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国际化、全球化是大海，企业和企业家都是一滴水。一滴水注定要融入大海。
——鲁冠球
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
6月22日至23日，吴晓波频道、激荡商学将于新加坡举办“生而全球，定力未来—首届出海全球峰会”。而就在5月31日，此次峰会的先导论坛“生而全球——新浙商的全球化布局论坛”，在杭州玉皇山南基金小镇率先开启一场思想盛宴。
在白墙和雨滴的交响乐中，120余位浙商企业家，怀揣着对未知市场的憧憬与探索，聚首于此，共话风雨兼程的出海之旅。
玉皇山基金小镇
在活动现场，看着一位位手持大雨伞的、衣角被淋湿的，甚至直接拖着行李箱步履匆匆的参会者，我们不禁感叹，这种风雨无阻的奔赴，不正是浙商精神不畏千辛万苦的体现吗？
会议上，浙商研究会执行会长胡宏伟、吴晓波频道出海项目主理人卓立，还有专门从马来西亚飞来的出海东南亚大师课主讲导师罗炜雄，为我们120多位听众分析了新浙商出海的优势与挑战。
参会企业家聚精会神
胡宏伟老师从浙商的历史讲起，解读浙商的流通性基因，指出“出海”是对新一代浙商提出的必然要求。
浙商先是经历了买全国、卖全国，之后才是买全球、卖全球。但他们走向世界的基本逻辑是贸易，而非制造。所以，义乌是第一个走向全球的浙江城市。
他特别提到，浙商的全球化之路并非坦途。
有因为走潜规则而碰壁的，如进出海关贿赂工作人员；也有因为吃苦耐劳，使成本与售价远低于当地的西方同行，被当地人联合烧掉工厂的... ... 这一路走来， 浙商积累了宝贵的经验与深刻的教训，完成了从假冒伪劣的野蛮生长到品牌技术的创新升级 。
图源：小巴拍摄
胡老师认为，以鲁冠球为代表的浙商群体，展现了从游走中国到面向世界的转型实践，是值得借鉴的。
鲁冠球在走向全球化的过程中，实现了从 “卖苹果”到“种苹果树” 的转变。也就是说，原本中国是将廉价产品卖给世界，但这涉及对廉价劳动力的剥削，且污染环境。鲁冠球的理念是，我为什么用中国的土地种苹果再卖给你？我要直接去你那种苹果。
这意味着浙商不再是单纯输出廉价商品，而是深入目标市场，实现产业的本土化发展。
胡宏伟还提到鲁冠球对全球化的看法，他说，“国际化、全球化是大海，企业和企业家都是一滴水。一滴水注定要融入大海。” 展现出浙商在世界舞台的风范。
图源：小巴拍摄
卓立则将目光投向东南亚这片新兴热土，解析了2023年东盟各国经济增长的现状与潜力。
她结合这两年实地出海考察的一手经验，现场解读了吴晓波频道晓报告发布的 《2024年出海东南亚研究报告：宏观篇》 。其中，展示了中国对东盟投资的最新数据，尤其是中国对越南、印尼等国的投资亮点。
中国企业在越南的投资主要集中在电子类和服装产业。电子类中，苹果的整条供应链都在越南布局，例如富士康。而在越南最大的工业港口城市海防市，驻扎着大量的浙江专精特新企业，从事外贸供应链。由于浙江沿海， 浙商在海边长大，所以他们的企业，就驻扎在越南的沿海城市 。
而印尼具有资源优势，是全球最大的镍矿主产国，中国的投资主要集中在矿产资源领域，特别是新能源材料。印尼还具有人口红利，它的人口基本占据了东盟主要国家人口的二分之一，且劳动力较年轻。因此，中国新能源车企相继宣布在印尼投资布局，如上汽通用五菱、奇瑞。
她还就中国企业在东南亚的投资策略、产业分布与合作模式给出了详尽分析，介绍了企业出海的四种典型模式：出口贸易、海外营销、海外运营、全球化运营，为不同类型企业的出海展示了不同的可能性。
图源：小巴拍摄
卓院长的分享为现场企业家提供了宝贵的市场情报与实操指南。中国企业的帆船正乘风破浪，驶向东南亚的金色海岸。
会议行至中场暂歇之时，许多企业家并未借此间隙，低头刷手机，而是离席而起，主动寻觅交流的机会。这些人或许是初次邂逅，然而，共赴海外市场的宏愿如同一根无形的纽带，将他们紧密相连，促成了这一场场意料之外的热烈讨论。
图源：小巴拍摄
下半场活动，罗炜雄以其丰富的实战经验，为大家讲述了投资东南亚的“注意事项”。作为一个土生土长的马来西亚人，罗老师对东南亚当地的市场环境非常熟悉。
他建议，投资东南亚要优先考虑三个国家：越南、印度尼西亚和马来西亚。
越南是整个东南亚唯一与欧盟达成了自由贸易协定的国家。 且其经济以中国为师 ，工业园区的打造以中国为蓝本，为中国资本的涌入铺设了熟悉的路径，降低了中国企业的准入门槛。
印度尼西亚自然资源丰富、中产阶级崛起，发展潜力大。印尼拥有全东盟最大的汽车市场，但制造业相对落后，印尼政府接下来将重视制造业的发展。
马来西亚是整个东盟第一个和中国建交的国家，是我们最大的贸易伙伴。且马来西亚是全球唯一（除中国外）拥有完整中文教育体系的国家。这意味着，对于出海至此的中国企业而言，文化的隔阂与挑战将显著减少。
图源：小巴拍摄
他的一句句“OK？” 不断为我们坚定了打开海外市场的信心。同时，他提醒大家，要带上谦逊与智慧的行囊。因为成功出海不仅需要对目标市场有深刻理解，更需具备谦逊态度和灵活应变的能力，要对文化差异保持理解与尊重。 我们需要做到“入乡随俗” 。
雨，依旧轻轻落下，这场论坛，也如甘霖滋润着每一位企业家的心田。在这里，没有华丽的辞藻，只有真挚的分享与碰撞；没有空洞的理论，只有实战的经验与洞见。企业家们或凝神聆听，或低头沉思，雨中的基金小镇，成为了全球化思考的新起点。
图源：小巴拍摄
会议结束，雨似乎也小了些，企业家们踏着湿润的石板路，心中却燃起了熊熊的出海之火。今日的交流，定能让新浙商在全球化的浪潮中，更加坚定而自信地扬帆远航。
6月22日至23日，吴晓波频道、激荡商学将于新加坡举办“生而全球，定力未来—首届出海全球峰会”，吴晓波老师将携海内外专家团为大家进行更全面的出海干货分享。名额有限，先到先得！
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（2013?广西模拟）读图“广西壮族自治区地图”，完成下列各题．（1）广西壮族自治区南临______海，是我国
（1）结合地图得知：广西南邻南海海域； （2）中国-东盟博览会每年均在广西的南宁市举办；与广西接壤的国家是越南； （3）广西红色旅游资源中以桂西的百色革命老区为代表； （4）南昆线为我国西南出海的大动脉； （5）湘桂线、焦柳线和黔桂线三条铁路在柳州交汇．故答案为：（1）南；（2）南宁；越南；（3）百色；（4）南昆线；（5）柳州．
南宁作为中国～东盟博览会永久会址，在地理位置上有什么优势？
一是独有的地理位置。 买张世界地图，以南宁为轴心，以至新加坡马六海峡为半径，东盟10国及中国云贵川藏，甚至半个大西北都在这个圆圈之内。 其足下的钦州、防城两港更是不可多得的天然深水良港，远胜于广州、上海、天津等地。 何况其是祖国通往非洲、欧洲和大洋洲，尤其是能源丰富、号称世界油仓中东最为便捷的海运线；也是云贵川藏和大西北最为便捷的出海通道。 随着南北走向大西北铁路干线和高速公路的建成完善，南宁所在的区位优势将日渐显现出来。 其圆周内的运输成本和安全系数远胜过任何地方。 就算竞争姐妹城市昆明再怎么努力，也只能望洋兴叹。 南宁地理独特的还在于它位处盆地，四周几乎无峻岭阻隔，南向沿海一马平川，城市扩张潜力很大，此点又令山城重庆等妒忌不已。 再加上地价不贵，正处开发初期，远不及上海、深圳等地三分之一，这对于众多商家、厂家应该说是莫大的诱惑。 南宁地理独特的还在于它有一条邕江，终年水量充沛、水质优良。 芸芸众生绝无广州、天津等市的咸水之苦。 而此江可航行千吨以上轮船直达异国，一年四季又无枯水搁浅之忧，这一点又是成都、沈阳等城望江未及的优势。 有水，城市才有活力、才能持续发展。 何况如此充沛、优质的一江东水，本身就可以降低一切经济活动的成本，又能保证人们生活的健康，谁又能舍此另求呢？南宁地理独特的还在于它有郁郁葱葱的绿荫，四周山岭几乎仍然是原生态的植被。 除了一年几次的台风之外，可以说是从无北京等城的沙尘之苦，更无郑州等地漫长冬季对绿色的渴望。 此外，南宁地质稳定，少地震、塌陷灾害发生，可任意建高楼大厦。 其日照充足，电力富裕，具有发展一切新兴产业的地理基础和自然条件。
南宁是几线城市？
二线城市
南宁是二线城市,简称邕，别称绿城、邕城，是广西壮族自治区首府、北部湾城市群核心城市，国务院批复确定的中国北部湾经济区中心城市、西南地区连接出海通道的综合交通枢纽。
南宁，简称“邕”，是广西壮族自治区首府，属于二线城市，全区政治、经济、交通、科教文卫、金融和信息中心，是中国面向东盟开放合作的前沿城市、中国—东盟博览会永久举办地、北部湾经济区核心城市、国家“一带一路”有机衔接的重要门户城市。南宁素有“中国绿城”的美誉，是“联合国人居奖”获得城市、“全国文明城市”四连冠城市、国家生态园林城市。一年一度的南宁国际民歌艺术节享誉中外，让南宁成为了“天下民歌眷恋的地方”。
南宁是一座历史悠久的文化古城，古属百越之地。东晋大兴元年（公元318年），建晋兴郡，为郡治所在地，南宁建制从此开始，历经1700年春秋变幻。唐朝贞观年间（公元632年），更名邕州，设邕州都督府，南宁的简称“邕”由此而来。元朝泰定元年（公元1324年），邕州路改名为南宁路，取南疆安宁之意，南宁得名始于此。1949年12月4日，南宁解放；1950年1月，南宁建市，同年2月8日被确定为广西省会；1958年3月广西壮族自治区成立，南宁市成为首府。
南宁地理位置优越，位于广西南部，地处亚热带、北回归线以南，处于华南、西南、中国－东盟经济圈结合部，面向东南亚，背靠大西南，东邻粤港澳，南临北部湾，地处华南经济圈、西南经济圈、中国—东盟经济圈的结合部，泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛珠三角合作等多区域合作的交汇点。
