社交平台上，全国各地的彩票爱好者们纷纷发现，刮刮乐正在面临严重的断货危机。制作“刮刮乐花束”的花店老板，根本买不到足量刮刮乐，只好将这款爆款花束下架；有的彩票站抢不到票，干脆懒得开店，把营业时间调整为仅有“每周三、周日营业”；还有此前一打打购票、提供“代刮体验”的刮刮乐博主们，不得不把日更调整为周更。
文 | 饶桐语 陈婧瑄
编辑 | Yang
运营 | 泡芙
年轻人刮疯了
刮刮乐缺货了。
00后彩票店老板陆诗等得有点着急。她的福彩店开在深圳，今年4月才开门营业，但从开业到今天，刮刮乐总共就来了一回货——开业时发的20本。
那之后，刮刮乐就彻底断供了。原本，陆诗想把刮刮乐变成新店的“引流款”，热热闹闹铺一柜子，看上去就喜庆。但现在，她只能计算着存量，每天颇为谨慎地摆出几本，不让柜台显得过于冷清。
▲陆诗店里，刮刮乐柜台空空的。图 / 受访者供图
在北京，36岁的彩民刘晓峰也感觉到，进入3月后，买刮刮乐变得越来越难。他要多跑好几个店，才能买到几张，过把手瘾。后来，他干脆不买刮刮乐了，转而把心思放在了大乐透上。
几天前中午，刘晓峰看见往日健谈的彩票店老板一脸严肃，守在电脑前，紧张地等待抢票。原来，老板收到了抢购通知，需要在购货小程序上拼一把手速。刘晓峰看着严阵以待的老板，觉得有些好玩，“那种正襟危坐的模样，像极了演唱会门票开售前的我”。
但一通激情操作下来，老板只抢到了7000元的货。福彩中心给刮刮乐的提点是8%，换算下来，这批货总共能赚560元。刘晓峰看了看老板的脸色，肉眼可见的不高兴。对着老顾客们，老板忍不住吐槽，这点货量实在有点鸡肋，“不缺赚这500块，但这是唯一的货源，不得不去抢”。后来，这价值7000元的票，只花了3个小时就全部售罄。
社交平台上，全国各地的彩票爱好者们纷纷发现，刮刮乐正在面临严重的断货危机。制作“刮刮乐花束”的花店老板，根本买不到足量刮刮乐，只好将这款爆款花束下架；有彩票站抢不到票，干脆懒得开店，把营业时间调整为仅有“每周三、周日营业”；还有此前一打打购票、提供“代刮体验”的刮刮乐博主们，不得不把日更调整为周更。
事实上，缺货的不仅仅是刮刮乐，而是所有的即开型彩票——福利彩票的“刮刮乐”只是其中最常见的一种，此外还有体育彩票的“顶呱刮”。相较于官方定期开奖的双色球、大乐透等，即开型彩票主打一个当场购买、当场开奖、当场兑奖，这种无需等待的返奖方式，体验感极佳，成为大多数年轻人购买彩票的入门款。
▲年轻人聚集购买刮刮乐彩票。图 / 每日人物 摄
即开票的缺货，是多年以来的头一遭。任豪是河南县城一家体彩店的老板，开店已经快8年。在他的记忆里，即开票是不会限量的，想买多少都有，只需要向区域销售代表申请即可，正因如此，他从来没有想过要囤货。而再往前追溯五六年，这类彩票甚至会面临卖不出去的尴尬境遇，为了加大销量，老板们一度需要被“摊派任务”，每个月必须进几千块钱的货才行。
到了2023年下半年，任豪在店里开始感受到即开票的“供不应求”。看上去，年轻人们正在主动、疯狂爱上刮刮乐这样的即开票。除了购买人数上的增长，任豪还观察到，单张刮刮乐的面值也在上升。在过去很长一段时间里，随处可见2元、3元和5元的刮刮乐，但如今，20元以上的面值开始成为市场主流，“连10元的都很少了”。
根据财政部所公布的彩票销售数据，2022年到2023年之间，即开型彩票的销售数据从前几年的不到600亿元，猛增至接近1200亿元，近乎2倍。
而这样的趋势，在2024年还在持续。过去的3个月，人们刮了389亿元的即开票，比去年同期多了174亿元，同比暴涨81.4%，在各类彩票里独占鳌头。作为对比，大乐透类数字型彩票只同比增加了11.9%，竞猜型则同比下降了0.5%。
如果保持这样的增长速度，到今年年底，光是刮刮乐和顶呱刮，销售额就将突破2000亿元——几乎等同拼多多在2023年的全年总营收。
▲刘晓峰围观彩票店老板线上抢票现场。图 / 受访者供图
有限的商品，无限的需求
每当任豪在店里向彩民们告知顶呱刮缺货的时候，对方都会露出不可思议的表情，大家的想法如出一辙：“给你们送钱还不要？”
但事实上，只有双色球、大乐透这样，通过电脑现场打印的机打票，才能做到不间断供应。而即开票的印制规则复杂，需要采购、印刷、运输等繁复流程，拉长了它们流转到彩民手里的时间线。
漫长的流程从预算审批开始。每一年，相关部门都要提前向财政部和省级财政部门报批，确定印制即开票的预算和数量。在这个过程中，制定好的年度预算，成为决定即开票产量的关键——中国政府采购网公开数据显示，2024年，福利彩票即开票的采购预算约为5.3亿；而在2023年，采购预算约为4.3亿；2023年，采购预算约为3.6亿。
可见，尽管这两年，即开票的销售额在成倍数增长，但预算的增加被稳定控制在20%上下。
▲2023年下半年开始，刮刮乐彩票开始供不应求。图 / 视觉中国
这或许能够证明，我国对于即开票的增长速度，抱有更为谨慎的态度。到目前，在我国的几种彩票类型里，即开型彩票仅占彩票销售额的26.1%。而在海外，即开票成为主流多年。以美国为例，早在2019年，即开票销售额就已占彩票总销售额的62%。
经过严格的预算审批、印刷招标之后，设计好的即开票才会进入第二个环节：下场印刷。根据福彩和体彩官方的回应，缺货原因正是“供不应求”。这段时间，包括任豪在内的彩票店老板，都向管理中心打过电话问询，对方的回答十分一致：“印刷跟不上需求，导致产能不足。”
产能为什么会卡在印刷这一步？以刮刮乐为例，最终中标的印刷工厂只有3个，两个在北京，另一个在石家庄。就是这3个工厂，以150米每分钟的印刷速度，出产着发往全国的近百亿张刮刮乐彩票。任豪此前参观过体育彩票在北京的唯一一家印制工厂，庞大的车间里，流水线正一刻不停地工作，但到了分拣、包装时，还是需靠人工完成。
而就算工厂心系彩民，想要多加一点班、熬夜把产能提上去，也没那么容易。毕竟，早在财政部的审批预算定下来后，工厂能够印制的即开票数量，也跟着被确定了下来。根据中国福利彩票发行管理中心的部门绩效目标，整个2024年，即开票的印制数量目标是不少于113亿张，只比2023年多出了26亿张，比2022年多出12亿张。
在总数确定的情况下，不同类型和款式的即开票，在印制之前，都需要再单独报批。龙年新春时，被卖爆的“甲辰龙”刮刮乐，是财政部在2023年12月通过的印制申请。按照这个周期估算，即便是需要增产新款刮刮乐，大概率也要再等上几个月的时间。
▲龙年新春被卖爆的“甲辰龙”刮刮乐。图 / 中国福彩网
预算增长有限、印刷产能不足、运输链条漫长，多方因素叠加之下，即开票彻底陷入了“断供”状态。
一位区级彩票站的站长陈刚告诉每日人物，以往，每个月，省级彩票中心都会稳定供货1到2次，现在的等待带着遥遥无期的味道，上级会根据各区县此前的刮刮乐销售情况、站点数量分配刮刮乐，但没有人能够确定，下一批次货什么时候才会来。有不少老板追问他，什么时候才有货？他只能回答，自己也在“等鱼下锅”。
为了减少各类彩票店的经营压力，陈刚会把有限的票，优先分配给仅售刮刮乐这种单一产品的商场店、或者大卖场；然后，是一些还能靠竞彩、数字彩赚钱的专营店；最后才轮到开在便利店、小超市里的兼营店，原因是，“这些店铺能够靠小买卖谋生，受刮刮乐断供影响相对较小。”
这只是陈刚所在区域的政策，在全国不同地区，彩票店店主们都在为了拿票各显神通。需要线上抢票的老板，感觉这个过程“堪比春运”，能不能赚钱，全靠自己的运气；有老板则接到倡议，“谦让一点”，把有限的票让给更需要的店家；有些地区则上线了配货制度，拿多少10块、20块面值的票，就得再买点50块的——买彩票，变得和买奢侈品一样艰难。
看上去，要彻底打通链条，还需要很长一段时间。
年轻人为什么独宠刮刮乐？
在供给侧，刮刮乐产量变化不大，但在购买侧，年轻人的需求越来越旺了。
彩票店老板陆诗和任豪，观察过自家彩票店里的购买人群——购买机打票的，大多是中老年彩民，至于年轻人，进店的目标只有一个，那就是购买顶呱刮、刮刮乐。
90后梁飞在广东开咖啡店，早早觉察出了年轻人身上的商机。去年起，他申请下经营资质，在咖啡馆里开起了彩票兼营店，还在店里挂出一条诱人标语：“喝出百万人生。”梁飞觉得，自己切中了年轻人的痛点：一边靠买彩票实现暴富梦想，一边靠喝咖啡为打工充值信仰。
购买刮刮乐已经融入了很多年轻人的日常生活。以往，刘晓峰吃完午饭后，会选择去单位附近逛逛公园，现在，遛弯目的地直接变成了彩票站。梁飞的店开在写字楼、商圈附近，靠这个路子，咖啡店精准收割了一批上班族。他们会在上班间歇，溜出来买一杯咖啡，只买18块钱的美式，“但不妨碍再买下600块一本的刮刮乐”。
能融入日常，和刮刮乐无需动脑有直接关系。在更为传统的数字型彩票游戏里，老彩民们可能会坚持守号、统计概率，但刮刮乐更像是一种体验性消费，它的学习成本很低，兑奖也无需等待，不过是一款纯靠运气的致富游戏。
入坑半年，刘晓峰为中奖付出最多的努力，就是“趴活儿”——在店里多坐一会儿，同一本刮刮乐，等别人先刮上几张，如果他们都没中奖，那自己再上手开刮，中奖的几率能大一点儿。毕竟，一本刮刮乐的返奖率较为确定，在65%左右。但除此之外，一切技巧就都用不上了。
刘晓峰甚至没有计算过，自己总共买了多少刮刮乐，究竟有没有“回本”。他只是觉得，这是一种即开即得、简单解压的生活方式而已。
和刘晓峰一样，购买刮刮乐的年轻人很少抱着中奖的执念，更多人是为了增添几分日常生活里的期待。而那种花10块钱、买下一分钟虔诚的感觉，给人心灵的抚慰作用不异于去一趟寺庙，成本还更低，简直称得上“移动的雍和宫”。
正是这样的需求，催生了互联网上大量的“刮刮乐博主”。其中一位名叫拉哥的博主，去年加入这个赛道，刮了40多本，只有两次中奖回本。但也正是因为他运气“奇差无比”，中奖率极低，反而让看客们更乐呵了。拉哥研究过自己的爆款视频，“热度高的全是没中奖的”——在刮刮乐这个特殊赛道，自己的失败固然让人难过，但还是网友的成功更令人揪心。
▲互联网上的“刮刮乐博主”。图 / 小红书截图
多种优势的叠加，让年轻人独宠刮刮乐。而对于彩票店老板们来说，开一家主要经营刮刮乐或者顶呱刮的彩票店，难度更低，这从另一个维度，推动了刮刮乐的销量攀升。
任豪经营着一家体彩老店，他记得，自己申请开店时，适逢2016年欧洲杯，那时，体彩中心还专门询问过，是否懂得足球竞猜、篮球竞猜的规则？任豪自己是老彩民，每个问题都能答上，很快，选址、审批就通过了。这让任豪觉得，开彩票店还是需要一定门槛的。
如果想要经营竞猜类彩票，门槛还会变得更高。在任豪所在的区域，开店之后不能直接售卖竞彩，必须要先通过销量成绩排序，排名靠前才能得到有限的竞彩名额，后续还会执行淘汰制度，一旦竞彩销售额达不到定好的销量目标，就会被取消售卖资格。
但售卖刮刮乐并没有太多限制，陆诗是00后，她在开店之前，甚至不太清楚数字彩的玩法，只是感觉到爱好彩票的人越来越多，就很快把彩票店开了起来。而从开店到落地，陆诗只花了不到10万块钱。
另一位在湖南长沙开店的90后老板冯平也感觉到，开店流程并没有想象中复杂，只要经过合格的培训和考试，确定选址，再到当地相关部门提交申请，拿下代销证后就可以经营。
甚至，年轻变成一种更加特殊的优势。为了能够吸引更多年轻人购买彩票，不少地区的加盟条件都在向年轻人倾斜。在湖北，福彩中心就曾经面向全省发布过“福潮店、网红店加盟”招募令，在一众申请者里，懂得新媒体运营成了加分项，公告里还不忘强调年轻：“35岁以下年轻人优先。”
很难讲是先有年轻人的需求，还是先有不断渗透进年轻人生活中的彩票店。事实就是，彩票店、自助彩票机正在全国各地遍地开花，而且遍布于年轻人出现的各类场所——商场、电影院、地铁站。
▲开进商场的刮刮乐店铺。图 / 视觉中国
“梦碎”彩票店的年轻人
全国范围内的刮刮乐缺货潮，正在打碎年轻人的彩票店创业梦。
90后彩票店老板冯平还记得，开业那天，自己信心满满。在她眼里，这家小店承载着她的“提前退休梦想”，她的社交账号上写着：“我的梦想是中500万，所以开了一家彩票店。”也是这句标语，让无数同龄人感到艳羡、找到共鸣。
但开店还不到一年，情况就急转而下。在冯平所在的湖南长沙，一家小店的月房租是4500元。由于竞彩资质还没有申请下来，因此，刮刮乐一直是冯平店里最主要的利润来源，之前好的时候，每个月收入有七八千。刮刮乐缺货之后，好不容易积攒下来的老客户逐渐流失，连房租都快交不起了。5月底是房子租约到期的日子，冯平想着，如果刮刮乐还继续缺货，自己就不得不闭店，创业退休计划将以失败告终。
00后女孩陆诗的家里做实体生意，这两年，受电商冲击颇大，于是，她在琢磨创业项目的时候，就决心要选一个“一辈子都不会被互联网冲击的行业”。
目睹过年轻人们买刮刮乐的疯狂，陆诗选中了彩票店这条赛道。算起来，她开始得不算晚——早在去年年初，陆诗就已经开始申请资质，但等了整整一年，彩票店才彻底走完流程。她之前想着，能够在春节赚一波，但机器和货一直没发下来。好不容易一切准备就绪了，就遇到了刮刮乐缺货。
与这些刚入局的彩票店主相比，已经在河南开店8年的任豪明显要松弛不少。据他介绍，自己的客户大多都是老彩民，店里的营业额里，接近80%都来自于竞彩。顶呱刮缺货后，他干脆响应“要谦让”的呼吁，舍弃了这部分业务，把稀缺的即开票让了出去。
一个事实是，尽管年轻人买爆了刮刮乐，但由于成本预算等各种因素，即开票在全国的彩票销售额里，只占两成。更多的销售额，还是由传统的大乐透数字彩、体彩竞猜彩创造，过去的2023年，这两类彩票贡献了全国彩票73%的销售额。
被刮刮乐的热闹吸引入坑的年轻创业者们，这才意识到，卖刮刮乐，没有玩刮刮乐简单，竞争比想象中更激烈、更复杂。刮刮乐断货潮，是第一场让他们惊醒的危机。
▲因为刮刮乐缺货，冯平的店不得不缩减了营业时间。图 / 受访者供图
陆诗统计过，自家小店附近两三百米的范围里，已经有了4家彩票店。而在这几家店里，还是那家老店生意最好——店开得早，已经累积下一批舍得花钱下注的“大哥”，一买就是好几千块。她这才意识到，刮刮乐只能图个热闹，真正要赚钱，还是必须网罗住这批老彩民。
于是，新晋的年轻彩票店老板们，不仅对年轻人的钱包动心，更展开了一场“大哥争夺战”。
陆诗开始主动出击，“不再苦等刮刮乐到货，而是将主动权抓在自己手上”。此前，总有顾客走进店里，询问陆诗，“双色球有什么推荐？”陆诗是学商科出身，一直以来，她深信彩票不过是一种概率。但如今，她已经虔诚地从拼多多上买来了全套双色球走势图，开始认真研究彩票规律，想让自己显得更专业一点，能让这些老彩民们更愿意走进店里。
复盘过自己的开店时间线，陆诗偶尔会有些后悔：“当所有人一窝蜂地卷入某个赛道时，就很难能够赚到钱了。”
长时间缺货之后，不少地区的开店进度被紧急叫停。今年4月，在深圳开店的梁飞，就收到了来自体彩中心的消息——即日起，各地市暂停接受新的开店申请，而已经在流程中的申请，则要求体彩中心工作人员进行风险提示。
不过，入坑的人已经开始后悔，但围墙外的人，还在做着开彩票店的致富梦。梁飞喜欢在社交平台上分享自己的“咖啡+彩票”生意经，数不清的人向他发来私信咨询，这让他感觉到，大家对彩票创业的激情并没有削弱。于是，他干脆推出了一款3999元的教学套餐，把创业教学变成了新的创收方式。
但无论如何，缺货还在继续。坐在小店里，陆诗等待着刮刮乐到货，也在等待有幸运儿中上几万块钱，她能拉上横幅宣传、迎来老彩民青睐的一天。
▲图 / 视觉中国
文章为每日人物原创，侵权必究
我开个彩票店，刮刮乐每月有指标么？
需要到市级的福利彩票发行中心申请 具体参考:体育彩票投注站开办条件： 1、开店条件 申请体彩投注站具体条件如下： ①网点必须设置坚固、并有安全保障的室内，面临大马路或人流量大的商业区、住宅区，有较宽敞的场地； ②装有程控电话； ③经营面积不得少于15平方米； ④要求新设网点必须与附近原有的网点距离原则上不少于300～500米； ⑤网点必须远离污染较大的油烟和其它化学用品。 各省市体彩中心对申办投注站都有具体的要求。 如果打算开办体彩投注站，可以到当地体彩中心咨询。 2、市场调查 了解基本的申办条件以后，下一步应该针对当地的彩票市场做一些调查，从而给自己将要开办的投注站一个准确的定位。 开店者最好在一段时间内，经常逛逛当地的投注站，询问各种彩票的销售情况，了解当地彩民的心理，或者向比较成功的投注站取经等等，总结有实际意义的经验。 3、选择店址 开店选址很重要。 “投注站选址选得好，你就成功了一半。 ”有经验的人士都这么说。 按照彩票发行部门的要求，投注站站点之间的距离是300～500米。 彩票发行部门之所以要控制这个距离，主要是因为如果投注站太过密集，就不能保证每个投注站的销量，会造成资源的浪费。 人流量大的地方最适宜设彩票投注站。 根据经验，人流大的地方有工厂区、城乡结合部等等。 城乡结合部有大量出租屋，打工者集中，他们是彩票的重要消费人群。 工厂区外地打工者多，他们收入不高，最渴望发财致富。 此外，居民小区、菜市场、公共汽车站、大商场内部或附近等地点人流量都十分集中。 广州市水荫路15号的一家彩票投注站，每月销量高达十几万，原因有两个：一是该投注站周围都是居民区，因此为其保证了大量固定的彩票消费者；另外，离该投注站100 米处有一个公共汽车站，这个车站也为它带来了不少顾客。 得注意的是，火车站人流量虽也大，却不适宜设彩票投注站，原因是人群的流动性太大，购买者不多。 因此，在选址时要考虑人流量，而且人流量要相对稳定。 开店流程 仍以广东省为例，申请体彩投注站具体程序如下： ①申请人提交的申请应注明要求设立网点的详细地址，该地点现经营的范围； ②注明设立网点用房性质（即自用或租铺）及经营性质（即申请人兼营或与他人联营）； ③注明申请人和联系人的联系电话和传呼机号码； ④要求各市彩票中心人员接受申请网点登记后，派工作人员实地考察该地段，必须在5个工作日内给予是否可行的明确回复； ⑤凡彩票中心认可的地点，业主必须按照彩票中心销售网点装饰要求修饰门面。 修饰完毕后，再通知彩票中心人员检验，检验符合标准，等待彩票中心通知签销售体育彩票合同； ⑥为了有序地安排开设网点工作，彩票终端机生产周期为15～30天，由于设备生产周期安排问题，需要申请人稍等候的，彩票中心则要明确具体时间； ⑦签销售体育彩票合同时，网点申请人需带本人身份证、户口簿、销售体育彩票的书面申请、铺面租赁合同、营业执照副本（上述均需要原件），签合同后需交纳设备押金（具体以各地标准为准），销售彩票网点的销售费为销售金额的6%。 非本市人员需持有本市户口人员担保； ⑧彩票中心安排时间培训操作人员，操作人员考试合格，即可领取销售终端销售彩票； ⑨销售网点如三个月内销售量没有达到要求标准，实行末位淘汰制。 收回终端机，退回设备押金，自动解除销售合同。 经营阶段 彩票投注站的主要收入来源是销售费。 以北京电脑体彩为例，投注站的销售费是彩票销售额的8%，也就是说，如果投注站一天卖出彩票1000元，那么，这一天该投注站的毛利就是80元。 彩票卖的越多，投注站赚的越多。 所以，彩票销售及经营对彩票投注站至关重要。 1、销售环境 彩票投注站无论是兼营或专营，环境整洁舒适都是最基本的要求。 相对来说，彩票专营店环境较好，但房租、水电等开支也较高。 如果投注站地段不佳、销售情况不是很理想，建议不要专营。 2、销售技巧 彩票销售技巧至关重要，其关键在于销售员。 好的销售员要求熟练操作销售终端机，并做好彩民的参谋，及时让彩民了解相关玩法的信息。 另外，销售员还要和管理部门进行有效沟通，及时了解各种玩法的变化。 可以说，一名优秀的销售员是彩票投注站吸引彩民，取得高销量、稳定销量的基础。 3、服务质量 服务方面，彩票投注站应该切记耐心周到是生财之道。 很多彩票投注站的业主认识到“卖彩也是做生意”，在服务方面不断完善，或者为彩民购彩出谋划策，或者为彩民提供一个交流的氛围，在服务彩民的同时也取得良好收益。 投资分析 如果经营得当，彩票投注站的收入相当稳定。 以北京电脑体彩专营店为例，其投入及产出情况见下表： 前期投入 押金元 装修费用4000元 宣传费用1000元 流动资金3000元 固定投入 房租2000元/月 水电杂费400元/月 人工费用600元/月 月营业额元 月利润×8%=6400元 ●纯利3400元/月 开办福彩投注站条件： 一、在所申请彩票投注站的地点有一固定铺面;铺面面积要求在4平米以上;铺面内要求干净整洁。 二、申请办理彩票投注站的地点与其他彩票投注站的距离,要在500米以上; 三、铺面内要求安装有专线程控电话,用于取销售特权与传送销售数据,便于联络等; 四、投注站需有一到两名具有初中以上文化的销售员; 五、办理一个彩票投注站需交纳2．3万元投注设备押金。 (注:投注站负责人在结束销售合同时,将投注设备完好的退回,并结清在销售当中所欠的销售款后,福利彩票中心将如数退回2．3万元设备押金。 每注赚0.14元到0.16元 看当地的情况
营销策划方案
实用的营销策划方案模板汇编6篇
为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的营销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。
营销策划方案 篇1
一、策划目的：
1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；
2.让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；
3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；
4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
二、校园环境分析：
1.校园人流分布：
注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。
2.场地选择
红域（500）： 具体位置：第一、二号教学楼之间
优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大
2.用电方便。
劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。
2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放
音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上
优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。
2.以往的大型活动都在此地举行。
劣势：1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音
乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
2.用电方面不太方便。
黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。
优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学
2.利于吸引在东区居住的同学。
3.远离教学区，可以进行较好的宣传。
劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方面不太方便。
绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部
优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。
2.适合晚上进行大型活动。
劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方
面不太方便。
三、学生群体分析：
1大一：
初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。
2大二：
由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。
3大三、大四：
基本上很少有人还会买。
总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群
四、赞助问题：
河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。
朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。
在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。
五、宏碁笔记本分析：
略
六、 给宏碁的几点建议：
在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！
合作的方式：
有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！
营销策划方案 篇2
一、活动主题：
秋节燃情
自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！
二、促销活动
活动：海底捞月大行动
活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。
一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团圆。
二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。
三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。
普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标志。
彩电两台1500元/台左右。
vcd6台120元/台左右。
小家电12个60元/个左右。
月饼8000个1元/个左右。
奖卷共做xx0份。
中秋送月饼，美味先品尝：
9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。
（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）
合家团圆大联欢：
10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！
（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：
1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。
2、 场内外pop免费支持。
3、 场内广播全天滚动播音。
4、 场内喷绘广告制作提名。
6、 场内特色气氛广告布置。
同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。
好礼送亲人，中秋礼品大展销：
9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！
（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）
营销策划方案 篇3
做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？
在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？
传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：
比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。
6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。
提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。
营销策划方案 篇4
一、葡萄酒的市场概况
1、目前市场及消费趋势
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
二、市场目标
2、品牌拓展
葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。
目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。
与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。
店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。
一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。
1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试?
2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?
3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?
4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.
二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.并用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问题.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。
作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。
1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。
4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
营销策划方案 篇5
摘要：
21世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。
关键词：
中职；市场营销专业；职业素质培养
众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。
1中职市场营销职业素质培养的重要性
中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［1］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。
2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质
对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的`职业心理素质［2］。第四，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。
3中职市场营销专业学生职业素质培养策略
3．1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。
3．2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。
3．3打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。
参考文献
［1］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［J］．金融理论与教学，2013，（04）：83－85．
［2］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［J］．现代商业，2012，（11）：277．
营销策划方案 篇6
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品（除配件）产品介绍：
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
（1）活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25
（2）活动地点：森马奉节专卖店
（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案
;3小伙想暴富盗走480张刮刮乐，他们刮出来多少钱？
买彩票中大奖，不仅需要技巧，更重要的还是运气，运气好了，只买一次就能中奖，运气不好买一辈子都中不到大奖。前不久，有三个小伙子想要一夜暴富就连续刮了480张刮刮乐彩票，谁知道运气不佳，价值8000元的480张刮刮乐只刮出了4000多元钱，这运气差的不是一星半点。本来想着第二天去兑奖的，没想到，还没出门就等来了警察，这是怎么回事呢？
真是脑残人胆大，什么都敢干。
原来这些彩票并不是小伙子们花钱买回来的，而是在彩票站偷得。重庆渝中的龙先生在瑞天路开了一家彩票投注站，生意还不错。上个月月底龙先生歇业后去喝酒喝多了觉得头晕就回家了，也没有去店里看店。
第二天早上7点多赶回店里，发现彩票站的大门开着，店里面被人翻得乱七八糟，龙先生赶紧检查是否丢了东西，经过清点发现少了5000多元的现金，几条高档香烟，除此之外，还少了480张刮刮乐彩票，价值大约在8000元左右。加上丢失的现金和香烟总共损失了一万多。
月黑风高夜，正是偷盗时
龙先生赶紧跑到化龙桥派出所报警，接到报警后民警对彩票投注站周围环境进行了详细的走访和排查，发现彩票投注站的门是被人直接用脚踹开的，就调取了周边监控和店内监控，民警发现，当天夜里，有3名年轻人骑摩托车来到彩票站门口，鬼鬼祟祟的看到四下无人使劲踹开了店门，其中一人留在店外望风，另外两个人拿着手电筒走进店内开始翻找钱财，在店里大肆搜刮一番后骑着摩托车扬长而去。
做梦发大财，被逮了个正着
视频中三个小伙子没有任何伪装，直接暴露在摄像头下面，第二天上午，民警在一家网吧里很快就找到了这三名嫌疑人，并追回了被盗的彩票、现金和香烟。经过清点，所有的彩票都被刮开，有160多张彩票中奖，奖金大约4000多元，三个人本想着先睡一觉，等睡醒了再去兑换奖金，没想到，还在做大梦的时候民警就找到他们了。
嫌疑人交代，平时他们白天在外面四处踩点，专门找这种防盗意识差的店铺下手。当天晚上看到龙先生的彩票站很好得手，于是就破门而去盗走了现金和彩票。三个人还说当时把彩票拿回暂住的网吧时，刮了好久才把所有的彩票都刮开的，本以为这么多彩票怎么着也能中个大奖的，谁知道一共才开出了4000多。
常在河边走哪有不湿鞋
也不知道是他们点背还是彩票开奖率太低。不过还是很佩服这三个人的智商，都说三个臭皮匠赛过诸葛亮，可是看到这三个人的行为，我想说脑子是个好东西，可惜三个人都没有。作为职业盗窃，难道不知道伪装一下吗？不知道到处都是摄像头吗？哪怕套个丝袜呢。再说了，偷点现金和香烟就可以了，干嘛还要偷彩票呢？万一中大奖了，你是领还是不领，领就要拿着身份证和彩票，彩票上面都有票号，一查就知道是谁家卖出的彩票，你去领不是等着被抓吗。要是不领，看着闹心不。
买彩票就图个乐呵
不过，这似乎不是我们所关心的，小蟊贼的行为自有警察去管。我们最关心的还是上面提到的彩票中奖率，我买彩票就是图个乐呵（反正也不中），一般都是买5张十块钱，运气好5张中2张，运气不好一张都不中，买10次能中4次就不错了。对于彩票我是抱着做贡献的心态，所以也不会多买。
更不知道一次买几百张刮刮乐一次性刮开是什么感受，可能也很少有人能够一次买上几百张吧，所以中奖率到底是多少很多人也只是猜测。这次三个小蟊贼恰好帮我们看清了彩票的真面目，可见刮刮乐的中奖率太低，想要中大奖太难了。
