作者 | 芯芯
编辑|靖宇
虽然被 OpenAI 截胡，谷歌上周发布的「AI 全家桶」，多少让人们重新对这家搜索巨头在 AI 时代的发展，有了更多期望。
但其实，在搜索和智能助手之外，谷歌在 B 端的野心，并没有被人看到。
就在上周的谷歌开发者大会之前，外媒有消息称，谷歌母公司 Alphabet 正在考虑收购 HubSpot，一家蒸蒸日上的 CRM 公司，市值高达 320 亿美元。
为什么谷歌母公司想收购这家 320 亿美元的 CRM 公司？ HubSpot 代表的 垂直软件 市场，是否能承担起谷歌 AI 在 B 端的野心 ？
更广阔的「Salesforce」
总部位于美国马萨诸塞州的 HubSpot 成立于 2006 年，是一家 CRM 软件厂商。该公司于 2014 年上市，主要面向中小企业，提供营销、销售和客户服务所需的软件、集成和资源。
当下，其产品服务的一个主要卖点是「AI 驱动」 。
HubSpot 的营销主要集中在数字渠道，如博客、搜索引擎和社交媒体上，目标是吸引人们访问客户网站，并通过优化内容，将访客转化为付费客户。
根据该公司官网罗列的，HubSpot 有数个由 AI 驱动的「Hub（中心）」，包括营销中心、销售中心、服务中心、内容中心、运营中心、商业中心。
具体点说，这家公司提供的热门产品工具， 包括电子邮件跟踪软件、电子邮件营销软件、AI 内容创建、AI 网站生成器、潜在客户管理软件、AI 电子邮件撰写器和聊天机器人生成器 等等。
HubSpot 对用户比较友好的是它的生态系统，集成了超过 1500 个热门市场应用，知名的有如 Gmail 邮箱、谷歌广告、脸书、Zoom、领英、Slack、Instagram、Twitter、Youtube、Shopify 等。
这背后，还有个叫「入站营销」的概念，核心是通过相关和有用的内容「有机地」吸引潜在客户，而不是依赖打扰性广告，从而减少侵入性。该概念最早由 HubSpot 的创始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 提出，前者曾在麻省理工学院（MIT）读 MBA 和当讲师，两人都是校友，还联名出了本关于入站营销的书。
总之，围绕「入站营销」这个方法论，HubSpot 提供了一套完整的营销、销售和客户服务工具。
根据 HubSpot 披露的财报数据，截至 2024 年 3 月 31 日，HubSpot 全球客户数量为 216840 名，HubSpot 从每个客户那里获得的平均订阅收入是 11400 美元。
该公司报告的 2024 年第一季度营收为 6.174 亿美元，同比增长 23%，订阅收入占大头，达到 6.038 亿美元，非 GAAP 净利润为 8910 万美元，预计 2024 全年营收在 25.5 亿美元至 25.6 亿美元之间。
据 HubSpot 称，AI 产品的需求推动了其业绩强劲增长。其首席执行官 Yamini Rangan 在业绩电话会上称，尽管宏观环境仍然具有挑战性，「我们行业的创新步伐随着 AI 的发展加快」。
今年 4 月的产品发布中，HubSpot 推出了 70 多个 AI 功能。「每个人都必须拥有一个出色的 AI 驱动 CRM。」「我们的愿景是将人工智能嵌入所有中心和整个平台中。」
该首席执行官 Yamini Rangan 表示， HubSpot 在产品服务中嵌入 AI 后，「采用率持续增长，超过 50% 的企业版客户使用 AI 功能，超过 25% 的专业版客户使用 AI 功能 。客户正在利用人工智能来生成个性化内容、电话摘要，并自动化他们的市场推广活动，以提高生产力和增长。」
HubSpot 的股价在过去一年里，上涨了约 30%，使其市值达到 300 亿美元。
不过，市场对 HubSpot 的前景仍然褒贬不一，其股价经历过大幅波动。尽管其股价在过去一年上涨不少，拉长时间线看，HubSpot 的股价高峰是每股 800 多美元，从 2021 年 11 月开始，开始下跌，在 2022 年内跌至每股 200 多美元，但今年又涨至每股 600 美元上下。在 Alphabet 有意收购 HubSpot 的消息最早曝光时，HubSpot 股价当时又上涨了一些。
在 CRM 领域，HubSpot 面临着竞争。其中，Salesforce 作为行业巨头，主导着 CRM 市场，市值为千亿级美元，该软件巨头有高度定制化的功能，也有 AI。同时，这个行业还有其他玩家，包括微软、甲骨文等。
CRM Search 的一篇评论认为，HubSpot 并不是每个类别中最好的业务解决方案，但作为一个整体，它是将许多工具组合到一个包中的最佳「营销解决方案」，但弱点是「广度大于深度」。
对于 HubSpot 自身来说，接触谷歌，或许能背靠大树好乘凉，利用 Alphabet 的全球基础设施，可以有助于在国际上扩大市场份额，比它单独运营时能够接触到的客户要多得多，而且，还可能得到谷歌 AI 技术的加持。如果交易完成，CRM 行业的格局或许也会被改变。
谷歌AI 的 ToB 野心
谷歌母公司 Alphabet 为什么想要收购 HubSpot？一家现在年收入几亿美元的公司，真的值得谷歌斥资数百亿美元买下吗？
通过「买买买」来多元化业务不是新鲜事，科技巨头在这方面的市场存在感很强。 收购 HubSpot 首先将标志着 Alphabet 真正进入 CRM 市场，更好地与其他软件巨头竞争，包括微软在内 。
更重要的或许是， HubSpot 拥有目前生成式 AI 可以直接落地的商业化应用场景，以及，大量精准的 B 端客户群 。
生成式 AI 可以创建文本、图像、视频和计算机代码，并已经开始在营销、广告、药物开发、法律合同、视频游戏、客户支持和数字艺术等领域找到了落地应用，其中，营销就是比较典型的直接应用，AI 可以用于撰写社交媒体帖子、产品描述、电子邮件、博客，生成图片，以及创建网站页面元素并进行 A/B 测试分析等。
一些分析师已经直接将 HubSpot 列为值得关注的人工智能股票，他们的理由就是，HubSpot 可能会「受益于」生成式 AI 技术。
HubSpot 股价从每股 200 多美元的谷底，开始真正回涨时，正是生成式 AI 刚开始爆发的时间段。在 2022 年 11 月之前，HubSpot 股价已经持续跌了一年，然后，AI 成了股价的「救命稻草」。在资本市场眼里，HubSpot 如果没能赶上生成式 AI 这辆快车，可能就是衰落的结局。
与此同时，Alphabet 一直在加大在 AI 领域的投入，并将 AI 纳入其产品中——这是其投资者的关注重点。谷歌现任 CEO 桑达尔·皮查伊长期以来一直将 Alphabet 视为「以 AI 为先的公司」。
如果 HubSpot 的服务能整合到谷歌云计算中，对谷歌也可能是有利的，这有可能扩大谷歌云计算部门的客户基础 。
在今年 1 月的业绩电话会议上，Alphabet 首席财务官 Ruth Porat 曾称，「我们在整合 AI 组合产品方面所看到的强劲需求正在为 Google Cloud 在每个产品领域创造新的机会。」
在云市场竞争加剧的背景下，要应对像微软 Azure 和亚马逊 AWS 这样的竞争对手，谷歌的普遍举措就是推动创新，或开发新的服务产品。毕竟，谷歌云可能还缺点什么：比如，像亚马逊 AWS 与 CRM 巨头 Salesforce 有着很好的合作关系，微软 Azure 也有自己的 CRM 类产品 Dynamics。
作为一家市值超两万亿美元的公司，Alphabet 于 2015 年从谷歌的规模重组中成立，现在已经是美国和世界上最大的公司之一，当初成立的目标是使公司内的不同业务部门能够「独立运作并更快地发展」。
Alphabet 可以说包含两个部分，谷歌和其他各种业务。谷歌创始人拉里·佩奇曾将 Alphabet 描述为「mostly a collection of companies」。去年，Alphabet 的年收入为 3000 多亿美元。
如果要回顾 Alphabet 的收购史，一些引人注目的交易包括 2006 年以 16.5 亿美元收购的 YouTube，此外还有 2007 年以 31 亿美元收购的数字广告公司 DoubleClick，2021 年以 21 亿美元收购的智能穿戴设备厂商 Fitbit，2022 年以 54 亿美元收购的网络安全公司 Mandiant 等。
与 HubSpot 的这笔潜在交易，可能将是今年最大的收购之一 。不过，根据彭博社消息，谈判仍在进行中，公司之间是否会达成协议尚不确定，可能会出现其他竞购者。这表明，潜在收购仍然存在一定程度的不确定性。
而且，一家价值 2 万亿美元的公司，收购一家 300 亿美元的公司，肯定会引起监管机构的关注。科技行业的反垄断监管审查从未熄火，尤其针对科技巨头。
又或者，Alphabet 是否会利用反垄断理由，向监管机构提出，这一收购将在目前由 Salesforce 和微软等主导的领域创造更多竞争？
据美国金融机构特鲁伊斯特的一份报告称：「交易规模肯定将是我们在应用软件领域见过的最大交易之一，并且可能需要进行重大的监管审查。但这并不意味着事情不会发生。」
极客一问
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为啥谷歌AI对市值的影响这么大？
人工智能已经成为兵家必争之地，但是因为谷歌旗下的AI产品巴德，被问及詹姆斯·韦伯太空望远镜的新发现，巴德在错误回复中表示，该望远镜是用来拍摄太阳系外行星的第一批照片的，而实际上这些照片实际上是由另一台望远镜拍摄的，就造成了谷歌股价的震动，股价下跌7.68%，市值蒸发1056亿美元。虽然可能的原因是辨别有问题，美国确实是去年9月第一次拍摄到，但是全球首次拍到确实欧洲的望远镜。
现在的各大科技公司因为人工智能已经铆足了劲开始发大招了，只要涉及这个领域的那么市值直接大涨，哪怕是稍微接触的市值也是会上升确实是让人看不懂，但是看不懂的也永远是底层的小白，大佬们肯定看的明明白白，因为人工智能可能是未来发展方向，会代替很多岗位，会让很多人失业，但是会给公司给企业带来更多盈利，哪些老板会不爱呢？
虽然AI影响确实很大，但是为什么会影响谷歌市值过千亿呢？
首先，谷歌在互联网中的地位是有关系的，谷歌的地位那肯定不用说，那是行业巨头，在全球都是领先地位，而在这个位置你是不能犯错的，毕竟太多的眼睛盯着你了，占着这个位置你必须拿出你的实力来。
其次，因为是行业老大，但是呢又被很多后起之秀抢先发布人工智能，这样很多人猜想是不是谷歌也犯了领先就会懒惰的这个毛病？那我还买你股票干什么？不努力就会被超越，懈怠就会被超越，如果我是股民肯定会买哪些更有干劲更领先的企业股票。
最后，因为其他公司相继发布人工智能，本来谷歌就很虚，人们就很期待，结果等到的却是出现了错误，这怎么可以让人接受呢，肯定对谷歌的实力和算法有所怀疑，那么市值下降就是人们怀疑的结果。
总结起来，市值影响这么大的愿意主要是因为未来的科技可能是人工智能的天下，人们对人工智能的期待是非常高的，现在又有这么多公司已经发布了人工智能的产品，本来谷歌就发布的晚，相当于被别人超过，结果又出现错误，那么就有理由让人们相信谷歌的实力是有所下降的，实力下降和人工智能的重要性直接让谷歌的市值产生了巨大的波动。
国外创投新闻|AI语音转录平台「Verbit」获2.5亿美元融资，拥有行业领先的专业化语音服务
行业领先平台目标成为300亿美元的语音转录行业的整合者。 目前公司估值已达20亿美元。 据TechCrunch报道，研发AI转录平台的初创公司昨日宣布获得了2.5亿美元的E轮融资，由ThirdPointVentures领投，SapphireVentures、MoreCapital、DisruptiveAI、VertexGrowth、40North、SamsungNext和TCP跟投。 随着新一轮融资，公司估值达20亿美元，融资总额超过5.5亿美元。 首席执行官兼创始人TomLivne表示，公司计划利用新的资金支持产品研发，并继续进行垂直领域和地域上的扩张。 此外，Verbit将寻求进一步的合并和收购。 图片截自企业官网Verbit是一家提供语音转录和字幕服务的公司，创立于2017年，总部位于纽约。 它建立了一个由AI驱动的自动语音识别技术平台，并依靠人工提供专业转录服务。 公司在纽约等七地拥有470多名员工，在全球拥有35,000名自由转录者和600名专业字幕员。 公司由以色列创业者Livne与EricShellef和KobiBenTzvi共同创立。 Shellef曾在英特尔的可穿戴设备部门负责语音识别，Tzvi则是面部识别初创公司ForesightSolutions的联合创始人和首席技术官。 Livne曾是律师与投资人，是反无人机平台Convexum的早期投资者。 Verbit提供的服务在行业中并不新颖，Nuance、思科、Otter、Voicera、微软、亚马逊和谷歌等老牌企业，包括微软365等以企业为中心的平台，多年来都在研发相应的产品。 Livne谈到，Verbit平台的独特之处在于，同时利用人工和AI的力量，建立适合每个行业的解决方案。 平台根据服务的垂直行业和客户对AI进行训练，建立自定义模型，并随着时间的推移不断改进。 基于此，客户能够更好获得符合其特定行业法规和标准的记录和字幕。 Verbit为远程会议提供实时字幕与转录Verbit另一个主要的竞争优势是，其模型使用机器学习和自然语言处理，实现超过99%的准确性，周转时间比行业标准快10倍。 Verbit目前已为媒体、教育、企业、法律和政府部门的2000多名客户提供服务，其客户包括CNN、福克斯、迪士尼、Coursera、斯坦福大学、哈佛大学、亚马逊、微软和ATT。 据悉，公司正在实现快速增长，收入同比增长6倍，年经常性收入超过1亿美元。 公司的现金效率也很高，客户保留率达163%，体现客户对其的信任。 Livne也指出，Verbit公司在转录领域的竞争对手包括和。 Verbit目前在英国和澳大利亚市场竞争力较强，计划进一步向欧洲，包括德国、法国、西班牙等国家扩张。 Livne表示，公司在这些国家市场机会很大，市场对Verbit的入驻表示了强烈的兴趣。 Verbit还提供交互和协作式的转录服务在**期间，随着远程视频会议成为常态，企业加大了对语音技术的采用。 转录行业估值约300亿美元，是一个分散且包含众多小型参与者的领域。 Livne表示，该领域市场有待整合。 在今年5月，Verbit已完成其第二次收购，以5000万美元收购了美国最大的字幕公司VITAC。 他说，作为该领域领先的平台，Verbit的目标是成为这个整合者，有1000多个目标正在进行中。 投资方ThirdPointVentures的管理合伙人RoberSchwartz指出，Verbit是一家独特的公司，在转录市场实现由卓越的技术驱动的增长。 他表示，转录行业是一个罕见的大型、分散，且数字化转型和同步整合时机已成熟的领域。 随着本轮投资，Schwartz将加入Verbit的董事会。 在被问及上市计划时，Livne谈到，在完成E轮融资后，Verbit离在不久的将来进行IPO的计划又近了一步。 Livne此前表示，公司计划在2022年申请首次IPO。
谷歌官宣以每股23美元现金收购一网络安全公司
谷歌官宣以每股23美元现金收购一网络安全公司
谷歌官宣以每股23美元现金收购一网络安全公司，随着网络攻击与日俱增，谷歌正在与Mandiant一起加强其网络安全布局，谷歌官宣以每股23美元现金收购一网络安全公司。
谷歌官宣以每股23美元现金收购一网络安全公司1
谷歌母公司Alphabet周二宣布，计划以约54亿美元收购网络安全公司Mandiant。如果交易达成，它将成为谷歌有史以来第二大收购案，仅次于2012年125亿美元收购摩托罗拉移动的交易。谷歌第三大收购案是2014年以32亿美元收购的智能家居制造商Nest。
Mandiant将加入谷歌的云计算部门。此前，有传言称微软是Mandiant的潜在买家。微软和谷歌一直在争夺云服务市场的控制权。
该项交易可以支撑谷歌的云计算业务，谷歌云业务每年产生超过190亿美元的盈利，但同时每年也损失数十亿美元，收购Mandiant可帮助增强其云安全业务，从而更好地与微软Azure云服务进行竞争。
据悉，Mandiant的市值约为52.5亿美元，专注于网络事故应对和网络安全测试，此前曾隶属于FireEye旗下，后被出售。
该交易预计将于今年晚些时候完成。
谷歌Cloud首席执行官托马斯·库里安(Thomas Kurian)在一份声明中表示:“以前针对主要政府的网络攻击，现在被用于各个行业的公司，世界各地的组织都面临着前所未有的网络安全挑战。” “我们期待着欢迎Mandiant加入谷歌Cloud，以进一步增强我们的安全运营套件和咨询服务，并帮助客户解决安全问题。”
Alphabet首席财务官Ruth Porat在谈到Mandiant时说:“像Mandiant这样的投资对于与最大的云服务提供商、市场领导者亚马逊网络服务和排名第二的微软Azure竞争是必要的。”
她补充说：“我们看待投资的方式是，我们显然不是在与同行进行规模上的竞争，而是在一个正在加速发展的市场中，与他们进行规模上的竞争。”“当然，我们仍然专注于实现盈利的长期路径，但需要明确的是，在短期内，我们将继续全面投资，以支持云计算。”
在之前的博文中，该公司表示，Mandiant将与Chronicle的产品相匹配。“谷歌Cloud的Chronicle、Siemplify解决方案和Mandiant的Automated Defense的安全操作工具帮助客户分析、排序和简化威胁响应，并利用Mandiant的专业技能作为他们团队的扩展，”这篇博客文章说。Chronicle最初是Alphabet旗下“Other Bets”旗下的一家独立公司，但在2019年被并入谷歌的`云业务。
投行Wedbush分析师Dan Ives在周二给投资者的说明中写道，“随着网络攻击与日俱增，谷歌正在与Mandiant一起加强其网络安全布局，并希望在云计算竞赛中与微软和亚马逊等巨头拉开差距。”
Ives表示，预计这笔交易将在网络安全领域产生“重大连锁反应”。“亚马逊和微软现在将被迫进行并购，并进一步壮大其云平台。”像Varonis、Tenable、CyberArk、Qualys、Rapid7、SailPoint和Ping这样的网络公司，在网络安全领域(在少数私营企业中)都是潜在的并购候选人，因为这些供应商都专注于保护下一代云工作负载免受网络攻击。”
网络安全在云市场也扮演着越来越重要的角色。
谷歌官宣以每股23美元现金收购一网络安全公司2
谷歌宣布，将以每股23美元的现金收购网络安全公司Mandiant，交易总金额约54亿美元，其中包括Mandiant的净现金。
谷歌在一份声明中称，网络安全是全球安全问题的当务之急，而“云”代表着一种改变安全模式的新方式。它可以帮助企业应对和保护自己免受各种网络威胁，同时还能加速数字化转型。
而收购Mandiant将补充“谷歌云”在安全方面的现有优势。随着Mandiant的加入，谷歌云将强化现有产品，提供“端到端”的安全运营套件，为客户提供更强大的支持。
谷歌称：“作为战略安全咨询和事件响应服务领域公认的领导者，Mandiant拥有在网络安全第一线获得的实时和深入的威胁情报。与谷歌云现有安全产品相结合，将确保全球企业在安全生命周期的每个阶段都受到保护。”
波拉特在会议上详细阐述了收购Mandiant的原因。她表示，这笔收购对谷歌快速增长的云计算部门将起到重要作用。
波拉特表示：“Mandiant在网络安全领域扮演着特殊的角色，能让我们获得端对端的安全解决方案。这是我们在网络安全方面所作出的承诺，也是我们在云计算方面最重要的工作。我们首先要确保在行业垂直领域具有深度和广度，以便让我们能够解决金融、零售、医疗保健等各行各业的特殊需求。”
她还补充说，收购Mandiant这类企业对Alphabet十分必要。该公司的云计算业务主要竞争对手为亚马逊AWS和微软Azure。据报道，微软此前也有收购Mandiant的计划，但是他们在今年早些时候退出了收购谈判。
波拉特表示：“如今的市场也在快速增长，且友商也都已扩大了规模。我们还是专注于盈利，可以明确的是，在近期我们将继续投资，为云计算业务提供全面的支持。”
2021年第四季度，谷歌云服务营收55.4亿美元，同比增长45%，其运营亏损为8.9亿美元，与一年前的11.4亿美元亏损相比有所收窄。然而，与第三季度亏损6.44亿美元环比扩大。
波拉特称，云客户的最主要要求之一，就是AI和数据自动化的能力。谷歌云计算首席执行官Thomas Kurian在一篇博文中说，在安全方面，他们要做到更快、更精密的威胁检测。
该公司表示，Mandiant将与该公司来自Chronicle的产品相匹配，Chronicle最初是Alphabet “其它投资”中的一家独立公司，在2019年被收编到了谷歌云业务中。
博文中写道：“谷歌云服务的Chronicle、Siemplify解决方案能够和Mandiant的自动防御中的安全操作工具帮助客户分析、优先考虑和简化威胁相互响应，并利用Mandiant的专业知识作为团队的虚拟扩展。”
Mandiant公司在其最近的年度报告中表示，他们的客户包括部分美国政府机构。2020年，该公司表示他们正在与美国联邦调查局共同对网络攻击进行调查。
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谷歌周二（3月8日）宣布，公司计划收购Mandiant，旨在更好地保护其云计算服务客户。这家科技巨头表示，将向这家成立于2004年的网络安全公司每股支付23美元，这使得这项交易的价值达到约54亿美元。
交易预计将在今年晚些时候完成。如果最终得到监管机构的批准，这将是谷歌有史以来第二大的收购，仅次于其2012年125亿美元收购摩托罗拉的交易。谷歌的第三大收购案是在2014年以32亿美元收购了智能家居产品制造商Nest。
Mandiant公司的市值约为52.5亿美元，收购完成后，Mandiant将加入谷歌的云计算部门，谷歌云计算首席执行官Thomas Kurian在声明中说：“全球各地正面临着前所未有的网络安全挑战，以前攻击主要针对政府，现在攻击对象包含每个行业的公司。”
Kurian补充说：“我们期待着Mandiant加入谷歌云，以进一步加强我们的安全运营套件和咨询服务，并帮助客户解决他们最看重的安全挑战。”
昨日已有媒体抢先发布这则消息，Mandiant股价周一收涨16％。
投行Wedbush分析师Dan Ives在周二给投资者的说明中写道，“随着网络攻击与日俱增，谷歌正在与Mandiant一起加强其网络安全布局，并希望在云计算竞赛中与微软和亚马逊等巨头拉开差距。”
Ives告诉投资者，这笔交易可能将对整个网络安全领域产生“重大的影响”，“云计算的中坚力量亚马逊和微软现在受到并购的压力，可能进一步扩大其云计算平台的军备规模。”
Ives指出，“还有一些网络安全公司现在正成为潜在的并购对象。”受到国际地缘政治的影响，近期这些公司的估值较低，可能是科技巨头并购它们的最好时机。
