刚过去的周末，房地产市场迎来了史诗级的救市组合拳。
全国做好保交房工作会议召开，在继续推进“保交楼”、推动“去库存”的基础上，首次提及地方政府可以需定购，收购部分库存商品房用作保障性住房。
同一天，央行发布通知，首套房贷降至15%，二套房贷降到25%，同时下调公积金贷款利率，且取消全国贷款利率政策下限，由各地自主确定。
这意味着，继取消限购之后，低首付时代开启，房贷利率步入“下不封底”，中国版房地产“收储”走向台前。
楼市复苏对中国经济意义不言而喻。房地产与国民经济、地方财政、居民财产深深捆绑，牵一发而动全身。
此番政策出台的背景，在于当下房地产市场供需双缩，房价下跌与销售下降形成负循环。
数据仍在“探底”。4月房地产投资当月同比进一步下降至-10.5%，前4月累计同比为-9.8%，比2023年进一步下降0.2个百分点。70大中城市新房和二手房房价环比下跌，跌幅均比上月有所扩大，创2015年来新高。
除了投资和价格走低，库存同样居高不下。全国房地产待售面积达到7.46亿平方米，已超过2016年2月创下的高点。
建的房子太多，买房的人越来越少。不管是基本面问题、收入问题还是预期问题，房地产供求关系正在发生重大变化。
土地财政难以为继，居民杠杆率处于历史高位，经济社会、人口变化、城镇化进程、债务分布等基本面早已不同于以往。
非常时期，需要非常之策。政策组合拳的推出，意在消化存量房产与优化增量住房双向驱动。
收储此前在多地都有“试点”，但类似的“以旧换新”并没有激起太大的水花。这一次，上升到国家层面，势必会被寄予厚望。
国家以需定购的房子，可以转化为保障房，在减少保障房建设压力的同时，也能遏制楼市库存的进一步扩张。
收储能促进市场的流动，不仅是去存量房贷的短期政策，通过收储消化部分需求，进而重塑供求关系，盘活房企的现金链，则是与构建房地产新发展模式的有机结合。
在实操过程中，收储还需要解决一些棘手的现实问题。
比如，全国房地产库存庞大，滞销房源情况各有不同，“收储”的重点在于，钱由谁来出、谁来运营，目标与价格怎么定，以及这笔账怎么算。
中央政治局会议明确指出，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。这说明中国房地产市场的进一步调整，必须要跳出一张一弛的单向刺激、松紧冷热的周而复始。
“高库存”“高杠杆”“高负债”，面对旧模式弊端日益突出，走到临界点的房地产市场，随着各种救市政策的深入调整，各方利益主体的全面博弈，距离新发展模式才能越来越近。
北京商报评论员 陶凤
如何应对房地产销售困境？
将楼盘降价抛售不一定被定义为扰乱市场，但它可能对市场产生一定影响，尤其是对其他开发商和房地产市场参与者。 降价抛售可能引起其他楼盘价格下跌的担忧，以及可能对市场供需关系和房地产行业的稳定性造成一定冲击。 在面对楼盘难以销售的情况时，有一些更好的处理办法可以考虑：1. 市场调研和分析：进行市场研究，了解潜在买家的需求和偏好，以便更好地满足市场需求。 这可以包括对目标受众的人口统计、经济状况和居住需求的深入了解。 2. 营销策略优化：评估和改进营销策略，包括广告宣传、销售活动和房产展示。 这可能涉及改善销售团队的技能和知识，增强产品的竞争力，以及提供吸引人的优惠和奖励计划。 3. 提供增值服务：考虑为购房者提供额外的增值服务，例如装修套餐、定制选项或其他附加价值，以增加购房者的吸引力。 4. 与中介合作：与有影响力和专业知识的房地产中介合作，以扩大市场渠道和提高销售机会。 5. 重新定位和重新开发：如果市场需求不符合当前楼盘设计和定位，可以考虑重新定位或重新开发项目，以更好地适应市场需求。 6. 寻求专业咨询：有时，与专业房地产咨询公司合作，他们可以提供有关市场状况、销售策略和定价等方面的专业建议。 以上只是一些常见的处理办法，具体应采取哪些措施取决于具体情况和市场环境。 重要的是通过深入了解市场和寻求专业建议，制定出适合的解决方案来应对楼盘销售困难的挑战。
房地产市场没有以前那么火爆了，这是为什么？
这很简单，因为现在炒房时代已经过去了，房价正在走上稳定的正规化，房地产泡沫在无形中被挤得差不多了。虽然还有水分，这需要分地区和经济增长速度来决定，不像前几年哪样，如今买房过两年卖，甚至左手进，右手出，照样赚大钱，比开工厂做生意利润还高，只要你大胆地出手买房，放它一两年，瞅准时机卖出去，必定赚大钱，有多少炒房族赚得盆满钵满，以至于从城市到乡村，从工商企业到机构机关，人人都在讨论，成为茶余饭后和宴席上的主要议论话题，因为，在当时谁有钱买房，谁就能赚钱，谁有胆量存房，就能发大财，比做什么生意赚钱都快，而且没有风险。
第一，我们要明白，任何一种资产之所以被人投资。
因为它短期存在暴利的机会，就像2007年、2015年的股市，当时热议的都是股票，但在16年之后大家讨论比较多的就是房子，所以这是一个非常典型的社会现象。现在之所以房产市场没有那么火爆，主要是房地产经过20年的发展，价格已经涨到人们难以接受的价位，房地产投资的红利时代已经过去。与其投资房地产，不如去投资高科技的股票和黄金，更容易让人赚到钱。
第二，政策的限制让人们对于投资房地产会越来越担心。
从2017年以来我们国家的房地产政策就是房子是用来住的不是用来炒的，所以政策的定位使得很多人投资房地产贷款的额度和利率方面会受到非常大的限制，而具有投资价值的一线二线热点城市还有非常严格的限购政策。
第三，我们国家关于房地产税的征收讨论越来越频繁。
开始的时候。实际上在重庆上海已经开始试点，所以未来你持有多套房子并不单是一个资产，而很有可能是一种负债，每年房产税的征收就会让你感到巨大的压力。
第四，我们现在由于房价过高，已经超过一般老百姓的收入水平。
大家购房的能力也会相对较弱，既然买不起房子，讨论的价值和意义就不存在了。
看当下的房地产数据!未来房地产如何发展?
根据当前的房地产数据和市场趋势分析，未来房地产发展将呈现平稳增长、区域分化和多元化需求的态势。 首先，从宏观经济和政策层面来看，政府对房地产市场的调控将更加精准和灵活。 为了防范金融风险和保持经济稳定增长，政府可能会继续坚持“房住不炒”的定位，同时根据不同城市的实际情况，实施因城施策、分类调控的策略。 这将有助于稳定市场预期，防止房价大起大落，促进房地产市场的平稳健康发展。 其次，在区域发展方面，未来房地产市场将呈现更加明显的分化趋势。 一线城市和部分强二线城市由于其独特的经济、文化和科技资源，将继续吸引大量人口流入，房地产需求依然旺盛。 然而，部分三四线城市和县城由于人口流出、产业基础薄弱等因素，房地产市场可能面临较大的下行压力。 因此，投资者和开发商需要更加关注区域差异，制定针对性的市场策略。 再者，从消费者需求来看，未来房地产市场将更加注重多元化和个性化。 随着人们生活水平的提高和居住观念的转变，购房者对居住品质、环境配套和社区服务等方面的要求越来越高。 例如，绿色生态住宅、智能家居、社区养老等新型住宅产品将受到更多关注。 开发商需要紧跟市场需求变化，不断创新产品设计和提升服务质量，以满足消费者的多元化需求。 最后，在技术创新方面，数字化和智能化将成为房地产市场发展的重要趋势。 随着5G、物联网、人工智能等技术的普及和应用，房地产行业的信息化水平将不断提高。 例如，通过大数据和人工智能技术，开发商可以更精准地分析客户需求和市场趋势，制定更科学的开发策略；而智能家居和社区智能化管理系统的应用，将极大提升居住者的生活便利度和舒适度。 这些技术创新将为房地产市场的持续发展注入新的动力。
