出品丨搜狐财经
作者丨柴鑫洋 吴蕾
编辑丨李文贤
“霸王茶姬2024年的目标是中国销售额超星巴克中国。”
这是霸王茶姬创始人张俊杰近日的发言。作为一名90后，他的这段话被网友理解为“公开叫板星巴克”。
去年霸王茶姬体量约为星巴克中国的一半，超越星巴克必须快速开店。按照张俊杰的说法，销售额要从去年的100亿元增长至200亿元。
霸王茶姬开店的模式主要为加盟。搜狐财经通过客服了解到，在浙江开设一家霸王茶姬店铺，在综合考虑房租和人工成本后，预计需准备大约一百万元的启动资金。
相比“0加盟费”的友商们，霸王茶姬能否实现开店目标？实现开店目标后，销售额又能否如愿？
中国食品产业分析师朱丹蓬坦言：“当前，新茶饮赛道留给霸王茶姬的增长空间并不大。霸王茶姬当前并不算一个全国化品牌，要达成这个目标的难度非常大。”
霸王茶姬公开叫板星巴克，目标今年中国销售额反超
近日，霸王茶姬创始人张俊杰在“2024年国际茶日现代东方茶创新论坛”上提到，2024年的目标是中国销售额超星巴克中国。
24岁时，张俊杰创办了霸王茶姬。今年是霸王茶姬成立的第7年。
张俊杰透露的部分业绩显示，2023年霸王茶姬的销售额为108亿元，2024年一季度的销售额超58亿元。
对比星巴克，去年星巴克中国营收为31.6亿美元，约合228亿元人民币。
今年是星巴克进入中国的第25年，相差一倍体量的霸王茶姬缘何有这种底气？张俊杰透露到，霸王茶姬今年第一季度的店均销售额超越了星巴克中国。
张俊杰表示，即使剩下三个季度环比没有增长，也能在2024年实现超200亿元的保底规模额。”
霸王茶姬，一家于2017年诞生于云南的中国茶饮品牌。彼时，奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等茶饮品牌已名声大噪。霸王茶姬依托“原叶鲜奶茶”及国风设计突出重围。
公开资料显示，霸王茶姬从诞生之初就“对标”星巴克。 张俊杰曾表示，奶茶的长期发展路径很可能跟咖啡高度接近，更把霸王茶姬定位为“东方星巴克”。
这种对标的打法曾被瑞幸使用。
瑞幸成立之初，除了投诉星巴克与众多写字楼、商场物业签订了排他性协议，还起诉星巴克涉嫌垄断，不断被业界与星巴克进行对比，之后不断打开了品牌知名度。
霸王茶姬制定的高目标，背后不乏投资机构的压力。
天眼查显示，霸王茶姬于2021年完成A轮和B轮融资。A轮融资由XVC和复星联合领投，交易金额未进行批露；B轮由琮碧秋实、XVC、复星集团、复星锐正资本共同参投，交易金额超3亿元。
新茶饮赛道便迎来集体上市新热潮。
今年以来，包含霸王茶姬在内的茶百道、蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、甜啦啦六家茶饮品牌流出上市传闻。
茶百道在4月23日正式登录港交所，成为继奈雪的茶之后第二家上市茶饮品牌。
1月2日下午，古茗向港交所递交了上市申请书，同日晚间，蜜雪冰城也向港交所递表，申请上市。2月14日，沪上阿姨向港交所主板提交上市申请书。
门店数量约为星巴克六成，浙江开店成本约百万
从100亿元到200亿元，霸王茶姬目标是一年内实现，这也意味着霸王茶姬需快速扩充门店。
目前霸王茶姬门店数量为4338家，星巴克约7093家。搜狐财经从客服处了解到，霸王茶姬今年规划再增加3000家左右门店。
星巴克的门店也在持续加速扩张。截至2024年3月底，星巴克中国的内地市场已经覆盖了900座县级以上城市。星巴克官方曾表示，计划在2025年实现开出9000家门店的发展目标。
餐宝典的数据显示，以增长速度来看，霸王茶姬门店数年度增速是2023年增速第六高的茶饮品牌。前五名分别为蜜雪冰城(5500家+)、甜啦啦(2900家+)、沪上阿姨(2700家+)、古茗(2600家+)和喜茶(2400家+)。
搜狐财经通过客服了解到，浙江开设一家霸王茶姬店铺，在综合考虑房租和人工成本后，预计需准备大约一百万元的启动资金。店面最低60平方米，最少要招6名员工，回本周期保守估计一年半左右。
其中，单店投资需要预备80万以上（不含房子、人工），包括装修20万、设备20万、物料20万，收银系统、监控系统、加盟费、保证金灯共计20万。
行业内卷“0加盟费”，价格战获客难度加大
相比其他茶饮品牌来说，霸王茶姬的加盟成本不菲。
茶百道宣布“0加盟费”，乐乐茶调整加盟战略，不超过50平米的门店、35万元兜底开店，超出部分全部由公司补贴，奈雪的茶对加盟店铺进行6万元的营销补贴，降低加盟商投资预算。
在排除房租、转让费用以及人工成本等因素，即忽略地域差异的情况下，搜狐财经调查发现，加盟不同品牌的茶饮品牌所需投资差异较大。
具体而言，加盟喜茶的投资额在68.8万元至78.8万元之间；奈雪的投资额为58万元；蜜雪冰城的投资成本为21万元；古茗的投资费用为43.48万元；而茶百道的投资费用则为28.2万元。
除了加盟费内卷，各大茶饮纷纷掀起价格战。
目前霸王茶姬人均价格为18.54元，星巴克客单价37.89，奈雪的茶和茶百道分别为20.5元和14.84元。
搜狐财经搜索发现，星巴克在美团、饿了么发放优惠券，变相降价吸引客源，其他的茶饮也在不断促销，霸王茶姬将面临愈加激烈的价格战竞争。
“当前，新茶饮正处在全方位、多维度竞争的节点上，整个赛道留给霸王茶姬的增长空间并不大。”针对霸王茶姬提出的2024年新目标，朱丹蓬表示：而霸王茶姬当前并不算一个全国化品牌，从它的供应链完整度、再到服务体系、食品安全、客户粘性等方面来看，要达成这个目标难度非常大。”
必胜客连锁经营的特征是什么
通过连锁特许加盟的方式来实现的。 其实就是将自身成功的经验归纳成为一套可行的模式。 让有兴趣的人来加入到必胜客这个品牌里面，去经营自己的店铺。 进入品牌里面有几个条件，必须跟随必胜客这个品牌走。 （无论从装潢、设计、员工、菜的款式、味道等）以这个为大前提，在必胜客的指导下，去经营管理。 每年需要交纳一定的费用，当做是品牌的支持，同时由自己或者必胜客提供地方，让你能够在某一个点开店。 当然，选址也是非常重要的，他们有一套叫做地缘经济学的理论去帮你选择合适的地址。 其实通过这种特许加盟的方式经营，更加地是自身投资人要变成店里的最高管理者，维护好个体店与大品牌之间的关系。 经营者处于较为被动，往往承担的风险也较大。 但是因为能够借助大品牌的保护，所以也能够较快实现盈利。 对于这类快餐企业而言，这种模式可以帮助他们减低扩展所产生的成本，以及降低他们自身的风险。 而且也能够有效控制好每一家店的统一性，被人觉得这个品牌会越做越大，是一个良性的循环。 所以对于这类机械化程度高的快餐企业而言，这种模式是较适合它们自身的发展。 其实往后也演变成另外一种模式，像麦当劳已经完全可以变成一个地产商，因为在国外有很多属于它们的店，都是已经被麦当劳集团收购了，再反租给他们的经营者。 可以说是一种地产化的投资。 这些都是我自己手敲的，也是我对必胜客经营模式的理解。
怎么样才可以找到一份自己觉得好的工作？
如何找到一份好工作想做什么，首先问五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？ 以上五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。 做好职业定位 定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。 检视个人特质（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？ 每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。 但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。 过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。 在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事 找工作同做其它事情一样，也有方法和技巧。 很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。 所谓技巧，主要包括三个方面的内容： ⑴．了解自己，包括了解自己的知识、技能、性格、爱好以及身体状况等。 找工作之前，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。 找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。 ⑵．了解你所选择的职业和行业。 了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。 可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况，也可以向从事这方面工作的其他人请教，他们经验丰富，体会深刻，能给你提供具有指导意义的信息，他们工作过程中的失败教训，对你可以起到预防的作用，而他们的成功经验又是你可以借鉴的。 ⑶．自我推荐。 在了解自己和工作的基础上，就开始求职了。 求职就是寻找和得到工作的过程，通常包括获得用人的信息、争取面试、谈话、签约等环节。 找工作就像推销商品一样，要让顾客买你的产品，你必须告诉对方，你的商品质量如何的高，价格怎样公道，才能吸引人们来买这种商品。 同样，找工作时也要围绕着“我真正有能力做好这份工作，而我提出的要求也是十分合理的”这样一个中心来展开。 一定要学会推销自己，这样别人才会认可和录用你最后祝早日找到称心的工作开始美丽人生~~
星巴克有钱还是阿里巴巴有钱
我觉得就目前来说还是阿里巴巴有钱。
