电商平台“6·18”促销活动刚刚开启，低价促销行为首先引发了争议。
证券时报·e公司记者获悉，近日，多家出版社联合向江苏圆周电子商务有限公司（下称“江苏圆周”或“京东平台”）发出告知函，决定不参与平台提出的“6·18”促销活动方案。告知函显示，京东平台提出的促销活动方案是，全品种图书价保30折（即3折）参与累计8天的促销活动。
多家出版行业人士向记者证实了上述告知函的真实性。 对于该活动方案，国内一家大型出版公司资深从业者向记者直言，“3折肯定没有利润空间，还要亏！”
图书大促方案遭抵制
近期，多份出版社声明告知函在互联网流传。告知函均发给江苏圆周电子商务有限公司，内容基本一致。
联合发出声明告知函的包括商务印书馆、人民文学出版社、上海出版社经营管理协会、清华大学出版社、北京大学出版社、机械工业出版社等单位。
江苏圆周电子商务有限公司此前由刘强东等人持股，目前由京东集团首席人力资源官张雱、京东科技CEO李娅云、京东集团副总裁缪钦共同持股。
该公司经营范围包括图书、报刊、电子出版物批发与零售及网络发行业务，音像制品批发、零售（待取得许可后方可经营）等。 过去，多家A股出版公司在图书业务上与京东平台的合作，均通过该公司进行。
引发争议的是平台在“6·18”大促期间过低的折扣。上海出版社经营管理协会在告知函提到，为维护图书市场的稳定与繁荣，反对无序竞争，以及上海各出版社强烈呼吁，不参与此次平台单方面提出的促销活动。
公开信息显示，上海出版社经营管理协会由上海世纪出版集团、华东师范大学出版社、复旦大学出版社、上海外语教育出版社、上海大学出版社、上海科技文献出版社、中国中福会出版社等多家会员单位组成。
“3折没有利润空间”
电商平台是图书零售的重要渠道。
出版行业专业分析机构中金易云发布的《2024年一季度图书市场销售分析报告》显示，今年一季度传统电商渠道销售码洋（全部图书定价总额）占比达到50.52%，仍为最大销售渠道。短视频电商占比33.07%，实体零售渠道销售仅占7.51%。
图书行业专业咨询、研究机构北京开卷信息技术有限公司发布的《2023年图书零售市场报告》则显示2023年国内图书零售市场恢复增长，市场码洋同比增长了4.72%，但零售市场实洋（码洋打折扣以后的金额）同比增长率为-7.04%。
码洋和实洋出现差距的原因，正是折扣的变化。2023年零售折扣从2022年的6.6折，下降至6.1折。
电商平台低折扣促销图书，是由来已久的做法。业内人士向证券时报·e公司记者表示，此次之所以引发抵制，主要是过低的折扣的确没有利润空间。
国内一家大型出版公司资深从业者向记者分析道，3折促销不仅没有利润空间，还面临亏损。该人士表示，图书出版的主要成本包括稿酬（版权费支出）、纸张、印刷、人工（编辑、设计、营销等）。再加上仓储、运费、资金成本等，一般要占到图书定价的45%至55%。
另外，古籍、学术、教材类书籍成本会更高。主要因为这类图书比较小众化、销量低，或者有公益性、政府定价等。
“像不在版权保护期内的古籍书、名著（俗称公版书），如果销量大，则利润空间增大，因为无需支付版税。而现当代畅销书，则作者的版税需要与销量挂钩支付，不可能免除。”该业内人士表示，但整体来看，如果图书的销售折扣低于定价的45%—55%，出版社就没什么利润空间了。
中金易云行业研究中心总经理周耀光也向记者分析，图书的出版成本包括多方面。比如支付给作者的稿酬、版税；图书制作前的费用，包括编辑、校对排版、设计费用等；图书的成书费用，包括纸张、印制等。除了这些直接费用，还有管理、财务、营销、物流等间接费用。
出版行业毛利率下行
图书出版一直被视为微利行业，目前行业的净利率仅为“个位数”。近年来，随着电商、短视频平台销售折扣力度加大，低价竞争加剧，行业的毛利水平进一步承压。
2022年，出版传媒曾回应投资者对公司毛利过低的提问，公司表示，国内出版发行业务市场竞争激烈，折扣力度逐渐加大，导致公司出版发行业务毛利率较低。特别是互联网电商销售模式迅猛发展，销售折扣越来越低，对公司出版、发行业务造成较大冲击。
出版传媒2023年年报显示，2023年该公司的出版业务毛利率仅有25%，一般图书业务毛利率则只有14%。而在2017年，两项业务的毛利率还分别有29.69%、21.44%。
行业龙头中国出版、中信出版等公司毛利水平也整体呈下降趋势。中国出版2019年出版业务毛利率39.89%，图书业务毛利率38.77%。2023年，两项业务毛利率分别降至36.22%、35.52%。
中信出版2019年一般图书出版与发行业务毛利率为35.97%，2023年为31.98%。2019年图书出版物销售毛利率37.51%，2023年为32.28%。
此次引发争议的江苏圆周公司，是多家A股出版公司的大客户。比如2017年、2018年，江苏圆周均为中信出版第一大客户，销售金额占比均超过10%。
江苏圆周也一直是A股公司荣信文化的主要经销商。荣信文化招股书显示，2019年至2021年，其对江苏圆周的综合折扣率最低31.65%，最高39.12%，对江苏圆周的账期为4个月。
荣信文化曾提到，江苏圆周2020年和2021年毛利率较低，主要是由于当期京东平台组织的优惠券、满减等促销活动较多，导致当期公司对其综合折扣率下降。
业内呼吁良性发展
在此次争议中，读者的声音，也引发了不少业内人士关注和反思。出版社认为电商平台折扣过低，挤压企业生存空间，不利于行业正常发展。但不少读者认为，为了迎合电商平台低折扣促销，当前图书定价普遍较高，即便电商平台折后，价格也不低。
“大家的关注点都在折扣之争，我觉得大家的关注点错了。”周耀光向记者表示，“折扣和定价要综合起来看，面对渠道压折扣，出版社倾向于提高图书定价,导致了图书定价的不断上涨。虽然很多从业者觉得定价不高，但读者可能不这么认为。”
“对于低折扣促销，目前从业者和读者的看法，从某种意义上来说是对立矛盾的。我觉得从业者还是要跳出行业回头来看，我们如何给读者提供质好价优的产品? 如何在盈利和赢得消费者之间找到平衡? 是否可以审视下自身的成本控制问题？是否可以从模式创新上找到新的出路？”周耀光表示。
前述出版业内人士也向记者坦陈，“部分读者的观点并非无道理。”该人士表示，“电商虽然是很重要的销售渠道，但高定价、低折扣、长期这样下去，对行业发展来说极其不利。”
责编：彭勃
校对：苏焕文
今日头条鲁班电商效果如何？费用到底高不高？很多人多说亏了！我也不知道要不要做！
1、鲁班每家至少2万元押金，有些类目现在已经提升到10万的押金，无条件使用3到6个月，为上市做铺垫，用3到6个月来做周转，美化财报数据。一个鲁班的受害者，已经4个月了，还没拿到押金，希望不要受骗。
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1、买家角度看问题有了产品后一定要多去买家角度考虑问题，不管是卖点和买家痛点的提炼，还是后期文案，拍摄及主图详情制作，当然会些美工会更好，图片对买家的第一印象很大程度影响点击和转化，所以装修和图上建议不要太省钱！
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3、数据分析对于新店来说，没有必要购买过多的工具插件，一般需要订购生e经、生意参谋(市场行情那就开通标准版的即可)、打折工具、搭配套餐等。观察自己数据进行必要的统计，如果想要打造爆款更是需要做好全面的计划，当然竞争对手的数据，
也很有必要时常去观察，那是最好的老师！每个人都可以根据自己的类目具体情况来做下面这种EXCEL表格，来帮助自己完成目标，而不是不做任何计划。
《营业执照》的名字有什么规定，随便取的吗
一、营业执照的名字不是随便起的，必须先域名注册，经审核后才可以使用。
二、不能使用名牌商标名称，不能使用国字头或中字头的名称，不能随意使用地名或名人的名字等等。
三、《中华人民共和国公司法》规定企业名称不得含有下列内容和文字：
1、有损于国家、社会公共利益的；可能对公众造成欺骗或者误解的；
2、外国国家（地区）名称、国际组织名称；
3、政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号；
4、其他法律、行政法规规定禁止的。
5、个体户名字是：行政区划+字号+主营行业+组织形式。
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营业执照注意事项
1、其登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。
2、营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。
3、正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。
4、没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业，不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立帐户。
领取营业执照后，并不能马上开业，还必须办理以下事项：
1、刻章等事项；2、办理银行基本户；3、记账报税
4、缴纳社保；5、申请税控及发票；6、企业年报
把玉塞入活羊体中，3年后杀羊取玉卖高价，文物贩子手段有多残忍？
有人曾说，盛世的文物，乱世的黄金。在当下歌舞升平的时代，很多人喜欢文物古玩，有一些文物贩子为了获取高额利润，就将玉塞入活羊体中，3年后杀羊取玉卖高价，这样也太残忍了。
一、用这种残忍的方式对待生命，真的是可恨
文物贩子为了获取高额利润，他们采用了一些很不恰当的方式，为了让这些廉价的物品有色泽，他们采取了各种方式，有的使用化学的方式，随着很多人鉴赏能力的提升，他们换了方式。他们采用了将这些物件放到羊身体里，这样通过羊身体的运行，达到目的。不过，这样做，对于羊而言，是很痛苦的。很多人都听过排异反应，一个异物在体内，身体会有一些异样的。人都有这样的反应，更何况羊！
有人说，羊只是动物，它们不会说话。这真的是有苦说不出！但是，这要是让动物保护组织的人知道了，会不会告这些文物贩子？这个真不好说！就算是动物保护组织的人不知道，做人要有良心。这些文物贩子，为了获取高额利润，真的是什么都不管不顾了。正如《资本论》里说的那样：要是有50%的利润，他们就敢铤而走险；要是有100%的利润，他们敢践踏人间的一切法律；要是有300%的利润，他们就敢冒着被绞死的危险去做坏事。
文物的价值，是难以估量的。对于这些文物贩子而言，他们想要获取的利润，会超过50%，他们将这些文物放到羊肚子里的时候，很开心，甚至睡觉的时候，也会笑。但是，他们没有想过羊的感受。虽然它们可能会被宰杀，无论是为了过年还是纯粹就想吃烤羊腿。但是，在这个过程中，它们遭受了很多痛苦。文物贩子对此，并没有感觉不妥。由此可见，人间的悲喜，并不相通。
文物贩子想要的，是巨额的利润，而不是一条烤羊腿。要是二者兼备，会更好。但是，他们忘记了，羊也是一个生命，虽然生命的决定权，不在它那里。文物贩子的做法，的确是可恨。可恨的不仅仅是折磨羊，他们的做法还会折磨那些上当者。有些文物小白在淘文物的时候，没有想到很多细节，最后入坑了。
二、用这样残忍的方式坑害文玩小白，也太不厚道了
无论是文物小白还是马未都这样的高手，都有打眼的时候。马未都也曾有过看走眼的时候。他买过《女史箴图》，他还邀请一些专家去观摩，大家看了以后，纷纷祝贺他，说他这个画卷，可能是清代仿的。马未都先生一听，就懵了。马未都这样的老手都会在古玩上打眼，更何况那些文物小白。
马未都也曾说过一个文物小白的故事，就是一个富商请马未都帮他淘件宝贝，马未都表示，到了地方不要乱问，富商答应了。两个人到了市场上，马未都看东西的时候，富商到了旁边的摊位，买了一个碗，价值一百元。拿到以后，还问马未都，这个碗怎么样？马未都表示，值！碗值10块，剩下的是教训。
文物小白在很多问题上没有认知，无论是场景还是物件，马未都曾说，到了一个地方，先要看这个家与器物是不是相合，要不合，那就小心一些，千万别听故事。有些人，一上来就讲故事，那就要小心了。文物小白一听人家说是祖传的，就相信了。没有想到其他的因素，很容易上当。马未都曾经说过，他看好了一对花瓶，但是，他发现两个花瓶没有摆在一起，虽然买了，但还是用适当的价格买的。马未都说，两个花瓶没有放在一起，就是有问题的。拿着仔细看的时候，果真如此。
马未都说，世界之大，道理最大。很多看文物的人，喜欢看细节，没有注意到环境或者气场。要是不注意这些，就有可能出现问题。一些文物贩子，不仅将屋子打造得很好，还将这些文玩放在羊肚子里，给文玩上色，最终达到欺骗的目的。这种行为，的确是不厚道的。文物贩子这种行为损害的不仅仅是文物小白的利益，还让他们有很多心理上的阴影。有人会说，在古董行里，就看个人修为，不论年纪大小。
话是这么说，但有些人作假，是不对的。他们这样做，不仅仅是违背了职业道德，还违背了国家的法律，这种制假售假的行为，是应该取缔的。作为文物贩子，应该有的职业道德是遵纪守法。可以获取巨额利润，但要君子爱财，取之有道。
三、针对这样残忍的文物贩子，就应该重拳整治
这些人的做法，本身就是错误的，而他们没有想到会收手。他们只是在古代那种规则的庇护下从事非法行为，应该为这种行为付出代价。不可否认的是，文物的价值，因人而异。马未都曾说，在80年代的时候，一个元代的红木马扎，可能就放在一些人家里，颜色不好看了，编绳也坏了，他们觉得马扎不好了，收货郎就有可能以很低的价格买走了。而对于文物贩子而言，这就是一个价值连城的物件。他们重新编绳以后，就以极高的价格出售了。这样的做法，是允许的，因为这是一个真物件！
但一些文物贩子，他们采用造假的方式，将一些玉放在羊肚子里，放置了几年以后，就杀羊取物，要是一些文玩小白，就有可能被坑了。说这些是假货，是因为货不对值。要是值这个钱，也就不是假的了。更何况，文物贩子也没有说，这些是几年前的，而是会编一个故事，给这个文玩赋予历史价值。
这种售假行为，的确应该被打击！毕竟，我们是一个法治国家，对于制假售假行为是明令禁止的。而这些人却没有顾及，还在从事着，这样的行为，就应该抵制，甚至是举报，让这些违法行为得到有效遏制。很多人会觉得，遇到这样的人，就是自己倒霉，用吃亏是福来安慰自己。这明明是对方的错，为何要自己承担损失？柏拉图曾说，生气就是拿着别人的错误惩罚自己。这种事情，不是生气和懊恼，而是悔恨。凭什么要让这种情绪围绕在自己身边？
有人会用之前的一些规矩来说事，但是，这是现代社会了，之前的那些规矩，也不是很适应当下的经济生活。例如郭德纲和曹云金的关系，曹云金认为，这是企业和员工的关系，而郭德纲则认为是传统相声门的规矩。也是因为认知不同，两个人分道扬镳。文物贩子进行的行为，算是制假售假吧？他们制作的东西，不值得这样的价值。所以，他们的行为应该受到法律的惩处。按照国家的相关法律，可以处以违法所得一倍以上五倍以下的罚款，也可以按照刑法的相关规定，来进行处罚。
这样做是为了遏制这些文物贩子打着之前规矩的幌子，来实现售假的目的。这种行为，在一些地方还在继续。所以，打击这些文物贩子制假售假的行为，势在必行！
四、加强文物立法，可以有效规避这种情况
有些人觉得，这些人的做法，只是为了欺骗那么文玩小白而已，至于那些老手或者高手，基本上是不可能的。欺骗文玩小白，也不行。因为这种行为不符合我们市场经济的正常经营行为。要是这种事情允许，那就意味着他们的行为是合法的，对于文玩小白而言，就要吃这个大亏吗？这肯定不行！作为正常的经营活动，需要有正常的经营途径，还有正常的销售行为。
文物贩子的行为，是对我们经济秩序的破坏，所以打击是必要的。他们为何会有这样的行为，那是因为惩罚的力度不够。按照刑法而言，销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。
这是一个最高的处罚标准了，但是，想要知道这些人售假金额，是不是达到200万，不是一件很容易的事。要是这个行为放在秦朝，那么，这些文物贩子们，估计会痛哭流涕。秦朝严禁售假，要是出现，墨、劓、刖、宫、大辟这些刑罚都可以使用。最低的那个墨，就是脸上用墨水刺字，只要看到他，就知道这个家伙售过假；劓是割掉鼻子，就如像伏地魔那种；刖是砍掉脚的行为；宫，司马迁受过；大辟就是死刑，有很多种，其中一种，商鞅受过。
虽然不会使用秦代那么严苛的法律，但是，加强文物方面的立法，规范文物贩子的行为，也是恰当的。希望这些人能够有良知，无疑于与虎谋皮。所以，用法律让他们的行为规范化，用更加严苛的法律，让这些人知道，违法的成本，太高，他们就自动放弃了。
很多人违法的原因不是因为不知道，而是因为违法的成本太低了，所以他们才会有恃无恐，哪怕是从监狱出来以后，还是会从事这个行业的。所以，用严苛的法律，让这些人知道，违法的成本，是他们承受不起的，那样，他们就不会违法了。
文物贩子杀羊取玉的行为，是不合理的。对羊而言，是残酷的；对文玩小白也是！要是国家可以用法律规范这些人的行为，是可以禁止这种制假售假的。要是不禁止，这种行为就会形成劣币驱逐良币的效果。这是大家希望的吗？
