，绘成消费者动线，最后将大量顾客的动线画在一起，寻找出哪些部位是顾客经常走到的地方，并将最多人走到的地方列为黄金地带。据观察，进入卖场的顾客中，有近半数只走动店内道路的30%，而店内不同区域对顾客来说具有不同的吸引力。卖场入口及主题促销区为“第一磁石点”；卖场主动线及自动扶梯出入口等顾客必经之地是“第二磁石点”；门店中央陈列架两侧端处为“第三磁石点”；穿插在卖场货架中间的排面为“第四磁石点”。门店可以将着力推广的PB商品陈列在不同磁石点，以提高顾客接触商品机会，强化自有品牌商品的视觉冲击效果。同时，在广告促销上，门店可以采用POP广告大力推广自有品牌商品。这种广告与商场价格促销和陈列策略结合起来效果更佳，如将开发自有品牌商品通过特价品的形式推出，在店墙四周贴满不同颜色的POP标志，刺激顾客的购买欲望。此外，还可以采用：DM、端架促销、排面促销、动线推头、岛式均价促销、展示促销等配合现场POP和背景气氛的调控，从心理上和技术上营造自有品牌商品的低价和优质印象。